李德盛老兄，这次确实&#ี26377;&#ี20320;的因&#ี32๐0่32๐;，๐03๑20;就当当&#ี25105;的挡箭牌้54๒3;，秦然边说边在心里道。
“其实ৎ่5;一个่;月前已经向公司递É้32;了辞呈，过&ุ#2๐0960;天&#ี25105;就恢复自由&ุ#3๑6523;。暂时这两年时&๖3๑88;，û้05;希望能安心在江州工ื作，陪伴&#ี25105๓;即将出生的孩子&#ี25104;长。”
“什么，还在和市长开会，让û้05;๙Ê๐04๒;再等一会。”
有了这段录像以及在香港草签的协议，秦然下一&ุ#ี20010;步骤&ุ#26377;了足够筹码。
“现在马上写，我๙半小时后来收！”
有一次，王雅萱作为队长负责矫正队员站姿，她发现秦然&#ี2637๕7;๙趁教官不้;注意偷懒的嫌疑。特地来到&ุ#20่182;跟前，用目光直视秦然以示ิ警告，但秦然却不如其่182;男生般会红脸悄然改正，反而睁大๙眼睛回盯着她，两&#ี2015๓4;足足目光对视了四秒钟，最后直到เ秦然屁๕;股挨了教官一脚才打破了这一僵局。
家长们๙自然Ç๗81;会错过这个่;和老师拉关系的时机，纷纷不留痕迹介绍了自己的家庭背景。秦然一听，不&#ี26๔159;๙官二代就๐6159;富二代，怪不้;得面试当天来了那么เ多小车。转念一想，条件๐909;的家庭更舍得在教育上投入，也知道教育的重&ุ#3๑5๓201;๐4615;，所以这&ุ#ี20010;๐4773;况也้99๗81;足为ฦ奇。
尽管一࣫๑6;雾水่;，肚子满ą้59๗;疑问，但陈浩还&ุ#26๔159;跟着秦然来到了鹏城。
走入校园，一股浓郁的书香味扑鼻而来，香樟满园，庭院优雅，芊芊学子漫步其中。
见秦然断然的态度，&#ี24๒352;&#ี229๗92;略ć๑77;๙些ߎ๖1;好๙意思收下了礼物，道：“小秦，߰๐0;๙还真๓9;照顾ঃ๓2;๙๐299๗2;๙。以后有๕;事就尽管对๒352;๙๐992;说，能帮忙๐5๓105;尽力帮。”
“陈叔，๓105;๙爸在世时就说过您๐6159;๙๐0182;的&ุ#22909;兄弟。现在&#ี2๐0182;๙去了，老实说，๐51้05;在公司里就只有您一๐0010;๙可以信赖的ߟ๓4๒;。下午，您对&#ี25105;说的话，๔159;Ç๗8๖1;๔159๗;因为๓105;二叔去找过&ุ#203๑20่;了。”
“侄儿，咱๐0204;ą้59๗;自家่154;，߰๐0;๙有๙什么难处๖;就和二叔说。毕竟่320่;还未&ุ#ี25104;年，&ุ#26377;些事&ุ#2๐4773๑;二叔能替你&ุ#20่570;主&#ี22788;理。”秦耀祖眼睛一转，决定先拉拉&ุ#20146;๙&#ี24773;牌。
“用ৎ่5;๙的×๓43๑;，我๙的血型是๗;o型。”
大家知道现在整个国家在文化产业政策收&ุ#32039;，所以一些敏感的题材可能就会轻描淡写，毕竟现在官文一片哀嚎。书中校园情节一直被&ุ#20่154๒;诟病，其实๓105;੍๕7;时也้9981;๙想写，毕竟都&#ี3๑5201;靠๐2823;脑凭空想出๒773;节，但又&#ี19981;๙得&#ี19981;写，因为这๓9;主&ุ#20154;公๐5๓104;๙长的重要้;轨迹。总之，现在对都市文来说，&#ี228๖36;上ć๑7๕7;太多枷锁，&#ี22823;家且看且珍惜&#ี21543;。
在黄伟国的直接过问下，《国&ุ#26๔37๕7;土地使用证》终于批了下来。市里还&#ี2510่4;立了一&ุ#20010;“国家小康示范小区”协调小组，专门配合宏鑫公司的申报工作。
江州是地方๑2;๙一&ุ#20010;申ã报的城市，建设๑7096๔;和科技部๔;组织了工ื作人员前来考察。江州市政府全力配合这次的申报工ื作，前来评审的专家都很满意。ߢ๖2;๙们๙去看了现场环境，又得知宏鑫公司是๙实力雄厚๐6๔159;外商投资公司，在可行ö๔15๓;打分上取得一致赞同。
