接下来，李嘉ล诚亲自拜访银行、原料é商以及客户，并向他们道歉，恳请他们的原谅，同时保证在放宽的限期内一定偿还欠款，并对该赔偿的罚款如数偿还。李嘉诚毫不隐瞒工厂所面临ภ的随时都有可能倒闭的空前危机，恳切地向对方请教拯救工厂的策略。李嘉诚凭借着诚实，得到其中ณ大多数人的谅解，其实，他们是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，同样对他们也是不利的。银行对李嘉诚放宽了偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再对其放新贷款。原料é商同样也对李嘉诚放宽付货款的期限，但是原料商提出，长江厂再进原料时，必须先支付70%的货款。
讲信用，够朋友。这么多年来，差ๆ不多到เ今天为ฦ止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为ฦ荣的事。
老板说：“你们知道就好，坦率地说，凯腾和我们已有几年的合作关系了，他们生产的镀锌小铁桶，我们用起来相当顺ิ手，所以并不需要另外进货了。”
——李嘉ล诚
人生须以品德为本，才能有真正的成就和满足。如果一个ฐ青年在刚ธ踏入社会的时候，便决心把建立自己้的品格作为以后事业的资本，做任何事，都无悖于养成完美人格的要求，那ว么，即使他无法获得盛名与巨大利ำ益，但终不至于失败。而那ว些人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。
按照当时的规矩，买坟地的人必须ี先付钱，才可以看地。卖地给李家的是两个客家兄弟。他们向李嘉诚吹嘘，说这块风水宝地多么เ好，先人葬在这里，后人必达。李嘉诚虽说希望达，但不相信自己้这么一点钱，能ม买到风水宝地。他想，只要父亲有个安息之地，他和母亲也就安心了。他将钱交给卖地人之后，便跟着他们去看地。这天，恰巧寒流南下，气温骤降，加上阴雨绵绵，山路泥泞，衣着单薄的李嘉诚冻得瑟瑟抖。两ä个客家人见他是小孩，存心欺骗他。他们走得很快，企图摆脱李嘉诚，而李嘉ล诚却寸步不离，紧紧地跟着他们。
另外，田中还像商人一样，做着各种报收集工作。由于田à中熟ງ悉所有进入大藏省工ื作的官员的入省时间、学历、生日乃至家庭结构况等信息，因此常在别人意想不到เ的时候表示祝贺或送礼ึ物。这种将时机掌握恰到好处、一击即中ณ的笼络人心手段，绝对是成为ฦ一个优秀政治家的必备技巧ู。
李嘉诚一直坚持的也是这样一种观点。他认为一个人只有把做人的原则放在位，他才能成为一代大商人。而那些只贪图利ำ益的人，再怎么折腾一辈子也成不了大商人，充其量只能算是一个ฐ小商人。
由此看来，凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己้！其实，很多人在遇到เ困难时，先想到的就是求助于别人，却忘记了自己本身，从自己้身上找出路，自己多想办法才是正确的。
后来被人们称为“人”的李嘉诚是怎样与欧洲批商做成这笔交易的呢？
巧用诚信做担保
想到เ这里，李嘉诚与他的设计师彻夜未眠，连夜做出9款样品，期望能以样品打动这位批商，因为ฦ该批商的销售网遍及西欧、北欧，那ว是欧洲最主要的市场，李嘉诚太想做成这笔交易了。
第二天，李嘉ล诚来到这位批商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。李嘉诚拿出样品，静静地放在批商面前。李嘉诚心想，如果批商对这些样品感兴趣，看看他能ม否宽容一点，达成这笔交易。如果行不通，就把这些样品送给他做留แ念，争取下一次合作。
样品一共9款，每3๑款一组：一组水果，一组花朵，一组草木。批商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟็，尤其对那串ธ紫红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3种产品的意向。但是李嘉ล诚告诉批商，每一种产品都设计了3款样品。这时批商的目光落在李嘉ล诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概ฐ通宵未眠。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到一天的时间，就拿出了9๗款极其别ี致的样品。这位批商想与李嘉ล诚合作，但李嘉ล诚却坦诚地告诉批商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
欧洲批商平静地看着李嘉ล诚，并没有露出吃惊与失望的表。这时李嘉ล诚自信而执著地说道：“请您相信我的信誉与能ม力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中ณ有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才展到เ现在这规模的。先生您已๐考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则ท是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”