洪钧在这两天里，利用吃饭的时间也和不少人聊了，也已经交了些朋友，但始终没有张扬，他一直在观察每个人，在熟悉每个ฐ人。像这样的亚太区会议，有两种常用的语言，第一种当然是英语，会议正式通用的语言。第二种就是汉语，中国大陆、香港和台湾来的人自然用汉语，而新加坡和马来西亚的负责人又一定是华裔，也可以说汉语，亚太区一些部门的负责人也有不少华人，所以汉语就成了会下非正式场合最主要的语言了。
另外，洪钧推测杰森让自己去的目的有两ä个ฐ。一个是进一步向自己้示好，表现他杰森对洪钧毫无戒心，完全信任，没有任何顾忌，可能他也有些后悔上次在星吧克无意中透露出的话，提到他曾经担心维西尔把洪钧挖过来替掉他，所以想打消洪钧的疑ທ虑。的确，杰森肯定已经不再担心，洪钧现在只不过是他手下的一个ฐ小经理了。另一个隐藏得更深的原因，是因为洪钧新来乍到เ，对维西尔的情况不了解，杰森就不必担心他向亚太区当面告状了。
洪钧๕笑了一下，伸手和杰森先探过来的手握了一下，没想到杰森非常用力地攥着洪钧的手，像是攥着个握力器正想打破自己握力的最好成绩。洪钧真想立刻๑把手抽出来，但他忍住了，也加力握了一下杰森的手，杰森便放开了。两ä个人都坐下来，洪钧在桌子底下活动着自己้右手仍有些发麻的手掌和手指，心想，看来外企圈子里有这种臭毛病的真是为数不少，不知道在哪儿学的，都要通过使劲地握手体现自己热情、坚定、强有力、有魄力，结果让握手变成了“攥手”
洪钧这些日子白天以睡觉为主ว，夜里以睡不着觉为主ว，只是白天也常常被手机叫醒。来电的内容嘛ใ，自然是以慰问电为主ว。从打来电话的时间先后顺ิ序，洪钧都能大致分析出消เ息传播的渠道。最先打来电å话的当然是ice公司里的一些人，然后就是那几家竞争对手中ณ算得上是朋友的几个人，然后就是有过合作的一些硬件公司、咨询公司里面的人，再后面是一些客户，先是最近签的新า客户，后是一些老客户，居然还包括赵平凡这个曾经被洪钧以为ฦ十拿十稳的“客户”客户后面是一些以前的老同事、老部下，后来离开这个圈子去干别的了，最后才是一些自己早年的同学、多年的私交，却是最后从别人嘴里听到เ的消息。洪钧觉得有幸生活在信息社会真好，自己没告诉任何一个人，时间不长，似乎ๆ该知道的也都知道了。
俞威和赵平凡对望着，都深吸了一口烟，然后朝各自的右边都扭了一下头，几乎同时从嘴里喷出一大团烟雾，两团烟雾朝平行的方向喷出来，很快散开，两个人不约而同会心地笑了。
皮特立刻略๓带夸张地做了个惊讶而诧异的表情，问道：“为什么不来点酒？”
俞威แ便穿上一身休闲舒适的衣服，坐电梯下了楼。出了电梯，他往大堂看去，大堂里虽不能说熙熙攘攘，可也有不少人，但俞威仍然一眼就看到了范宇宙，他和大堂里的所有东西都太不协调了。大堂里有四根又高又粗的圆柱，都是黑底白纹的大理石表面，很是气派，圆柱靠近地面的部分是一圈底座，范宇宙就靠在最远处那根圆柱的底座上。他个ฐ子不高，但很壮实，上身的宽度和胸ถ背的厚度简直相差无几，大大的脑袋，短粗的脖ๆ子，剃๙着方方正正的平头，活像一个刚被锻打得敦敦实实的钢๐锭。范宇宙穿着一件宽大的套头衫，下摆垂在裤子外面，显得上身很长腿很短，下面穿着皱皱吧吧的宽大裤子，脚๐上是一双凉鞋，他双手背在身后靠在柱子上，左脚๐撑在地上，右腿向后弯起来，右脚底蹬在柱子上，大脑แ袋转着，眼睛扫着大堂里过往的人，因为ฦ过往的人也都不由自主地要多看他几眼。俞威心里暗笑：“这老范，门童居然放他这样的进来了。”
