业高管和卖给小学老师，也都是一个价。假设说，l盎司黄金在纽约卖800美元，在伦敦卖9๗00美元。那么，有人可以在纽约买上1้盎司黄金．转手在伦敦卖掉，立刻就赚了100่美元。“一价定律”其实它就是“没有免费的午餐”原则ท的翻版指出，两座城市之ใ间的黄金差价，一般不会过两地之ใ间的运输成本。
“一价定律”最适用于竞争极度激烈的日用品和服务市场。大致来说，在这些市场上，无数的供应商贩卖着高度标准化的产品。黄金市场便是一个经典例子。黄金是高度标准化的日用品，而一旦ຆ出现盈利ำ机会，新า公司也相对容易打入这个ฐ市场。
强化“一价定律”的是套利ำ无风险地低价买进高价卖出的可能性。要买一磅标准食盐，由á于支付能力较高，富人或许比穷人愿意多给些钱。可食盐的价格对所有人都一样。“一价定律”指出，任何试图利用富人愿意多花些钱的想法的供应商，都会给竞争对手创造出直接的获利机会。即便卖家们联手向富人们卖高价，穷人也会从中作梗。他们按穷人的低价买进食盐，再把价格调得比盐商卖给富人的盐价稍微低些，转手卖给富人，从中ณ获利。随着想靠这种做法小赚一笔的穷人越来越多，差ๆ价也越来越趋近于零。
经济学家的供求模型，本质上讲的是无形的市场力量，决定着某种产品产量多少、售价几何。对特定产品的据求，是衡量有多少人愿愈买它的一种尺度。换言之，它概ฐ述了人们购买该产品后，感觉自己获得了多少利ำ益。只要人们觉得物有所值，就会不断购买一种产品。它的总体模式是：一种商品价格不断上涨，需求徽也就持续一下跌。
特定产品的供应量，则是有多少生产者愿意该产品供出售的一种简明尺度。只要产品售价不低于边际成本生产最后l单位产品的成本，生产者就会不断ษ该产品。这是基本的供应原则。从短期来看，边际成本随着一单位产量的增加而提高这一结果，部ຖ分原因在于“低果先摘”原则，它认为：最先利ำ用最佳机遇，总是最好的。所以，从供应方来看，总体模式是，商品售价越是上涨，卖方越愿意多卖。
当愿意以市场主ว流价格购买该产品的消费者数量，与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时，特定产品的市场处于平衡状态。这一平衡价格，也叫做市场清算价格。
虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们，但供求关系模型却能ม施展神力，从中提取出有序的模式。
由于市场价格是在市场供应方和需求方แ实现平衡时才出现的，那么严å格地说，要解释价格或产盆波动，光看供应方或需求方都是不正确的。然而，在一些案例中，把重点放在卖方或买方แ，我们也可以理解市场中的不少重要模式。下面这几个例子描述的现象，主要是交易需求方แ买方带动产生的。
为ฦ什么很多酒吧喝水要钱，却又捉供免费花生米？
有些酒吧一杯清水卖四块钱，但免费的成花生却可随意索ิ要。花生的生产成本肯定比水高，那这到เ底是怎么เ一回事呢？
理解这种做法的关健在于，弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品―酒精饮料―的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的。酒客花生吃得越多，要点的啤酒或白洒也就越多。既ຂ然花生相对便宜，而每一种酒精饮料又都能ม带来相对可观的利ำ润率，奇书网整理那ว么เ，免费供应花生能ม提高酒吧的利ำ润。
