在跟孙一丁、李俊涛๙他们见面的时候，他们强调自200่9๗年5๓月开始实施战略转型以来，国美启动了全新家电å商业模式门店升级改造工程，目前在全国完成新า模式改造的门店约有3๑0่0家。这些新门店采取了品类展示，增加了消เ费者体验的全新า经营方式，不但使门店商品出样数在原模式基础上增加了一倍以上，大大增强了消费者购买产品时的现场体验感，同时体验式和一站式的购物方式也提高了消费者对国美门店的满意度和忠诚度。国美对原有的网络进行有效优化，大幅提升了单店盈利能力。此外，通过实施由卖场经营向商品经营转变的商业模式转型，供应商成本大幅降低，投入产出比提高。
第一位是黄氏家族的老朋友詹培忠，此人有一外号“操州怒汉”他9岁时到香港，中学毕业，2๐3岁时开始炒股票。1980่年因操控佳宁股价，使其狂飙十六倍而成名，被称“金牌庄家”1991年至1้998๖年曾代表金融界及金融服务界成为立法局议员。199๗8年因被控伪造文件罪名成立，被判入狱而失去议员资格。1้999๗年出狱。
变卖非上市门面店？还是直接从非上市门面店抽调资金？
田à文昌有田文昌的苦衷，黄光裕ษ有黄光裕的诉求。黄光裕身陷囹圄，自然希望田文昌能够舌战群雄，让自己的牢狱时间越短越好，因为在看守所里，他已经遭遇了董事会的背叛。
黄氏家族的资金链备受考验，8月24日和25日两天，黄氏家族方面通过公开市场上增持国美电器股票1้。2亿多股，增持均价约为ฦ2。42港元左右，占国美电器0。8%股份，共计耗资2๐。904亿港元。按照黄光裕的一贯风格，如果要跟对手玩儿命的话，一定是大手笔扫货，这一次如此拮据，凸显出他的资金压力已经很大。
终止函要透露的信息非常明确，黄氏家族有信心将这部ຖ分非上市门面店经营好，也有再造神话的基础。更为重要的是，37๕2๐家非上市门面店一旦剥离，那么上市公司将跟非上市门面店形成直接竞争，对上市公司的投资者来说，利ำ益会受到เ严重损害。
我后来跟竺稼聊天了解到，在业绩发布期间，为什么เ宣布贝恩资本要转股，要参与投票，那是因为竺稼已经给董事会写了一封信，信中ณ表达了对管理层业绩的认可，同时也表达对现有管理层的支持。这是一个很有意思的事情，竺稼喜欢写信，但他每次写信都被人抓在手上，最后遭人掣肘的时候，竺稼往往是有苦难言。
2๐3日的业绩发布，再次将陈晓对决的秘密泄漏。
在华裔女商人离京之ใ前，黄秀虹又跟她讲，希望再增加5％以上的投票。华裔ศ女商人带着承诺跟授权书飞抵香港。我一直很好奇一个ฐ问题，华裔ศ女商人师如何让机构投资者投黄氏家族的赞成票呢？这个问题在当时是他们双方的秘密，也是香港运作的关键。
香港上市公司的行文风格跟大陆差异太大，可能是游离祖国怀抱太久ื，所以对古文体更加珍惜，所以在表述的时候总是那么拗口。其实大意就是，如果美国不让贝恩资本的三名董事连任，那么贝恩资本就有权提前让国美赎回20่16๔年债券，并且赔偿一定的违约金。按照投资协议，应该是本息加违约金总计近24亿港元。
李俊涛有小李飞刀的名号，现在老了，可他的脾ຆ气秉性还是犹如当年，他一直抽烟，抽了一支又一支，他抽烟的姿势有点刁。可能这个说法会让这位直爽的副总裁很不爽，确实一开始因为他不断抽烟，令我很不爽。他突然坐好，开始了他的介绍，当提到เ苏宁的时候，这下他彪悍的本性显现出来了，口中ณ时时会出现“扯蛋”、“他妈的”一类的词语，尽管很多人认为这些词语太不文明了，我倒是觉得，国美能够走到今天，能够走过200่9๗，没有彪悍的飞刀，还真不行。
不难看出，黄氏家族跟陈晓谈判ศ破裂后，双方แ开始斗智斗勇了。
