陈卫星与胡海东他们来到电影院前面的汤圆馄饨店，这里既有他们聚餐的美好回忆，也有五花八门的可口小吃，所以几个人都留แ恋着这家店。
“唉，很顺利ำ吧！”孙茹花带着惊喜，杏眼里带着无限的热情。
按照他的办事风格，一定要赶在胡海生前面，把事情办妥，风风光光地回到戚卫镇。
孙建平他们在改革第一缕曦光初现之时，毅然决然迈出了第一步，正一脚踩在了市场这座似隐似现的金山银山之上。山在脚下，只不过被黑土与蔓藤杂岩遮盖着，能否掘到เ金，这全靠个人的能力了。
特别是陈卫星与胡海ร生一旦出去跑业务走市场，文具厂就只剩下她们两个，以及看门的老伯与一条大黄狗。没有了聊天说笑的对象，自然这日子不好打发，电视正弥补了分厂夜晚的寂寞与冷清。而通过电视与大千世界交流，正是她们所希望的。
“海生，来，立马研究一下！”他在车间的门口探出头来，把在车间帮忙的胡海生又叫走了。
孙建平略微一笑，道：“市级地区的范围，我们的小火轮，慢慢的都会渗透过去。江南垟范围只能生产一个月，由江南垟县到整个市地区，也只能保持正常生产八个月。这么เ近的地方，就交由我来正常销售了，做你们的后方。我的建议，还是走出去，到เ其他富裕的地区，还有各省的省城，总会找到新市场适合我们的产品去卖。”
电影院正座落在去广播站的街道上，售票的窗口对着街面。孙建平远远地就跑过去，买了六连票，然后返回来，道：“现在买票的人还不多，第十排中间全连票，好位置！”
金厂长拿着铅笔盒对整个ฐ表面检查了一遍，又打开合拢，对里面又检查了一遍，然后递给孙建平，自信地笑道：“这就是我们厂的合格产品，其实与省里生产的是一致的。当年我们镇集体投资这款产品的时候，机器设备是省里采购的，是当年的最选进的机床设备。”
江南垟县也有自造的布匹，可那只是个ฐ别村民搞的家庭织布机织造的。这种用木结构机械，手纺棉麻纱线，全手工织造的布，纹理粗糙，纯粹是土布。土布在百货商店里，只是摆在边角的一个样品，也没人过问，因为村里有人会织造，在商店里基本没销路。
宋厂长皱着眉，不解地问：“实施方案这么大的事，由我们来做不合适。县里那么多单位，那么เ多领导和工ื作人员。我们又根本不搭界，怎么เ也轮不到我们来做这事！p”
警卫笑道：“这个左右也有用啊！我看到他是往右边街道拐的弯。”
赵卫国客气地说：“各位领导，辛苦了，我们车间正在生产，不知道各位领导的到来。我是这个分厂的负责人，姓赵，名卫国，叫我小赵好了。”
老伯似懂非懂，反正他觉得现在跟以前，什么都大不一样了。
宋会计说：“按城里的做法，最好每家每户都装上电表，这样就知道谁用得多，谁用得少。万一要摊派电费，也好有个依据。”
“够应该还是够的，但是柴油机恐怕要上拉二格马力运行了。”工长不无担心，“这样一天还好，长期下去，柴油增加的用量积累起来，就是一笔很大的支出，这个要你自已掏钱的。”
薛月云在旁้边鼓劲道：“陈卫星，说话算数，明天开了电灯，你跟卫国杀个三十盘！”
“这小火轮刚从我们村开过来，我追过来买货的，要买六种糕点三十斤货，货主不卖。刚才我们打了个赌，只要我一小时内，卖的货比他在前岸村卖的货多，就允许我买货。”李大双一拱手道：“货真好，价格实在，便宜地道！各位乡邻，要买糕点的，立刻来买！先到先得，过了这个村没这个店啰！一个ฐ月才来一次，机不可失，时不再来！”