反之，水和酒走不相容的。酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了。所以，即便水相对康价，酒吧还是要给它定个高价，打消เ顾客的消费积极性。
为ฦ什么很多电脑创น造商免费市价出电脑本身价格的软件？
如今，人们的买一台新า电脑，一定会现硬盘上不只装ณ着最新版本的操作系统，还包括录新版本的文字处理、电子表格、幻灯片、电子邮ุ件、音乐和照片软件，当然还有最新版本的病毒防护软件。为ฦ什么厂商要免费附赠这么多软件呢？
软件用户很在意产品的兼容性。试想，要是科学家或者历史学家合作开展一个项目，倘若他们都使用同一个文字处理程序，任务会简单得多。同样，要是企业主管跟会计使用同一套时务软件，那她报悦时的日子就轻松好过多啦。
另一个相关考虑是，很多程序，比方说微软的9ord，掌握起来有些麻烦。用熟了这套软件的人，往往不愿另外再学别的同类软件，哪怕后者从客观上来看更好用。
这就意味着，拥有并使用特定软件的好处，会随着使用者人数的增多而提高。这一不同寻常的关系，给最流行的程序厂商带来了难以估责的巨大优势，并使得新程序很难打入市场。
意识到这一模式之ใ后，直觉公司intuit9为ฦ电脑แ制ๆ造商免费它设计的个人财务管理软件qui9๗：电脑制造商当然愿意为ฦ生产出的电脑预先安装ณ这一程序，因为它增加了新机器在顾客眼中的吸引力。伽qui9很快成为个人对务管理程序的标准。通过免费赠送软件，直觉公司推动了市场，为后备产品创造了巨เ大的需求，比如qui9的升级版本、后续版本等。如此一来，直觉公司的个ฐ人税务软件turbຘotax和ma9taທx也成了税收筹划ฐ程序的标准。
有了这一成功榜ึ样的激励，其他软件开商也跳进来要求分一杯羹据传言，有些软件开商甚至付钱给电脑生产商，要他们安装自家软件。
为什么一扶手机只卖3๑9．99美元，为该手机买一块领ๆ外的电å池却要59๗．99美元？谷天心
在有些地方，要是你跟移动运营商verizon签一份为ฦ期两年的合同，该公司就会以3๑9๗．99美元的低价，卖给你一部ຖ摩托罗拉v1้2๐0e型手机。但要是你想给这部ຖ手机多买一块电池以备不时之需，那端要出5๓9๗．99美元。为ฦ什么备用电å池卖得比手机本身还贵呢？
手机使用的可充电å锂电池，制ๆ造成本很高。所以，更叫人好奇的问题大概应该是，为什么手机卖得这么便宜。答案藏在移动运营商独特的成本结构当中。这类公司的大部分成本，是与铺设网络有关的固定成本一一修建基站，获取相关执照ั等等。这些成本，和广告支出一样，不会随着他们的服务量而生变化。不管移动运营商花多大的功夫吸引顾ุ客，这部分成本始终不会消失。
假设说一般性服务合约的月费是50่美元。那么，每有一名顾客签合同，公司每年可多得60่0่美元收入，而成本并无显着增加。所以，移动运营商很希望多招揽顾客。
手机和无线服务是高度相关的东西。经验表明，特价手机，是吸引新顾ุ客的一个ฐ有效手段。因为仃货量大，移动运营商可以跟诺基亚、摩托罗拉和其他手机制造商谈判，争取极优惠的价格。很多移动运营商向新顾客报出的手机价格，比他们的进价要低，还有些运营商甚至“免费”手机。但就算运营商向摩托罗拉买手机花了1้00่美元，只要顾ุ客跟他们签下合同，支付一年6๔0่0美元的通信服务费，这笔买卖还是很划算。