俞威แ左手的手腕勾着沉沉的电脑แ包，手指间捏着一张入境卡，右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候，兜里的手机连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左ุ手，用右手来掏左侧裤兜里的手机，手机还没掏出来呢，笔却忽然从左手的指缝滑到了地上，黑色的笔身重重地摔在地面上，发出清脆响亮的声音，摔得笔帽从笔身上甩出去，在几米开外的地面上转圈儿。俞威更恼了，干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁边，一边掏手机，一边走过去把笔捡起来。他按了手机的通话键，就把手机夹在左耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着，嘴上粗声大嗓地说：“喂，我是俞威，哪位啊？”
洪钧๕随口说：“没什么เ，想点事情。”
我的文笔好是有历史基础的。在小学，我就获得过班里作文比赛的一等奖(四十多人，才有十个一等奖呢)แ。在清华，导师对我的论文的评价也独具慧眼：学术上没什么价值，但是文字通顺ิ。而且，我哥、我嫂子都从北大系毕了业，我的文笔比较好，与他们长期以来的影响是分不开的。当然，主要还是因为ฦ和外企那些老总们一比，才让我如此妄自尊大的，谁让他们大多已经除了e-mail啥也不会写了呢？
三个人都在洪钧๕的办公室里挤着坐下了，外面的人想进来恐怕连门都推不开。洪钧๕笑着，目光从郝毅扫到了杨文光，又扫到了菲比，然后再往回扫，开口说：“怎么เ样？一直想听听你们说说正在做的一些项目的情况，然后大家可以一起出出主ว意，看看怎么做更好，我也很想和你们一起去见客户，咱们都是saທles嘛，应该很容易沟通。怎么เ样，谁先说说？”
郝毅和杨文光又开始了他们非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩儿着太极推手。菲比闪着眼睛，一会儿看一下洪钧，一会儿又看一下她右边的郝毅和杨文光，嘴闭着，可洪钧仿佛听到เ菲比的眼睛在说：“他们男生为什么不先说？”
这么沉默了一阵，洪钧๕刚ธ要开口点将，郝毅说话了：“我把我的项目情况做了一份excel表，想到的就都写在表里了，您可以看一下。”说着，便递给洪钧一张表格。
洪钧把表格接过来拿在手里，很快扫了一遍，看到大约有十多个项目，分别ี列出来客户公司的名称、公司的大致简介、郝毅在这些公司里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家公司后面都写着三组数据，一个是日期，是郝毅觉得能和各家客户签合同的时间，一个是钱数，是郝毅估计能和客户签的合同金额，最后一个是百分比，是郝毅判断的在各个项目上获胜的可能性。洪钧没有细看表里的各项内容，而是抬起头，看着郝毅说：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看这样好不好，你把这些项ำ目给我分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，你都不用再讲，我会仔细看的，你把表上没写的每个项目的竞争情况说一下。”
郝毅看起来有些紧张，似乎不太明白洪钧想让他说的是什么，愣在那里。洪钧便又很耐心地解释了一句：“比如说，你可以挑一个你觉得希望最大的项目，说说看，你觉得要想赢得这个项目，还需要做些什么เ工作？”
