自从出现文明以来，群体便一直处在幻觉的影响之下。他们为ฦ制ๆ造幻觉的人建庙塑像，设立祭坛，超过了所有其他人。不管是过去的宗教幻觉还是现在的哲学和社会幻觉，这些牢不可破至高无上的力量，可以在我们这个星球上不断发展的任何文明的灵魂中ณ找到。古代巴๒比伦和埃及的神庙，中ณ世纪的宗教建筑，是为它们而建；一个世纪以前震撼全欧洲的一场大动荡，是为它们而发动；我们的所有政治、艺术和社会学说，全都难逃它们的强大影响。有时，人类以可怕的动乱ກ为代价，能ม够消除这些幻觉，然而他似乎ๆ注定还会让它们死而复生。没有它们，他不可能走出自己原始的野蛮状态；没有它们，他似乎很快就会重新回到这种野蛮状态。毫无疑ທ问，它们不过是些无用的幻影，但是这些我们梦想中ณ的产物，却使各民族创造出了辉煌壮丽值得夸耀的艺术或伟大文明。
上面提到เ的第二个ฐ危险——议会对自由á不可避免的限制ๆ——看起来不那么เ明显，却是十分真实的。这是大量的法律——它们总是一种限制ๆ性措施——造成的结果，议会认为自己有义务表决通过，但是由á于眼光短浅，它在很大程度上对其结果茫然无知。
1牢固的信念
因此，对于一个民族来说，理想的状态是保留แ过去的制ๆ度，只用不易察觉的方式一点一滴地加以改进。这个理想不易实现。使它变成现实的几乎ๆ只有古罗马人和近代英国人。
专横和偏执是一切类型的群体的共性，但是其强度各有不同。在这个ฐ方面，支配着人们感情和思想的基本的种族观念，会一再表现出来。尤其在拉丁民族的群体中，可以看到专横和偏执能够发展到เ无以复加的地步。事实上，这两种态度在拉丁民族的群体中的发展，已经彻底破坏了盎格鲁萨克逊人所具有的那种强烈的个人独立感情。拉丁民族的群体只关心他们所属宗派的集体独立性，他们对独立有独特的见解，认为ฦ必须让那ว些与他们意见相左的人立刻强烈反对自己的信念。在各拉丁民族中间，自宗教法庭时代以来，各个ฐ时期的雅各宾党人，对自由从未能够有另一种理解。
如今，由于政府甘心受人怀疑ທ，使自己越来越没有力量，因此这些领袖和鼓动家正日益倾向于港取政府的位置。这些新主子的暴政带来的结果是，群众在服从他们时，要比服从政府温顺ิ得多。如果因为某种变故，领袖从舞台上消失，群众就会回到当初群龙元首不堪一击的状态。在一次巴黎公共马车雇员的罢工中，两ä个ฐ指挥的领袖一被抓起来，罢工ื便立刻๑结束。在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由á的要求，而是当奴才的欲望。他们是如此倾向于服从，因此不管谁自称是他们的主ว子，他们都会本能地表示ิ臣服。
这些首领和煽动家可以分成明显不同的两类。一类包括那些充满活力，但只一时拥有坚强意志的人。和他们相比，另一类人更为罕见，他们的意志力更持久。前一种人一身蛮勇，在领ๆ导突然决定的暴动、带领群众冒死犯难、让新า兵一夜之间变成英雄这些事情中ณ，他们特别派得上用场。第一帝国时代的内伊和缀拉就属于这种人，在我们这个ฐ时代，加里波第也属于这种人物，他虽一无所长，却是个精力充沛的冒险家，他只带领ๆ一小撮人，就能ม够拿下古老的那不勒斯王国，尽管它受着一支纪律严明的军队的保护。
不过，这类领袖的活力虽是一种应予考虑的力量，它却不能持久，很难延续到使它发挥作用的兴奋事件之后。当这些英雄回到日常生活中ณ时，就像我刚才谈到的情况一样，他们往往暴露出最惊人的性格弱点。他们虽然能ม够领导别人，却好像不能ม在最简单的环境下思考和支配自己的行为。他们是这样一些领袖，在某些条件下，他们本人也受人领ๆ导并不断地受到刺๐激，总是有某个人或观念在指引着他们，有明确划定的行动路线可供他们遵循，不然他们就不能ม发挥自己้的作用。而另一类领袖，即那ว些能够持续保持意志力的人，尽管不那ว么เ光彩夺目，其影响力却要大得多。在这类人中，可以找到เ各种宗教和伟业的真正奠基人，例如圣保罗、哥伦布和德·雷赛市1้皆是。他们或是聪明，或是心胸狭隘，这都无关紧ู要——世界是属于他们的。他们所具备的持久ื的意志力，是一种极为罕见、极为ฦ强大的品质，它足以征服一切。强大而持久ื的意志能够成就什么，并不总是能够得到เ充分的评价。没有任何事情能ม阻挡住它，无论自然、上帝还是人，都不育首。
