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作者:海ร部性树
字数:1้9๗5๓3๑5
202107๕17
01额外的採购
我是一家连接器制ๆ造厂的业务员,最近由á于东南亚金融风暴所造成的景气低
迷,让我业绩亦跟着低落不少,不仅业绩奖金没了,每逢开会时更是被经理k得
头昏脑胀,好不懊恼……
原先我的业绩再怎么เ差,每个ฐ月也都还有二百万左ุ右,怎知这几个月却一股
脑掉到七、八十万的地步,虽说整个ฐ公司的业绩也衰退不少,但我的业绩却更是
惨不忍睹,无疑是众矢之的,成了过街老鼠人人喊打……
看来得加把劲多跑些新客户才能ม弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪
目前客户的下单情况,以求稳住现有的业绩之ใ余,只好又把以前联络过但尚未成
交的客户资料,又重新审视一番,过滤掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客
户名单之ใ后,便集中ณ火力锁住几家重量级工厂。
其中一家位于土城工ื业区的主ว机板厂更是重点,这家主ว机板厂的产能可是国
内前二十大的主ว机板厂,当然连接器的採购量也相当惊人,若能ม顺ิ利ำ搭上线,则ท
对我低迷的业绩定有助益!
但天下没有白吃的午餐,生意也不是想做就能ม一下子就ok的;正如所有的
推销员所必需面临的第一道考验:面对客户的拒绝!!!
碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络,总算有了初步的成绩,终于探出负
责连接器採购是一位女课长叫黄美惠,接下来可就是一连串挫折的开始……
我接连打了好几通电话给她,却碰了一鼻子灰,不是电话中就是在开会,要
不然就是离开坐位,或者临ภ时请假未上班,实在太令人丧气,原想跟她约个时间
前往拜访,以探询有无生意上的机会,却连个人都找不到เ;但我仍不气馁,毕竟
干业务已不是一天两ä天了,这些小小的挫折实在算不了什么,于是又再陆续试着
跟她联络……
终于在两个礼ึ拜之后,透过电å话我与她首次搭上线了,几句寒暄过后,我简
要说明敝公司的业务及所销售的产品内容,并且我能提供相当具有竞争力之价格
及最佳品质……
她听了我的介绍及报价后,虽表示ิ价格相当漂亮,但已有供应商配合,订单
也早ຉ已预下,短期内向我下单的机会蛮低的,并建议我不要太浪费时间,在她的
公司身上……
又是一大桶冷水,唰的直往我面前泼来……但稍感安慰的是,她的语气并不
是非常的直接了断ษ,虽是客套,但多年经验告诉我,机会仍是有的,于是我表示
可先寄几个ฐ样品给她公司的工程部做品质承认,她未置可否,但仍劝我她们公司
的单子不好做,与其把时间花在她们公司,倒不如开发其它新的客户……
我非常感谢她的建言,并表示后续即使没有单子,但我还是需尽到业务开发
的责任,还请她多关照ั,她听我这样一讲,倒也肯定我的用心,便嘱附我寄样品
让她转工程部确认,但她可不保证后面会有订单,我说:没关系,至少我已尽
力了!随后即结束这次的访谈联络。
其实这次联络感觉她还蛮好相处的,讲话的语气也没什么架子,有点妈妈或
大姐的味道,应是很好沟通才是!好了,既然已经开始有了接触,接下来就要进
入战斗位置,若未争取到订单,誓不罢手!
毕竟好客户不好找,太小家又没量,没名气的怕被倒,真是难呦!
隔天我与她约了个ฐ时间去拜访她,顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
这天下午我准时前往她们公司拜访,对于这第一次会面,我其实是抱着满大的期
待的。约等候十几分钟็后,她出来见我,我终于看到她的卢山真面目,她直说抱
歉让我等候多时。
她戴个黑框塑胶ด眼镜,看起来颇为老气,身高约莫158公分,远点看有点
像白冰冰,但身材稍为高挑,一身黄色窄裙ำ套装,端庄的窄裙,配上白色衬衫,
颇็有几分经理人的干练。
随后我便开始向她介绍我公司的产品,其实连接器这种零件,已๐经是非常成
熟的产业了,还有什么好说的,规格,价钱,交期报一报就定生死了,但业务那ว
有那ว么好干的,想要求得好业绩必先尽销售的义务,于是正题说完,她
手边也没事要忙,便也就闲聊起来了……
这一路话下来,我算更认识她的生活背景……
她约莫大我五岁,已结婚八年,先生还是同公司的同事,只不过目前被派到
大陆担任大陆厂的经理,大约每半年回来一趟,我还玩笑的问她:担不担心先
生在大陆包二奶?
她则是笑答,当年可是她老公勐追她,她才肯答应嫁给他,所以他有几斤ภ
重,她可摸得太熟ງ了,即使有胆也没钱!况且,绑得住人也绑不住心,是不?盯
得越紧,越容易出错!
对于她的自信,我不禁有着几分的佩服,而再仔细端详不难想像七、八年前
她那少女风华的婀娜;其实就我看来,她并不是非常漂亮,但她所展现出来的端
庄气质及叙述事情的条理分明,却是更引人欣赏。
……
继又谈到了小孩,她育有二孩子,一男ç一女,老大是男孩子,四岁,正唸幼
稚园小班,刚ธ满两ä週岁的小女儿则委託保母带,她越说越起劲……活蹦乱跳的小
朋友,立时在她的嘴角,深邃的眼眸中跑了出来,老大的顽ื皮,小女儿的乖巧,
鲜明的映照出来……
此时我又再瞧了她全身上下一番,大约是生过小孩的缘故,微凸的小腹已是
明显可见,而胸ถ部ຖ则是颇็为ฦ丰满,但胸型却颇为尖挑,将上半身套装ณ撑起两ä沱圆
锥,我必需承认,这种丰ถ胸ถ的性感是连我都动心不已的;她的脸蛋稍为ฦ圆润,但
又透着为ฦ人妻母的苍老,大腿以身材比例来看,是有些过大,但尚称匀称……
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后来我又陆续前往拜访过几次,跟她也越来越熟ງ了,每次去她公司我都会特
意带些小巧精緻的小礼物送她,既ຂ不会太贵,又不落人口实,她倒蛮欣赏我的用
心,但我最在意的订单却仍无着落,这可把我磨蹭得都急了……
三月中ณ世贸电子展,她公司也在世贸参展,她去参观,顺便找新的供应商,
她便约我在世贸中心外头碰面,然后一起去附近的餐厅吃饭。
那一天万里晴空,艷阳高照ั,她一看到我便直嚷:好热啊……还连忙将
手上一罐饮料é,一股脑喝光,才得畅快。
她穿着一套白色且颇为伏贴,裙长未及膝的连身套装ณ,乍ๅ看颇为素雅大方,
在外人看来,她这身打扮,与标准职业妇女穿着无异,但对于我来说,则ท是在仔
细观察之后另有一番竭然不同的景像……
这白色套装穿在她身上朝气十足,她的胸ถ部原已丰盈溢满,如今这件套装ณ更
为ฦ贴身且为低胸领口设计,胸型更是展露无遗,乳沟也因双乳推挤而陷落直下,
深不可测。就在双乳饱满盈肉之上,可以想像的出她所穿戴的胸罩必定稀薄如保