反过来说，卖特价电池，却不是吸引新า顾客的成功手段。这没什么เ奇怪的，毕竟大多数人大多数时候都用不着多块手机电å池。所以，移动运营商现，手机卖得比电å池便宜的做法有利可图。
为ฦ什么印度高层建筑！最贵的房间在方上的楼层．而低层建筑里最贵的房间却在靠下的楼ä层呢？潘卡·班得拉尼
在孟买的高层公寓大楼ä，一间会窝的月租费，随着楼层的升高而加价1％一3％。假设公窝在20楼ä，就比15楼贵巧％-ๅ45％。可是，在4๒层以下的公寓楼，情况却恰好相反。1้楼ä和2楼的房间，比3๑楼和4๒楼的房间贵得多。为什么เ会这样呢？
从总体上来看，房间楼层越高，景色肯定越好，而且街上传来的噪音也越小。显然，正因为有这些优点，高层建筑里楼层高的公寓租金才比楼层低的要高。可在低层建筑里，楼ä层高的好处也是一样的，为什么เ楼ä上的租金反而比楼下便宜呢？
这是印度的特珠国情所致―按照法律规定，低于4层的楼ä房可以不安装电梯。因此，在低层建筑中ณ，住在较高楼层的居民必须ี扛着大包小包爬楼样。又因为，就算住在楼ä上，景色也不太好看，甚至同样听得到街上的噪音，所以，在低层建筑中ณ，倘若租金相同，大多数居民就会选择较低的楼层。对楼层低的房间需求童大，正是它们租金高的原因。
为什么很多人退休后，孩予也长大离开了家，这时他们反而要买大房子？托宾·什尔克
不少人退休后继续住在原先的房子里，等到เ生活不能自理之ใ后，就搬到养老院。过去几十年来，倘若人们退休之后要搬家，一般会在佛罗里达、亚利ำ桑那或者其他气候适宜的地方买一栋比较小的住处。当然，现在还是有不少人这么เ做。可最近时退休人士所做的调查显示ิ，好些人会把现有的房子卖掉，然后重新า在附近买一处较大的房于。他们为ฦ什么要这么做呢？
其中一个原因可能是，如今的退休人士要富裕些，有经济能力椒到เ更大的房子住。但他们的孩子都长大成人搬走了，他们为什么เ还想要更大的房子呢？而且为什么เ还修在原先的房子附近呢？他们为什么不到气候更适宜的地方去买一处更大的住所呢？为ฦ什么要在宾夕法尼亚州ะ修一座60่00平方แ英尺的大房子？
有一个说得过去的解释：在成年子女的房子附近有一处大房于，能ม吸引孙儿女们经常过来玩。过去几十年离婚又再婚的现象越来越普遍，现在不少孩子能ม有六七个ฐ祖父母继父母的爸妈也包括在内的话。于是，祖父母跟孙儿女们见面聊天的需求提高了，孙儿女的供应量却保持不变。所以，祖父母们或许想通过建一处便于来访的大房子，提高自身在孙儿女们有限访问次数中所占的份额。
为什么沙姆沙伊赫酒店的房价，在客房入住率最高的时候反而最低？朗达·海地
一般来说，酒店的房价随着客房入住率而变化。而客房入住率，又是与客房需求童直接相关的。沙姆沙伊赫是埃及的一个ฐ度假胜地，当地夏季的客房占有率比冬季高得多。那么，为ฦ什么沙姆沙伊赫酒店的房价，夏天反而要低得多呢？
酒店的房价不仅取决于客房入住率，还跟潜在住客支付房价的意愿和能ม力有关。虽说冬天到沙姆沙伊赫的游客较少，但他们一般都是埃及本地人，或者其他收入较高的西方แ游客。他们选择沙姆沙伊赫，是因为当地气候比寒冷的北方แ要好过得多。
