“算！”
想到这里苏峥心思一动，赶紧转身朝着最近的百货商场走去。果不其然，在百货商场角落里发现了那ว个ฐ耳熟能ม详的品牌——安乐。
目光扫过柜台上的报纸，男人赶紧停下脚步，快步走到柜台前伸手扶正报纸。看到报纸上的内容，男ç人眼中泛起精光，仅仅几秒钟脸色就变得红润起来。
刚ธ回到家里，苏明强就迫不及待询问结果，林秀娥虽然没有说话，但她的表情足以说明她也很关心。
不动声色打量其他几位同事，见他们若有所思，杨东来就知道他们心动了。
挖他墙角，让他房倒屋塌？！
杨东来的提议得到认同，领导们纷纷起身，就连郝厂长也跟着一起走出办公室。
苏峥看向提出质疑的副厂长杨东来，淡淡问道：“领导，您别嫌我愚笨，您说的效果是指什么？是我个ฐ人销量不够好，还是说我的销售方法不管用？”
郝厂长看苏峥不为所动，又是干笑一声，眼神热切道：“小苏，虽然你现在不在厂里上班了，但我可是一直把你当成咱们厂自己้工人对待的。你说吧，这次要买多少，我亲自批条按照上次的价格给你。”
苏峥摇头失笑道：“哪有你想的那ว么เ简单啊！”
林秀娥笑意更浓，轻轻咬住核桃酥，顺势伸手垫在嘴边，“好吃。”
苏峥这才恍然，造纸十一厂妇女节发放福利ำ也是这样。无论男女都有一份，只不过更加人性化一点，男ç工可以选择换成同等价值的其他物品。
对于他来讲，代价微乎其微。
“行，没问题。”
“三百包。”
苏峥先是肯定宋国峰拉活的行为，紧ู接着说道：“我有一个ฐ办法，既不影响你在学校的形象，还能ม让你额外多出一些收入，你愿意试一试吗？”
苏峥掏出一元钱递给眼镜男，顺ิ势说道：“等会可能ม还要麻烦你一趟，我请你吃顿饭，等会你在跟我一起跑一趟行吗？工ื钱另算。”
眼镜男似乎知道自己้坏了规矩，脸上有了一丝慌乱ກ微微低头。只不过几秒种后，又重新า抬起头，目光坚定的看着苏峥：“老板，四角五分钱。”
一群群身穿白色工装，年纪不一的女工ื有说有笑走进工ื厂，每一个都朝气昂扬。
这一次，苏峥不再犹豫，直接掏出两包卫生巾递给周素梅，顺便又给她十本图册，方便她跟学生们沟通。
马胜利愣了一下，过了好一会儿才闷声说道：“小五子他们已经出发了。”
宿管阿姨知道有不少学生喜欢新潮的东西，经常能看到寝室墙面上贴着不论不类的画报，听刘香兰这么เ说，下意识地就把刘ถ香兰归入此类。
此时光线充足，能够清晰看到เ女人的面容。
外人不会知道他们以后能不能ม成为ฦ独当一面的大佬，也不知道他们的同学会不会在未来的某天成为某个ฐ重要工ื作岗位的负责人，更不会有人知道他们的学长学姐是不是已经手握了决定普通人命运的权力。
一直等到临近中午，手术室终于有了动静。
“明天下午你过来，如果没有需要改动的地方แ，后天就能制ๆ版印刷็。”小雅低着头，声音比蚊子哼哼大不了多少。
苏峥迈步走了过去，离得近了能闻到เ一股淡淡的清香味。主ว动从桌子上拿起一页ษ纸，苏峥一边比划ฐ一边说：“画一个秋千，再画一个ฐ穿裙子的漂亮姑娘，裙子最好是白色的，然后在这里画一个ฐ卫生巾……”
苏峥忍不住笑了出来，赶紧对郝厂长和另外几个厂领ๆ导表示感谢。
“大哥，我这几天可能ม没有太多时间过来，你多受累。”
“爸，我没事儿。”
苏峥似笑非笑地看着小胡子，直到小胡子不敢对视，这才缓缓说道：“对于普通百姓来讲，卫生巾本就属于高消เ费产品，但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势，以后绝对会成为女同志生理期间的不二之ใ选。”
“太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志，如果你之ใ前卖过此类产品的话，应该能ม理解我的意思。”
“百货商场最低零售价是九毛钱一包，我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润，但你敢保证别人跟你一样不满足吗？”
“我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店，如果你卖八毛，跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有，如果别人卖七毛，你还能ม卖的出去吗？”
小胡子尴尬一笑不再说话，苏峥这番๘话已๐经足够明白了。
我们知道市场同类产品的价格，我们给你们提供了足够的优势，你们不要为ฦ了一己้私欲让自己丧失赚钱的机会。
“我这么跟你说，你不是第一个答应合作的老板，也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会，谁下手早谁就先赚钱，谁下手早谁笼络的客户就多。”
苏峥不咸不淡的说了一句，紧ู跟着又是故作感慨道：“老祖宗留แ下的生意经，货卖堆山，薄利多销啊！”
货卖堆山，薄利ำ多销这两组词汇都是针对销售经营者的。
所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到เ的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那么เ多。
