昨天下午，张力非已经和齐国君一起做了很长时间的分析，之前北京的会议齐国君当然是没有资格参加的，但是北京方แ面已经有人向张力非透露了会议的内容：冠星将进一步进行渠道的下沉工ื作，山东将很快被切分成东、西南、南和西北四个区域，自己会继续做济南的代理，而胶东的五个城市将会有新า的代理商统一管理。从得到这个ฐ消息的时候，张力非就在思考如何的应对。
张力非一直在关注着甘长风的动向，从他来到济南上任，齐国君就不断地向自己้通报甘长风的活动情况。让张力非不理解是，甘长风一直没有什么针对自己的动作，反映过来的情况都是甘长风在苏北和安徽，今天在徐州、蚌埠，明天又在连云港。然而令自己紧张无比的情况在上周出现了：北京的朋友传来消息，在甘长风7月份的报销单据中，出现了很多青岛的票！看来，自己是被甘长风耍了。青岛是自己最重要的下级市场，而且也是最有可能ม被先取消เ代理权的地方，甘长风一定是绕开齐国君去了青岛，那ว里要先动手了。
“嗯，也有道理。”
甘长风不假思索的回答道：“需要市场的更精细的工作，细节管理更多，市场反应更快，然后管理工作变得繁杂，代理商的作用逐渐缩小，我们的销售队伍要求也越来越高”甘长风一口气说了很多，这些都是他在会上想到的。
“我们来看看前面几个月我们销售业绩的情况。”
大区经理们6๔续进来了。大家小声寒暄着，但是显然气氛并不很好，甘长风现除了自己以外，湖北和河南两ä位省级经理也赫然在座。
对于甘长风的突然离去，浙江的团队开始完全不知道。这支团队是甘长风在两年多的时间里一点一点建设起来的。三年前，甘长风来到浙江的时候是自己孤身一人。那时公司刚刚生变故，原来的总经理出去建立了维科公司，浙江的整个ฐ团队都倒戈了，代理体系也完全倒向了维科。甘长风算是临危受命，从济南的城市经理升任了浙江的省经理。
甘长风起身，细细的看起来。就在此时，他的电话突然响起来。
“那你要自罚了。”张力非一边笑呵呵的应着，一边起身拉齐国君在自己้左边坐下。
“哦，我可没分你的田啊，我可是一直给你们冠星打工。”张力非接过甘长风的话，调侃着。甘长风则ท暗笑：一句玩笑，搞这么เ紧张。
甘长风努力回想着昨晚的场景。不禁又开始琢磨起张力非的话来：“甘总啊，在山东做ITຄ，我是绝对的老大，你看你们冠星的产品，我一个月销售就几万件，维科我也能销到八千。”如今想着这句话，张力非到เ底是什么意思呢？从张力非的酒量看这话不是酒后吹牛，因为既ຂ然甘长风自己都还记得这句话就说明那时甘长风都还没醉，张力非当然更不会醉。那么很明显张力非是故意说这句话的，但是这句话太有问题了，背后究竟隐藏着什么深意呢？
第十二章再起波澜
“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手，让青岛独立，但是我不觉得这是个ฐ好的时机。”
“为什么？”
“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严å重违反合同，同时代理维科，我可以取消他的代理权，作为ฦ交换，我让他放弃青岛，保留济南和周边的代理权，他应当会接受。但是现在他昨天敢于直接和我说这话，就摆明他已经胸有成竹，消灭了证据。我准备一会再去找一找证据，如果证据不足，我就只能强行取消他代理权了。”
“后果呢？”
“我下半年的销售指标可能会完不成，但是我可以在几个月内建起新的销售网络，明年就会好。张力非失去代理，并且丢了今年已经应得的几十万返利ำ！”
“这是鱼死网破。张力非可是一个有仇必报的人。结果不象你想的那么เ简单，他会把你逼走！逼你辞职，把你建立的渠道打垮。”
“打垮我的渠道？维科没那么强的实力吧？”
“不是用维科，是用冠星，用我们自己้打垮你！”
“哦？”听到เ吴明辉这样说，甘长风不禁倒吸了一口冷气。其实上面的种种分析自己已๐经想到，打这个ฐ电话只是想给自己更大的决心向张力非摊牌。但是想不到เ吴明辉却给他指出了这么大的风险——张力非会用冠星打垮自己้！
“明辉，我还是不懂。”
“我们这次渠道调整，地级市的代理会直接从大区进货，但是，我们的目的是把更多的利润留在自己公司，所以地级市的代理商拿不到省级代理的价格。这样，也就是说你所展的代理们比张力非现在的进货价要高。如果张力非用低利润冲击市场，你的代理就销不动货，你甘长风就很难完成销售任务，而且，你的代理们销不动货，也就赚不到钱，自然不会继续做下去。到时候，你无法达成销售指标，当然只好辞职了。”
“你认为张力非会用低价冲市场，可是货从哪里来？”甘长风多少有些不解，但是随即他就想明白了“北京串货！他可以利用北京串过来的货乱市。”
“半年内你控制不了串货。串货出现是因为ฦ有价格差，全国的市场调整不完，价差就一直存在。你山东失败了，全国调整完就不知道什么时候了。还有一点控制串货的办法就是从售后服务上，可是那时张力非巴不得你的售后服务乱了套，串货出了质量问题你的售后服务可以不修吗？你可以对张力非说不修，但是绝对不敢对用户说不。少部ຖ分的，张力非还可以哪里串来回哪里修，也不会有问题。他做冠星这么เ些年，各条线上都有朋友，你根本无法判断他的货来自哪里，北京、上海、武汉，除了我沈阳能ม对你保证，其他地方恐怕都不会干净，大家谁不对山东这个市场垂涎三尺呢？”
串货是甘长风再熟悉不过的事情了，做销售的恐怕没有几个ฐ敢于拍着胸脯说自己没有串过货，甘长风当然也不例外。可利用串货和别ี人打价格战，大规模串ธ货冲垮别人的市场，这还是第一次听说。但是以自己对张力非的了解，甘长风相信，张力非做得出来。损人不利ำ己的事情张力非或许不会做，但是损人又利己呢，既赚钱又损了甘长风，做不做呢？更何况损了甘长风就是利己้？张力非做得出！看来自己强行向张力非摊牌的可能完全没有了，甘长风不禁又一阵失望，现在，他唯一的办法就是等待机会再找证据，可是，如果李总这次看到的是假象，那ว么自己้一段时间内的证据就会变得苍白无力，更何况还有那个高层的内线在帮助张力非呢？