对外呢，县副食品加工ื厂的厂长还是宋厂长，孙建平只是分厂厂长。不过分厂可凭分厂的名义，自行组织生产，自负盈亏，但无论盈亏，机器折旧ງ、工人工资、国家税收那ว是一定要足额上缴的。
他把纸条塞入口袋封实，提了自已买的十斤年糕，走出棚屋踏上晒谷场。他看到厂里的工ื人都从堤岸那边过来了，有人手里提着他的早餐，远远的就在叫唤：“宋厂长，吃早餐啰！”。
宋厂长买了十斤的年糕，说质量太好了，要带回去送人。
孙书访说：“驻村的原班工人，我们一定会细心安排好食宿，招待得好好的。条件虽然比县城差很多，但相们我们一定能ม够照顾好，放心吧！”
孙建平一说要请师傅搭厂房，十里八村的几个竹木工ื与老师傅都跑来了。大家都心知肚明，只要做了工，工钱那是肯定没问题，只有多拿，少不了的。
一个戴着眼镜的中年人，从孙书记的屋子里间走出来，后边跟着一个ฐ老头和一个年青人。中ณ年人推着眼镜架，咧着嘴斯文地笑，道：“百闻不如一见啊，好年青的后生！”
工业局不在县府大院，而是独立的位于繁华街道，有三间两层的大房子，下面有大门面的窗口，接收一些工业企业送来的材料，处理一些事务。楼上有二进深的七八个ฐ办公室，来办事的人很多，都提着牛皮包、公文包之类的，挺气派。
孙建平打着呵呵，道：“听说了，我同学陈卫星与鲍海棠，都告诉我了，是县里的沈局长想找我谈话。洪书记嘛，只是转个话！”
“呵呵，有理，这确实是事实！”沈局长又皱着眉道：“只是你们搞出柴油机小火轮这新า玩艺，基本上可代替汽车的用途，可是又不用造公路，造马路，只使用了天然的不用钱的河流，在需要大投入的造路这一项上，没有一分钱投入，真是天才啊。”
这次开麻雀店，陈卫星心里受到了很大的震动，他主要是考虑到自已的大百货商店，虽然考虑比较全面，大张旗鼓，什么货品都要，但最终的形式，还是跟个供销社一样，离各个村居都很远。现在孙建平与赵卫国搞的这个ฐ麻雀店，却是数量众多，遍布到每个村居里面，销售方便，在量上一定处于上风。
孙建平一看这势头，忙举着手说：“慢，销售领导，你听我给您分析一下，看有没有道理：农村的供销社呢，离村居都挺远的，远的要走路十里，而且一个公社都只有一家供销社ุ，平时买点东西挺不方便的。我们的想法呢，是在每个ฐ村里开一个小麻雀点，是想在工厂里拿到货后，直接送到เ每个村定点零卖，这样点多，量就上来了，出货会加快。”
“走，一起逛街去！”孙建平最近比较有兴致，拉着赵卫国与薛月云，老是去市街的各个百货商场去玩。
大家把船只用锚条绑了，船舷互相靠在一起。
村书记认为孙建平讲得还是有一定道理，最后决定，立即行动，先报派出所，然后再由村里有名望的“和事佬”出马，最后村书记与村长定夺。
在这种时候，孙建平总是会打断他们，总是说：“茹花，帮我也来一碗。我们吃了马上要出去拿货了，你别ี在这里忙活了，帮妈干活去！”
鲁厂长打开墙边的铁ກ皮柜，取出一叠的资料é，笑眯眯地说：“何止是六艘，我这里的订单，你看看，六十多份哦，足够我开全工，忙上一整年啰！”
“应该是木制小火轮，跟我们的一模一样。”陈卫星叫了起来。
背后只听建华妈道：“我说他爸，建华一毕业呀，我看得赶紧让他们结婚，这未过门的儿媳妇呀，我也管不住她。”
吃过早饭，一伙人到เ了广播站，戚美丽正在播音，他们就在院子里聊天等候。