强大而持久的意志能够造成什么เ结果，德·雷赛布为ฦ我们提供了一个最近的例子。他是一个ฐ把世界ศ分成东西两半的人，他所成就的事业，过去三千年里曾有最伟大的统治者徒劳地做过尝试。他后来败在一项类似的事业上，但那ว是因为他年事已๐高的缘故，包括意志在内的一切事情，都会在衰老面前屈服。
如想说明单凭意志的力量能够完成什么事业，只须ี仔细想一下与开凿苏伊士运河时必须克服的困难有关的历史记载即可。一位见证人用令人印象深刻๑的寥寥数语，记录下了这项ำ伟大工ื程的作者所讲述的整个故事：
日复一日，不管遇到เ什么事情，他都在讲着那ว个关于运河的惊人故事。他讲述他所战胜的一切、他如何把不可能ม变为可能、他遇到的一切反对意见、与他作对的所有联盟，他经历的所有失望、逆境和失败，都没能让他灰。心丧ç气。他追忆英国如何打击他、法国和埃及如何迟疑ທ不决、工程初期法国领事馆如何带头反对他，以及他所遇到的反对的性质，有人试图用拒绝供应饮水，使他的工ื人因口渴而逃跑。他还谈到，海ร军部长和工ื程师，一切富有经验、受过科学训练并且有责任心的人，全都自然而然地变成了他的敌人，他们全都站在科学立场上，断ษ定灾难就在眼前，预言它正在逼近，并且计算出它会在某日某时发生，就像预测日蚀一样。涉及所有这些伟大领袖生平的书，不会包含太多的人名，但是这些名字却同文明史上最重大的事件联系在一起。
2领袖的动员手段：断言、重复和传染
如果想在很短的时间里激发起群体的热情，让他们采取任何性质的行动，譬如掠夺宫殿、誓死守卫要塞或阵地，就必须ี让群体对暗示做出迅速的反应，其中ณ效果最大的就是榜样。不过为了达到เ这个ฐ目的，群体应当在事前就有一些环境上的准备，尤其是希望影响他们的人应具备某种品质，对于这种有待于做深入研究的品质，我称之为名望。
但是，当领袖们打算用观念和信念——例如利用现代的各种社ุ会学说——影响群体的头脑时，他们所借助的手段各有不同。其中有三种手段最为ฦ重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法。它们的作用有些缓慢，然而一旦ຆ生效，却有持久的效果。
做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑แ最可靠的办法之一。一个断ษ言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都深知断ษ言的价值。
但是，如果没有不断ษ地重复断ษ言——而且要尽可能措辞不变——它仍不会产生真正的影响。我相信拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个ฐ，那ว就是重复。得到断ษ言的事情，是通过不断重复才在头脑แ中生根，并且这种方式最终能ม够使人把它当做得到证实的真理接受下来。
只要看一看重复对最开明的头脑แ所发挥的力量，就可以理解它对群体的影响。这种力量是来自这样一个事实，即从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为ฦ动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断ษ被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。广告所以有令人吃惊的威力，原因就在这里。如果我们成百上千次读到，x牌巧克力是最棒的巧ู克力，我们就会以为自己听到四面八方แ都在这样说，最终我们会确信事实就是如此。如果我们成百上千次读到เ，y牌药粉治好了身患顽症的最知名的人土，一旦我们患上了类似的疾病，我们终究会忍不住也去试用一下。如果我们总是在同一家报纸上读到张三是个臭名昭著的流氓，李四是最诚实的老实人，我们最终会相信事实就是如此，除非我们再去读一家观点相反、把他们的品质完全颠倒过来的报纸。把断ษ言和重复分开使用，它们各自都具备足够强大的力量相互拼杀一番。
