今天难得,陈卫星牵头叫了一圈,把另个五个人都叫齐了,算上孙茹花与他,共八个人。这不,现在又要到戚卫镇特色酒店去喝酒了。
精明人与懂机械的人,都在跃跃欲试,筹备着要置办机器,进行挂户生产。
孙建平签约挂户的红星文具厂,金厂长是最熟悉情况的,眼看着铅笔盒的生意一天天的红火,这帮小青年也不知道用了什么เ魔法,就是硬生生地把将要关门的红星文具厂给办活了。
陈卫星在外的两个多月里,胡海生与孙建平忙得不可开交,除了每天的接订单与发货,就是每天数着有多少钞票在进账。
他又寻找了戚卫镇的学校,到เ学校校长室、政教处与办公室拜访,特意问起共青团徽章与校徽哪里采购的事宜。
“没事,我巴不得你不要了,我照单全收”
真是不想见到เ的,偏偏就能遇到。洪书记从二楼的办公室踏出走廊,一眼就看到孙建平,忙叫唤起来。
两条小火轮对撞着,挤靠着,并排往前冲刺。开了一千多米,还是不分胜负,只是前面出现了一个近乎直角的河弯,如果再比试斗下去,谁也逃不了撞上岸的危险。
“哦,是吗!她有留下什么话没有啊?”孙建平总是急着问。
孙建平赶忙跟着站起来,说:“我们从边门出场口离场吧!”
孙建平终于想通了,无论如何,需要找一个时间,把戚美丽约出来,推心置腹地好好谈谈,让她明白自已的真实想法,或许她有勇气提出跟沈建华解约,就象薛月云一样。
他之所以雷厉风行,就一个字,简单明了,敏杂的事简单做,直指要害。
技术工人嘛,这个也不成问题,有副食品厂的经验,直接聘用原来的工ื人即可,包吃包住,工ื资按原来的额度给付。
船老大们都表示同意,这种现场交易,一手交钱,一手交货,是很稳妥的。
“哦,你也是红星文具厂的呀!我好象没见过你,但好象又在哪儿见过。”陈阿姨回忆了一下,确实觉得面熟ງ,但又不是厂里的那四个人。
陈卫星却吊儿郎当地咬着瓜子,吹着啤酒,道:“前景一片光明,这是谁说的,想开点,我们正走在金色的阳光大道上。不要说在镇上买房子,就是到市里、省里,以后也肯定有咱们的份!”
几个人一起跑到陈阿姨的电话亭。对方电话已经挂了,不过留下了电话号码与姓名。胡海ร生拿起电话就拨了过去,问道:“祝大生同志在不在,找他有事。”
陈卫星跳下床,赶紧擦了把脸,就下楼往街上跑。可是在街上走了两步,他又不知道该往哪里去。在这片未开发的商荒之地,他真不知道跟哪些人会形成共识。他索性打着伞,跟着人流,在街上漫无目的地散步。
胡海生并不慌张,经过家里收菜品,以及沿村里卖副食品的经验,让他镇定地寻找大目标,那就是有潜力的批发客户。
“胡海生这怎么回事,不可能一个台都收不到เ吧!”陈卫星拨着调频旋钮,两ä个女厂长呆在一边看,她们才不懂ฦ这一套。
“这可是你说的,全国这么大,出得去,回不来,到时千万别怪我!”陈卫星豪气地又拿起扔床上的图册,仔细地看着。
孙建平看了一眼大家,又继续剥着瓜子,味口一点不差ๆ,吃了五六粒,看没人说话。道:“我看这样吧!没我说的那么紧张。打通整个ฐ市域的市场,可以维持八个ฐ月,足够长了。在这段时间里,足够让我们找到更大的市场,前景是光明的,道路是曲折的。”
“就是,就是!”鲍海棠很得意地看着孙建平,“我不干累็活,整天干点轻闲的活,也会有这种慢条斯理的闲味!”
如果没有销售渠道,那生产的产品越多,亏损就会越大。销售从来是厂家的终端核心环节,商家的第一大环节。
陈卫星用手电筒照了照ั厂牌,顺手敲门,咚咚地响了七八次,才见里面应了一声:“谁啊!等等,我来开门!”
“看你分析得头头是道!有那么点道理!”陈卫星表示赞同。
这种定性与事实的关系,也正是需要厘清的时候,县局也正头痛得紧ู。
赵卫国说:“他们是按出厂价,从我们这里拿货的,沿着村庄叫卖,以低于供销社的价格,卖给沿路的村庄。”
今儿个ฐ宋厂长没事,又上街去溜跶了。路过一家馄饨店,看见陈卫星正翘着二朗腿,嘴里叼着根烟,坐在桌子前等吃的,于是踅进去,打招呼:“陈主ว管,今天这么有空啊?!
