项目组在到达埃塞俄比亚后，第一时间了解了竞争对手的情况，随后调整了报价。这次价格调整无疑是正确的，投标揭晓后，华为的报价排在第一名，排在第二位的是爱立信。当然，这并不是华为最后的胜利，除了报价外，还要考虑各家公司技术水准和融资能力。
然而，当时香港的电话已经非常普及，老用户不愿意变更电å话号码，这样的话新增的电å信公司虽然有了许可证，却无法打入市场。面对这种由垄断ษ造成的局面，政府方面采取了强硬措施，要求现有的四家运营商必须在199๗6๔年10月1日前开通np技术。所谓np技术，就是一种智能的交换机功能，通过这种功能，可以让用户在改变运营商后不用更换电å话号码。q米q花q在q线q书q库qbookmihuat
坚持到底就是胜利ำ，华为ฦ用自己在俄罗斯ั的经历证明了这句话。中国企业的国际化之旅不可能一帆风顺，但只要能从华为、海尔这样的先行者身上看到希望，学会坚持，中国企业迟早ຉ会在国际市场上树立品牌，赢得尊重。
3守得云开见月明
在进入俄罗斯市场前，华为派人到很多国家考察过，但由于缺乏经验，大部分考察都是走马观花，按华为的说法就是到海外“找感觉”。这种“找感觉”的结果就是将考察变成了旅๓游观光，很难获得实际效果。
1996๔年，经过和中国香港市场的短暂接触，华为将国际化的第一站选在了俄罗斯ั。
有一次，任正非到北京研究所视察，问刘平为什么所里人那么少。刘平表示由于数据通信做什么产品还没有确定下来，招了人也没事干。任正非闻言很生气，大声说：“我叫你招你就去招。没事做的话，招人来洗沙子也行啊！”
作为it产业的桥头堡和风向标，互联网企业始终引领着it产业的展潮流。从19๗99年开始，互联网公司如潮水般涌现，成为新经济的代名词。一大批互联网公司戴着各种光环在纳斯达克上市，往往凭借一个并不炫目的噱头，就能获得大量的真金白银。在互联网企业的推动下，纳斯达克指数节节攀升，直奔4000点大关。
展会结束后，华为开始在中ณ国市场崭露头角，c&cນ082000่门交换机成为农村市场的宠儿，cນ&c08万门机在城市市场也逐渐打开局面。
此人叫曹贻安，是华为生产线上的工人。他对交换机展走势颇有研究，坚信数字交换机将成为市场主流，因此屡次向任正非建议，希望加大对数字交换机的研。任正非当然不会完全信任一名普通工ื人，但他也不会因此打击员工的积极性。在曹贻安的建议下，任正非同意由他负责启动数字交换机的研。
连线亚非拉
1998年年底，华为开始筹划开拓非洲市场，第一个目标市场是阿尔及利ำ亚。华为早期的国际化，模式几乎是一模一样的。这一次，华为ฦ同样是通过中国驻阿尔及利亚大使馆的帮助，与阿尔及利ำ亚邮电部建立了工作联系。
阿尔及利亚在历史上长期属于法国的殖民地，当地的官方语言也是法语。中国国内的法语技术人员很少，华为在正式注册代表处后，就在当地招募了员工，组建了专门的法语投标办。