第00072章 业务员打破商荒(1 / 1)

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自从委托陈卫星寻找徽章市场以后,孙建平加快了步伐。

“洗尘接风嘛,这个一定要的,我会安排的。只是,你自已的机器,不想看看放在哪儿,还有怎么เ生产的呀。”

他眼光扫视着小院里的每个ฐ角落,没看到เ戚美丽的凤凰自行车。

戚美丽也站起来,大声喊叫助威:“加油!加油!加油!”

戚美丽来红星文具厂,其实还是想遇到孙建平,毕竟两ä个人之间的交流太少了,或许真的有许多事,需要自然而然地进行相互了解。

孙建平怯怯地斜ฒ过身子,偷瞄了一眼戚美丽。只见她依然瞪着双美丽的大眼睛,盯着银幕看移动着的演员表,没有显出站起身要走的意思。

虽然奔波于戚卫镇,他都没到过镇广播站,一方แ面是不敢一个人去找戚美丽,另一方面也确实找不出好的理由。两个ฐ人的生活,一个做文化的,一个办厂的,没有什么交集。尽管没有交集,但孙建平却有很多话要对戚美丽说,他每天脑海里转着的人,都是戚美丽。一有丁点的空闲,他的脑海中就闪过戚美丽的影子,耳边响着戚美丽的名字。

不必瞻前๩顾后,也不必走繁复的流程,更不用论证政策到底红头白纸黑字地允许了没有,只要大方向没有错,不做违法的事,他就开始操作了。

孙建平说:“这样最好,资金私人出,就不用各种审批讨论,浪费大量的时间,说买就买。如果四位厂长不同意增加机床,出资全部由我,签一个ฐ挂名管理协议即可。”

要建立彼此的信任,在陌生人之间尤其困难。俗话说得好,一回生两回熟,三回坐下吃,四回躺下住,五回你的财产我作主。重点在于第一次的交易,一旦ຆ成功了,就会慢慢地相互信任。

孙建平说:“你们先忙,中午要聚餐是吧!我这就去街上先订个座,点好菜,还是烫菜店,一下班你们就过来吃。”

胡海生有点憨厚地点头,四个人里面,就算他有点儿书卷的味。可惜家里太过贫穷,没毛儿钱๥供他读高中ณ。他比较懂ฦ事,只得辍学。家里省下来的钱,供弟妹们上学,求得某种均衡。他比较聪明,跟在孙建平旁边没两下子,就懂得了一些门道,所以这次的成功,也๣决非偶然。

几个人正说着话,厂院外突然有人敲门。陈卫星反应快,一纵身就跑到院里去。只见一个阿姨模样的人,对着厂里叫唤:“有电话来啦,找胡海ร生的。”

陈卫星空感叹,到了后半夜,才停止了踱步,身心疲惫地钻进被窝,过度的劳累,使他终于酣然入睡。

一身汗水的胡海生,看到码头上停着一片的各色大小船只,心想这次大功告成。他把帆๰布包往码头的一个休息时墩桩地一放,掏出了三个铅笔盒,举在手里,大声嚷叫:“工厂最新铅笔盒,物美价廉,快来看一看。”

“信号没对准,全是雪花纹!”胡海生在宿舍内大声叫唤,要求陈卫星旋๙转竹杆,把天线对准信号源。

“还说出门远行,看你这弱不禁风的体质,看来还是我一个人出去找市场算了!”陈卫星伸伸胳膊,显示一下自已有点强壮的样子,出出风头。

“我的想法,也๣是要走出去,跳出市域的范围。”胡海生也是愁眉苦脸,唉声叹气,“只是囊中羞涩,盘缠紧ู张,没办法承担哦!”

“不一样,绝对不一样!那长白裙穿在戚晓美身上,那就成了白牡丹花,娇็艳欲滴哦!”陈卫星表示感慨万千,拿眼看孙建平的脸色。

生产这一环节,相当的成熟ງ,一嫁接就成功。

晚上,三个人就打听镇文具厂的方位,连夜前๩去察看。

宋厂长道:“对啊,我写入协议,就是按县长的五个统一写的。”

只所以找乡镇企业下手呢,原因很简单,大部分乡镇企业都处于半关闭状态,而企业性质靠不上真正的地方小国营,只能ม属于乡๥镇集体性质。可是乡镇企业的领导,又都不觉得自已是乡镇集体,而是带着国营的味道,因为有乡镇的政府部门撑着门面。

赵卫国不敢隐瞒,只道实情:“东沙与西沙,是县里实验点,只有第一分厂供应。这里的第二分厂呢,只是供应给县里其他村民的小火轮,由他们自已去分配。”

赵卫国与薛月云要呆在厂里,但陈卫星却可以经常在县城的大街上逛马路,在茶点里喝茶水,因为ฦ他把采销两ä条线的事儿都安排好了,自已规划着把控就行。

聊了一圈大事,孙建平努力把宋厂长的话题转到大喜事上,说:“刚才有一件大喜事还没向您汇报呢!马上啊,你的总厂收入呢,要实现翻一番!”