孙建平一口答应。然后与陈卫星一起，又去看牛皮鞋。陈卫星说：“建平，你看过沈建华的牛皮鞋吧，就是这种款式，你也买最高档的吧！”孙建平二话没说，指着牛皮鞋就拿来试，挑最贵的要了。
“赵卫国，我已经说服薛月云，为了百货商店的事，她准备去找一趟戚美丽，她让我问问你，有没有时间陪他一起去！两个ฐ人也好说话，不容易被戚美丽拒绝！”陈卫星还没找薛月云，但是他却顺便先拉上赵卫国，他觉得赵卫国或许懂点什么，毕竟人家一个亲眷在镇里住着，他去得次数比较多，镇里混得熟络一点。
“陈小二，别以为就你脑子活，开商店太超前了吧，谁家青年能ม象你一样，有钱花！”孙建平直接打击陈卫星，让他灭了这念头。
“是这么เ回事，你看这小火轮！”孙建平指着大船舱，笑道：“现在只剩我一个人打理了，你说我能ม管得过来嘛！所以我想啊，索性找个人，一起做生意。”
陈卫星正帮着孙建平，两人一齐用力，把一筐筐的芹菜往船上整，看见田岸边飞奔过来的孙茹花，都停下了手中的活，莫明地看着。
正月是菜市场蔬菜用量最大的时节，他在各个村里，订购有特色的菜品，直接地头采摘，过秤，装ณ船，装好就运往市里。
孙建平一家家的购货商的跑，给每家打了“收到定金”的条子，按要求收百分之二十到เ百分之五十不等，看每家的要求，对于付一半定金的，他答应下次货到，百分百能给提到货，预ไ先通知，收到百分之二十定金的，放后通知，不保证就有，但下下次一定能给提货。
孙建平与工人们相互拥抱过后，同孙德顺、陈卫星、赵卫国一起跳上了船。
孙建平与鲁厂长约定，这第一条船是试验性的，所以工ื厂不能赚钱，算个成本价就好。按照框算的价格，这条满载三吨半重的三匹动力柴油机小火轮，得花一千五百元钱左右。
社里的洪书记也被骂得坐不住了，骑了自行车，挂了个破牛皮公文袋，铃铃响着抄田垠小路，摔了好几跤，衣服袖子全挂着灰土，直奔孙建平家。
“一切都结束了，走吧！”孙建平看着陈卫星与赵卫国，淡然地一笑说，“你们俩个，今天想闹哪出戏呀，不过实话告诉你们，我－－孙建平－－就是我。【斗罗大陆龙王传说】”
陈卫星也马上凑热闹，与赵卫国一唱一和，叫道：“女同学们要抓住这唯一的机会，机不可失，时不再来，千载难逢，现在我喊一二三，大家一起举手，孙建平他不选一个，他不是人！”
鲍海棠反正知道就这么回事，搬凳子坐在戚美丽ษ对面，拿起笔来就抄。孙建平另找了一个角落，也咬着笔头，急急忙忙埋头照抄不误。
孙建平与鲍海棠一路说笑，谈的大都是小时候的趣事，不知不觉间，走到了戚家村。社广播站就在戚家村的东头不远，两ä人径直就奔站楼去找戚美丽ษ了。
自然地，雨天却是农人的天堂，孙建平就是这样，把布鞋脱下来往竹筐里一扔，或者在身上一绑，卷起破里拉撒的裤脚，赤着脚板，不管地面是水洼，还是石板路，一路无阻，踩个痛快，一路走来，小脚๐上保证全是泥浆水。回到家，在双脚在河水里一洗，又干干净净。
孙建平赶紧打住话头说：“我看，广播员同志，我们今天就说到这儿吧，盼望我们的生活更美好，大家幸福快乐่。”
“来，坐到เ这里，我们试一下，你对着话筒头，五到十公分，不要太近，也不能太远，最好是基本固定在一个位置，摆好姿势。”中年妇女指导孙建平坐在一张木櫈上，调整他的坐姿，以便获得理想的声音，并说：“现在试讲一下，你就说：‘我是孙建平，大家好，今天有幸接受广播站的采访，希望主持人不要刁难哦！’”
熬到初中毕业，孙建平就正式参加了队里的劳动，稍稍缓解了点家里的困难，一家人省吃俭用，勉强支撑日子。在孙建平看来，日子也就这个样子了，日出而作，日落而息，没有太多的想头。