当然，陈晓身为永乐电器的创始人，曾经也是家电零售连锁的一方诸侯，在市场上拥有一定的话语权，黄光裕ษ锒铛入狱后，陈晓迅速接替了董事会主席职务，带领管理层跟银行、供应商等周旋๙，国美才没有重蹈科龙系、德隆系树倒猢狲散的悲剧。
杜鹃的被抓成为黄光裕案的分水岭，国际私募购买国美电器股权还没有结果。当国美失去真正的控制ๆ人后，私募巨เ头们面临一个问题，到底该跟谁谈判？理论上，摩根士丹利ำ作为ฦ国美电器第二大股东，具有优先认购的权利ำ，华平投资作为ฦ老股东，也拥有优先权，这些老股东以为只要跟以陈晓为首的新า董事会商议就可以作出决策，况且陈晓也是国美电器的股东。
贝恩资本、kkr、凯雷、黑石…一大批的国际基金蜂拥国美，这些投资人的要求只有一个，那就是必须将黄氏家族持有的国美股权摊薄到เ30％以下，理由á是创始人作为大股东，带给国美的风险太大，否则没得谈。
我跟同事到了指定的饭店，报了女人的姓氏，服务员小姐领着我们进了包房。进入包房后，我觉得很闷，尽管服务员小姐将空调风速开到最大，我依然感觉不舒服。同事之前没有跟踪报道过国美，她很细心，早ຉ已准备好了一切应该准备的设备。
从柏宁酒店出来，华裔女商人就感觉不对劲儿，一旦黄秀虹真把自己้给甩开了，那自己้在香港运作的投行团队怎么办？麦格理集团、三星证券、美林银行、汇丰银行，辜氏集团等等，都是声誉卓著的大行，要是自己้无法给这些人一个交代，以后还怎么跟这些大行打交道？
尹锦诚在香港资本圈混了23年，什么事儿没见过。在华裔ศ女商人飞回北京后，他就意识到事情有点不大对劲儿。而且余建明到เ了北京，一直就没有见到黄秀虹，这件事让尹锦诚更加怀疑，他追问华裔女商人“除了授权书，你跟黄秀虹还有没有一个明确的合同约定双方的报酬问题。”答案很简单，除了授权书，别ี的什么都没有。
2010年9月2๐日，尹锦诚用英文给黄光裕写了一封信，原始信件充满了火药味。这让华裔女商人感到很意外，毕竟大家在一起是做生意，没必要完全闹翻了。华裔女商人将尹锦诚的信函翻译成，尽力保持尹锦诚的原始风格，只是语气显得平和多了。
尹锦诚在信函开头，非常谦卑地写到เ：你是一位令人尊敬的、有能力的商人，我非常钦佩你创造了一个ฐ帝ຓ国——国美电器。我想借此机会告诉你香港目前的情况和香港市场的反应。尹锦诚在信中强调，8月2๐1日至8月28๖日，尹锦诚跟华裔ศ女商人一行是如何不辞辛苦、马不停蹄地为黄家忙绿的。信函中，尹锦诚的一段话，掀起了一场新的风暴，黄氏家族浑然不觉，将其当成笑料é，殊不知，这为黄氏家族9月28๖日的失败埋下了致命的种子。
8月2๐8日晚回到เ北京，华裔女商人还有一个重要的任务：签约。
“协议是对方草拟，发给我们的，黄秀虹说要拿回去好好看看，后来就一直没有下文了。”华裔ศ女商人在9月13日告诉我，最初的时候自己是带着买票的任务去香港的，但被美林的皮特告知违法。后来跟投行谈判，自己去香港的任务也修订为ฦ主导竺稼跟黄氏家族和谈。
“跟竺稼见面后，尤其是8月29日晚，黄秀虹得到满意答复之ใ后，觉得260่0万美元有点多，后来谈过以后，将降到了20่00万美元。”华裔ศ女商人9月13日中午跟我第一次见面的时候，就将2600่万美元的报酬问题进行了详细的描述。
我后来通过很多途径拿到了一份当初他们草拟的合约，非常遗憾ย的是，这份合约上面没有具体的报酬，只有报酬的具体支付方แ式。在草约中ณ，双方แ约定了两个方案，一个方案是跟贝恩资本和谈，另一个方案是争取机构投资者1้0%以上支持黄氏家族的赞成票。
从我目前掌握的草约不难发现，这份草约应该是华裔女商人跟竺稼见面之ใ后草拟的，从草拟合约的多处空白不难发现，双方在报酬方面应该发生过多次的交锋，甚至可能ม因为费用的问题出现过不愉快。