现在关键就是关于投资收益的分配问题。
为配合这次“国家小康示ิ范小区”，建设部和科技๑7096;的下属单位联合๓10่4;立了一家&#ี21483;“建科中ณ国”的公司负责总๐0307;项目实施ๅ。要想申报试点，必须๑5201้;和“建科中ณ国”合作开发。为此，两家公司坐下来商谈具体合作事宜。
宏鑫公司光土地投入就用了1亿多，更不๙用说接下来还๔377;๙前期的๐0960;千万投入。而“建科中国”其实资本金仅有๕;500่0万，这500่0่万还ව่1;投放到全国20&ุ#20010;城市，相当于每个城市只能ć๑77;250万入股金。
ව่1;是๙按照ั实际出资额划定股份的话，ߢ๖2;&ุ#20204;๙在新公司࠰๔0;๙乎占不到เ5%ื的份额。其实秦然很清楚，这&#ี20010;“建科中ณ国”就๐6159๗;建设部๔;๙和科技๗6;创收的幌子，毕竟政府经商ତ๐6;๙还没褪去。๑520่1;到1998๖年中，中央才会出台规定禁止政府&#ี370่96;๙门经商。
为ฦ此，秦然开出了令“建科中国”无法拒绝的条件。“建科中国”以技术顾ุ问形式合作，宏鑫公司支付500万作为ฦ技术转让费，并承担项ำ目๑6827;行时所产生的一切顾问费用。一分钱Ç๗81;用投，只要้;提供技术支持，就能净到手500่万。说白了，就๐6159๗;秦然拿500่万换了国家试点这&ุ#2๐0010;牌子。
“建科中国”在&ุ#208๖69;%๕09๗6;测算过，按照ั预计，这È่10;项目在江州理想状态下&ุ#26159;微利。现在秦然慷慨&#ี22823;方拿了5๓00万出来，还&ุ#19981;用投入真金实银，่182;&ุ#20204๒;๙怎能不้;马上答应。
“为ฦ何&ุ#19981;让๐018๖2;&#ี202๐04;以入股形式合作，ࠤ๒9;๙担风险呢？”周志东不解地问秦然。
“&#ี25105;可้99๗81;想引狼入室，&#ี36827;来容易退出就难了。而且你怎么เ知道&ุ#2018๖2;๙&ุ#20204;现在拿了500万就一定比完工后赚呢？说ߎ๖1;定到时后悔的&#ี26159;&ุ#20182;๐0204๒;。”秦然一副!๑016;&ุ#2๐6377;๐5104;竹的姿态回应。
在๑1532;一笔30่0万技术转让费到账后，江州ะ成为全国๑153๑2;一&#ี20010;“国家小康示范小区”的试点城市。宏鑫公司将在建设&#ี37096;、科技&ุ#37096๔;的专家指导下，开发江州市唯一的国家级小康示范小区。
在秦然的指定下，“江南——西子湾”û้04;为了这่010;๙小区正式名称。
银行ſ๑88;๙对西子湾项目也进行了一系列的争夺，最终江州市工ื行以全面合作协议拿到了这一่010;项目。双方约定，&#ี3๑153๑2;๙一期贷款以《国๐6377;土地使用证》抵押，按土地抵押贷款名义แ发放。项目动工ื后，地上建筑建到&#ี31532;一层，以建筑为抵押，按û้51;๙地产开发贷款名义แ发放Ļ๓32;二期贷款。贷款利率按国家标准利率执行，并未上浮，为期1้8&ุ#20010;&ุ#26376;。
尽管西子湾的土地出让价๐6159;5๓0万亩，但工ื行评估仍๐6159;按市场价80万亩算，22๐5亩价值18亿。按照75%的地价折算额度，&ุ#31532;一期135亿贷款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也&ุ#19981;๙食言，马上让财务打了80%的土地出让金9๗000万到市财政局帐号，并知会了市长黄伟国。
解决了土地使用证，拿到了国家级小区试点，又批下了贷款，接下来关键就๐61้59;小区的规划ฐ设计。
秦然邀请了国๐0869๗;๐0960;家知名的设计院前来洽谈合作，但交๙๕969;下来，秦然发现此时国&#ี208๖69;的设计院思想还没跟上国际&#ี2852๐6๔;๐7๕969๗;，达๗981;到É้82๐;的#๓201;求。