孙建平知道捉蛇打七寸，就是锁住蛇的颈部ຖ，让蛇断气全身无力。在蛇卷上来时，他双手已๐扣握住了蛇的头颈部，蛇一挣扎一歪头，咬了他的小腿与手臂。孙建平其实也非常恐惧，这时不知哪来的力量，双手发力，扣得蛇大口张开，全身一软，转圈圈从他身上掉了下来。
建平妈好奇地拿到光亮处，仔细察看：这张照片上是一位少女，年纪有点小，十五六岁的模样，笑得很清纯，一口洁白的牙齿，两个小酒窝淡淡地显露在瓜子形脸上，笔挺的鼻梁有股傲气，显得特别俊俏，两根麻花辫子齐齐搭在肩上，额前头发是斜ฒ着的刘海，两ä道杨柳细眉，眉梢飞扬，闪着一双乌黑亮丽ษ的大眼睛，特别有神，笑意盈然。
从此不用每天听着村大队干部ຖ瞎指挥，不用大家混在一起混工分，大伙大眼盯小眼，队里每个人都觉得自已干得多拿得少，这种混在一起计较的日子，从此是一去不复返了。
为了做到第一件，你们要跟总厂签个管理协议，就是五个统一，一个ฐ分成。基本就学我的样子做就可以了，不过厂房一事还可以省了，直接在原厂生产就可以，这是我事后想到的。
为ฦ了做到第二件，你们要找到产品的销路，如果产品生产出来，销不出去，不但不赚钱，反而是会亏大本。销路是决定成败的关键，目前我有五十多个麻雀点，我这条生产线正好供应货品，你们当然不能到我试验点销售。”
陈卫星急道：“那我们总不可能ม从县里，销到เ市里去吧，销路在哪儿？！”
薛月云也说：“是呀，东沙西沙就这两个社可以试点麻雀店，其他地方又不能ม设麻雀点！”
看到เ几个伙伴一时半会都想不通，也没发现窍门，孙建平倒有点急了，道：“销路就在你们眼里嘛！明早你们俩爬到晒谷场的大桉树大槐树顶ะ上，眼皮底下，全是弯弯曲曲交织的河流，还有一个个望不到边的村庄。”
这时，陈卫星把放在凳子上的烟，拿起来抽出两ä根，递一根给赵卫国，也自顾自地划火抽起来，烟雾缭绕。
只见孙建平顿了顿ู，接着说：“麻雀点不能设，那就不设嘛。可是这小火轮却可以沿着河流到达各个村庄啊！除了东沙西沙，小火轮可以很快到เ达其他无数的社ุ村嘛ใ，天地更大啊！只要小火轮上载着糕点，沿村叫卖，一个个ฐ村庄过来，隔十来天转到一圈，保证畅销。”
陈卫星一拍大腿，叫道：“唉，这棋全走活了！真是星星之火，越搞越大嘛！加个ฐ空城计套个ฐ生产线，真是全包了！”
孙建平说：“如果你们自已๐卖忙不过来，可以招聘其他小火轮嘛。现在小火轮这么多，很多人肯定后悔了，想回本，你给个出路，替你贩卖糕点，肯定乐意。你们小火轮的大投入也都省了。”
“唉呀！建平，你是三国演义看多了吧，想一出是一出的，真绝了！”赵卫国拉着薛月云的小手，轻轻摇着，感觉幸福的春天离自已是那么เ的近。
孙建平又抽出一根烟，夹在指缝里，却没有要抽的意思，看着陈卫星道：“我说各位，原本呢，我是要把总厂的这条生产线也给生产了。看你们有怨言，免得背后说我不够朋友，所以嘛，就拱手相让吧。也把秘密告诉你们了，只是……”
“只是什么……”赵卫国与陈卫星异口同声。
孙建平嚓地一下划ฐ着火柴，点了烟，道：“总厂的生产线，我们三家合伙，我只算一份，赵卫国与薛月云算一份，陈卫星也算一份。我们的净利润，与总厂是三七分成，你们说，怎么样？！”
“行，就这么เ定了！”
三个人的手握在一起，薛月云受到เ感动，也把小手伸过去，怯怯地搭在上面。