看到这两位自己้的上司在座，甘长风忙过去寒暄了几句。赵金铭和张鑫自然也迎合着，说些祝贺甘长风升职的话。但是甘长风心里清楚，现在他的升职其实就是这二位的降职，因为道理很简单，甘长风是生生的从这二位手中抢了两个多省过来，一年就是一个多亿的销售啊。
三个月前，正在担任浙江销售经理的甘长风刚刚完成了五一促销活动，顺利完成了销售任务。已经很长时间没有休息的他希望利用这个时间略作调整。但是就在此时却收到了来自总部的调令，公司调他担任华东北大区经理。总部的调令是和结构调整的通知一起来到的，当看到华东北大区的称呼，甘长风愣了一下。一直以来IT企业的销售区域划分都和解放初ม期的全国行政大区划分接近，唯一不同的只是一般会把山东划到华北区，而不是行政区域上的华东。这样的状态下实际全国的销售如何至关重要的也就是三个大区：华东、华北和华中ณ。华东区包括了江浙、上海、江苏这样的经济达地区，销售当然至关重要，而华北由于北京担当着全国北方IT产品集散地的地位，再加上经济快展的山东，自然也就成为全国销售的重中之重。华中的地位则是由武汉这一重要集散地而巩固的。
不知为ฦ何，甘长风此时又想起了姚晓菲。昨夜没生什么吧？甘长风窃笑着想——应该没有，他很清楚记得张力非怎么เ安排姚晓菲送自己，自己又是怎么เ样把姚晓菲送回家，然后返回宿舍的。显然，姚晓菲和甘长风还是有默契的，没有故事，虽然昨天回家的路上他们也聊了很多，姚晓菲也试图让自己้对她产生一些好感，但是没有任何故事生。当然，这只有他们清楚。
做销售十年了，甘长风少不了喝酒，虽然他的酒量不是很好，但是每一次喝酒的时候甘长风却总是特别清醒，尤其是和客户在一起，一根敏感的神经自始至终都会紧紧的绷在那里，等待捕捉任何的蛛丝马迹。眼下，甘长风那ว根敏感的神经立刻意识到这种特别ี的称呼背后似乎有些不一般的深意。
甘长风笑着把手伸过去，一边对王军说道：“亏你还在济南做了这么多年销售，情报工作很不到เ位啊。”
现在，甘长风又盯着它看起来，不过思绪还是很快的习惯性的走向了工作。这是他多年的习惯，每天都会在起床前想好一天的工作，然后才开始穿衣洗漱，这也就是他每天盯着天花板上那块色斑á看的原因了——利ำ用它走神，然后思考。但是现在他却怎么也无法想起今天要做哪些工作了。
第七章恍如隔世
周成龙打开文档的新一页，2-5月的销售状况立刻显示在幕布上：“大家可以看到，在这三个ฐ月我们比预计的销售出了1o%，大家是不是都感觉不错啊。”
没有人回答。谁都知道如果真的是不错就不会有这个ฐ会议了。
“虽然我们出了计划，但是，实际上这三个月的市场总量比我们估计的出了4o%ื，也就是说，我们虽然了计划，但是我们的市场占有率下降了！我们对形势的判ศ断出现了问题。大家可以看到，我们原来的计划是基于一个预测做出的，就是今年春节后整个行业还不能从去年夏天市场低迷的影响中恢复，我们的上下游行业和周边行业展不佳，因此我们的产品销售还将受到影响。”
这是冠星在年初ม做的判断。这几年整个ฐ电å脑市场在世纪初的疯狂后开始极度萎缩，一直看不到反弹的迹象。因此，冠星在年初定出了微增的销售计划。
“实际上，今年上半年，一些新า的国际公司快占领ๆ了中ณ国市场，，上游行业的价格下降，拉低了产品价格，销售增长也加快了。”
看来是要上调计划了，甘长风盘算着。自己前三个月在浙江做的不错，年度计划ฐ已经完成了4o%，谁接自己้的班算是拣着了。但是，这一次调整计划恐怕不是会议的全部ຖ。
“今年以来，以三星为代表的韩国企业开始进行着一场全面的渠道革命，他们称为渠道下沉。而且维科也已๐经跟进，还有几个品牌显然也在进行着类似的调整。因此，我们必须ี及时调整我们的战略，对渠道进行改革，我们的改革计划叫做渠道扁平化。”
周成龙环视着整个会议室。大区经理们有些漠然，这令他有些诧异。三星在今年的动作虽然十分的谨慎，但是这种变化在之ใ前已经有所表现，因此对这些状况大家已经有所感觉。看来大家漠然的表情正说明类似三星那样的改革或许是大家已经能够接受的了。其实，事实不知道是不是真的如此。
此时的甘长风心里却异常的兴奋。他看了一眼对面的吴明辉，吴明辉也正在看着他，在吴明辉的眼睛里甘长风现了一样的兴奋。看来接下来的调整是整个市场的潮流了。
那么，我是第一个革命的种子了，公司是要先拿我的地盘开刀啊。甘长风暗自盘算着，成立华东北区，把华东拆分，苏北和徽北外加山东，这是多么典型的渠道下沉手段。既然湖北和河南的经理在座，那ว么武汉和郑州可能ม也要独立了。这样的变化当然不是简单的市场拆分。接下来，接下来应当还有一系列的组合拳。
想到这里，甘长风突然感觉到血在往上涌，一种禁不住的摩拳擦掌的感觉慢慢从心底爬上来，看来下半年有仗打了，甘