附：
顾问协议（草拟）
甲â方：shinningcນrownholdingsincນ。
乙方：kingi女estorholdingsltd
鉴于：
1้．甲â方是在香港上市的国美电器控股有限公司（股份代号：493，以下简称“国美电器”）的股东，拥有国美电器3๑3。98%的股份。
2．甲方已๐向国美电å器要求召开股东特别大会（以下简称“本次股东大会”），并提呈如下普通决议案（以下简称“五项决议案”）：
1即时撤销国美电器于二零一零年五月十一日召开的股东周年大会上通过的配发、发行及买卖国美电å器股份之一般授权；
2๐即时撤销陈晓先生作为国美电器执行董事兼董事会主席之职务；
3๑即时撤销孙一丁先生作为ฦ国美电器执行董事之职务；
4即时委任邹晓春先生作为国美电器的执行董事；
5即时委任黄燕虹女士作为国美电器的执行董事。
3๑．乙方可以组织国际大型投行（香港前三名），帮助甲方达成上述愿望。
甲â方แ委托乙๗方为ฦ甲方实现上述利益提供顾问服务，乙方同意接受甲â方委托。甲乙双方经友好协商，共同达成如下协议：
第一条乙方แ负责按照甲方แ的要求确保甲â方获得对国美电å器董事会的控制权，并实现甲方แ在本次股东大会上的五项决议案；
第二条乙๗方可采取以下两ä项措施之一以满足甲方的上述要求：
1．乙方负责组织相关投行（乙方联系的投行应为香港前三名的投行），与投行一起安排甲â方แ与baincapitalllc（以下简称“贝恩资本”）就和解事宜进行会面，并促成贝恩资本与甲â方达成和解协议；
2．乙๗方แ负责组织相关投行（乙方联系的投行应为ฦ香港前三名的投行），并与投行一起向国美电器股东进行路演（包括但不限于甲方在本次股东大会上的五项决议案通过后国美电器的未来发展等），确保国美电器10่%以上的股东同意甲â方的五项决议案，使甲方在本次股东大会上的五项决议案获得通过。
第三条乙方按第二条的约定完成本协议的义务，使甲方最终实现甲方แ在本次股东大会上的五项决议案，并取得国美电å器董事会控制权的，甲方承诺向乙方支付合计万美元的报酬。
支付方式如下：
1้本协议签署后三个工ื作日内，甲方แ将相当于本协议报酬30%ื的款项ำ（即万美元）划ฐ入双方共同认可的监管账户；
2上述款项划ฐ入监管账户后个ฐ工ื作日内，乙方แ负责安排甲方与投行会面，甲方แ与投行签订合作协议后个工作日内，甲方将监管账户内款项ำ（即万美元）支付给乙方；
3合作协议签署后，乙方和投行应在个工作日内安排贝恩资本与甲方就和解事宜进行会面，甲方与贝恩资本达成书面和解协议后个工ื作日内，甲方向乙方支付剩ທ余的70%款项，即万美元。
若甲方未能与贝恩资本达成和解协议，乙方应立即负责与投行一起为甲方争取国美电器10่%ื以上股东对本次股东大会的五项决议案的同意。甲方แ前期已支付的3๑0%款项（即万美元）作为乙方แ及投行争取股东同意的费用；
乙方完成前款工作，并使甲方แ最终实现甲方แ在本次股东大会上的五项决议案，并取得国美电器董事会的控制权的，甲â方向乙方支付剩ທ余70%ื的款项，即万美元。
第四条甲乙双方承诺保守对方商业秘密，未经对方书面许可，不得向任何第三方披露或用于本协议之外的用途。
第五条违约责任（请协商完善）
第六条本协议适用香港特别行政区法律解释，与本协议相关的任何争议应由协议签署地的法院管辖。
第七条本协议一式两ä份，甲乙双方各执一份，自甲乙๗双方法定代表人或代理人签字并加盖公章之日起生效。
甲方แ：
法定代表人代理人：
日期：
签署地：
乙方：
法定代表人代理人：
日期：