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人们会时常想到那个真实的理由，而我们都是自己内心的理想家，较喜欢想好听的动机。所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。
你明天遇到的人，其中可能ม有四分之三都饥渴似的需要同情…！如果你同情他们，他们就会喜欢你。
多年来，我常在离我家不远的一座公园里散步、骑马，作我大部ຖ份时间的消遣。所以，自然地渐渐对树木有了爱护的心，当我听到火烧树林的消息，心里会感到非常难受。这些火，不是由á于粗心的吸烟者的不小心，多半是孩子们来林间，生火做野餐所造成的。有时候树林起火，烧得很厉害，需要消เ防队来才能ม扑灭。
经过了一百五十次的失败后，威逊觉得自己必是神智不清，所以他决定每星期利用一个晚上的时间，去研究如何影响人的行为，以及如何开展新的意念，产生新的热诚。
他们是围绕一张桌子坐着的，我喉咙发不出声音，祇有用笔把话写在纸上：“诸位先生，我嗓子哑了，不能说话。”
运用这个ฐ“是，是”的方法，使纽约一家储蓄银行的出纳员，拉住了一位阔气的存户。
这里就是这篇著名的演讲稿，注意它在语句间流露出来的友善精神。
这次我知道事情坏了，所以不等那警察开口，干脆ะ自己说了……我这样说：“警官，我愿意接受你的处罚，因为你上次有讲过，在这公园里，狗嘴上不戴口笼，那是触犯法律的。”
就像吉士爵士向他儿子说的：
一场辩论的终了，十次中有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。
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事实上，如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久ื的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到เ无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”
“那ว位经理随后问我：“哦，你找我有什么事吗？”于是我就告诉他我的来意。
谈一椿成功的生意，它的秘诀是什么เ？我依照那位笃实的学者“依烈奥脱”所说过的，他说：“一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍……专心静听着对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了！”
当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人，他们都得到เ吉姆亲密而极礼貌的覆函。
你曾告访过我，她一定会感到很惊奇，但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到，那是出于她意想不到的高兴。这是我太太所希望获得的一件事；是的，两个多月来，我们家庭的生活，已完全改变过来了。
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思地．卡耐基-知道这件事后，他给两个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。
六、性生活的满足。
华纳梅格很早就学到这一课，可是我自己在这古老的世界上，盲目地行走了三十多年，然后才豁然会悟……一百次中有九十九次，没有人会为了任何一桩事情来批评他自己้，无论错误到เ如何的程度。
我可以找出这样一个例子……当人们使你不愉快时，批评、斥责，要比了解对方แ的观点容易得多。也就是说，找出别ี人的错处，要比我出对方แ值得称颂โ的事容易多了。谈论你自己所需要的，比谈论对方所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，你不只是要获得书中的知识，同时要养成你新า的习惯。你是在尝试一项新的生活方式，那是需要时间，持久力，和每天实施的。
(เ七)这或许是个ฐ新奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项ำ原则时，你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己处罚的罚款。
那项调查后的结果，显示ิ出健康是一般人最注意的，至于第二种兴趣，那ว是如何了解别ี人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使他人同意你的想法。
显然不是的……这种研究会的课程，在纽约市每一季对满厅的人士的演讲，已经有二十四年了。
那是任何一个ฐ成功的人，都喜爱的竞技．！因为那是个表现他自己้的机会，证明他的能力、价值胜过别ี人。所以造成了那些离奇古怪的竞技比赛，就像：竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛等等。而这能ม满足他们争强的欲望，自重感的欲望。
所以，如果你要得到人们——那些精神饱满的，有血气的人同意于你，就必需记住第十二项ำ规则ท，那是：
提出一个ฐ挑战。
提要得人同意于你的十二种方法
第一项规则：在辩论中，获得最大利益的唯一方แ法，就是避免辩论。
第二项规则：尊重别人的意见，永远别指摘对方是错的。
第三项规则ท：如果你错了，迅速、郑重的承认下来。
第四项规则：以友善的方法开始。
第五项规则：使对方แ很快的回答“是！是！”。
第六项规则：尽量让对方แ，有多说话的机会。
第七顼规则：使对方以为这是他的意念。
第八项规则：要真诚的以他人的观点去看事情。
第九项ำ规则：同情对方的意念和欲望。
第十项规则：激发更高尚的动机。
第十一项规则ท：使你的意念戏剧化。
第十二项规则：提出一个ฐ挑战。