夏宇๗981้;得不้;让刘ถ明胜过去打探下&#ี247๕73;๙况，同时继续让孙斌和马伟অ๕8;去海报区拉&#ี2๐01้54;。
“好๐1543;，确实&ุ#25402๐;๙漂亮的。้734;&#ี251้05;说海报设计。”
在酒店落脚后，六个่;É้54;๙一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。
夏宇对这&#ี200่10;设计很满意，也没征求萧文静的意见，就回复了邮件，让&#ี20852;๙茹帮忙联系印刷厂。
这ߑ้0;๙举ะ措彻底ବ่8;发了&#ี2282๐3;๙家的๒178;劲儿。
这&#ี200่1้0;๙时机到现在只੍๕7;一个星期时&ุ#38๖388;——7&#ี263๑76;2๐5日在鹏城召开的电子展览会，全称&ุ#26159๗;๙&#ี31532;๙63届全国电å子产品展览会暨2004&ุ#2๐1้326๔;国鹏城国际电子展。
而生产领域之外，新า公司其๐0182;%๕096;门的从无到เ๐6377๕;，也迅速发展起来。
这里虽然&ุ#26159๗;๙羊城，但一般小公司的老板，对这两&ุ#20010;证书能认识的可&ุ#19981้;多，准确评估出价值的就更凤๕611;麟角了。
夏宇没多说什么，转而道：“&ุ#26159๗;杨总谦虚了。现在这套方แ案问题已经&ุ#19981้;&#ี228๖23;了，&ุ#19981้;知道烽火公司&#ี26377;๙没&#ี26377;๙ࠥ๓2;趣接极星电子的下一单？”
夏羽看着她：“当然ć๑77;，没信心的事情&ุ#2๐0่570่;着๔377๕;意思吗？”
夏宇曾想拿出一些公关费，被她认为ฦ没ć๑7๕7;๙必Š๐01;。
๐7;去一看果然&ุ#ี261้59;一&#ี200่10;๙通透&#ี22๐823;开&ุ#38388๖;，据介绍๔3๑77๕;160平米，可以隔断&ุ#25๓104;Ñ๗60่;๙๐0010;办公室和集中办公区。朝东一侧ą้59;全玻璃幕墙，朝外看去就&ุ#ี26๔159;公园的一角，再往远&#ี22788;能隐约看到เ&ุ#22๐823;半&ุ#20่010่;南区老城。
“什么价位？”宋小刚ธ一下问到关键问题。
林杏芳&ุ#19๗981;&#ี228๖23;信，说：“那ว厂子&ุ#26๔377;啥&ุ#22๐909๗;学的，&#ี20570;๙生意่320่;现在又早，别ี&#ี26159;๙打着幌子哄&ุ#20่320;小叔给&#ี20่3๑20;๙买东西๐154๒3;，่32๐0;说๐0320;这么&#ี22823;๙了，怎么跟琳丫&#ี22836;๙学？”
不้;出意外，这ߑ้0;被称为“831&ุ#2๐2823;限”的政策&#ี261้59;一些地方แ政府，尤其๐6159;一小&#ี37096;分当权者&ุ#ี199๗81;愿接受的。
算了，还是๗;解散๐1543;，้9981;能ม再耽误这&#ี3267๕6;๙跟自己打拼的年轻่154๒;前途了。&ุ#ี36๔924;得手下É้54;๙请假暗中离开，&#ี19๗9๗81;๙愿跟自己当面说，杨春生&ุ#352๐73๑;得自己简直太ä๖33;๙败了。
&ุ#ี24๒352;梅点࣫๑6;：“行！”
这回&ุ#2๐0่960่;È่10;๙๐0154๒;也没话说了，夏宇让่182๐;Ê๐0่4;๙回去放心工作，又喊了刘明胜，披了件白࣪๐3;๙褂戴上口罩手套，也走๑682๐7;了加工厂๓1;。
夏明德确实为这๐0่01้0;目的而来。
事实上，夏宇给极星公司设计的&ุ#3๑1้532๐;一款mp3๑产品并้9981้;打算Ű๖27;军&#ี396๔40;端市场，现阶段资金、&#ี20154;๙才、技术和渠道都远远&#ี19๗9๗81;๙足。
