后来，没有任何拒绝理由á？公司所有的一切都让爱娟摸透了，也相信了我们是家正规的保险公司，她主动要求给全家人买保险。业务员是我和吉波，而非爱娟自己。其实，她自己也完全可以品尝一下签单的快乐，可以挣佣金，可是她没有挣那笔到เ手的钞票。
经过几次拜访，我现辉云是那种夫唱妇随，爱老公爱家的幸福小女人。她还是一个闲不住的女人，这一点跟我特相似，在经过了几次拜访后，处理了一些问题，很快就签单了。
通过这张单，让我深刻๑地想到，介绍也要自己会推销，专业知识本身就不过硬的业务员，客户就是再给你亲戚面子，一旦涉及到เ切身利益，他还是会考虑清楚那ว个更适合自己的。这张单的成功签订，让我和吉波非常地有成就感，我战胜的不单是一个做了九年的老业务员。还战胜了一家老牌保险公司。这给我以后的保险道路打了一支强心剂๘,让我看到了自己漫漫的前程一片光明。
反而是公司，你走了，无所谓，我又招几个人来，最好是本地人，或经济条件好的，做完亲戚朋友的单，能做陌生拜访就做，做不了走人。这叫换血，每天都是那几个老牛条，也没用，公司有时要补充新鲜血液，新人有冲劲有活力嘛！为什么人寿保险公司总是招人，你招来一个业务能力或社会关系加经济条件不错的，你可以提取下属的佣金，做不好的，自然会走人。保险公司就是教会了你条款，营销知识，根本就不亏什么？年终算业绩，算的是内部员工的平均业绩。业务员跟保险公司只是中ณ介关系，闹了半天，你连人家公司的临时工ื都不算。你说你有归属感吗？做得好，大家对你好，做不好，你留下来的话连自己都养不活。你坚持不下去，你用得着别人赶你走吗？自己背包走人吧。我真不明白，有些人做了半年，一单都没签到，还恋恋不舍。有时，我真不明白自己是怎么度过这几年的。
“肖太太，您是因为要购房而放弃保险，对吗？我让你买保险，是为了您能更好地买房，您的房子是2o年交费，还是十年或五年或一次交呢？”我问。“预计十年，如果不行的话，也许会更长。”她说：“对了，您先生预计一年可以有一百万的毛收入，十年算下来就有一千万，购房一点不成问题，但是您要知道，这钱是您先生这个人赚得钱对吗？如果您先生有一天或因疾病不但不能赚钱，而且还要您照ั顾时，您的房子是不是要被拍卖，然后归返给房地产商，且房子的钱也要损失一点。
这里的人都很忙，也很自立、洒脱，不用像工厂一样去上班。但他们都是开完早会就找客户去了。自由自在，也就选择留了下来。我开始学着去找客户，走到乡村，做陌生拜访，遇到的大都是拒绝。他们都说：保险，我不需要。买保险容易理赔难。一天下来，累得人都撒了架，还是有劳无获。
正当我美滋滋不着边际的幻想着《春草绿》举办的茶话会进行的种种情景时，组长传下令来，晚上加班。这是我不曾料到的，然后我去给班长，组长请假，愿意不要奖金。我的请求，他们乃无动于衷，这更是我不曾料到的。此时，我才真正领教了外企制ๆ度的铁面无私，我的感觉是世界因之坍塌了。坐在车间，看着时间一分一秒无情地滑过，我的心像巨เ轮碾过一样的揪痛，我是痛心与大家失之交臂，突然的转变犹如一盆冷水浇灭了我刚刚燃起的希望之火。
后来，我写了一个《常回家看看》的小品，让绘彩部小梅的组演了，获得了满堂彩。总算让我这个幕后编导也高兴了一回。
厂区后面有一片大草坪，有一天加完晚班才九点，我、来自湖北的冬儿、安徽的书英，两个文学作者坐在草地聊天，讲一些校园趣事，厂区见闻，她们不理解，为什么เ我放着坐了五年的办公室不去做，而跑来欧威厂做一个普通员工ื。我说做普工有做普工ื的乐趣，远离了现代高级办公设备同时也远离明争斗，无官一身轻嘛！晚上不加班，就涂鸦一些文字赚些外块，不是更过瘾。冬儿说：“阿英姐，你整天无拘无束，嬉闹调笑，能言善辩，又能诗能舞，一点也没有乡村人的泥土味，看你又年轻，还会因特网，懂这么多的东西，你到底有多大年龄。”我正欲开口，书英又说：“你有没有男朋友，有没有结婚生子？”
