来到昨晚吃饭的酒店，没会儿丽姐就到了，看起来挺精神的，身清香，令王东不由得有些陶醉，忍不住的深吸了两口气
早晨，有不少人来公园锻炼，以老年人居多，像王东这个年龄段的小伙几乎几乎见不到，显得有些独树帜ຒ
没会儿，王妈王爸回来了，菜也做的差不多了看到现在这样的儿子，王妈心里十分欣慰，嘴上个ฐ劲的夸着：“大东长大了，长大了”
“老板，我先随便瞧瞧”王东朝老板笑了笑，没接地摊老爸的茬，自顾自的看着
这天，天空放晴，种溺水的感觉，张向东感到胸ถ口憋闷，下子坐了起来，深喘了两ä口气，才感觉到เ舒服看了下四周，张向东变得有些茫然了，这是哪里？是地府吗？怎么跟想象中的相差那么远？还是说这里是天堂？
“丽ษ姐，出去吃饭了，忘带饭了”王东笑笑说道
“哦，早上给你的名单打多少了？有约见成功的吗？”张丽谈起公事
“还暑后页ษ，有十个有买保险的意向，没能ม成功约见”王东如实的说道
“哦，慢慢来，别着急，相信你很快就会有自己的客户了”张丽打气的说道
“嗯，我会加油的”王东应了声，满脸的自信
“待会陪我出去下，下午有位老人家需要拜访，好像就在你小区附近”张丽ษ说道，王东噢了声，应了声，继续依次给资料上的客户打电话
皇天不负有心人，在打了六十多通电话后，王东竟成功的约见了位林女士，周三下午两ä点也就是明天下午两点，西区青岛咖啡
出发拜访顾客前，张丽得知王东成功的约见了第位顾客，十分的为王东高兴，说到时候陪他起去，给他壮壮胆
第二十章第笔单
出发来到即将要拜访的那位老人的小区，张丽边走边给王东介绍老人的情况，姓周，孤寡老人，说还有个九十高龄的父亲，老人自己现在也六十多了
“哦，听起来蛮可怜的”王东愣了下，不由á有些感慨，前世他最大的愿望就是有个家，现在听到这情况，不免有些感同身受，当年他死的时候也六十多岁
“是阿，现在社会上这类孤寡老人还是蛮多的，上次我曾拜访过老大爷，老大爷有些心动，但又有些犹豫”张丽也有些感慨的说道
“哦，对了，老人家想买什么险种？”王东询问道
“医疗住院险”张丽ษ对这笔单子很熟，看都没看资料，直接回答道
“哦”王东应了声，没再多说，跟着张丽上了楼
这是王东家附近的座老小区，楼道比较窄，昏暗昏暗的，老大爷住二楼，没两ä步就到了因为是老小区，没有门铃，张丽敲了敲门，里面传来道问话声：“谁阿？”
“周大爷，是我，小张，约你谈保险的”张丽清脆的声音说道
“哦，是小张阿”里面传来老大爷的声音，没会儿门门就开了，王东看到เ里面的大爷，不由惊，老大爷看到张丽身后的王东也是惊，随即乐呵呵的把张丽和王东请进家里，道：“坐，我给你们倒杯水，没想到你也是买保险的，小伙子，今天早上真是要谢谢你了”
“周大爷，举手之劳，没什么的”王东客气的说道
“咳咳咳”内室里传来阵咳嗽声，接着道沙哑的声音问道：“小祥，家里来客人了吗？”
“爸，上次来的那个小姑娘，我打算买两份医疗住院保险”周大爷倒了两杯水，冲着房间里说道
“咳哦”内室里传来沙哑的声音，“小祥就买份吧，我还能ม有几年活，你得给自己留点养老”
“爸，没事，我有退休金，不怕”周大爷对着房间里说道，稍后房间里的老者咳嗽了两ä声，没再多说，周大爷便坐了下来，直截了当的说道：“小张，今天这保险看在小王的份上我肯定是要买了，只是能不能ม给我父亲也买份”
听到周大爷这话，张丽有些迟疑，委婉的问道：“周大爷，老太爷今年高寿？我们公司就年龄这段有要求的，医疗住院保险超过七十的就不给办了”
“哦，原来是这样”周大爷应了声，哀叹了声，没再说话
“周大爷，这是合约，要是没什么问题就在这后面签上字”张丽ษ从公文包里拿出合约，递给周大爷
“行”周大爷应了声，拿起笔准备签字，突然想到เ个问题，“小张，上次你说钱可以次姓缴清，也可以多次缴纳，上次我也没问，今天你说说怎么เ回事”
“周大爷，次姓缴清，是五万元分多次缴清，是先缴部分三万元，然后每个月缴纳些，可以分三年，或者五年缴清，不过分多次缴清，在缴纳的这几年里不享受保险待遇，这点我得提前跟你说下”张丽解释道，老人没问，她还差点忘说了
“哦，这样阿”周大爷应了声说道，思考了阵问道，小张这要是分三年缴纳结束，每个月得缴多少钱？”
“三年的话，每个月差不多缴纳五百六十块”张丽很熟ງ练的回到道
“五百六十块？”周大爷默默叨念了句：“我现在的退休金个月两ä千，生活费加起来八百块足够了，老爸的药费差不多六百，剩下六百，