在展中国家的国际化拓展充满了艰辛，也有着成功的喜悦。但在任正非和华为人眼里，那只不过是国际化的前奏，真正的国际化是从欧美市场开始的。在亚非拉等地区业务逐渐打开局面后，华为先将目光定格在欧洲市场。当然，从产业地位而言，只有打开美国市场，才能真正确定华为的国际地位。然而，由于自身实力的欠缺、思科等公司的抵制，还有来自政治、经济和文化的干扰因素，华为在美国始终难以形成真正的突破。
当回顾华为国际化历程时，我们能轻易地现，政府在这个过程中挥了极其重要的作用。无论是在埃塞俄比亚的投标，还是开拓巴西市场，当地的大使馆都给予了极大的帮助。华为在俄罗斯的10่周年庆典时，也请动了两国的副总理，表明华为ฦ对政府关系依然十分重视。
当时，中国进出口银行已经同意提供出口信贷给华为，因此剩下的一个问题就是技术评分。埃塞俄比亚方面对华为ฦ的技术是心存疑惑的。为了打消对方แ的顾虑，华为决定请对方到中国参观。但在如此敏感的时期，这次邀请显得有点唐突。最终，在大使馆方面的协调下，埃塞俄比亚通信管理局局长和相关人员答应了这次邀请。
这个看似简单的技术，在当时存在一定的难度，跨国巨头虽然有能ม力解决这个问题，但都提出了极高的报价。香港新增的三家运营商刚刚切入市场，有的资本实力不足，有的不想加大前期投资的风险，因此都不愿接受跨国巨เ头的报价。
连线亚非拉
对中国高科技企业来说，提升技术、打造品牌都很重要，但最重要的还是“坚持”。回顾海尔、tcl和华为的海外历程，如果没有数年如一日的坚持，就不可能赢得海外第一单，更不可能逐渐打开海外市场。
俄罗斯是华为第一个真正准备撬开的市场。莫斯科国际通信展览会结束后，任正非就安排人员常驻俄罗斯ั市场，并下达了正式的任务。任正非向驻守人员提出要求，要尽快解决华为公司通信产品在俄罗斯的市场准入问题。通信产品市场准入包括两个部分：一是要拿到当地官方政府颁的入网许可证，二是要获得开实验局的机会。如果能ม完成这两个任务，华为就可以在俄罗斯市场上公开出售自己的产品。
1俄罗斯人的愤怒
任正非当然不是让刘平招人来洗沙子，以华为当年的财力，也没有那ว么多的闲钱任北京研究所挥霍。只不过在任正非看来，做研究工作当然需要积累，如果等到เ确定了产品研方向再招人的话，就会因为ฦ缺乏积累而延误时机。
随后，中华网的成功上市，将互联网热潮从海外引入中国。tom在中国香港上市时，过五十万的股民为ฦ了分享互联网的红利，等候的队伍居然排到เ了11公里以外。在这波网络热潮中，即便像联想这样的非互联网企业，也禁不住诱惑，试图分一杯羹。然而，联想以其运营能力，在it寒流中也难以突围，前后折腾了三年多，只能ม于20่03年急流勇退。