28创业的哲学(12)(1 / 1)

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董建华听后笑了一下,然后指了指桌子上的人参,对李嘉诚说道:“李先生所说的虽是商场上的一般道理,可是,既然我们将来要把中草药当成重要的商品去和外国人做生意,那ว么,也是可以让他们这些蓝眼睛、黄头的老外们懂得,人参不仅可以让他的肚皮变大,也可以让他们在各种中药材的滋补之ใ下变成真正健康的人。如果这个普通的道理外国人不肯接受,那ว我们就难以让中草药占领国际市场了。李先生,这就是我请您来共同商讨的重要课题呀!”

有一次,李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器,走了几家都无人问津。这一天上班前,李嘉ล诚来到เ一家批行,等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到เ提前上班的职员,眼见为实,这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到,还是负责日用器具的部门经理。李嘉ล诚很顺利ำ就达到目的,该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

他先看准酒楼ä旅店是白铁桶的“吃货”大户,就集中精力对这些堡垒进行攻坚。当时,推销员到酒楼旅店直接推销的不多。但精明的李嘉诚现利于直销的两个ฐ条件:一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜,二来送货上门节省了客户的时间和精力。因此,李嘉诚这一招轻而易举获得成功。有一次,李嘉诚在一家旅店,一下子就销出10่0多只铁ກ桶,销售业绩十分惊人。

——李嘉诚

坎普拉德和妻子玛格丽塔现住在瑞典一幢普通别ี墅里,过着半退休生活。坎普拉德把宜家公司交给三个ฐ儿子共同经营,因为他不想任何一个儿子独揽大权。

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