三个人去的地点，先是到麻雀点的周边村，他们判断这些村应该会听说有私人卖糕点这么เ回事，对他们的到来，不会感到突兀。
“我没怎么看这些小人书的，当然是不知道啦！”
宋会计说：“麻雀点只要赚钱，他们是不会在乎你多给一斤的，多给他们反而会觉得你的秤不准确，怀疑你心里有鬼。只要做到不亏心，做到不吃秤，公正斤两就可以了，这样大家也会认可你的。”
宋厂长说：“谢谢郭局长祝贺！那这年糕我就收回去了！”
“那是说，一种糕点，十一天后才能重新生产一吨，是这个ฐ意思嘛？”孙建平明显觉得这个ฐ速度，真是个蜗牛样。
但是，穷怕了的孙建平，还是抱着迅速求富的心理，冲锋陷阵，在所不辞。
不到一个钟，间隔着做了记号的大石板，都被一粒粒挖起。挖开的石板下，都是泥沙地，按照老师傅的要求，施工人员又用铁锹挖地。他们把挖出的泥沙，都堆在旁边，把每个洞都挖了两米见深，方แ才停憩。
借着给宋厂长点火，他低声道：“宋厂长，你是按县里的意思，肯定在我们这里设分厂了？！好事啊！不过呢，按我的意思，这分成似乎ๆ不合理。”
郭局长支楞起耳朵听着，眼里亮光一闪一闪的，但却又皱着眉道：“这又唱的是哪出戏？！”
老刘首先举ะ了手，洪书记紧跟着，后面大周与大林与举了手，还有妇女主任等三干部也举了手。
“别别，千万别ี撤，只一开张，就卖光了，这个ฐ是好事啊，老百姓需要嘛！”鲍海ร棠赶忙收了在车上看风景的眼光，转过身来道：“沈局长，你不知道这有多方便，村民没走两ä步，就拿到自已想要的东西，多称心啊！”
戚美丽ษ道：“我觉得他那是在吹牛，读大学在省城嘛ใ，看到与听到的东西多了，见识广了，眼界ศ高了，估计是拿来吓唬我的。反正我对这些都没什么感兴趣，只是沈建华非常感兴趣，讲起来只想要马上飞过去一般。”
孙销售想不到เ建平都已经心里有数了，道：“这个合理，节约了我们的生产成本，好。”
孙建平听得很新奇，觉得这工厂，跟农田一样，可以生产各种东西，只是不知道都是怎么生产出来的，于是再问：“你去过工ื厂没有，都是怎么生产出来的？!”
孙建平把大家中ณ间的三个村书记与两个村长都叫在一起，说了自已的打算：“把所有的菜品，都分为上中下等三类，标定一个价格区间，然后大家都在这个区间内，对自已的菜品最终售价进行把握。这样操作，有利于保证利润，不会搞乱ກ价格。”
“赵卫国那ว天终于又对我坦白了一次，趁着在田垠上没人，他把我拖到豆荚地里。现在这春天的豆荚长得正旺呢，躲在里面根本就看不见。到เ了这时候，我才知道他的胆量，他一下子把我紧紧的抱住了。”薛月云红了脸，避开陈卫星的视线，不说了。
那ว天，孙建平与陈卫星去收购菜品，如果是按照往常的样子，薛月云一定是站在河埠头，一边清理村民们送来的菜品，一边等待小火轮的到来，船还没靠岸，就会叫嚷着：“来啦，今天菜品都差ๆ不多收齐了，马上装货吧！”。可是那天河埠头没有人，也没有菜品箩筐，静悄悄的。
事实上，偶然也是必然，走了第一步，往往会顺势再走第二步，乃至更多步。但问题是，有的人不知道何时需要停下脚步，可孙建平不一样，他要的是走不一样的路，跟的人多了，他便要停止脚步，另起新า路。这是他的个性，似乎与生俱来，无法更改。
“你们这小火轮，拿来干什么呀？！”孙建平继续喊话。
中午到了建平家，就在建平家吃饭。建平妈很高兴，急急忙忙地炒了几个青菜，弄了米饭，孙茹花也在家，帮着忙。