孙建平看了一眼村书记与村长,又与宋会计打了个ฐ照面,说道:“我是说啊,要在现在翻一番的基础上,再翻一番!”
孙建平谦逊地说:“书记啊!都是您支持得好!不然我哪有胆量这么干嘛!”
弄了这么一出,彻底又弄干净地上的碎片后,陈卫星坐回凳子,几个人又聊开了。
“对对,是这个数字。”在一边一笔笔记着出货数量的薛月云,这时也算出这个数字。
河埠头已๐被围了个水泄不通,薛月云有点害怕,偷偷对赵卫国道:“如果这么多人下来抢,怎么办,你站在驾驶舱,一看情况不对,立即退出河埠头。”
孙建平看着三位儿时玩伴,自个儿呵呵大笑,说道:“我说了这么多呢,其实是想把你们的思路,往正事大事上面去引。如果你们不动脑แ,不思考,恐怕永远就会跟在我的后面跑。”
宋会计觉得孙建平话里有话,便说:“孙厂长,按我的经验,估摸你一定有新的想法。我也不是外人,你但说无妨。”
“那我先祝贺您啊!”沈局长在电话那头朗声笑起来。
孙建平苦恼地笑了笑,说:“这不是很自然嘛!农民没有粮票,但自已有余粮,生活又改善了,正需求着学城里人的生活嘛!早些年穷得叮当响的时候,谁还敢奢望有糕点吃啊!吃个地瓜稀饭算是谢天谢地啰!”
他冲出竹篱笆门,跑到晒谷场上。张眼一望,见老孙头站在河埠头,正与一个人在并肩讲话,那背影很熟悉,是村里的孙书记。
碎石除了填竹坑外,就是填路基。晒谷场到东沙河网,有二十多米的距离,是条机耕泥路,孙建平决定顺便把路也给造好,把它全部都铺成了石子路。路头连着晒谷场的简陋河埠头,索ิ性也用大石板,给整成了大埠头。
孙书记说:“好好,选址要紧,先不谈了其他的,一步一步走嘛!”
离开了工业局大楼,孙建平没有马上往村上赶路,而是在街上吃了几个面包加油条当中餐,然后问到县副食品加工ื厂,想去投石问路。万一这要是碰到象市里孙销售那样的人,那就来运气了。
经过近三个小时的赶路,孙建平终于到เ了县城。
远远的就看到เ洪书记,带了几个干部ຖ站在大拱形门口。车子一拐进院子,洪书记忙着来开车门,扶沈局长下车。
一听在戚美丽ษ面前赞美孙建平,鲍海棠就不高兴,道:“孙建平,跟你一样,也是个农民嘛ใ!再怎么好,也是个农民!那能跟端着铁饭碗的工作人员比呢?!”她又看一眼戚美丽,“我们村里人都是这么说的,事实就是这样。是不是这个感觉啊,美丽ษ!”
菜品代理人都纷纷同意加入建麻雀点,总共有二十几个村。孙建平又找了其他的公社属村谈合作,一共谈拢了五十多户。
只不过在搞到เ货源之前,他们索ิ性到เ大百货商店买了糖果,几把尺子与笔、本子,准备在村里试卖。
会议结束后,八条小火轮纷纷发动柴油机,嗵å嗵地响着,一会儿就全分散开来,开出河道,各奔东西。
“说了以后,你们就决定在一起?!”
快到近前,两ä人一齐大叫,“让开,让开,什么事啊!”
大家把火堆旁้的柴禾撤走,让火堆渐渐地自行暗淡下去。一拨人搬了烟火,离开草垛,到达空旷的野地里。
孙建平点着了烟,每人分了一根,互相借火,然后呼拉拉散开,一个个地在野地里摆放好烟花筒,女生们也分散开来。
陈卫星大叫着:“先点燃发财树,建平上!”
发财树是一种烟花的名字,一只烟花有六管筒。孙建平蹲下身子,把烟头对着导火索,咝咝的导火索开始喷着火星。点燃导火索ิ后,孙建平立即快跑几米,躲入人群。哗地一响,发财树的火丝向上哗哗喷射,达到二米多高,火树银花,星光点点飘散,红黄绿的花缀在风中ณ飞扬,噼啪作响。
“美,美极了!”“太漂亮啦!”“发财啰!”“太开心啦!”“真是美妙无穷哇!”大家叫着跳着笑着,忘记了这是田à野,而觉着更象是天界ศ。
烟火的背景,是深蓝色的天幕,衬托着五颜六色的火花。发财树一只刚要熄灭,一只又起,连发六次才停止。
发财树一停止,陈卫星立即又冲上去,点燃了六十六发的地空导弹。嘣地一声,一个ฐ亮光点飞上天空几十米,啪地一声瞬间开出了一朵红紫光绿的花团,飞出去的花瓣犹如流星坠落。嘣嘣๑的声间连续不断,天上的花儿越开越旺。