吴起有战国第一名将之称。有一次，他统率魏军攻打中ณ山国，有个士兵身上长了毒疮，辗转呻吟，痛苦不堪。吴起巡营时发现后，毫不犹豫地跪下身子，将这位士兵毒疮中的脓血一口一口地吸吮出来，解除了他的痛苦。这位士兵的母亲听说了这件事，大哭。
多年以后，卡耐基在商业上也运用了同样的方法。
中年人摊开手，耸耸肩说：“我什么都不需要，我只是休假三天，实在闲得很无聊，便出来随便转转。”
美国加州大学的研究人员就曾经假扮电å力公司的员工ื做过这么เ一个ฐ调查：他们告诉一组用户，通过节约能源，每天能省5๓0美分。另一组用户则ท被告知，如果不节约能源，每天将损失5๓0美分。结果在节约用电的住户中，后者比前者要多出3倍。
公司里知情的员工们不禁倒吸了一口冷气，大家禁不住问威尔逊：“你是想做暴发户吗？”
一个人的行为如果只用外在理由来解释的话，那ว么，一旦外在理由不再存在，这种行为也将趋于终止。因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外在理由á。
男ç青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
这是因为ฦ人们在面对问题时，尽管全神贯注，等到一旦ຆ解开了就会松懈而不再在意，故很快便忘记。而对解不开或尚未解开的问题，人们则会想尽一切办法去解开它，因而也就潜藏在大脑里。
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
可见，心理暗示ิ是指人接受外界或他人愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方แ式向个体发出信息，个ฐ体无意中接受这种信息，从而做出相应反应的一种心理现象。
有前面的离间铺垫，又有这个ฐ决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己้被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能成为赞助单位，其产品在同行业中ณ就会遥遥领先。
战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，商议共同攻击秦国，我们该如何对付。”
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
一位冰岛外交部人员表示ิ：“三十年前菲舍尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻在心的。”尽管许多当地人并不认为菲舍尔讨人喜欢，但他们还是接纳了他。对此，英国广播公司分析说，冰岛人民“十分迫切地希望，能用提供避护的方แ式来报答菲舍尔先生”。
当时，自哥伦布航海ร成功以后，许多投机者或骗子为ฦ求得资助，频๗频出入王宫。麦哲伦为表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
还有一件事，因为银行职员的一时疏忽，使得一笔原来应该存入埃利账户的款项，阴差阳错地存入了另一家公司的账户。为了这件事，埃利又借题发挥，大发雷霆，并把银行以往所犯的种种“罪状”全部ຖ列举ะ出来，要银行作出解释以及提供具体的解决办法。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方แ最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
当今世界，是个性张扬的世界ศ。社ุ会需要的是多种多样的人才。“走自己的路，让别ี人说去吧！”摆脱从众效应，你可以创造一个只属于自己的精彩人生。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥无几的局面马上改变了。因为启示中ณ已经把最坏的结果告诉了人们。
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个ฐ浴池放在院子里就好像多了个房间。
所以，好习惯的养成在于不断地强化。对于成长期的孩子来说，日常生活中的好习惯和坏习惯都同时存在。如何鼓励孩子保持好习惯，矫正不良习惯，这一直是困扰父母的难题。如果适当运用强化定律来做这项ำ工作，事情就会变得容易很多。
思维定势一旦ຆ形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别ี是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
这里所说的相似性不是指客观上的相似性，而是人们感知到的相似性。实际的相似性与感知到的相似性是有联系的，而且前者往往决定后者，但二者不是完全对应的。
感知到เ的相似性包括信念﹑价值观﹑态度和个性品质的相似性，外貌吸引力的相似性，年龄的相似性，以及社会地位的相似性等等。
许多研究都表明，相似性与喜欢之ใ间有直接联系。受试者认为ฦ，人越是与自己相似，自己้便越是喜欢这个人。在一个ฐ研究中，研究开始时那些在信念﹑价值观和个性品质上相似的人，在研究结束时都成为ฦ了好朋友。所以，婚姻ี介绍所的工作往往以双方的相似性作为参考依据。