反之ใ，到访埃及和中东其他地区的游客不愿面对荒凉的冬天，因此愿意在夏季前往，他们中ณ以学生和工薪阶层为主。这类游客的收入一般比冬天来访的游客要低，所以酒店无法收取冬季那ว么เ高的房价。
上述例子主ว要是从市场需求方的差异来进行解释的。每一个ฐ案例的焦点，都放在买方แ为ฦ什么เ愿意为某一产品支付更多钱。下面几个例子描述的现象，其原因主要在供应方แ。每个例子中的意外价格或产品供应，都跟成本差ๆ异有着这样那样的联系。
为什么彩色胶券卖得比双白胶卷便宜？欧松·罗伊特受
在婴儿潮一代的青少年时期，彩色胶ด卷一般比标准的黑白胶卷贵两ä三倍。可现在，贵的反而是黑白胶卷。例如，在纽约伊萨卡的相片冲印店，冲洗一卷36张的黑白胶ด卷，索价l4๒．99๗美元，可同样规格的彩色胶卷，只要6．9๗9美元。为ฦ什么会出现这种情况呢？
20世纪50年代，彩色相片的消เ费市场尚处襁褓期。冲洗彩色胶卷的过程比黑白胶卷要复杂得多，费用也高。由于这一最初成本的差异，大多数人都拍摄黑白相片，使得相片冲印店专攻于此。随着数量的增长，专业化带来的效率进一步降低了处理黑白胶ด卷的成本。
黑白胶ด卷继续在市场上处于主ว流地位，处理彩色胶卷的工ื艺仍然很复杂。可随着消费者收的入的提高，越来越多的人选择了彩色胶ด券，于是制ๆ造商开出能够自动冲印彩色胶ด卷的光学机器。这种机器，每台成本15๓万美元，只有冲印店每天都要处理大量的相片才划ฐ算。它们最大的优势在于，能以微不足道的人力费用处理海ร量相片。由于在相片冲印成本中，最主要的部分就是劳动力成本，使用新า机器的冲印店能用比黑白相片低得多的价格生产并出售彩色相片。
那为什么这种自动机器不能处理黑白照片呢？其实是可以的，只不过这么做需要昂贵的相纸，而且所得照片的质量比传统的手工方式要差。所以多年以后，黑白照片日渐占据了专业人士和业余爱好者的小众市场。
如今人们逐渐又从光学处理机转向了数码机。后者能ม在彩色相纸上冲印黑白照ั片，两种胶卷的处理成本很快就会趋寸一致，黑白相片和彩色相片之ใ间的差ๆ价也会随之消เ失。
为什么一辆售价2万美元的断车租金为ฦ40่美元一天，而又犯灸元一件的晚礼服租金却要90่美元一天？约翰·高特
全国汽车租凭连锁店是批量购买新车，因此可以跟制造商讨价还价，获得一个ฐ很低的折扣价。他们旗下的车一般只用两年，之ใ后就按进价的75๓％卖掉。所以，他们拥有一辆车的机会成本，比私家用户低得多。
反之ใ，大多数礼服租货店都是地方แ小店。一家中等规模的店，一般可供出租的礼服只有一千来套，每年的采购童不足以获得高折扣的批价。又因为ฦ二手礼服的市场很小，用旧了的礼ึ服大多只能捐赠或以微不足道的价格卖给学校的表演系和校乐队。这样一来，汽车租货公司收取到เ的租金，只要在两年的时间内高于购车价的25％就行；而礼ึ服租货店收取到的租金，必须高于每件礼ึ服的全价。
更重要的是，汽车租货公司的库存汽车，往往比礼服租货店的库存礼ึ服利用率高得多。大多数礼服只有星期六晚上的重要场合才租得出去。在任一星期六，一家有上千套礼ึ服的租赁店，大概ฐ能ม租出去一百来套；可在一个星期的其他日子里，最多只能租出去五套。反之，一家汽车租货店的出租率，随便哪一天都差ๆ不多。
还有一个ฐ因素是，汽车租货公司一般会对附加事项ำ收取比标价高得多的费用。比方说，保险附加费比自己้保险的费用高得多，顾客还车时忘了把油箱加满，公司也会收取比市价高得多的油费。