如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在〃异议，就像在一些著名的金融项目中，富豪足以收买所有参与者一样，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有病菌一样强大的传染力。这是一种十分自然的现象，因为甚至在聚集成群的动物中ณ，也可以看到这种现象。马厩里有一匹马踢它的饲养员，另一匹马也会起而效尤；几只羊感到惊恐，很快也会蔓延到เ整个ฐ羊群。在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速传染，这解释了恐慌的突发性。头脑混乱就像疯狂一样，它本身也是易于传染的。在自己是疯病专家的医生中间，不时有人会变成疯子，这已是广为ฦ人知的事情。当然，最近有人提到一些疯病，例如广场恐怖症，也能由人传染给动物。
每个人都同时处在同一个地点，并不是他们受到传染不可或缺的条件。有些事件能ม让所有的头脑产生一种独特的倾向以及一种群体所特有的性格，在这种事件的影响下，相距遥远的人也能感受到เ传染的力量。当人们在心理上已经有所准备，受到了我前面研究过的一些间接因素า的影响时，情况尤其如此。这方面的一个ฐ事例是18๖4๒8๖年的革命运动，它在巴๒黎爆发后，便迅速传遍大半个欧洲，使一些王权摇摇欲坠。
很多影响要归因于模仿，其实这不过是传染造成的结果。我在另一本著作中对它的影响已经做过说明，因此这里我只想按一段1้5๓年前我就这一问题说过的话。下面引述的观点已๐由另一些作者在最近的出版物中ณ做了进一步的阐发。
人就像动物一样有着模仿的天性。模仿对他来说是必然的，因为模仿总是一件很容易的事情。正是因为ฦ这种必然性，才使所谓时尚的力量如此强大。无论是意见、观念、文学作品甚至服装ณ，有几个人有足够的勇气与时尚作对？支配着大众的是榜样，不是论证。每个时期都有少数个人同其他人作对并受到เ无意识的群众的模仿，但是这些有个ฐ性的人不能ม过于明目张胆地反对公认的观念。他们要是这样做的话，会使模仿他们变得过于困难，他们的影响也就无从谈起。正是由á于这个原因，过于超前于自己时代的人，一般不会对它产生影响。这是因为ฦ两ä者过于界限分明。也是由于这个原因，欧洲人的文明尽管优点多多，他们对东方แ民族却只有微不足道的影响，因为两者之ใ间的差ๆ别ี实在是太大了。
第二卷群体的意见和信念中的间接因素
三
历史与模仿的双重作用，从长远看，会使同一个国家、同一个ฐ时代的一切入十分相似，甚至那些好像坚决不受这种双重影响的个ฐ＿，如哲学家、博学之士和文人，他们的思想和风格也散发着一种相似的气息，使他们所属的时代立刻就能被辨认出来。如想全面了解一个ฐ人读什么เ书，他有什么消เ遣的习惯，他生活于其中环境，并没有必要同他做长时间的交谈。传染的威力甚大，它不但能迫使个ฐ人接受某些意见，而且能让他接受一些感情模式。传染是一些著作在某个ฐ时期受到เ蔑视——可以拿《唐豪塞评为例——的原因，就在几年后，出于同样的原因，那ว些持批评态度的人，又会对它们大加赞赏。
群体的意见和信念尤其会因为传染，但绝不会因为ฦ推理而得到普及。目前流行于工ื人阶级中ณ的学说，是他们在公共场所学到的，这是断言、重复和传染的成果。当然，每个时代创立的群众信仰的方式，也大都如出一辙。勒南就曾正确地把基督教最早ຉ的创立者比作〃从一个公共场合到เ另一个公共场合传播观念的社会主义แ工ื人〃；伏尔泰在谈到基督教时也注意到?