从同流到交流
第一回合就要赢
自信从自恋开始
大家有没有看到เ?客户是可以被你乐观的情绪影响的。只要你用心持续地努力,总有一天可以得到他的反应。所以说当今天我们再遇到很难做的客户,我们就在心中默默地问一声:我拿什么拯救你,mylover。这样你的状态就会很好。所以乐观是一种影响力!
1818年9岁,母亲去世。
后来记者采访时问他:是什么原因促使你第一次把东西卖出去的呢?他就说了两个字我饿。为什么เ我说这两个字很重要呢?因为ฦ著名心理学家荣格在他的命运方程式里这样说:你想改变你的命运,就必须要改变你的行为的结果。如果你要改变行为结果的话,你必须要调整你的行为。如果你要改变你的行为的话,你必须ี要改变你的思想和意愿。作为销售人员,面对那么多拒绝,你怎么可以持续地保持这样良好的状态呢?怎么可以面对拒绝不怕有压力、持续往前面拼呢?只有两个字:欲望。
一个铁定的事实
3๑双排扣西装可全部ຖ扣,亦可只扣上面一粒,表示轻松、时髦,但不可不扣。
4๒起身站立时,西装ณ上衣的纽扣应当系上,以示ิ郑重其事。
5就座之后,西装上衣的纽扣则要解开,以防其走样。
6提醒自己,注意裤门是否把关。
7๕用好西装的口袋
西装ณ的口袋,装饰作用多于实用价值。所以,不能让口袋显得鼓鼓囊囊,使西装ณ整体外观走样。不同位置的口袋,功用也不太一样。具体来说:
1上衣左侧外胸ถ袋:除可以插入一块用以装饰的真丝手帕外,不应再放其他任何东西,尤其不应当别钢笔、挂眼镜。
2上衣内侧胸袋:可用来别钢笔、放钱夹或名片,但不要放过大过厚的东西或无用之物。
3上衣外侧下方的两ä只口袋:原则上以不放任何东西为佳。
4西装背心上的口袋:多具装ณ饰功能,除可以放置怀表外,不宜再放别的东西。
5在西装的裤子上,两只侧面的口袋只能放纸巾、钥匙包,后侧的两只口袋,应不放任何东西。
说完男士之后,我们再来说女士。女士的仪表有哪些要注意的事项呢?
女士的头,型要淑雅,长一定要用夹将其固定好,尽量不要披头散,那ว样就会显得不太雅观了。脸部的话,我们建议做行销业务的女士适当化点淡妆会比较好,因为这样看上去会精神饱满、情绪稳定。女士有一个细小的部ຖ位,那就是指甲不能过长。如果要想涂点指甲油的话,一定要涂自然色,不要涂那ว种殷红殷红的颜色,否则,在谈业务的过程中,客户压力就会特别大。
大多数女士喜欢佩戴饰品和挂件,我有一个ฐ小的建议:戴戒指一枚就好了。千万不要结婚前有一个钻戒,结婚后又买了一个钻戒,结果一只手上戴了两枚闪闪光的戒指,让别人看来觉得你是露富呢,还是显示自己้各个方แ面很优秀呢,这样都不好,戴一个就足够了。用一句流行语来说就是低调一点。戴耳环的话,不要戴两个ฐ大圈圈,那是很不雅的。女士的耳环,直径小于一厘米比较合适。当然还有项链,挂在脖ๆ子上的项链尽量不要露在衣领外,哪怕上面的钻石很昂贵,你也不要过分地去显露。
女士的着装尽量采用套装,这样能够显得大方แ得体,最好要带有领子的套装ณ,不要无袖的或者无领的。鞋子的清洁我相信大家都会注意,有一个ฐ问题就是袜子,袜子尽量要买接近肤色的,最好不要穿纯黑色的。
女士仪表注意事项:
1头:型淑雅、庄重,梳理整齐,长要用夹固定好。
2脸部:化淡妆,面带微笑,精神饱满,情绪稳定。
3指甲不宜过长,并保持清洁。涂指甲油时须自然色。
4佩戴饰物仅限一枚戒指、一对耳钉或耳环直径小于1厘米及一条项链不得露在衣领外。
5๓着装ณ:着正规套装或统一制服,大方แ、得体。
6肤色丝袜,无破洞备用袜。
7๕鞋子光亮、清洁。
8๖全身三种颜色以内。
我们刚刚说的是仪表,仪表注意了就万事大吉了吗?不一定。当一个ฐ业务人员来到你面前跟你谈生意的时候,虽然他的仪表非常得体,但是他说起话来口沫横飞、眼神散乱,你也会觉得他不靠谱,所以除了仪表之外,仪态也是必须注重的。
仪态非常关键,那么仪态具体指哪些呢?仪态有许多种,我们分成站姿、坐姿、蹲姿、微笑以及目光。
男士和女士的站姿是不一样的,男士站立时的姿态要让别人感觉到舒适、踏实。其次是坐姿ู,有必要提醒一点,你如果坐在凳子上的话,一定要坐进去23的位置。有时候我们见客户,在跟人家进行交谈的时候,总怕自己的行为ฦ会让人家觉得不够尊重,于是很多人在椅子上只坐了不到13的部位,这种坐姿总是让我感觉头疼,客户看到的时候,也会产生一些担心,害怕你一不小心就滑到了地上,所以说坐2๐3的位置会感觉稳重一点。
接着是蹲姿,特别是女孩子