一天丽丽去逛街，突然被人拦住，那ว人给了丽ษ丽ษ一张免费照相券，他说：“我们店最近在搞活动，拍照是免费的，还有张照片。”丽丽一听反正是免费的，去照张艺术照也不错。于是，她拿着免费券่兴冲冲地走进了这家照相馆，经询问后，店员说他们真的是免费照ั，照片也是免费送的，并热地为丽丽ษ服务。丽ษ丽ษ本来打算就照张，可是摄影师说：“多照ั几张吧，然后在这些里面选张自己喜欢的多好。”丽丽一听也对，于是配合设计师也不知道照了多少张。照完后，照ั相馆通知丽ษ丽两天后来取照片。等到เ丽丽取照ั片的时候，纠结的事生了，照相馆是让丽丽挑张照ั片，可是丽丽现几乎ๆ所有的照片她都喜欢，很难抉择。于是丽ษ丽ษ询问能不能多给她几张，店员说：“如果要其他的照片是要收费的，每张0元。”丽丽犹豫了，店员又接着说：“美女照得这么漂亮，更应该多要几张，一张才0่元，到别家现照ั也得这个钱，何况又不一定照出这么好的感觉……”丽ษ丽ษ想了想，又挑了十多张。店员又说：“美女挑了这些，剩下的也不错呀，我们店元能ม要全套，还给底片，你也就再添一两ä百的事，多好呀。”丽丽也不想自己的照ั片落入他人之ใ手，心想照片也都不错，于是花了元买下了这些照片。
现在商家“诱购”的手段越来越高明，免费办会员卡，凭券换购商品，甚至是免费领赠品，这些看似给顾ุ客“实惠”的促销手段，有时候却是一种消费陷阱。比如花钱办了“休眠卡”，凭券่花钱却换购了“鸡肋”商品。出售商品送赠品，目的是多推销商品，这“赠品”实际上也是“羊毛出在羊身上”。现在做生意都是靠卖点吸引人，这些所谓的“送”一定是“送”吗？那可不见得，因为这部ຖ分成本早已๐经计入套系中ณ了。
这就是买椟还珠的故事，郑国人买珠宝而只留แ下漂亮的盒子不要里面真正价值高的珠宝，今天的许多消เ费者都会干这种“买椟还珠”的糊涂事。商家正是抓住了消费者的这种心理，进行赠品促销。商家是怎么通过赠品把消费者吸引过来的呢？
“讲故事”，这是一种独特的销售手法。通过一个ฐ生动的故事来道出产品最大的优势，让消费者陶醉于故事之ใ中ณ，让故事来吸引消เ费者，让故事来感动消费者，相对于裸的推销容易引消เ费者的抵触绪，“讲故事”这种销售手法更能够打动消เ费者，更能ม够取得较好的效果。
包装ณ对内部ຖ商品的视觉传达功能往往被人们过多地夸大和强调，所以许多商家都过度地包装或片面夸大内部ຖ商品优点，造成虚假包装ณ，许多消เ费者都被自己的眼睛骗了。在一家高档的综合性商场的茶叶柜台上，多数茶叶的价格在每10่0่克1000่元左右。是什么เ茶叶这么贵，是雨前龙井这样的名贵春茶吗？其实并不是，只是一般的茶叶。在询问过后，店主说店里还有更贵的茶叶，这些茶叶上价就高。店主说着，拿出一盒茶叶来，包装ณ十分华丽ษ，镶金嵌银。店主ว说，这些包装ณ华丽的茶叶有不少人钟爱，有些人本来只是买点普通的茶叶，可是看见了这些带有精美包装ณ的茶叶后也动了心。这些精美的包装ณ也是大家送礼的佳选。中国人好面子，礼尚往来是人之常，一包见面礼ึ，不管内在的货色如何，只要裹上精美的包装ณ，打上向来属于贡品特产的标签，便堂而皇之ใ成了馈赠佳品。在此背景下，靠豪华包装ณ打开产品销路的做法也就成为商家的选。
珍珍还是不动声色。商家有点急了，追着问：“你到底想不想买啊？想买你说个价钱，看我能ม不能卖。”珍珍说：“0元，我就拿着了。”“那ว不可能。”商家说。珍珍还表示她诚心想买，如果店主ว一点都不肯再让步，珍珍也只好忍痛割爱了。商家听了之后，态度明显有所松动。珍珍态度坚决地说：“你看我们都是东北人，我不喜欢来回杀价。咱们都痛快点，你能ม卖就给我，不能我只好走了。”从气势上给商家一种不容商量的感觉。商家犹豫了一会儿说：“行，就当是拉个回头客了，以后常来！”“那一定的。”珍珍一边掏钱一边笑着说，带着自己้的战利品高兴地回家了。
近日有家小吃店挂出了免费吃鱼的牌子，许多顾客前来看看到底是怎么回事，小李和几个朋友也来凑个ฐ热闹。原来店里有个活动说，点的鱼如果不好吃的话不收费。小李说：“那自然是要点一个ฐ了。”可是他现店里的鱼都在斤ภ1้斤=0。公斤ภ，下同以上，没有小的，于是点了一个斤ภ半的，还好是几个朋友一起吃。
十几分钟后，服务员端着一个长方形盘子上来，免费的鱼果然来了，小李和朋友开始享用。近一小时，小李他们用餐完毕要买单时，小李问朋友们：“你们说这鱼我们买单吗？”其中ณ一位说：“我们都吃了，不买怎么เ好意思。”小李点点头说：“那我逗逗他们。”于是叫来服务员买单，并对服务员说：“这鱼也不好吃呀，我们这个ฐ不用结账了吧。”服务员说：“你们肯定觉得好吃，不然怎么会把鱼都吃了呢？”小李一听哑口无，停了一会儿他故意说：“全部吃完，不是因为好吃，而是因为我们不想浪费。”服务员说：“如果你们只吃了一点，说不好吃可以不用买单，可是都吃了不买单说不过去吧。”小李笑笑，也只能全部买下，而且个ฐ人吃饭原本不用点那么大的鱼，可是店里的鱼根本没有小的，个人不但多花了钱而且也撑得够呛。