华为国际化的起步阶段是比较顺利的，但在当时政治、经济、市场环境都还不太完善的情况下，这种顺利也是有限度的。在香港项目接近尾声的时候，华为接到เ埃塞俄比亚大使馆的来电，通报该国电信管理局正在就一项ำ交换机项目招标。
巧合的是，当年香港的电信市场开始打破垄断ษ，原本由英国大东电报局控股的香港电å信独家垄断的格局被颠覆，新า增了三家电信公司，希望形成竞争的局面。李嘉诚旗下的和记电讯就是其中一家新า公司。
在如此困境下，华为没有轻言放弃。经过努力，用了半年左右的时间终于扭转了局势。2001年，华为在俄罗斯市场销售额过了1亿美元；2003年，在独联体国家的销售额过了3亿美元。之后，华为在俄罗斯市场逐渐打开局面，也展成为ฦ俄罗斯市场主流设备供应商。
当时，时任俄罗斯总统的普京正在整顿ู经济，但始终没有起色，与此相应的就是俄罗斯通信市场的冷落。很多跨国巨头就是在那时候撤出俄罗斯的。小有小的好处，华为原本就没有国际市场业务，好不容易在俄罗斯ั建了第一家办事处，当然不愿意就此撤出。好在俄罗斯办事处人员很少，每年开支的成本也不高。经过高层研究，华为决定保留俄罗斯办事处，争取在俄罗斯经济恢复前打好基础。
2蛰伏的智慧
因为ฦ在管理、技术、市场等方面的弱势，中国企业的国际化之旅注定是一条曲折之路。而且，受限于同样较弱的资本实力，中国企业又不能以大投入打持久战。既然如此，企业在实施国际化战略时，就必须ี寻找一条相对简单也更容易成功的道路。审视中国那些国际化表现优异的企业，比如海ร尔和华为，都不约而同地选择了“农村包围城市”的策略，也就是说先从非主ว流市场入手，逐渐向主流市场转移。
c&c08研成功后，华为研部ຖ门调整研战略，开始考虑做交换机以外的产品开，并为ฦ此成立了一个新的业务部门，主要做光传输、数据通信和会议电视系统。随后，公司在北京和上海设立研究所，北京研究所主要做数据通信开。曾经做过c&c08๖万门机软件项目经理的刘平，于19๗96年出任北京研究所负责人。
华为销售额的下降并不是偶然，这一走势既有国际通信产业的颓势作为背景，又受国内电信运营商业务调整的影响。1้999年，中国电信为了打破垄断，进行了大规模的分拆重组。在中国加入9to的大形势下，原本财大气粗的电信运营商也感受到了压力，纷纷收缩业务线，减少年度预算。据不完全统计，2001年电信运营商的采购计划减少了30่%左右。
2๐0世纪末至21世纪初的几年间，是中国it产业高展期。然而，由于美国网络科技板块泡沫破灭，全球it产业遭遇黑色风暴，高展的势头戛然而止，进入一段漫长的严冬季节，中ณ国it产业也难以幸免。
为了推广c&c08系列产品，华为ฦ参加了1994年在北京举办的国际通信设备展。当年，华为在通信市场上没什么名气，但已经显露出市场拓展的天赋来。当时的展会，国内厂商和国际厂商通常分为两个区，泾渭分明。然而，华为却打破常规，特意将自己的展位设在了国际厂商的旁边，还特意在展位两侧悬挂了两面五星红旗。
好在华为ฦ的研环境还不错，大家给予了李一男足够的信任和理解，并未因此指责他。即便如此，由于c&ุc08万门机研一直不够顺利ำ，开局的时候打不了跨局的电话，在重重压力面前，年轻的李一男ç几乎崩溃。有一次，李一男忍不住对负责万门机软件的刘平说：“我可能干不下去了，以后你接着干。”
开局颇为不顺，先后遭遇了断线、死机和打不通电话等问题。华为ฦ研人员带着开工ื具驻扎在客户那里，一边测试一边调整，甚至连任正非和郑宝用都身临一线，与大家住在一起，吃在一起。即便如此，一个普通的开局花了两个多月也没有解决全部ຖ问题。几年后，华为将义乌ไ局的交换机全部ຖ换了新版本，系统整体上才稳定下来。
在华为程控机研过程中ณ，就有这样一位普通员工，在研部门全力以赴地开k1000的时候，他已然现了交换机的展走势，并在数字交换机上迈出了关键的一步。
任正非在面对这种质疑时不无幽默地表示：交换机使用寿命很长，你们用几年后，这些产品刚ธ好进入青壮年时期，还可以折价卖给其他地方。而且在全省范围内，经济展程度和通信达程度不同，在某些地区过时的产品还可以调剂到其他地区。任正非还特别强调，根据华为的市场预测，k100่0到20่00年是不会落后的。日本有13的交换机是纵横制的，英国也有将近13的交换机是纵横制的。