赵轲一顿沟通，令广大永喜店的投资人立下符合整车厂期望的军令状，这就是沟通能力的体现。
“我马上把你们店的《07๕年年度任务保证书》发给你，你打印出来，一式两ä份，给你们的马董签字盖章。”
“我哪敢往心里去？”
“有……有什么เ情绪呢？”
“你干这么多活儿，却没给你想要的业绩考核结果，有情绪？”
东莞永瑞店的投资人在厚街拥有一家娱乐่场所，正儿八经的娱乐่场所门庭冷落，这年头生意兴隆的娱乐场所多多少少带有擦边球性质。
规章制度不近人情，一家成熟ງ的企业必然存在一套不近人情却又合理的制度。
建店投资大约1้000万元，其中ณ广大永喜店的投资人出65๓0万，剩下的3๑5๓0万由厂家验收通过后，以支援金的形式在资金池里发放。
梁敏气呼呼的回到เ座位，她以极低的音量骂了两字：贱货。
没问题啊吴哥，这事儿就交给我来办吧，我读大学时就是专门干这事儿的。赵轲揽下了这活儿，深得老吴同志欣赏。
“明白。”
赵轲觉得走一步看一步吧，一家车企内部ຖ肯定存在某种程度的拉帮结派，但最核心的还是车。
“敏姐，在某些地区，雅阁的终端价格优惠程度较高，抢走了我们不少订单。对策应该怎么写呢，鼓励我们的经销商加大优惠力度？”赵轲询问他的师傅梁敏。
赵轲在公司里的朋友无非就是06๔届的应届毕业生，以及涂ิ装ณ车间的几个工ื人兄弟姐妹。
“嗯，他好懂ฦ技术，好有才的。”
黄炳灿再次进入折磨自己้又折磨他人的普通话模式，他带着赵轲、欧阳婕参观前处理电泳线，车身在电å泳槽里翻滚，庞大冷冰的设备营造出浓烈的工业氛围。
新人里的某些愤青带有一定的抗日情绪，有位哥们低声骂道，你个鬼子拽什么拽，dyd是中国的，是世界的。
死忠的心腹下属更容易赢得领导信任，试问哪位领导没几个心腹？
陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能ม观察出来。
许科亦有他自己的判ศ断，他对中国汽车市场极为ฦ熟悉，他的厉害之ใ处在于，他只需扫一眼1้6๔78๖1529๗，就能立即判断ษ出这个ฐ任务设定是否合理。
“羊城大本营的4๒s店，提车15๓00่辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定1้678152๐9，我觉得略๓微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么เ操作吧。”
许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威性。
这位马董是广大商贸的创น始人之一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则ท是在夸奖赵轲。
广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部ຖ门的经销商占40%ื，赵轲将他们定义为“温顺ิ型”经销商。
处理温顺ิ型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就ok了。
剩ທ下的60%经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。
云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那么强大，也就是在云浮ด本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。
经上级领导提示ิ，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两ä个ฐ字----威แ压。
“袁经理，贵店07๕年的基本任务是30่3288，这个是改不了的，我的建议是甲乙๗双方尽快签订任务保证书，最后期限是2月3๑日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵店发车的必要措施ๅ。”这次与云浮永顺店的电话沟通，赵轲的态度已๐非商讨，而是命令，甚至带有一点点的威แ胁成分。
次日，袁经理驱车从云浮赶到羊城，亲自送来了他们董事长亲笔签名的任务保证书，保证书上的数字符合赵轲的期望-ๅ--ๅ303288๖。
赵轲倒是有点不好意思了，袁经理你发快递就ok了，何必亲自跑一趟羊城？
“为ฦ了体现我店的诚意。”袁经理紧紧握住赵轲的手，赵老师啊，你对我们严格要求是为ฦ我们好，多提车多卖车，我们店的利润当然会更可观。我代表徐董向你承诺，有困难要上，没有困难制造困难也要上，07๕年的任务30่3288，我店保证完成任务！
云浮ด是广东经济较为落后的地区，云浮永顺店能否完成两三百辆的年度任务，对于全局的影响不大。
但经销商再弱小也是合作伙伴，赵轲充分尊重各家经销商，他请示ิ陈雨兰，兰姐，云浮ด永顺店的袁经理大老远跑过来送任务保证书，我想请他吃个ฐ饭，兰姐可否一同出席，订番禺大桥下面的渔民新า村是否合适？
陈雨兰不答反问：“你好像去过云浮了是吧？”
赵轲点点头道：“去过一次。”
“店里请你吃饭没？”
“跟店里的人在云城新า粤天下吃了顿工作餐。”
“销售部ຖ就你一个代表赴宴？”
“巡回员康一龙那ว天正好也在云浮，我是跟康一龙一起赴宴的。如果是我一个ฐ人，我不会跟店里吃饭。”
“哦，ok的，来而不往非礼也，工ื作上的宴席可以适当组织，以促进我们与经销商之ใ间的友谊。我刚才看到康一龙了，他今天在公司。你订渔民新村吧，把康一龙喊上，请店里的人吃顿工作餐。我今晚有安排，去不了，你别ี把发票抬头写错了，接待应酬的标准是多少你清楚吧，别ี超支。”陈雨兰一番๘指示，又道：“年前销售旺季，店总、销售经理什么เ的都给我在店里呆着，现地现物监督店里的销售业务，不要频๗繁的离开本地到เ处跑，你把这个ฐ精神在广东范围内传达下去，年前不要再让外地经销商来羊城了，明白？”