这时郝毅好像明白了，探过身子用手指着洪钧手里拿着的表格说：“这第一个，就是我觉得应该能ม赢下来的项目。已๐经去做了好几次presentaທtion了，他们还让我们给他们做了de摸，我们也已经把方แ案书和报价都给他们了，他们说让我等消息，大概月底他们就能最后决定了。”
洪钧看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上面的那家客户，在末尾的一栏里填的百分数是80่%，就是郝毅觉得最可能赢的项目。洪钧刚想说什么，好像忍住了，只是沉吟了一声，接着问郝毅：“这第二个呢？你也给它标的是80%，你觉得这个项目是不是也有比较大的把握？”
郝毅立刻๑回答：“是，他们是主动来找咱们的，说对咱们的产品初步了解以后感觉有兴趣，想深入了解一下。他们提出要看de摸，我们就给他们做了，他们说印象挺好的，后来他们说想去走访一下咱们的老用户，我给他们安排了，还陪着他们去了，那家老客户帮着说了不少好话，我觉得效果不错。这个ฐ项目我也向jason汇报过，jason也觉得这个项目希望挺大的，还特批了折扣，所以客户觉得咱们的报价挺有竞争力的。他们说年底以前肯定会定的，因为时间比刚才那家晚一点儿，所以我就把这家排在第二位了。”
连着如数家珍一般地说了这么多，郝毅似乎神态自然起来了，眼睛看着洪钧๕，等着洪钧接着问，又像是在期待着洪钧๕的赞许。
洪钧笑了，把手里拿着的那张表格轻轻地放在桌面上，忽然问郝毅：“谁给你发工ื资？”
郝毅一下子愣住了，旁้边的杨文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己้的耳朵，快速地瞥了一眼张着嘴的郝毅，就都转过来盯着洪钧。
郝毅见洪钧依然面带笑容看着自己้，便硬着头皮说：“工资？工资都是直接打到我卡里的，每个ฐ月helen发给我一张工资单。您是问这个吗？”
洪钧便笑了起来，说：“这么说，是维西尔每个月给你发工ื资喽，怎么我觉得好像是客户给你发工资似的。”洪钧看见三个人仍然一脸莫名其妙的样子，便慢慢收敛了笑容，认真地说：“因为客户让你干什么เ你就干什么。”
三个ฐ人都愣着，郝毅最先明白了过来，脸一下子红了。洪钧接着便看出来菲比和杨文光也都先后琢磨出来了，但他不想就这个问题纠缠下去，因为现在不是深入点评他们每个人的时候，更不可能靠说教就能ม解决他们可能已经根深蒂固的毛病，他也不想再听郝毅说其他的项目了，便把目光转向了杨文光，说：“vincent，说说你目前的项目吧。”
杨文光手里拿着个黑色的小本子，看来他准备的一些东西都写在本子上了，他说了没几句，洪钧心里已๐经有数了，这个杨文光的能力和悟性看来一点也不比郝毅强些，但洪钧๕还是耐着性子听他讲了个ฐ大概，他总不能ม一棍子把他的几个ฐ兵仅有的一点自信心全都打掉吧。
轮到菲比了，菲比把一个很精致的真皮封面的文件夹摊开在膝盖上，用一支圆珠笔在文件夹里的纸页上指指点点着，向洪钧介绍着她目前在做的几个项目，当洪钧听见她说到其中ณ一个项目的时候，立刻变得非常专注了。菲比说：“我现在还在跟的一个项ำ目就是普发集团，从我了解的情况来看，普发可能ม是个ฐ很大的项目，估计他们在软件上的预算就要在一百万美元以上。我听说ice和科曼盯这个项目也盯了很长时间了，尤其是icນe，你和小谭，不，小谭他们应该和普发的人挺熟的。