有一个年轻人叫阿利克斯，他在一家汽车经销商的售后服务部工作，他很喜欢随便夸口，这简直就成了他的习惯，每当有客户送汽车来修理时，他总是不假思索就说：
昨天，是张作废的支票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。当你建立自己的信心时，不能老想着“以后再做”，因为根本没有明天这回事。今天决定你明天会成为ฦ一个什么样的你。
到了晚上，一种恐惧主宰着我，为了逃避银行的人和债主，我把车子停在离家几个街区以外，然后，步行至住处的房后，从墙上的一个ฐ窗口偷偷进出，终日鬼鬼祟祟!真的，那时的乔·吉拉德就是这个样子!
1929年我出生在意大利ำ西西里岛，小的时候，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，还做过洗碗工、送货员等，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了。一直以来，我都非常感激母亲教给我的道理。因为我患有很严重的口吃，在父亲的眼里，我永远成不了什么大器，所以我和父亲之间的冲突时有发生。当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。幸好母亲并没有相信父亲所下的论断，她一直鼓励我：“你能ม行！”因此，可以说，要不是母亲，我可能真的一事无成。
日本有一位推销百科全书的推销员，有一次，他去拜访一位外科医生，有很多同事在这位医生面前束手无策，而他只拜访一次就搞定了。在拜访前，他先对这名医生做了一番了解，知道了医生的母亲经营一间浴ภ场，而医生本人，则对植物比较感兴趣。
其实，一开始就将订单拿出来不是强迫推销，这是一种专业的销售手法，一种新的推销思路。任何事情都不能缺乏创新า，推销也是一样，只有擅长推销者，才能有大的收获。
我知道在黎巴嫩有一个ฐ很优秀的推销员，他主要销售阿拉伯人用的东西，在与客户达成生意准备签约的时候，他会正视客户的眼睛，把他那支在伦敦买的精致昂贵的黄金笔递到客户面前：“您要用自己的笔还是用我的？”
通常，人们的欲望是可以观察的，比如，他希望你能提供什么服务、他对哪些方面比较感兴趣、什么样的产品能够吸引客户的兴趣等等。如果你能留心观察这些事项，那ว么你就能和客户走得更近。
诚然，推销员不会在顾客办公室说这样的问题，我是说你要利ำ用产品特点给客户制造一个ฐ悬念，吊起他的胃口。但要千万记住，你所问的问题一定要是做肯定回答的，否则ท，你就“死”定了。
“没错儿，我以最好的出价为ฦ客户购买人寿保险，您需要我为您买吗？”
如果要使声音有表情，说话时就应保持抑扬顿ู挫，在说明产品的过程中，还要刻意强调一些关键词眼，即使只是回答顾客最简单的问题，也要让声音传出热情。
——不知道倾听的作用。
当你做成一笔生意时，感觉多么เ畅快啊!如果你对自己很满意，千万不要羞于承认。告诉全世界的人，你很骄傲自己的胜利，并且要立刻出门去，再谈另一笔生意!
很多推销员通过听自己说话的录音带来改进演说技巧。但要切记，讲话要生动、活泼，但不要太快!要让顾客听清楚你所说的任何一件事；要经常提醒自己，你正在销售最好的产品，但在你进门前，客户可能听都没听过这个牌子，所以要设法使顾ุ客完全了解他们到底买了些什么。
请把微笑写在你的脸上，虽然你不能改变你的处境，但你可以校正你的心态，未来就掌握在你的手中!放弃还是努力，往往取决于你的意念。
有一次，我向一位客户进行推销，尽管这位客户是一位朋友介绍的，但当我们交谈时候，我仍然能感受到对方那种排斥心理，这个ฐ场面是多么让人尴尬，我简直就不知道是该继续谈话还是该马上离开。
多年来，销售经理认为：“如果我们能预测每个ฐ人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”
当我出门推销时，我就立刻开口说这句话：马上行动！免得“客户会拒绝你”占据我的思想。
大家都知道，在打篮球的时候要做到眼不离球，就我了解，有很多人也将这种方法运用到推销工作中来，其实这样做是很不明智的，因为ฦ他们满脑子想的就是即将到เ手的订单，整天高兴得忘乎ๆ所以，当然，满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个ฐ钟头，甚至好几天，梦想自己将要如何好好享受这笔生意的佣金，就有点离谱了。
所以，作为一名推销员，你的主要工具——嘴巴——必须有信心地使用它，并把它当作一件助你成功的利ำ器。你说出来的话对销售可以有创造性，也可以具有摧毁性。需要聪明地使用它，让它产生正面的而非伤害性的效用。
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到เ”的心理，来促成订单。比如，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
他的下巴往下掉了几寸。
“我无法要求他让我做第二次拜访，不知道写这份企划