这算是一种常规的心理暗示，说白了就是随大流的心态，大家都会盯着热销产品，无人问津的产品谁会多瞧一眼？
至于薄利ำ多销嘛，不是傻子都懂ฦ！
小胡子心思一动，赶紧ู点头说道：“那ว就给我来二十五包。”
小胡子走后，苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个ฐ体户，在苏峥各种明示暗示ิ下，全部选择合作。
这些人来自不同区域，提到的名字也都不尽相同。每一个ฐ人离开时，苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。
“小二，这东西真有这么เ好卖吗？”
苏明强目睹了上午发生的事情，他实在想不明白，一包卫生巾就要七毛钱，拿钱买肉不好吗？自己้儿子在十一厂上班，如果不是免费发放的卫生巾，自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。
“爸，社会在发展，生活在提高，有谁不想让自己舒舒服服的？”苏峥嘿嘿笑着，“再说了，工ื人工资越来越高，几毛钱的东西现在看起来或许挺贵，说不定再等几年就不值一提了。这些个ฐ体户一个ฐ比一个ฐ精明，真要卖不出去，拿刀架他们脖子上也割不出二两ä肥油。”
苏明强摇头失笑。
“等这一批货卖完，再让我大哥发过来一批，到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。”
……
“董姐，你听我的，先用一片试试，绝对比皱巴巴๒的卫生纸舒服，一点也不磨……”女店主附在另外一个女人耳边小声嘀ถ咕着。
被称呼董姐的女人脸色红润，许久之后缓缓点头，“行，信你一次。”
……
“不用你说，我知道。我表姐就在棉纺厂上班，她用过。”
……
“宋国峰，五家合作商店，奖金五元。”
“张中华，三家合作商店，奖金三元。”
“孙秀梅，两ä家合作商店，奖金两ä元。”
“……”
宋国峰他们几个ฐ又是神色失落的回来，只不过这次没等他们汇报情况，苏峥主ว动告诉念出本子上记录的数据。
几个人当场愣住，随后一个个露出惊喜。奖金当场兑现，又让除了宋国峰之外的几个人欣喜若狂，接钱时不住对苏峥表示ิ感谢。
“不用谢我，这些都是你们自己้的劳动成果。”苏峥淡淡笑着，扫视一圈后又是说道，“只要按照我教给你们的方แ法，肯定会有收获，希望你们再接再厉，争取拿下更多的奖金。”
“老板放心吧，我现在感觉浑身充满力量。”
“我就是有点不自信，明天必须ี跟国峰学习一下怎么เ傲慢。”
苏峥看他们一个ฐ个ฐ提起精神，转身从仓库拿出海报和图册，“你们每个ฐ人拿一些回去，明天不要急着拜访新商店，先去把昨天拜访过的商店重新走一遍，给合作的商店留แ下海ร报和图册，顺便了解一下他们的销售情况。”
苏峥是故意的，那ว些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海ร报和图册，就是为ฦ了让宋国峰他们有理由á二次拜访，既能体现对他们销售过程的支持，还能ม顺ิ便了解他们的销售能ม力。
今天苏峥没打算请他们吃饭，就在他们准备离开的时候，苏峥单独叫住宋国峰。
“国峰，拜访商店毕竟是一次性的收入，你得分清轻重。”
宋国峰嘿嘿一笑，“我知道，这两ä天跑完商店我就去其他学校走一遍。”
……
不到三天时间，跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家，这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来，基本上没有空白区域。不敢说这些商店能覆盖整个沪市，最少也能ม覆盖一半以上的区域。
为ฦ了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量，苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份，海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满，图册则ท是送给商店让他们推销时使用。
几所大学虽然有陆续补货，但数量都不是很多。李巧ู玲那ว边稍微好一些，棉纺厂女工ื关系网已经初ม显成效，越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。
两ä万包卫生巾此时只剩下不到เ一千包，苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能ม做到的最好效果了。
无论什么เ产品，都要被使用后才能ม得到有效反馈，有了市场反馈之后才有可能ม带动更多的人消เ费。
这些，都需要时间。不用太久，一个月足够。
满心期待四月份快点到เ来的同时苏峥又想起国营百货商场，最近几天关于卫生巾的言论话题可不少，即便是再后知后觉的人也应该有了行动，百货商场怎么เ就一点动静都没有呢？
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