在师傅的指导下，赵轲很快进入了销售科的工作状态，他初到销售科的日常是学习资料、做资料é。
罗倩倩是赵轲的初中同班同学，高中非同班的同学，大学非一个学院的同学。
欧阳婕的实习生活要轻松许多，她在分析室协助女工捣鼓瓶瓶罐罐，半天作分析，半天吹吹水。
gl是组长，tl是班长，前处理电泳组的黄gl的口音带有明显的广东特色，他说你们两个是大学生，分到了我这个组，要干工人的活，没问题吧？
“妈，我蛮好的，公司也蛮好，一上班就发钱，发了两ä千！”
赵轲不解的问到，此话怎讲？
郭俊宝深沉的感慨，有人的地方就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗ç争，其实是本地帮和外来帮的博弈。
赵轲心中一凛，求详细解释。
这么跟你说吧，你们销售科的许科是本地帮，你们的韩部ຖ是外来帮，再往上面推演就涉แ及集团层面了，我点到เ为止，不便多讲。陈雨兰和梁敏分别是谁的人，赵轲你心里有数了吧？
这么复杂的嘛ใ？赵轲眉头紧ู锁。
郭俊宝又道，你们销售科有极有可能新า成立一个系，暂定为ฦ情报系，梁敏是系长候选人。如果非要选一个ฐ大姐大，那我会选陈雨兰，毕竟陈雨兰更年轻，胸更大。赵轲你赶紧ู完成陈雨兰安排给你的任务吧，我打副本去了。
赵轲觉得走一步看一步吧，一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派，但最核心的还是车。
708l的核心竞品有许多，先把其中的一个竞品分析透彻吧。
赵轲聚焦于70่8l的老对手雅阁，选取雅阁20l舒适版，对比708l的20l高配版。
雅阁20l舒适版搭载1้50่马力的i-ๅvtec发动机，扭矩为18๖6n·m，采用5At变速器，轴距为273๑8mm，前后独立悬架，该有的安全配置、内部ຖ配置都有。
70่8l的2๐0่l高配版搭载147马力的vvt-i发动机，扭矩为1้90่n·m，采用4At变速器，轴距为27๕75๓mm，前后独立悬架，雅阁有的安全配置、内部配置，咱们全都有，雅阁没有的配置，咱们也没有。
我的轴距比你长一点点，你的变速器比我多一速，其他方面不相上下，就连msrp也一样，两ä款车最大的区别是内外造型。
造型这种事情见仁见智，我觉得好漂亮的车在你眼里可能ม是一坨屎。
雅阁、70่8l在产品力上难分高低，两ä家的设计师们尽力了，剩ທ下的是市场搏杀。
赵轲陷入沉思，在产品力和品牌力持平的情况下，市场搏杀真的只是比拼价格和渠道？
叮！
您有一封新า邮件。
赵轲的outlook刷出新邮件，发件人“佑欣lydia”用的是qq邮箱。
点开附件，赵轲眼睛一亮。
附件excel的sheet1中的内容是：
刘炳辉，男，38岁，已婚，有孩子，南方电网中层管理人员，家庭年收入30万以上，20่l高配版成交客户，为ฦ二次购车，之前拥有一辆花冠。战胜要素า，刘先生是我们品牌的忠实客户，他认为708๖l的外观大气又时尚，内部ຖ空间够大，大过一切同级别竞品，开这车有面子，驾乘感受舒适……
sheet1~8是类似的内容，林佑欣根据赵轲所要求的固定模板填写了八位成交客户的详细信息。
sheet9~13是战败客户的信息，所谓战败客户是指林佑欣已๐明确得知这些客户购买了其他品牌的车，他们在短期内不会购买新车。
sheet14~28是摇摆客户的信息，摇摆客户既有可能ม在林佑欣手里成交，亦有可能变成战败客户。
此时是0点15分，赵轲在邮ุ件里回了一句话：辛苦了，谢谢。
林佑欣显然没睡，她的短信立即发来：赵老师安排的任务我完成啦，请问有宵夜吃吗？
赵轲：有啊，可我在南郊宿舍。
林佑欣：那就是没有咯？
赵轲：改天请你吃饭。
林佑欣：帅哥果然都是靠不住的啊！
赵轲：晚安。
林佑欣：我再也不熬夜帮你做资料了！
赵轲：你什么星座的？
林佑欣：我射手座，请问射手座有宵夜吃吗？
赵轲：晚安。
转了钟็，赵轲仍在加班，他是真心喜欢研究汽车，研究本品与竞品，研究客户，研究市场，研究人心。
乔·吉拉德在《怎样成交每一笔订单》中写到：和汽车销售相关的一切洞察，都可以归结为ฦ对人的洞察。
赵轲拜读了乔·吉拉德的全部作品，受益匪浅，感触良多。
完成于凌晨两ä点的这份报告，包含了赵轲太多的心血，本品表现、竞品动向、战胜与战败因素、客户的情感需求与使用需求……他把能写的全写了进去，或许做不到深层次的洞察，但