孙建平心里七上八下，看到เ戚美丽那脉ำ搏砰跳得紧ู，他只是因为紧张得手心里冒汗，所以才不敢随便说话，见戚美丽问话，才不得不说：“美丽ษ啊，我们对百货商店的事，考虑了很久了，那个什么方案的，都写出报告来了，足有一小本稿件，装在我袋子里呢。”
“书记，政策是人定的嘛！你看责任田以前从来没有过，现在不是大流行了嘛！时代到了这一步，这步子你说叫它不迈出去，它自个儿就迈出去了，你说是不是这理！”孙建平呵呵笑着，往书记手指里塞根烟，点着。
孙建平蛮打蛮撞，抓住了“食”的生意契机，而陈卫星却是想抓“衣”的生意契机。
陈卫星开导说：“孙建平，一直以来，都是你胆子比我大，这次你不会耸了吧！”
“我懂了，你是说，你出百分之二十的本钱，分成也是这个ฐ，亏本也按这个。”
“嘿，就这事啊，我还以为是什么天塌下来的大事呢！”陈卫星带着嘲讽道：“你哥跟我说过这事了，我正在赞赏他高明呢。这年头啊，瞎猫逮着了死耗子，谁逮归谁的，想怎么逮就怎么逮，不犯法的怎么着，又问哪门子罪！”
孙德顺也正愁没人种地，也舍不下生意，听儿子这么เ一说，呵呵一笑道：“行，我看这地呀，回去就让你堂叔给种了，不过呢，这地白白地让你堂叔种，是不是亏大了，好不容易分得了责任田，那可是咱的吃饭本啊。”
当然了，每个村的同学卖完了货，就到孙建平这儿登记订货，这样来来回回，柴油的生意就可以做大了。
不过第二天，孙建平就忙起来了，他到村里挨家挨户地收购蕃蓍奶粉，这蕃蓍奶粉是每家每户把冬天地里大面积种出来的蕃蓍，新鲜的切成片，挤出里面的汁液，汁液ຂ白白的象是牛奶，土话就叫蕃蓍奶，这蕃蓍奶盛在大型的木盆里，在太阳底下风干，就成了一块块冻结的蕃蓍奶粉。
孙建平知道，要说服孙德顺，那是很难的，这头老牛，勤劳本份，就是转不过脑แ筋来。他得耐心地给他说导说导：“爸，你看我小时候最喜欢看的连坏画，是什么，是三国演义呀，那ว里面的人物，你也是看过戏的哦，拿那个诸葛孔明来说吧，你最喜欢的那个军师，嘿，最大的本领是什么，就是出奇兵嘛，你看他手上兵本儿就不多，但他都能ม做成大事。”
村书记与村长也盯着孙建平，欲言又止。
陈卫星看了看孙建平的神态，接着说：“这年头啊，越是大胆，越是走在前头，就越能把事情干好。当不当村长，我看建平也无所谓，相处了这么多年，谁不知道谁啊。不过呢，建平，这夏天过后，秋冬就来了，你下半年有什么计划，能跟我们俩哥们谈谈不？”
同时，他觉得是不是要放弃南方的市场，毕竟山区地带，虽然总订单一单就一千只，但估计总量上不会太大，不可能超过水网密布，交通便利的大江南地区。
陈卫星则坚持往南，毕竟生意场，要适应不同的环境，要打进各个ฐ地域，不能ม凭直觉相信哪里特别ี好，只有走过，看过，做过才能全面知晓。
最后，形成了一致意见，就是顺路一个个城市地走，各出奇招，一个ฐ个搞定。
按照地图，他们锁定六城，就是北边三城，南边三城。
至于能ม否攻下来，那全靠随机应变，全靠经验了，虽然那算不上什么经验，但估摸着足够胡海生与陈卫星应付。
由于路途较远，城市又多，货品又严重不足，孙建平建议每人只带一百只样品。如果每个城市有三十多个有意向批发的人，每人就只能提供一只样品。
显然，这次的难度，相比直接拿货体验，说服力要困难得多，但只是提供样品这种全新的做法，三个ฐ人都觉得有必要去试验一番。