２２岁那年，我从大学毕业后，被分配到家乡的县政府工作，成了一名普通的公务员。领导给我安排的工作是每天迎来送往，倒茶递烟，再就是碰到来找领导要求解决问题的人，便由我出面挡驾。刚开始，我还觉得挺新鲜，因为ฦ我在学校里可从未学过这种专业知识，觉得在社ุ会这个大熔炉里来锻炼锻炼自己的公关能力，也不失为一件好事。于是我便一边兢兢业业地工作，一边等待着调换工作的时机。我学的是计算机应用专业，我始终认为，领ๆ导不会长期把我放在一个与自己้的专业风马牛不相及的岗位上干一辈子的，因为ฦ领导不是在大会小会上经常说要人尽其才嘛！然而，时间一长，我可有点受不了啦！一年多时间了，尽管我尽了最大的努力，领ๆ导还是没有给我换工作的任何迹象。我想，国家花费那么多的资金，用了５年时间把自己培养成一名优秀的本科大学生，本想到เ社会上干一番事业，报效国家，没想到เ却被分到这样一个２o万人口的山区小县，够窝囊了，现在又让自己干提茶倒水伺候人的活，这真是“高射炮打蚊子——大材小用”了。我的不满情绪毫不掩饰地表现了出来。部门领导老颜看我情绪不对头，便语重心长地开导我：“你一位大学生，本不该让你干这种活，可你想想办公室哪个不比你资格老，不比你年龄大，你刚ธ来时间不长，给领导打扫个卫生，送送报纸、提提水，一来可以熟悉熟悉情况，二来也可以接触接触领导，对你将来也不是没有好处……”我当时听了，尽管心里老大的不服气，但也奈何不得，只好默认了。有一次，办公室通知下午召开县委常委扩大会议，会前，我被老颜叫到屋里：“小洪，今天由你负责给领导倒水，没问题吧？”我随口应道：“这点小事您就放心吧。”中ณ午，我早早地就准备了几大暖瓶开水，会议开始后，我走到เ会议室门口却有点紧张，迟疑了一下，敲敲门，还是鼓足勇气，提着暖瓶进了会议室。我扫了一眼正在开会的领导们，看到เ每个人面前的高档水杯都特别ี显眼，个个都是名牌，我便从一个最高档的杯子开始挨个倒水。倒完水，我如释重负回到自己的办公室，正沉浸在欣赏那ว些高档杯子的回忆之中ณ，判断那个最高级的杯子一定是县委书记的，其他领导的也因身份的不同而各异……正在我想入非非之时，突然，老颜怒气冲冲地推门进来，劈头就训：“我说给你交待交待，你说这点小事放心吧，结果呢，都倒了水，就是没给县委书记倒，刘书记的脸当时就变色了。”看到老颜怒气冲冲的样子，我忽然想起，会议室中间坐着一个胖胖的人，面前放着一个普通得不能再普通的大瓷缸，上面用红漆印着“为人民服务”五个大字。倒水时，我只顾ุ欣赏高档杯子，而忽视了这个大瓷缸，我怎么也没想到这个人就是县委刘书记。“捅了这么个大漏子，你还想在办公室呆下去吗？好好想想吧！”老颜扔下一句话，气呼呼地走了。怎么办？得罪了县委书记，这小鞋将来是有得穿了，自己还有出头之日么？与其在这儿等着穿小鞋，还不如自己另谋出路。我这么想着，便将心一横，写了份辞职报告。后来，连我自己้都想不到的是，我未来的生活将会和保险业紧紧地连在一起。那ว是一个偶然的机会，我去听了一次有关保险的讲座，谁知从此却迷上了保险，不久，我便进了保险公司，成为了一名业务员，从此轻松自在四平八稳的生活一去不复返了。做了几年的保险业务员，我对这份职业也有了一种独特的感受。这是一份充满了挑战的职业，身在其中ณ的人经常会体验到那种失落、沮丧和懊恼，但同时也会感受到激烈、惊奇和巨เ大的成就感。保险业务最难跨越的关键一步是“说明关”，就是要向原本陌生的人讲解有关保险的品种和细则，讲解保险对于他（她）和家人的意义。你只有讲得合情合理，精辟入微，才能引起人家的兴致。我属于那种多思少语的人，一向不善于在人前侃侃而谈。刚开始我经常独居一室，对着镜子练，练着练着就能放开了，一放开，便见了成效。有一家小公司的经理在我的鼓动下，买了“住院医疗保险”。后来，那家公司倒闭了，账面上只剩下6o多万元。几个当初一起创业的伙伴商量着要把钱分了。我得知这个情况后，马上找到เ他详细谈了两个多小时，最后经理说：“这点钱分下去谁也不了财，咱们不如给自己买份保险。”于是经理说服了他的伙伴们，给每个人买了一份“递增养老保险”。在大多数的时候，推销保险绝非一蹴而就的事。记得有一次，我曾在某机关鼓动一位干部为他女儿买份“小儿幸福保险”，我不厌其烦地讲解、说明，一小时过去了，对方始终板着脸，根本不为所动。我知道再说下去也是无济于事。在我临ภ走时，我向那位干部深鞠一躬，干部ຖ愕然。我说：“我用了一个ฐ多小时都没能说服您为ฦ您的孩子买一份幸福，是我没有水平，我对不起您和您的孩子。”我说这话的时候，一脸的真诚，说完，我转身就走。那位一直板着脸仍默不作声的干部ຖ却突然叫住了我：“请稍等，我改变主ว意了。”这便是推销保险的魅力所在。时刻都会有意想不到的激