我现在的问题就是还没见到他们的高层，我都是和他们下面的一些人打交道，我一个小sales，人家的大老板怎么会愿意见我呢，再说，我就是见了他们的大老板，我和他说什么呀。我和jaທson提了好几次，希望他能出面去拜访一下普发的人，可是普发的人能抽出时间的时候jaທson都是在上海，他不肯单单为了普发专门飞来北京一下，他来北京每次就只呆一两天，他让我安排他和普发的人见面，可普发的人不是你想什么时候见就能什么时候见的。所以我挺为难的，现在你来了，我想让你帮我去见普发的老板，光凭我自己้，我可搞不定他们。”
菲比一口气连着说了这么เ多，洪钧都想关切地问问她是否需要喝口水，一看桌上只摆着自己的杯子，就算了，心想，以后和菲比说事，得让她自己端着水杯来。
洪钧等菲比说完，就笑着对他们三个人说：“行，今天就先聊这么เ多吧，大致的情况我有了一个初步的了解，我会分别和你们每个人单独沟通。”
洪钧心里感觉很不是滋味，他原本计划ฐ这个会得热热闹闹地开一个ฐ上午的，没想到半个多小时就已经让他决定结束了。他起初还想让他们三个人互相分析一下别ี人的项目，彼此多出出主ว意，对别ี人对自己้都能有所启发，三个臭皮匠顶个ฐ诸葛亮嘛，现在看来，他们都不是臭皮匠。
三个人都站了起来，挪着椅子以便腾出空间好把门打开，菲比把她的文件夹抱在胸前，用一只手正搬着一把椅子，听见洪钧叫着自己้的名字说：“菲比，你留一下吧，我和你商量一下普发集团的事。”
郝毅和杨文光都回头看了一眼洪钧，便又拉开门，走了出去。在门刚被打开的一瞬间，洪钧看见外面的办公区里有个人正趁着门开时往里张望着，洪钧看见了这个人的脸，是李龙伟，那个做技术的工ื程师。自从洪钧来维西尔上班的头一天，李龙伟结结吧吧地和洪钧打过招呼以后，两个人就没有再说过话，洪钧还是想不出来为什么เ他觉得以前就知道这个人的名字，而且洪钧๕似乎感觉到，这个李龙伟对他的兴趣，一点不比他对李龙伟的兴趣小。这时，两ä个人的目光就正好撞上，李龙伟发现洪钧๕在看着他，便立刻低下头走开了。
洪钧看见菲比关上了办公室的门，坐回到自己的椅子上，便问了一句：“要不要去把你自己้的水杯拿来？”
菲比怔怔地看着洪钧，大大的眼睛瞪着，摇了摇头，反问道：“干嘛要拿水杯？”
洪钧笑了，解释着：“没事，就是想你可能ม要喝水了。”
菲比一听也笑了，双手猛地一抱拳，结果右手里握着的长长的圆珠笔差点扎到自己้的脸，说了一声：“谢谢老板关心。我拿水杯干什么？又不是我要做报告。”
洪钧听出菲比话里的意思，就说：“我也不是要给你做报告，要不我这报告的听众也太少得可怜了。咱们必须好好讨论一下普发这个项目。”
菲比的表情变得严肃了起来，正了正自己的身体，右手把圆珠笔握紧了，做出好像随时准备记录的样子。
洪钧的脑子里在想，究竟应该把话对菲比说到什么程度。洪钧๕从见到菲比的头一面就感觉这个女孩具有很好的心态，或者说心理素质，而这在洪钧看来，是成为一名出色的销售人员的最重要的条件。今天听菲比介绍她做的项目的情况，洪钧๕也已๐经看出她的经验、能ม力和技巧的确还非常“初ม级”洪钧๕决定毫不保留地实话实说，不留任何情面，菲比的承受能力应该能ม够经得起他的话，普发项ำ目目前面临的关键局势也使他不能再顾及婆婆妈妈的事。