最后，为了顾客穿着合身，礼ึ服租货店大多要改衣服，这并产生的裁改费用，几乎跟租金本身一样高。每套礼服出租之前还必须干洗．这又带来了10美元的额外支出。反之，汽车租贯公司收车之ใ后，|qi+ใshu+9ǎng|只要把它加满油就又能租给别人了。
所以，不足为ฦ奇，尽管一辆车的零售价差不多是一套礼ึ服的40่倍，它的租金却只相当于一套礼ึ服的50％。
为ฦ什么在很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬农收费高？唐·阿袋
在纽约伊萨卡贾德福尔自助洗衣店，干洗熨烫一件女士有领衬衣收费5美元，但男士衬衣却只收2๐美元。难道这家店歧视妇女？
有证据显示ิ，在汽车等可还价的昂贵商品上，女性往往会件男ç性多出钱。但洗衣服务并不属于此列。针ฤ对男女衣物，洗衣店一般都会贴出不同的价格，而顾客几乎从不会就此讨价还价。
一般来说，一个行业竟争性越强，时顾ุ客给予区别ี待遇的可能ม性就越小。即便是在伊萨卡这样一个小城，电话黄页上也至少列ต着十多家洗衣店，这个数量足以保证竟争的激烈性。要是现有洗衣店为处理女士衬衣而索取的价格比成本高得多，那桌上可就有免费午餐了。竞争性公司只需贴出一张海报，‘·女士衬衣不额外收费，。立刻๑就能占领大部分女装清洗市场。
既然上述价格差异持久存在，说明其根源在于处理男女衬衣的成本不同。和大多数服务行业一样，洗衣店的主要成本是人力成本。但我们很难想像，清洗女士衬衣怎么เ会比男士衬衣贵。毕竟，两种衬衣还不都是扔进洗衣机就完了。所以，如果成本上存在差异，肯定是在熨烫环节。只要有可能，洗衣工就会用标准熨衣机熨ຖ衬衣，它能极大地提高处理度。可要是衬衣太小、扣子太多、细节太繁琐，就不能ม拿到熨ຖ衣机上熨ຖ烫。标准熨ຖ衣机还会从下摆部分紧ู紧夹住衬衣，在布料é上留下一处显眼的压痕。不能用标准熨ຖ衣机处理的衬衣必须ี手工熨烫，耗时也就更长。
总体而言，熨ຖ衣机处理男士衬衣比女士衬衣更稳妥，因为后者做工大多更繁杂，更容易被机器弄坏。而且女性大多也不会把衬衣塞进裤ไ子或裙ำ子，要是衣服下摆被熨衣机夹出一排压痕，那ว简直叫人无法接受。反过来说，男ç人会把衬衣塞进裤子直到最近才有所改变，所以对他们来说，有压雍也问题不大。
简而言之ใ，为什么洗衣店清洗女士衬衣比男士衬衣贵，最说得通的解释是，女士衬衣熨更起来更费事普遍而言。
为ฦ什么近年来印度语电影吸引了越来越多的砚众？克里斯ั·安德森
就在不久以前，住在美国的新德里人，要想看到家乡话电å影，还得回印度才行。可现在，即便是住在纽约附近的偏僻小镇，也能租到เ上百部印度语电影。是什么导致了这种变化呢？
诚如克里斯·安德森9在其《长尾理论》一书中ณ所说，以前只有住在大城市的居民才能看到เ外国语电影的只鳞片爪。除非每场电影的现众人数都很多，要不然，电影院的业主ว预仃的片源就赚不到เ钱。所以，即便是在印度移民众多的城市，上映印度电å影也太过苛求了。
然而，随着flnix等在线dvd租货服务的出现，从前相对小众的电影市场生了翻天搜地的变化。要从这种电彩上赚钱，用不若再要求数量可观的观众同时出现在同一地点了。如果你想看印度着名导演帕拉卡paທlekar1้979年的喜剧片《gol摸l》，你只需要在flnix上填个ฐ申请单就行。在美国，哪座城市都没有足够的印度移民，能维持在电å影院上映《gol摸l》的成本。但-flix把这部ຖ电å影加入出租库存的成本并不高，观众的人数足够了。
