所以说，如果你只是想提高他人对你的信任度，那ว揭什么样的短都没错。但如果你还想提高他人对你所谈之物的评价，如某个餐馆、商品或证明，那就要确保你请出的每朵乌ไ云旁้，都有一缕阳光与之相伴。
1957๕年，美国心理学家洛钦斯做了一个试验。他设计了四篇不同的短文，分别ี描写一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则ท描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。
“你知道吗？在布鲁克林区，有你这个姓名的，只有你一个人。”杰克走进那家公司董事长的办公室之ใ后，立刻๑这么说。
这就是心理学所谓的“喜欢原则ท”——我们愿意帮助自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。人们总是愿意帮助自己认识和喜爱的人，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示惊讶。然而，让人始料é未及的是，这条原理却被人们以形形色色的方式利用！
多年以后，卡耐基在商业上也运用了同样的方แ法。
吉米说：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既然去野外玩，就玩个ฐ痛快吧！那儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个ฐ小帐篷和睡袋，很方便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
美国加州大学的研究人员就曾经假扮电å力公司的员工ื做过这么一个ฐ调查：他们告诉一组用户，通过节约能源，每天能ม省5๓0美分。另一组用户则被告知，如果不节约能源，每天将损失50美分。结果在节约用电的住户中，后者比前者要多出3倍。
“放心吧，我正常得很，我的脑袋比谁都清醒。”面对一连串ธ的质问，威尔逊一概回以神秘的微笑。
一个人的行为如果只用外在理由来解释的话，那么，一旦外在理由á不再存在，这种行为也将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外在理由。
“我一直在等第二只鞋落下来啊。”
这是因为人们在面对问题时，尽管全神贯注，等到一旦解开了就会松懈า而不再在意，故很快便忘记。而对解不开或尚未解开的问题，人们则会想尽一切办法去解开它，因而也就潜藏在大脑里。
环境也会“暗示”你
可见，心理暗示是指人接受外界或他人愿望、观念、情绪、判断ษ、态度影响的心理特点。是人们日常生活中最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。
在这场激烈的竞争中，“享誉世界”的德国盖达电å器公司以10่00่万美元战胜意大利的罗奇电å器公司而登上赞助宝座。
战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付。”
田纳西州ะ一个ฐ叫玛丽的顾客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料é和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料。这位顾客花了半天的时间，尝了72种食品、饮料é，终于选到了12๐种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领ๆ了货单后，就到门口取了包好的一大包食物回家。
一位冰岛外交部人员表示：“三十年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻在心的。”尽管许多当地人并不认为菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能ม用提供避护的方式来报答菲舍尔先生”。
权威แ的意见，有时会让我们少走弯路，可权威แ并不总是正确的。过分迷信权威แ其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
还有一件事，因为ฦ银行职员的一时疏ຕ忽，使得一笔原来应该存入埃利账户的款项，阴差ๆ阳错地存入了另一家公司的账户。为了这件事，埃利又借题发挥，大发雷霆，并把银行以往所犯的种种“罪状”全部列举出来，要银行作出解释以及提供具体的解决办法。
诸葛亮登上城楼观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两ä路，直向西城杀来，声势浩é大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼，不得随意出入，不得高声暄哗，否则ท军法从事。又令大开城门，每一城门处派20名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
当今世界，是个性张扬的世界。社会需要的是多种多样的人才。“走自己้的路，让别人说去吧！”摆脱从众效应，你可以创造一个只属于自己้的精彩人生。
在霍桑工ื厂，工人们对自己้每天的工ื作量都有一个ฐ标准，完成这些工作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工ื”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能被抛弃。为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之ใ大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。
据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥无几的局面马上改变了。因为启示中ณ已经把最坏的结果告诉了人们。
日本有一家专门经营电å子玩具的商店。商店新引进了两ä种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上的这两种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。
所以，好习惯的养成在于不断ษ地强化。对于成长期的孩子来说，日常生活中ณ的好习惯和坏习惯都同时存在。如何鼓励孩子保持好习惯，矫正不良习惯，这一直是困扰父母的难题。如果适当运用强化定律来做这项工ื作，事情就会变得容易很多。
第二天天刚亮，太史慈匆匆地吃完早饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到เ城边的一个壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀ถ咕了一阵子，起初ม都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来。
星战系列的最后一集《绝地大反击》中，卢克？天行者赢了至关重要的一仗：他说服黑武士倒戈，共同对抗邪恶势力，最终拯救了自己的生命，也为ฦ整个ฐ银河系带来了希望与和平。他是怎样说服黑武士的呢？
其实，卢克对黑武士只说了这么一句话：“我知道你内心善良。我能ม感觉得到เ。”难道会是这句简单的话说服了黑武士吗？或者至少是埋下了说服的种子？一个ฐ心理学实验告诉我们，卢克的成功就在于那句话。
事实上，卢克的那ว句话运用了“标签技巧ู法”，也就是公开给他人贴个“标签”，表明他具有的个性、态度、信仰或其它特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不担虚名，他人多半会同意你的要求。
研究人员理查德？叶兹richaທrdyalcນh做过的一个ฐ实验能表明“标签技巧法”在说服他人投票上的效果。
理查德随意告诉一组选民，从他们的兴趣、信仰或行为看，他们“会积极参与投票和政治活动”。另一组选民则被告知他们的政治积极性一般。实验结果表明，前者不仅自认为比后者更优秀，在一周后的选举活动中ณ，其出席率也比后者要高出15%。
当然，政治以外的场合也可以运用“标签技巧法”，事实上，许多商业场合和日常生活中都能用到这一技巧。比如，你为某人下达了一项ำ工作任务，但他担心不能胜任。这时，告诉他你对他很放心，因为他是个优秀的员工，前几次类似的任务他都完成的很出色。这些话将会帮助他重拾信心。
老师、父母也可以用相同的方法引导孩子。孩子一定会不负众望的。我们发现，当老师表示ิ喜欢想把字练好的学生时，学生们就会花更多的时间来练字，尽管他们知道不会有老师在周围看。