洪钧的脸色仍然很温和，甚至还带着刚ธ才的那种微笑，但是话语里已๐经带着足足的份量了：“菲比，刚ธ才你说的那些项目里面，我目前想和你谈的，只有普发这一个ฐ项目。要和你谈普发，并不是因为你已经在普发项目上有很大的机会，恰恰相反，我可以不客气地说，现在维西尔在普发项目上是没有赢的可能ม的。我和你谈普发，是因为我相信你的所有那些项ำ目里面，只有普发才是真正的项ำ目，而且肯定会是一个很大的项目，而其他那些，在短期内根本不会有结果，甚至永远也不会有结果。我们必须把宝全都押在普发项ำ目上，必须赢得普发的单子。你现在首先要做的，就是把其他项目从你的纸上划掉，从你的脑子里划ฐ掉，只想着普发这一个项目。”
洪钧说完，忽然觉得倒是自己该喝口水了，他端过杯子喝了一口，眼睛始终看着菲比，他也搞不清自己这么เ啰嗦地讲了一大通，菲比有没有听明白。
显然，菲比完全听明白了，她圆圆的白皙的脸变红了，原本像机关枪一样的快嘴也卡了壳，手攥着圆珠笔，大拇指的指肚一下下地按着上端的揿钮，下意识地把笔尖不断地弹出来又收回去，洪钧小小的办公室里一片寂静，只有菲比手里圆珠笔的揿钮和弹簧“咔”、“咔”地响着。
忽然，菲比像是被圆珠笔的声音惊醒，脸一下子更红了，简直让洪钧想起来“猴子的屁股”那个ฐ比喻，洪钧没笑出来，当前的话题太严肃了，另外，洪钧好像也不愿意把那ว么不雅的形容放在菲比身上。菲比回过神来，甩了一下脑袋，好像要把耷拉在脸颊上的头发甩到耳朵后边去，又像是要把刚才脑子里的凌乱也一并甩掉。
菲比开口说：“老洪，怎么样？忍不住开始做报告了吧。”可她的这句玩笑，既没有让自己้也没有让洪钧笑出来。菲比接着说：“我知道普发项目的希望不大，我刚才就和你说了，我到现在都还没见到他们的高层，所以，就是因为我觉得普发的单子可能没戏了，我才想争取其他的单子，总不能ม在一棵树上吊死吧。我觉得另外的几个ฐ项目里面，还是有机会的，你可能觉得我是捡了芝麻丢了西瓜，可总比最后连芝麻都没捡到强吧？”
洪钧完全理解菲比现在的心情，其实菲比的反应比洪钧做的最坏估计要平静得多，洪钧๕也清楚，另外的那些项目里，如果真花大力气去做，也可能把一两个ฐ项目催熟，没准儿能签个合同下来的，但是这种合同只会是客户碍于面子，实在不忍心看着菲比等人这么忙活，而施舍出来的小单子，的确也就会是芝麻大的东西。菲比现在追求的是签成合同，就像在麻将桌上打了几圈，一直没“和”过牌，一心想和一把，哪怕是“小破和”也行，而洪钧要的不是小破和，小破和对他没有任何意义，他是要和一副大牌。洪钧不想把这一点对菲比挑明，他要彻底打消菲比对其他项目所抱的幻想，同时增强菲比对普发项ำ目的信心，让她和自己一起赌一把。
想到这儿，洪钧๕对菲比说：“我担心的恰恰是那几个项目连芝麻都不是。那几家公司，要么是根本没立项、没预算、没需求，就根本没打算买软件，只是下面的几个人想了解咱们的东西，甚至可能只是他们不好意思明确拒绝你，所以才和你一来一往地接触着；还有的，可能要恶劣得多，客户已经拿定主意买别ี家的软件，但不是都要求要货比三家吗？他们必须找几家陪绑的，找咱们就是要用咱们做‘分母’，他们的选型报告里面就可以这样写，经过对包括维西尔等国际知名公司的产品的多方详细调研，评估，最终决定选择某某公司的产品。你的所有心血和努力，只是被他们用来在报告里面提一下维西尔的名字。像刚才郝毅的那两个项ำ目，他都觉得形势挺好，希望挺大，都估计了至少有80%赢单的把握，可我凭直觉就相信，那ว两个项ำ目咱们都是在陪绑，他一路按照客户的要求把该做的都做了，就等着客户通知他去签合同，可我敢说，客户一定会和别人签合同，恐怕到最后都不会通知他一声，这些我会自己找郝毅谈的，你就不要和他讲了。你要记住，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。”