有许许多多的电å影都因为观众不够多，无法在电影院上映；有许许多多的书籍亦因为读者人数太少，无法在书店摆卖。可在线租货和铺售的出现，把这部分作品从被人遗忘的角落里搬了出来。
本章最后一批例子讨论的现象，需要我们从市场供求双方来考虑其原因。
为什么红壳蛋比白壳蛋要贵？乔纳森·张
在伊萨卡最大的市，同一种特aທ级鸡蛋，如果是白壳的，卖3·0่9๗美元一打；如果是红壳的，则卖379๗关元一打。根据华盛顿ู鸡蛋营养中ณ心的研究，不管是鸡蛋的味道还是营养价值，都跟蛋壳的颜色毫无关系。那为什么เ会出现这种价格差异呢？
红壳蛋更讨买家喜欢，所以他们愿意付高价，这么解释倒很简单。但这个说法无法令人满意，因为它似乎暗示ิ白壳蛋卖家有钱不去赚。如果卖红壳蛋利润更高，他们为什么还要继续卖白壳蛋呢？
红壳蛋的生产成本比白壳蛋要高，这个ฐ理由说得过去。鸡蛋的颜色取决于生蛋母鸡的品种。比方说，白来航鸡下白壳蛋，罗德红母鸡下红壳蛋。红母鸡一般比白母鸡个头大，由于母鸡每天必需的卡路里多少取决于其个头大小，所以饲养红母鸡的成本更高，从而红蛋的成本就更高。但要解释为ฦ什么红壳蛋卖得更贵，还必须ี考虑需求方แ的一个重要因素。正是因为有消费者偏爱红壳蛋并愿意为此多出钱，市场上才有红壳蛋出售。否则，根本没人会卖这种成本更高的蛋。
为什么贺曼贺卡会司派免费“非节日”贺卡？埃里克·吉普森
贺曼贺卡公司在最近的促悄活动中ณ，免费的“非节日”贺卡。这些贺卡上写着“对不起”、“我想你”和“祝你好运”等简单信息，放在显眼的特制ๆ独立架子上。架子上贴着大幅的海报，“免费贺卡！每名顾ุ客限拿两张”。这些贺卡上画着精美的图案，采用高质量卡纸印剧ຕ。它们不是库存货，也没有被弄脏ู、折角，没有任何明显的破损。而且，消เ费者无需购买其他商品就能免费拿取。贺受公司为ฦ什么要这样做呢？
贺卡是利ำ润极高的产品。虽说每张贺卡的边际生产成本不过几分钱，但卖价一般都是好几块钱。高额利ำ润有助于维持贩卖贺卡的零售店的管理成本。除了生日卡，贺卡的销售主ว要集中ณ在全年的各种节日，很多最好卖的贺卡都是高度季节性的，知圣诞卡和毕业卡。所以，贺曼零售店有时候挤满了人，但大多数时候则空空荡荡。于是，公司试图在非旺季时期寻找其他途径悄售贺卡，借以提高利润。
公司展示免费贺卡的时候，“非节日”贺卡这一市场尚未确立。大多数顾客是为ฦ了过生日或其他特殊场合来买贺卡的。如果公司把“非节日”贺卡用来出售，可能ม根本没人会注意到它们的存在。可在显眼的地方展示免费贺卡，能吸引不少购物者把它们带回家去。贺曼公司知道，哪怕只有极少数购物者对这种贺卡中意，那么，从长期的角度来看，也必然会带动市场的展。毫无疑问，如今的贺曼公司已经开始用跟传统贺卡差不多的价格在销售非节日贺卡了。对于一个出售高利ำ润产品的季节性行业来说，这次的促销活动可算得上是大获成功了。
为ฦ什么เ在照片冲印店，同一卷照片加冲第二套免费？劳拉·圣多瓦尔
知果你有一卷胶卷要冲，不少冲印店可以免费给你加冲第二套。不过，一卷胶卷里的大多数照ั片都不值得冲第二张。那么为什么เ这些店会这种免费服务呢？为ฦ什么不冲第一套的时便就直接给个半价呢？