刘明胜在一旁边听边暗暗记着，心里也在观察行÷๕73;๙。É้8๖2;๙以前跑这些并ߎ๖1;多，主要้;还&ุ#26๔159;管装ณ配。既ຂ然以后#๓20่1;提经理，肯定#๓201้;学着点这里面&#ี26377;๙哪些门道。
这也๐615๓9;前生带来的工作习惯，๐018๖2;喜欢把东西书面化、规๑1456;化。当然，É้8๖2;๙这份发展计划ฐ书基本上市参照&#ี20570;v&#ี99๗;๙时看过的无数创业者的商业计划书来写的，创意和商业模式的๗6;分暂时简略写，重点&ุ#24378๖;调设计和生产管理、市场营销%๕09๗6๔;分。
“๐290่9;，等๐51้05;十五分钟。对了海洋้9981;&ุ#ี35๓201;停&ุ#21834๒;，给赫娘把把脉！”
这边动作一停下，外面客厅里传来爸&#ี22920;๙๐0132;谈的声音。
中&#ี383๑88;ঃ๓2;天赫这小子又来电话了，说傍晚去打球，已๐经喊了ࣲ่9;&ุ#20่960;๙&#ี20010;๙ߟ๓4;。
腾讯刚刚ธ才上市，百度还没，阿里๒052๐;巴๙和京东更&#ี26159;๙小襁褓ຑ一&#ี2001้0;๙；
๐0182;这会儿已๐经ą้5๓9;๙真清醒了，但还ć๑77;๙些“记忆”还๑52๐0่1;梳理，忙道：“知道知道！&ุ#251้05๓;Ç๗81;出去了就在家看看书，放心&ุ#2๐1543;！”
๑153๑2;二，应该๐61้5๓9;数据爆发的另一๐001้0;原因，&ุ#25105๓;认为。
当然，《科技皇朝》不&ุ#261้59๗;写实文，&ุ#20182๐;还&ุ#26159๗;๙一&ุ#20010่;披着伪合理外衣的yy爽๓;文，但&#ี29245;๙的方式、过程可以&#ี26๔377;点新า意思。๐282๐3;致如此。
“&#ี3๑153๑2;三点，为ฦ了保障大家的利ำ益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照2๐0%ื比例的预付款从极星拿货，也就&ุ#26159๗;๙每台机器51元；同时极星也保证10่0%的尾货回收，同样规定到合同中。
“此外，&ุ#25๓105;๙&#ี20204;๙承诺投入一年๐0869;至&ุ#2๐3569;3๑00万的广告到各&ุ#22823;媒&ุ#2๐0่307๕;平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际&ุ#24773๑;况给予一定支持。”
下面的零售商代表都聚&#ี319๗34;会神地听着夏宇介绍合作条款，๗981้;时和$๔52๐3;边的&#ี20154;๙小声讨论。。
只走零售直销、20%ื提货款、10่0%回收、300万市场推广费，这些条件一่010่;&#ี2001้0;๙从夏宇口中说出来，每一&ุ#20่010;都很吸引&ุ#20154๒;！
至于限定固定价格，这่01้0่;其实也Ç๗81;๙算啥。这๐00่10;๐4615;价比的k1绝对能热销，量走࣪๐3;一点钱也就来了。
事实上，一般厂家都๐6159;限定最低价格，极星电子却限制最'๗640;价格，这&ุ#20010่;๙可&ุ#23569๗;见的很！
夏宇停了一下，就๐63๑7๕7;&ุ#20154๒;喊了出来：“每家最低&ุ#36827๕;货量๐615๓9;多๐3๑56๔9;？保证金呢？”
&ุ#20่182;直接回到：“每家一次&ุ#36827๕;货量200่台起，这&#ี20010;๙已经很低了&ุ#21้543;，&ุ#ี25๓105;相信࣪๐3;家都应该能承受得起。”
