车上的时候，也能和客户联络及处理保单事项ำ，两位助理则专职处理保户的资料é建档及各种“疑难杂症”，蔡ກ合城经营保单，和一般公司老板没有两ä样。
分析他成功的要素，“有效的时间管理”，有“充沛的行动力”，是许多业务员都知道，但却无法身体力行的毛病，但蔡合城严å格督促自己้，强迫自己้一定要做到เ，所以他能在二、三十万保险从业人员当中脱颖而出，而蔡合城更是以“有奖必得”的心态积极努力，致力于创造业内纪录，今年还想稳坐“盟主”宝座的企图心十分坚定。
在办公室里，蔡ກ合城的座位周围摆设，是木雕的达摩像及观世音菩萨的神像，他说，取的意义是达摩“勇往直冲”的精神，观世音普渡众生的心。对于繁重的工ื作压力，则以静坐参禅，当作是平日的休息活动，借由á沉淀思虑来忘却身心的劳顿，“我的名言是，忙里偷闲最爽快，苦中作乐่最欢欣，别人放弃的时间就是自己充分利用的时间，人定胜天双手万能ม”。
分享成功，泽及同业
虽然已是业界名号远播的名人，但蔡合城并未以此自傲。他以个人会计师专业经验，目前固定每周三在办公室内为ฦ同事讲解财税规划，将个人对财税的专业知识，毫不保留地传授给同事们，反应之热烈，连同行及保险界ศ人士均前往职讲，想要向他求取成功的秘诀。
而他也经常举办大型演讲会，并以出书及制作录影带等方式，现身说法，讲述个人的实证，把他成功的经验告诉保险同业，并和大众分享，引领有意投入保险行列的人，如何走进“桃花源”，如何创น造高额保单及如何与陌生人接触，克服心理障碍，虽然已๐不担任教职多年，但蔡ກ合城像又重执教鞭，肩负着传道、授业的意味，“我希望，能借由演说和更多人结缘善缘”，蔡合城以此为个人的热衷引领，下了这样的结论。
十五天内促成fyp三千零六十二万元
国泰人寿蔡合城荣登全国寿险业新า秀
文张莹瑛
乍看国泰人寿吉田通讯处主ว任蔡ກ合城像个ฐ殷实的商人，他入行时间不到两ä年，最新头衔是台湾寿险业新秀，到เ底有多厉害呢短短两周内完成fyp三千零六十二万不但打破前项个ฐ人纪录单月业绩fyp八百一十万，同时证明心有多大，格局就有多大。而简单归纳蔡合城的成功窍门，他将市场定位在金字塔上层客户，也就高额保单，机会因广结善缘慢慢酝酿成形，再把焦点集中ณ于解答问题，并保持充沛的信心与努力，持续获得幸运之神的眷顾ุ。
蔡合城具备留美硕士的背景，会计为其专业领域，他的税法观念很清楚，为ฦ客户所倚重，也替规划高额保单开启契机。由于创业多年，累็积丰沛人脉，且天x爱好交友，保险事业在广结善缘下顺势推展，趁着公司举ะ办业绩竞赛，蔡合城集中火力进攻，果然一飞冲天创น下个人业绩新高，让有心人得费上更大劲儿才能够改写纪录。
结下善缘，自然有贵人相助
蔡合城回忆当初本身即是高额保户，从财税领ๆ域转换跑道后，过去工作上接触的对象，逐渐变成潜力市场，目前客户群涵盖医师、会计师和建筑师等。成交第一张高额保单是拜以前认识的客户所赐，因为单靠亲戚朋友，很快就会用光资源，所以蔡ກ合城不断广结善缘，且从不预设立场，他总有本事得到陌路人或点头之交的认同，例如光顾蚵仔面线摊，建议老板另外加些佐料é，让味道更好，老板照ั着他的话去做，生意果然兴隆，其实蔡合城只不过是转叙同业做法，却成为店东的好朋友，以及个人专属寿险顾问。
有时候听闻或者眼见稍具规模的企业，马上透过查询专线取得电话，先向公司主管自我介绍，再约好时间前去拜访。蔡ກ合城认为，到一家拥有三、五百位员工的公司，有办法突破层层挡驾，在三至五分钟็内见到董事长或总经理，乃至于谈到保险，即使尚未成交，也算成功。
在开拓缘故市场上，种下善缘，自然有贵人相助，蔡合城说，业务人员应当珍惜任何机会，用欢喜心交朋友，待时机成熟赶紧ู促成。他曾在半夜十二点多开着车，发现路旁้有个熟悉的身影，把车子停妥后，走过去和朋友打招呼，先前两ä人仅有一面之缘，连旧识都谈不上，但感受他的热情、亲切、这位任职经理的客户不但允诺投保，且金额不算少，如果蔡合城直接驶往家中，放弃推荐保单的机会，又将是平淡无奇的一晚。
任何高额保单都脱离不了节税
经营高额保单必须具备相当内涵，尤其应该了解各行业的动态与财税观念，才能被客户接受。蔡ກ合城指出，呈现金字塔型的保险市场，是由7๕5一般收入、20中产阶级以及35企业主所组成，他着重塔顶小三角形这一块，也就是高额保单，因面临的问题多与税法有关，充实专业知识变得十分重要。
好比学英文没有三天速成班，专业知识和实务经验得靠时间来换取。蔡合城幕后没有顾ุ问群，凭恃以往所学和工作经验，他会建议客户扩大公司规模好申请上柜；或是详细检讨客户的财务状况，尤其是资产及负债比例，以权衡是否应该加保。