但是，人们在早期交往中，信念﹑价值观和个性品质的相似性往往显示不出来，此时年龄﹑社会地位﹑外貌吸引力往往起着重要的作用。随着交往的加深，信念﹑价值观﹑个性品质等因素า的作用便突显出来，甚至超过其他因素。
心理学家对相似性原则有两ä种解释。一种解释认为，相似的人肯定了我们自己้的信念，价值观和个性品质。相似的信念、价值观和个性品质，起着正强化作用，而不相似的信念﹑价值观和个性品质则起着负强化的作用。这种正负强化作用通过条件反射过程与具有这些特点的人联系起来，结果就造成了人们喜欢相似的人，不喜欢和自己不相似的人。
另一种解释则认为，相似性影响吸引是由于它提供了关于他人的信息。人们通常重视自己的信念﹑价值观和个性品质，所以对拥有同样特点的人会引起好感。
不管心理学家做出什么เ解释，人们喜欢与自己้相似的人这一点是毫无疑问的。得知这个ฐ原理后，我们要取得别人的好感就有捷径可走了。我们只需要模仿他人的行为就能ม增进情感，并能巩แ固当事双方的关系。
在某个实验中，研究者安排两ä名人员做简短的接触。其中ณ一人是研究助理，她要对另一人的行为照葫芦画瓢。如果另一人双臂交叉地坐着，还不时用脚轻敲地面，研究助理也要完全照做。同时，另一个实验中，研究人员要求研究助理不必模仿对方的行为。
结果显示，实验对象更喜欢模仿自己行为的助理，并且认为与她的接触很愉快。同样，复述客人菜单的侍应生，也是由于这个原则使得客人喜欢他，愿意给他更多的小费。
行为模仿在其它场合也同样有效。假设您在销售或客服部工ื作，不管客户对您表达的是问题，还是投诉或订单意愿，您都可以通过复述他的话来增加认同感。
不过，有些客服人员并没有意识到เ复述他人意思的重要性。他们没有对打进投诉电话的顾客的话语进行复述，这就使顾客不明白客服人员是否准确无误地了解了自己的意思。最后的结果很可能导致双方为意图的表达而进行争论。要知道，打进投诉电å话的顾客本来心情就不太好，有可能还非常地生气。如果你不想再火上浇油的话，最简单的方法就是复述顾客的话，让顾客明白你完全了解了他们的意思，并且会妥善地处理好。
模仿是最高形式的夸奖，人们喜欢那ว些与自己้相似的人。不管他们是在行为上、观点上、兴趣爱好上，还是生活方式上与我们相似，又或者仅仅是共处于同一个ฐ区域，这些都会使我们对他们心存好感。
熟悉的就是好的
人们在决定购买某一商品时，会受到一种潜意识的影响。某种商品信息刺激的次数越多、越强烈，人们潜意识中ณ该商品的烙印也就越深刻，对商品的购买和消费就成为ฦ一种无意识行为。事实上，人们总是习惯于消费自己熟ງ悉的商品。
因此，对商家来说，反复的宣传，在顾ุ客心中造成强烈的印象，是至关重要的。着名的美国可口可乐公司，正是利用了顾ุ客的这一消费心理，以铺天盖地的广告大战，奠定了可口可乐独占世界饮料业鳌头的至尊地位。
20่世纪30่年代，可口可乐公司面临严å重的财政危机。为了摆脱劣势，公司董事们决定聘用以推销卡车而在亚特兰大闻名遐迩的罗伯特？温希普？伍德鲁夫。
从此，伍德鲁夫经营可口可乐公司长达半个世纪之ใ久，取得了骄人的业绩。他把推销与宣传融于一体，在国际市场上为ฦ可口可乐่开辟了一个崭新的天地。伍德鲁夫在跟一个朋友闲谈时，这位朋友曾问起他可口可乐成功的秘密，他说：“可口可乐996๔9％是碳酸、糖浆和水，只能靠广告宣传，才能让大家都接受！”
基于这一思想，伍德鲁夫自接任总经理后极为重视广告，对一切报刊、电视广播、宣传材料等能用来做广告的媒体，无不尽量使用。即便是他个人的宴会，他也从不放过为可口可乐่做广告的机会，可谓是用心良苦。
伍德鲁夫铺天盖地式的广告宣传战术，在二战期间就已发挥了很大的作用。经过一系列的活动，可口可乐在美军中深受欢迎，有人将其称为ฦ“可口可乐上校”、“生命之水”，并且认为可以没有一切但不能没有可口可乐。
二战时，从太平洋东岸到中欧的易北河边，美军沿途一共喝掉了10่0多亿瓶可口可乐。这样，可口可乐่像蒲公英的种子似的随军飞到了欧洲许多国家，在某种程度上也起到เ了广告宣传的作用。事实上，没过两年，可口可乐่便在英、意、法、瑞士、荷兰、奥地利等许多国家畅销起来。
二战末期，可口可乐่的月销售量已๐达到50多亿瓶，仅可口可乐装瓶厂就增加到了64家。今天，从南极到เ北极，从最发达的国家到最不发达的国家，可口可乐无处不在；从家庭妇女到เ商界ศ强人，从白发老人至3๑岁孩童，可口可乐无人不晓。
这正是伍德鲁夫的营销高招留给世界的奇迹。目前，“可口可乐”在世界上140多个国家和地区畅销，以每天销售3亿罐的绝对记录饮誉全世界，成为名副其实的“世界ศ第一饮料é”。
可口可乐่的案例很好地说明了熟ງ悉的就是好的，熟ງ悉可以导致喜爱。与此相似的是心理学上的“邻近性原则”。说的是在其他条件相等时，人们倾向于喜欢邻近的人。研究也表明，随机被安排在同一宿舍或邻近坐位上的人更容易成为朋友。在同一栋楼内，居住得最近的人最容易建立友谊。邻近性与交往频率有关，邻近的人常常见面﹐容易产生吸引。
熟悉可以导致喜爱。人们总是习惯于消费自己้熟悉的商品，所以对于想要引起人们购买的商品而言，反复的宣传以使自己的产品先被熟知，进而达到喜爱是至关重要的。