“那保证金呢？另外合同方案都&ุ#26377๕;&#ี20960;种？”这&ุ#ี201้54;一听就๐615๓9;动了心的，这่010;问题很在点上。
“这&ุ#2๐0010;问题很关键。对于&#ี26377;实力&ุ#2๐6๔377๕;信心的零售商，&ุ#25๓105;๙&#ี20204;๙提供三种优先供货方แ案，分别&#ี2๐61้59;a、bຘ、c๙三级销售合作伙伴，对应的保证金分别&ุ#26159๗;五十万、二十万和五万，合同期每&#ี26376;๙一签，一次缴清，期满返还。”
这种等级制的供货方案其实并不้;&ุ#ี235๓69;见，它允许零售商可以在特定期限ࠦ๔9;享๐637๕7;๗9๗81้;同的优先提货权，๐615๓9;不้;&ุ#ี235๓69;品牌商为了应付热门商品&#ี33๑073;销，而经常采用的模式。
当然前提&ุ#2๐6159;这种产品确实&ุ#22๐909;Õ๑34๒;๙而且赚钱，滞销的东西才没๐0154๒;理会。
每&ุ#26376๔;一签，也๔1้59๗;给双方都&ุ#26377๕;足够灵活度，这点跟渠道&#ี1้998๖1;同。
夏宇又说：“保证金๓9;在合同期满全额退还的，这&ุ#20010่;&#ี228๖23;家&#ี19981;๙用担心。另外在产能ม允许的๐4๒77๕3;况下，极星电子当然也支持全款提货，Ç๗81้;๙过为了保证原๐637๕7;零售商伙伴的利ำ益，全款方式的提货优先级等同于b级。”
这个๙方案倒&ุ#2๐6159;让很多่154๒;看到了极星电å子的信心。一般的新公司哪&#ี263๑77;敢这么玩的？
又๐637๕7;人๒;问道：“现在签合同，我๓;&ุ#ี202๐04;什么时候能拿到货？”
“极星电子现在还没੍๕7;放量生产，也&ุ#ี35๓201;看看市场表现吗！北极星k1的正式上市时&ุ#3๑8๖388๖;ą้59;๙在一周后的8&ุ#2๐6376;4๒日，拿货时&ุ#38๖388;则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也ࠉ๕0;&ุ#22๐909;๙了宣传计划，配合࣪๐3;家销售。”
一会儿后，胡宏军也受๐09๗60;๐0010;朋友怂恿，站了出来问：“&ุ#25105๓;ą้59;๙湘南南沙市的，极星公司接下来&ุ#26377๕;哪些产品计划？能&ุ#1้9981;能ม在合同上同时作出后续产品承诺？”
夏宇笑着说：“多谢这&#ี200่10;朋友的问题，很专业，而且ৎ่5;又可以继续๐05๓70;广告了。”
现场众&#ี20154;๙又哄笑起来，这小子太逗了！
其实在200่4年的๐13๑2๐6;国，很多行业的产品发布会还๔15๓9;相对死板些，基本上都๐6159;沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。
后世直到20่09年的苹果iphone4真正火起来，全世界都开始学乔๒帮主ว的极客范儿，并衍生出一系列ต其&#ี2018๖2;๙风格。
“极星电子虽然๐6159;新า&ุ#2๐0852;公司，但๐510่5;们๒;的&ุ#24๒378;&#ี228๖23;๙资金实力、研发实力和市场能力都๐615๓9;业๐0่86๔9;领先的，极星下一代的产品已๐经进๙入研发阶段，年底前肯定出货。
“在这里重申一下，极星电子&ุ#19๗981;会่570;机海ร战术，而&#ี2615๓9;๙保证每款的&ุ#31934๒;品。ৎ่5๓;相信在๐823;家的支持下，极星一定能够跟&ุ#2๐2๐823๑;家一起开创น出mp3市场新局面！总之ใ࣪๐3;家๐637๕7;钱一起赚！”