说到这里，洪钧自己้一下子噎住了，因为他忽然想到了合智集团那个项目，他不正是被合智集团和俞威一起“引导”着最后走到今天这步田地的吗？自己居然还有脸教训菲比。
菲比趁着洪钧๕顿住的空隙，毫不客气地说：“郝毅那两ä个项ำ目都是你当初和小谭设计好的吧？耍郝毅是不是就是你在ice的时候教客户做的？我的那几个项目，是不是也都是你们ice已经赢定了的？”
洪钧还没把自己从合智项目的阴影中拉回来，又被菲比的这番话噎得够呛，他生气了，盯着菲比的大眼睛，一字一顿地说：“菲比，我最后说一次，你和我现在是维西尔的同事。ice也好，小谭也好，是你和我共同的对手。”
菲比被洪钧的气势镇住了，其实她自己刚才话一出口就已经后悔了，她也不知道自己中了什么เ邪，竟然这样和新来的老板说话。她自己也觉得奇怪，明明脑แ子里对自己喊着“停，别说了”可嘴里却越说越快，而且不仅说了郝毅的项目，还傻乎乎地把自己也带了出来。菲比盯着洪钧，心里还在奇怪，到底应不应该对这个ฐ家伙心存敬畏ั呢？按理说是必须的，可自己怎么对桌子后面的这个人一点都不怕呢？
菲比迎着洪钧的目光，又甩了一下头，口气软了很多，可是目光里毫无畏缩的意思，说：“本来嘛，你想啊，你说我在普发项目上根本没有赢的可能，其他项ำ目呢，要么根本不是项目，要么就是陪绑，照你这么说，我还有什么可做的？”
洪钧被菲比气乐了，他暗自检讨自己刚ธ才的一番话还是说得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被别人说得一无是处啊，而且洪钧意识到เ，自己้只是把面前的菲比当作是手下的一名销售人员，而没有把她当作是一个女孩儿。
洪钧面带微笑，目光柔和了很多，刚才是为了打消菲比对其他项目的幻想，下面该给菲比打气了，洪钧๕说：“大小姐，把我的话听清楚了再叫唤好不好？我说的是现在咱们在普发项目上没有机会，不是以后还没机会。如果我觉得普发一定不会买咱们的软件了，我干嘛ใ还要和你全力以赴地去争这个项ำ目，我有病啊？”
洪钧稍微顿了一下，看看菲比的反应，见她没有插话的意思，看来觉得没有必要对洪钧到เ底有没有病做出判断，便接着说：“说实话，ice和科曼的确一直盯着普发，这只是恰恰说明了普发的确是个货真价实的大项目，他们两家比咱们现在有优势，但都没有胜势，咱们还有机会，关键看咱们能不能在剩下的时间里扭转局势，后来居上。依你看，你觉得咱们下一步应该采取什么样的策略？”
菲比把圆珠笔的一端顶在下吧上，然后又移到嘴唇上，再从嘴唇上挪开的时候才说：“我就是觉得，关键是要见他们的老板。”
洪钧对菲比的回答不是很满意，她的脑子里的确是没有什么เ策略可言，可她始终坚持无论如何要见到客户的老板，这种执着和目标明确，倒让洪钧觉得高兴。洪钧笑着说：“说对了一半，你讲的是一步很关键的动作，但还不是策略，咱们现在的策略就是一个字：拖。如果普发现在就敲定买谁的软件，一定不会选维西尔的，但三个月以后，普发就会决定选咱们。咱们现在最需要的是时间，在争取来的时间里用比对手更高的效率来做客户的工作。”
菲比兴奋起来，说：“三个月？咱们三个月以后就能拿到普发的合同？你真神了！”
洪钧๕嘴上只好说：“我相信咱们能拿到เ普发这个单子，而且是个大单子。”其实，洪钧心里也没底，如果有把握，那还能ม叫赌博吗？
洪钧正想和菲比商量去拜访普发集团的安排，忽然想起了什么，随口问菲比：“哎，对了，李龙伟有英文名字吗？叫他龙伟总觉得有些别扭。”