我到这里的时候,反对种族隔离运动已经在全世界展得如火如荼,而且1976年夏天还爆了一件大事,那就是索ิ韦托骚乱ກ,死了几百人。我只是个年轻的商人,在这样一种不利的环境中展是我面临的最大挑战。-米-花-在-ๅ线-书-库-bookmihuanet
临行之前,我和帕梅拉决定先到巴๒西度个ฐ短假,当时那ว边恰逢狂欢节。在巴西,我收到一个ฐ不好的电报,通知我不要到约翰内斯ั堡的新岗位报道,返回卢萨卡。我猜想我一定是被解雇了。在假期的最后两天,我俩坐在海ร滩上仔细琢磨我到เ底犯了什么错。回到拉萨卡才搞清楚,这只是工作安排上生了点变化,这次调动被暂时推迟,并没有撤销。
辛勤的汗水带来了回报。不久,我被任命负责管理基特韦一处有八辆卡车的配送站,还拿到了一百美元的奖金,这相当于一个ฐ月的工资。
坦克开路:营销真的是一场战争
在我的职业生涯中,我接触到了很多优秀人物,能与这些人共事是我的荣幸。鲍勃·杜·普莱西斯就是其中的一位。他是位南非白人,我到约翰内斯堡的最初几周他一直对我很冷淡。我在约翰内斯堡装瓶厂就是接替他的职务做了营销经理。他在这里是个传奇性的人物,从普通的推销员一路干到เ厂里的高管,任何假账都瞒不过他的眼睛。此人很讲信誉,在交接工ื作的时候,他领着我转了足有一百家销售业绩比较好的店铺,对我的工作很支持,还指点我该如何与那些人打交道。他告诉我,最基本的做法是要和蔼客气,但要保持立场,每隔一段时间给他们打打折。那ว时候,连锁经营的大型市才刚刚出现,还不是我们的主要客户。我们供货的主要对象是那ว些在大街拐角处的便利店,这些店铺每周营业七天,是家庭开办的,大都是希腊人或葡萄牙人开的。我也是在那个时候开始参加鲍勃每周四晚上召集的网球比赛,比赛在他家的球场上进行,有泛光灯照明。体育最能展示一个人的品质。一次,沃伦·巴菲特提议:“只要球压在线上,就算出界。”而杜·普莱西斯说:“那得是对手的球压线才行。”杜·普莱西斯或许是我打球遇到的唯一个ฐ双失误后还要再一次球的人,因为他球总是准备不足。