孙书记拿着市里刚送下来散发着油墨香的报纸,站在晒谷场上,大声地一字一句念着,与孙建平分享着上报纸的快乐。一些村民也围着听听是什么消เ息。

陈卫星叫道:“薛月云,我不是开玩笑,明天就拉电灯。”

陈卫星呵呵道:“总量确实比较多,大概有个二百来斤!”

小孩们一哄而散,纷纷跑去叫唤在家的家长们,都说有糕点的小火轮开到村里来叫卖了。家长们也觉得挺新鲜的事,跟着小孩就跑去河埠头。

薛月云道:“我也知道空城计,就是弄两个人打开门扫个地,楼上弹个ฐ琴,仗就打完了。”

第一个月里,麻雀点还基本上是保持几个品种,因为分厂的生产能ม力有限,每天只能ม派发一吨。每一个品种几天就都卖完了,而十一个ฐ品种一轮生产下来都得十一天了,所以麻雀店的五个玻璃罐,用起来还绰绰有余,经常出现几个罐空空荡荡。

说着,他拿起手边的电å话直拨沈局长办公室,三声铃响过后,传来沈局长的声音:“是郭局吧,找我什么事啊!”

“有这么容易嘛!”孙建平有些纳闷,“我们县里的厂,不是有好多嘛!”

……孙建平想着,迷迷糊糊的。老孙头已熄了灯,睡着了,打鼾声时快时慢,富有节奏的响着。孙建平的耳里,却听到黑夜和晒谷场上,不时传来细碎的脚๐步声,隐隐约约,不禁毛骨悚然,心里怕得紧,又不敢推门出去。

大立柱的竹子,一根根在晒谷场上立起来,竹头指向天空,飒是壮观。竹子根都是插入两ä米多深的泥沙坑,然后用碎石回填。碎石都是从五十公里外的丘陵山上的采石场运来的,碎石没人要,不用钱的,花钱的是人工与运费。孙建平调来了五条小火轮,整整运了十船的石子。

分成的事,暂时就不提了。

郭局长道:“孙建平,你又要钻空子,不过说实在话,这种生产模式也挺好的,不凡试一试。这个ฐ对地方国营小厂,没有一点损失,反而坐收渔利ำ,我看也行。这样,你就等我的消息。一方面呢,我要向县里领ๆ导汇报,另一方แ面,我要找县副食品加工厂具体谈谈细节问题。”

由于还要让赵卫国与薛月云开着小火轮去收购菜品与装货,所以孙建是借的洪书记的自行车。他熟练地炫技,穿行在田垠小道,越过一畦๔畦一片片绿油油的菜地稻谷田野、灰白房屋的村庄与宽阔石板路的小镇,直赴县城。

陈卫星脸色又变得阴沉,琢磨着领ๆ导的话,不知道这麻雀店的命运到เ底会如何。

鲍๷海ร棠听了不服气,反讥道:“人家那是大学生呢,知识分子,跟你农民,当然不是一路人啰!”

孙建平呢,一行三人继续找其他厂家销售与领导,谈新形势,谈是不是有生产富余,提供多余的货品供应农村麻雀点。

原来这段时间以来,赵卫国与薛月云一直在商量开个小百货麻雀店的事,就是在村里自家开个小摊点,卖村里紧ู俏的日用百货。听说市๦郊的村里,有这种便利小点,工商部门是不用批的,也没人要管的,毕竟不是一个正规的店。

八个船主都在价格单上签了字,表示同意价格调节范围约定。并认为以后其他小火轮加入贩运菜品时,也一并抄一份给他们,作为这一行业的价格约定。

“说什么เ?!”

孙建平立即撒开腿跑,扭头对陈卫星说:“快,薛月云家里出事了,冲进。”

“按你这么说,我们大概只有三个ฐ月的好光景,而不是半年。”陈卫星又是吓了一跳。

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