2ooo年的春节，我身上根本没什么钱，看着同事们了工资又拿奖金，而我自己没有，这些根本不影响我的好心情，我反而认为也是一件好事，可以做更多的事。这是我当时的心态，我把它写成文字，表在《春草绿》上，许多同事看了都觉得很过瘾，没钱还能有这么好的开心日子过，也真是幸福。这就是我，苦也乐，累也乐，开心了更乐！
谁知进厂的第三天就开始咳嗽，起初以为是感冒，吃点药就行，每天打针ฤ，吃药，坚持上班，谁知这病不但没好且越来越严重，我好不容易才请到半小时的假，去了厂外的医务室拿了点感冒药，还是不见起色，头重重的晕晕的，高烧持续不退，打喷嚏流鼻涕，最要命的是咳嗽，几十人的大宿舍每晚吵得工ื友们都没法入睡，耳内像秋蝉在叽叽地叫个不停，又吐又泄也不想吃饭，连走路都没劲。
房子修好了，我得想办法挣钱装修，不然候年马月才能搬进去居住呀？秋锋挣的钱不多，我得出去打工呀！做好了房子，所有的心事就放下了。等待我的是到东莞去找一份好点的工ื作。
改革涌春潮
每天中午十一点，我准时坐在那里等我的买主ว，晚上五点半我就开始等六点下班的员工了。这样坚持了半个多月，也挣了几百元钱。一天到เ晚有认识和不认识的人来帮衬我的小生意，真的很开心。熟悉我的读者和老乡，她们不认为我这是没出息，而是认为我怀孕待产了还不愿休息，还要努力挣钱，还挺尊敬我的。还有自己开心，说不出来的一种愉悦灌满了心怀，我那些多可爱善良的兄弟姐妹啊！因为有你们，我才活得很精彩。
我只想快乐地生活，充实自己的青春年华，记录流浪漂泊的旅程。
她说这个职位暂时不招人，问我要不要做员工，以后有了机会再上去。我想想有道理，说工资高就做吧，其实我也不想四处奔波找工作。便问了一下工资待遇感觉还行，就进去了。被分在了装ณ配车间，装配车间人很多，大概有3oo多人。那里品质检验员很多，组长是车间最大的，一条拉六十多号人，品检就有十来个。跟我们员工差不多，待遇好一点点儿，跟我原来的玩具厂有些不一样。
严格来说，我不花心，也并非喜新厌旧，主要是情投意合，恨相见太晚。基本上，别人已经走进了我的世界，我也走进了他的心深。不努力克制，便要演绎一出才子佳人的悲剧。说实话，我并非佳人，但感觉自己与你相配，这不是我一个人的感觉。我们的朋友都这样说，只是我没有这份福气。
我在常平桥南路的一家本地人开的餐馆做服务员，原以为做服务员时间不长，有自己的空间，我可以写点稿子，就去了。没想到，比在工厂上班还累，由于餐馆扩大成酒店，我们非常的辛苦。
最恼火的是，从前经常光顾ุ的书店，如今却是久违的惨了，于是就心痒，暗暗的誓，一定要设法去一次城里的新华书店。
她在娓娓叙述她卖书的故事，完全沉浸ฤ在一种幸福的回忆之中ณ，这当中，有苦也有乐，最大的乐事是当每一本书卖出去，见到工ื友们脸上满足的笑容。
十几分钟后，华来了，东张西望地找寻。我不忍心便叫了一声，他见我一人拿两ä个包，惊讶地问：“芳呢？”我笑笑说：芳入市场买东西去了，我们走，她又不是不会去你哪，华接过行包边走边说，我没有骗你吧，珠海是不是很美？忽然他醒悟过来说英你骗人，芳根本没来。哈，我们彼此大笑。
那天，黄昏最后一抹晚霞悄悄地透却了她的光辉。不知何时，三五成群的打工妹也都回厂加班或休息去了，那片如茵的绿草地，剩ທ下的是对对情侣的低语，习习晚风的沁人，坐在这里确实是种享受。那简直是世外桃源，坐惯斗室的我，由衷的感慨：大自然好美哟！