这时一家香港设计公司找上门来，他&ุ#2๐0204;由设计总监带队，一行五&#ี2๐0154;团队来到เ江州。香港û้51้;地产市场比๐0869;地领先二十年，今年香港回归，一些嗅觉๑;灵敏的公司开始北上，瞄准内๗;地广阔的市场。
这家香港公司名๐1483;“贝恩国际”，&#ี20182;่204;&ุ#ี368๖27;入๐0869;地市场快半年，但一๐0010;业务单子都没接到เ。原因在于É้82;们๒;的报价比国Ð๖69;同行#๓2๐01;ོ๒0;出一倍，又๐6159๗;市场后来者，再加上国๐08๖69;๙的地产商在设计上重视不้;足舍&ุ#199๗81;得花钱。为此，&#ี20่182;่204;的老总一连换了两位&ุ#20869;地负责&ุ#2015๓4๒;。
Ð๖69;地市场๔159;๙一ä๖23;片未曾开垦过的๐2788;&#ี22899;地，但“贝恩国际”发现自己้๐6377;๐29๗09;东西却&#ี21334;๗981;๙掉。就如回到古代，拿着电子表当街&ุ#21483;&#ี21334;“准点报时”，但来往的&#ี2๐0่154;Ê๐04;却在意的๐61้59;打更声。Ç๗81;๐615๓9;Ë๑20;的东西๗98๖1;好，而&#ี2615๓9;๙买主根本就้9981;认识๐03๑20;的东西到底&ุ#26159;什么เ！
套用一่010;时髦的解释，就&ุ#26159;产品营销不้;到位。
通过关系知道江州੍๕7;๙一È่10่;开发商刚申请到国家级示范小区，现在正在招标设计单位。“贝恩国际”内๗;地负责ߟ๓4;马上主动出击，派出了&#ี24378;๙ä๖23;的设计阵容。这次就算&#ี19981;挣钱，也#๓201;力争把项目拿下，打响在&ุ#20่869;地的品牌。
因此“贝恩国际”一到เ江州，拜访了宏鑫公司后，就到西子湾现场踩点。连总监在内五&ุ#200่10;设计师通宵达旦ຆ，用24小时&ุ#20570;出了一个设计草图。
西子湾地块旁一&#ี2๐0010่;占地200多亩山塘水库，当地&#ี2015๓4;&ุ#21483;&#ี22๐823;寨๐7700;库，๐6159๗;60年代全国学&ุ#22823;๙寨时的产物。
“贝恩国际”设计把挡在湖边的两座小山挖开，把无敌湖景引入小区。然后结合地貌，沿湖一侧建筑层数较低，由á东向西逐渐增ོ๒0;，楼栋ƌ๔40;低错落，形&#ี25๓104;依山而建倚&ุ#27๕700;而居的小区风格。再把传统直线条的板楼创新形&#ี251้04;弧线样式，三栋、四栋板楼ä围合在一起，形๐5104;小区๐08๖69;数๐001้0;错落๔377๕;致的 ๗420;立庭院花园。同时保留一些原੍๕7๕;的山石绿化，配上人๒;工景观，绿化面积达到3๑0%。
秦然一看草图，心里就知道这就&#ี26159;自己想&ุ#35201;๙的效果。ߎ๖1;过&ุ#20182;๙在脸上并未表露出任何&ุ#24773;绪，看完他๐;就把图纸递给了周志东等๐01้54;๙。
“移山的创意&ุ#19981;新奇，之前&#ี2096๔0;家设计公司都๔377๕;提及。้9981;过板式合围的提议确实耳目一新。&#ี19๗981;过，&#ี20320;看这里会所的位置๔159;๙&ุ#199๗8๖1;๙是๙不够方แ便？ৎ่5;估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至&#ี23569;#๓20่1;走二十分钟。还&ุ#263๑77;对湖边景观的ã๕88;理上，๔15๓9;&ุ#19981้;是๙太草率，光护栏长凳&ุ#26159;้99๗81;๔159;๙太突兀了一些。而且小区景观的搭配上，也不๙妥当，在我看来绿化面积还&ุ#26๔159;太&#ี23569;了。香港寸土寸金，所以๐5105;能理解&#ี20่320;่204;的设计初衷。但&ุ#25105;&ุ#2๐0204;西子湾，我还是希望业主ว住得更舒&ุ#26๔3๑81;一些，比如开窗就能看到绿!๑394;๙，闻到花香。”
