与秦家后人袖手旁观的想法相反,乔全美在家中ณ接到掌柜的报告后不但没有像秦家后人那样只知道责备掌柜的做事不牢靠,反而对掌柜的好言相慰,让他不要因此太过自责,并变卖家产凑足银两与掌柜的一起火重返包头。他明白广盛公对于乔家的重大意义แ,也知道生意场上风云变幻、赔赚难料é的险恶。他想乔家过去是靠包头的买卖才得以致富的,若不是乔贵创下这个商号,便不会有子孙后代的富裕安乐;假如今天不救这个ฐ买卖,乔家虽然保得了手头的银子,但迟早会坐吃山空,即便另立山头,也会因为这一次的背信弃义แ难以在商界重振声威;相反,假如救了这个ฐ商号,乔家迟早会有东山再起的那一天;退一万步,即便救不了这个ฐ商号,乔家变成了穷人,但他乔๒家重信守诺的好名声传出去了,自然还可以借着以前的声威重振锣鼓、卷土重来。
这种经营方略光大了其父辈的多方经营的传统,将客户群无限制地扩大,使广盛公成为ฦ一个ฐ老少咸宜、贫富皆需的大众化品牌;而且顺应了当时市场多元化的需求,壮大了自己的实力;乔全美在包头各处都广设店铺的方略๓则提高了广盛公的知名度,将广盛公的字号扬光大,使广盛公的声誉越来越高、效益也越来越好,逐渐形成了以油、粮、米、面为主,以当铺、估衣铺、钱铺等业务为辅的庞大的家族股份制企业。
在这三堂中,老大乔全德后继乏人,老二乔全义的后人更注重“学而优则仕”,两ä家都没有在开拓商业上投资出力,展都较为ฦ缓慢,其后代也没有出现乔致庸那样的“铁腕人物”主持家政、商号,很快他们便“泯然众人”于商场。只有老三乔๒全美秉承了父亲的创业宏愿,致力于拓展生意空间。因此,“在中堂”旗下的家业展最为迅,资本也最雄厚。
于是,秦肇庆毅然决定把乔贵请回来,共谋展。便千里迢迢地前往乔贵的老家乔家堡将他请到了包头,两个患难与共的异姓兄弟又开始了第二次的创น业合作。此时的乔贵,经过几年风雨的洗礼和事业的大起大落,已经没了以前的年少轻狂,却多了几分老练与成熟;没了以前的冲动狂热,却多了几分老成与持重;而经过了几年的养精蓄锐,正值英年的乔贵,此刻正处于创น业的黄金时期。于是,乔秦二人的草料铺迎来了第二次高chao,再度兴旺起来了。
显而易见,此时的乔贵与秦肇庆若想在商业上大展拳脚,不能ม争抢“旅蒙生意”这块口外最大的蛋糕了。而像秦肇庆姑父那样开荒种粮、做些买卖蔬菜的营生,虽然也有利可图,而且获利较稳,但终究是小本买卖,利润不大,也成不了什么大气候,不是这两个ฐ豪情万丈的年轻人乐意做的。
正在这个时候,乔贵与秦肇庆在萨拉齐镇相逢相识了。“同在他乡为异客”的境况使得这两ä个地缘关系相近的年轻人一见如故,常常会在闲暇时凑在一起谈论各自的经历以及对于未来的打算。在无所顾忌的交谈中,他们现,彼此都在幼年时帮助家里人磨过豆腐做过豆芽;都不甘于目前的小富境况;都怀着冲天的志向,想要与巨商富贾们一比高下。这种类似,拉近了他们彼此的距离,使得他们有一种英雄惜英雄的亲近感。
转型:寻找更加有利可图的商机
到เ鱼多的地方去钓鱼
当时,骆驼是旅蒙商人做生意时使用的最重要的交通工具。而旅๓蒙商人又在口外商业的活动中至为活跃,不但人数众多,利ำ润也是数一数二的,对骆驼这种主要交通工具的需求量自然是很大的,使用频率也很高,拉骆驼的工人也自然能ม获得一份较为丰厚的报酬。乔贵初涉拉骆驼的行业时,很是欣喜了一阵,因为这几乎是他在农村种田收入的数十倍。这种高收入使清贫惯了的乔๒贵有一种得到意外横财的感觉。他十分高兴地拿起驼绳,随着长长的驼队不辞劳苦地奔波于长城内外,行进在茫茫草原之中,连夜辗转,风餐露宿,雪雨无阻。其中ณ的甘苦、劳累,自然是不可避免的。所幸乔贵正值当年,身强力壮,而且挣钱心切,急于出人头地,一心想要扭转凄惨的境况,所以再苦再累,他也咬紧牙关默默地挺着。
不料,嫌贫爱富的程父却在乔๒贵上门求亲时毫不留情地将他赶了出来。并嘲弄地说他是赖蛤蟆想吃天鹅肉,一文钱都没有竟然想把自己漂亮的女儿娶进门,真是痴心妄想、白日做梦。并恫吓他说如果他再敢对他程家的女儿纠缠不休,他就打折乔贵的腿。其后不久ื,程父不顾女儿的坚决反对,强行做主将女儿嫁给了一位富家子弟。
其舅父和外婆见小贵可怜,心生怜悯,全家商议了之后,便将小贵接到外婆家中。然而,当他怯怯地随着舅父来到外婆家中时,迎接他的,是外公冷酷的脸和舅母排斥的目光。
从乔贵到其子其子乔全美,一直到把乔家产业带到巅峰的乔致庸,其成功都是围绕儒家的“仁义道德”和“用人之道”,拿乔致庸来说,最早的理想本来就是四书五经,老庄自在,只是因为其兄乔致广早亡不得不踏上了前途未卜的商海,通过极其朴素的“宽厚”、极具智慧的“资源整合”和极具艺术的用人手法,把一个原本处于风雨飘摇状态的小商埠做成了雄踞中国2oo年的知名品牌。
(代序)
——刘紫星博锐管理在线运营总监,广州博泓管理咨询有限公司总经理
再次创业,扩大经营范围34
因为雄霸包头的