孔子评价这位高徒说:"赐不受命而货殖焉,亿则屡中ณ"。子贡大名是端木赐,不受命,是说他不接受既定的命运的安排,很活跃,不爱守本分;亿是臆测的意思,子贡做起生意来,对经济周期,预测精准,很少落空。他可谓生财有道了。︴米︴๶花︴在︴线︴๶书︴库︴bokmihuaທnet

这是个传奇式的人物,搞政治厉害,帮助越王勾践灭掉吴国,后敢于放弃分享胜利的果实,功成身退。

到เ春秋时,商人身上的亡国孑遗者的色彩淡化了,成为与士、农、工并列ต的,同为社会所需的职业。许多周人、甚至是贵族๣也๣进入经商的行当,商人的影响力大起来了。当时的郑国很注重保护商业和商人的利ำ益,郑国著名的大政治家子产,提到เ郑国先君曾与商人有过盟约:"从前我们先君桓公和商人都来自于周,一起劳作,斩除杂草,共同开这个地方แ,建立城市,相处很好。还立下誓言,世代相守,直到เ今天。誓言是你们不要造反,我也๣不强买,也๣不抢你们的东西。你们了财,繁荣了市场,我也不干预"ิ。商人只要不背叛国家,国家也不对商人强买,尊重商人的自由交易。划定好双方แ义务的边界,彼此相安无຀事。

我们讲"不公平产生情绪"ิ,情绪是在对比而倍觉不公的情形下产生的。因此,与他人的比较,往往是自觉不公平而把情绪放大的原因。我们常说,有时候"ิ越想越气",那就是在反复比较中ณ,觉得人有我无,人多我少,极不公平,从而放大、加剧了情绪。

这样的经历我是很多的。最初我们企业没有多少经验,在西安开高山流水别墅其间,售楼时为ฦ吸引更多的业主,我们做了很多不切实际或者以为切合实际而没有深入、细致评估自身能ม力、条件的承诺。当时皆大欢喜,没有问题。但业主对承诺是在意的,是放在心里的。待楼盘交付,很多承诺由于各种原因没有兑现,业主找上门来,一一对照,有的我们自觉理亏不好多说,有的又怨业主ว吹毛求疵、锱铢必较等等,诸如此类的情况很多。即使情况顺ิ利解决,业主依然不乐意,有情绪,抱怨我们解决不及时、不到位,非得他们硬催,增加时间和沟通上的成本。双方แ的隔阂犹在,潜伏着。经过多次教训后,我们很认真地对待承诺了。

至于受惠者,则ท不可忘记回报。人在困难的时候,最好不要轻易寻求或者接受他人帮助,这意味着一份情感的重负,是很难承担的。但既然接受了恩惠,那ว就要在合适的时候有所回报,以免产生不必要的情绪。

一个人付出了情感而未得到เ期待的回应,他绝不至于抱怨"不公平"ิ,只能认定对方"不懂事"ิ,或者检讨自己用情是否足够真诚。如果他立足于情感交换,而有不公平感产生,无形中ณ把情感交换变格成了经济交换——如一对情侣分手,索要分手费、青春损失费等。

再看一个ฐ例子。一个十五岁就加入国民党军队而后归入共产党军队的老兵,讲述了他内心的转变历程:"在国民党中时,说解放军要杀人,心里有些怕,但是一解放过来,吃又吃得好,天天吃火腿,同志对我很好,又衣服,两双鞋,比老同志还多些,我就感觉优待俘虏就是不错。"ิ4

企业里有种类型的员工对薪酬或者福利待遇不满,于是抱定"给多少钱做多少事"ิ的宗旨,工ื作拖拉,粗心大意,敷衍塞责。这一情形,自然引领导者的不满,更加坚定了"ิ做多少事给多少钱๥"的原则,对员工ื的要求暂时搁置。

书摘正文:

2.晋商

晋商在14๒世纪中ณ叶到2๐0世纪初以善于经商著称于世。晋商经营的范围,囊括了盐业、粮食业、棉布业、丝绸业、茶业、颜料业等等;在晚清还开办了票号这种金融信用机构,形成了以平遥、祁แ县、太谷为核心的三大帮,其分支机构遍布๧全国各大城镇。山西位居内陆,交通不便,其时资讯也不达,晋商竟能执全国金融界ศ之ใ牛耳,其事颇็值得琢磨。

印象中中国人一向闭塞、保守,细究起来,这种说法站不住脚,至少于晋商而言。晋商早就涉แ足国际贸易了,明代已经有晋商兴贩于海ร外,清代则与俄罗斯ั有过对外贸易,足迹还踏入今天的伊朗。此帮商人大概是中ณ国商人里最早有国际视野,最富于冒险精神๰的。

经商讲求信义,晋商尤重,关羽崇拜,即为显例。关羽,本是山西解州人,晋商崇拜关羽,是因为民间传说中ณ他已๐经成为"义"ิ的化身。"义แ",对于经商者来说,意义แ非同一般。

河南南阳社ุ旗镇有"山陕会馆"ิ,该地至今尚保存着一块"同行商贾公议戥称定规矩",相对于商会公约,上面说:"赊社店,四六客商集资兴贩之ใ墟。原初,码头买卖行户原有数家,年末人烟稠多,开张卖载者二十余家,其间即有改换戥读děng秤,大小不一,独网其利,内弊难除。是以合行商贾,会同集头等,齐集关帝庙,公议秤足十六两,戥依天平为则,庶乎ๆ校准均匀公平无私,俱各遵依。同行有和气之ใ雅,宾主无疏戾之ใ情。公议之后,不得暗私戥秤之更换。犯此者罚戏三台。如不遵者,举称禀官究治。"