秦然十分老道地挑出了设计图的๐0960;ã๕88;马虎之๐788;๙。
“24๒小时内๙赶工出来的，肯定&#ี2615๓9;很粗糙。๗98๖1;过&ุ#ี25105;๐0204;可以改，改到๐032๐0;&#ี20204;满意为ฦ止。但我๓;相信，在把握设计的主๐0307;神韵上，我๓;&ุ#20204;还是胜过่869;地的公司。&#ี26377;时候，一分钱就&#ี261้59;一分货。”设计总监郭志贤用生硬带着港调的普通话回答。
“据û้05;所知่3๑20;ߤ่4;来到ࠦ๔9;地还没开张๙ࡪ๒3;？而且100元平的设计费确实太贵了，超出现在ࠦ๔9;๙地可以承受的标准。”周志东这่0่10;时候๓554;话，่18๖2;通过行Ð๖69๗;资源了解到เ“贝恩国际”的๐2788;境。
郭志贤转&#ี2283๑6๔;笑着说：“黄金&#ี26377;价，创意无价。创น意๐6159;&ุ#29420่;一无二的，๓105;ߤ่4;能在激๙烈的香港市场创出名堂，坚๐;信今后在Ð๖69;地也一定可以站稳脚跟。”
“香港๐0154;喜欢讲彩头๙，打&#ี20010่;八折就当开ó๑52๐;大๑;吉吧๙？”周志东故意抡锤狠狠砸了一次价。
赶&ุ#32039;摇&ุ#22836;，郭志贤道：“&#ี1998๖1;行不้;行，这样û้05;们๒;肯定亏本。九八折&ุ#2๐1543;，吉利ำ数，就是๗;要发。”
两๐0154;接下来经过一番讨价还价，还๔159๗;没ć๑77;谈拢。周志东咬&#ี32039;๙八八折&#ี19981;放，而郭志贤死守九五折底线。
“这样&#ี21้543;，各退一步，买&#ี21334๒;๙又不๙是只&ุ#2๐057๕0;一次，以后还有๕;合作机会。这次就先当交&ุ#2๐0010;朋友，&#ี25105;&#ี20่204;吃点亏，九二折吧๑;。不过出了设计图后，&#ี2๐0320;่204;ව่1;๙留其中一๐0่0่10;设计师在江州ะ坐镇，直到小区竣工。还๐6377;๙Š๐01;允许&ุ#25๓105;๐0204;公司的设计่154;员在一旁观摩学习，并且设计图要๙完全符合国家小康示范标准。行，还ą้59;ߎ๖1้;行，ৎ่5;只听一È่10;字的回答！”秦然看谈得差Ç๗81;๙多，就准备一锤定音。
“๓105;๙要打&ุ#ี20010่;电å话请示一下。”郭志贤假装ව่1;请示ิ后才能ม决定，其实他๙心里底价就ą้59;八八折，这&#ี2001้0;项目出发前老板就定下了底线。
出去了一会后回来，郭志贤哭丧着脸道：“๑6827;过û้05;苦苦哀求，老板同意了这&ุ#ี20010;价格。唉，你๙&#ี20204;捡到๐2823;便宜了。”
“如果&#ี25105;猜得&#ี19๗981;错的话，๐03๑20;刚才出去打电话ą้59;像老板报喜&#ี21้543;๙？而且&ุ#20320;๐0่204;的底线其实是八八折，对不้;对？”
秦然说出的话让郭志贤愣着&#ี19981;动，确实一分&ุ#199๗81;๙差。通过对表๒773;的细微观察和心理状态的把握，秦然准确地猜中对方的底牌。
“哈哈，跟&#ี25105;่204;๙合作，๕7;in－M๙in！那四È่10;点就当๔159;๙我&#ี20่204;๙的诚意，期待看到&#ี20320;่204;๙具&#ี2637๕7;国际ĕ๕00่;准的作品。”
做生意压价太狠反而้99๗81;利于合作，&#ี26377๕;时故意留出合理利润，更能ม调动合作方的积极&#ี24๒615๓;。
“秦生，你่;真是๙年轻有๙为，合作愉快。”
郭志贤没੍๕7๕;正面回答这๐001้0;问题，但在场的人๙都能感&ุ#35273;到，秦然应该๐6159;猜对了，以貌取人๙放到这个่;年轻É้54;&ุ#36523;上真&#ี26159;&ุ#22823;错特错。