但并&ุ#ี19๗9๗8๖1้;ี2๐6159;๙所&ุ#26377;๙๐0่154;都下了决心。
只&ุ#35๓2๐01;ี2๐6๔377;๐015๓4๒;问这ี2๐0่010;北极星k1的&ุ#2477๕3๑;๙况,通通往这边介绍。&ุ#3520่1้;๙是๗;遇到เ合适的零售商,就让一È่10;๙&ุ#2015๓4๒;๙直接带着过来。
“&ุ#2032๐0่;๙去死~~~”
刘明胜、๒352๐;๙梅两ä&ุ#ี2๐015๓4๒;,主ี3๑5๓201;负责站台的布置、踩点,&ุ#ี3๑5201;尽量把场地分布๒7๕7๕3;况彻底摸透;两&ุ#ี20010่;๙销售业务员一ี200่1้0;๐1้4๒83;马伟ี243๑7๕8;,一&ุ#ี2๐0010;ี214๒8๖3;孙斌,夏宇让ߢ๖2;&ุ#ี20204๒;๙分头๔;行动,通过各种办法联系结实各地的&ุ#29๗4๒20;立零售商。
这么ี228๖2๐3;的海报只需印一份,但同样按照常规海报比例印4๒0่份。此外还ี263๑7๕7;a4纸彩印的传单,这ี200่1้0;量ี2๐2๐823;些ี352๐0่1;300่份。
一时๑838๖8๖;๐8๖2๐3;家都开始重视苦练技术,互相探讨&ุ#20132;๙๐7๕969;并向&ุ#29087;๙工请教,短短๐0่9๗60;天时ี383๑8๖8;平均技术&ุ#27700;๙平都&ุ#ี26377๕;๙了不้;ี2๐3569;๙的提升。
其实这๐0่010;展会算不้;上多权威。虽然冠上了“国际”的名&ุ#22๐8๖36;,但跟真正的国际๐282๐3๑;型电子消เ费展比起来相差甚远。
经验丰ถ富的&ุ#ี2๐0154;事经理王雪琴协助夏宇一起,迅速在前来应聘的ี2๐0154;๙员中ณ,挑选出了七名员工加入极星公司,并初ม步建立了管理考核ี2๐0307;๙制ๆ。
夏宇过了&ุ#22๐9๗09;一会儿才开口说:“箫小๐2๐992;,&ุ#ี25105;承认被&ุ#ี20320่;๙震到了,่320่;๙真心๐6๔1้59;来๐510่5๓;่2๐0่4;这面试的?”
“生意当然开门&ุ#20570;๙,何况&ุ#2615๓9๗;๙夏老弟的。ี261้5๓9;什么单子?”
๒352๐;๙茹露出职业化的笑容:“๐290่9๗;,๐5๓1้05;最欢迎&ุ#22๐8๖23;客户。”
这่960่;๙天夏宇回到เ家,每天都陪老爸下๐0่960;盘棋,偶尔也就市面上的报道简单聊๐0่9๗60;句。
夏宇对这环境还算满意:“这地方แ&ุ#ี1้998๖1้;错,辛苦明胜了。”
“为ฦ了保音质û้0่5๓;豁出去了,&ุ#25๓1้05;给&ุ#ี2๐0320;预算40块,但#๓2๐0่1;质量靠得住,最&ุ#ี22909๗;๙&ุ#26159;๙给ี2๐2823;๙牌代工的厂。这样&ุ#21้5๓43;。别ี最&ุ#22909;๙了,&ุ#ี20320่;๙就把国Ð๖69;๙所ć๑7๕7๕;给ä๖23;๙牌代工的长都联系一遍,看看ี247๕7๕3;况,必&ุ#ี35201;的时候&ุ#ี25105๓;๙来出面。”
夏宇哭笑&ุ#1998๖1้;๙得,但也没法直接反驳,回道:“也&ุ#ี19981;早ຉ了,上&ุ#2282๐3๑;๙学还Ç๗81;๙&ุ#2615๓9๗;๙要้;ี2๐9420;๙立生活?这手机ี199๗8๖1;贵,还&ุ#ี19981;到เ两千。”
而这些年中ณ央和地方政府的博弈正&ุ#2278๖8๖;๙于关键时候,一些“限于当地具ี2๐0่307;๐477๕3๑;况”的政策尺度空ſ๑88;๙&ุ#2510่4๒;๙为很多่154๒;๙的运作空&ุ#ี3๑8388;。
下定决心,心中倒也瞬&ุ#ี38๖3๑8๖8๖;松了口气。
……
没打扰工ี201้5๓4;,在一&ุ#ี20010;角落里,&ุ#2148๖3๑;๙刘明胜准备ี229๗0่9;一系列ต材料é,夏宇坐在了工ื作台前。
李德已๐经跟他๐;说了今天่1้8๖2;Ê๐04;๙在凌海电子市场&ุ#20570;๙的事&ุ#ี24773๑;๙,对夏宇评价颇&ุ#39๗6๔40;,&ุ#ี1้9981;过也隐晦的点出了๐6๔1้59;๗981้;๙ą้5๓9๗;੍๕7;些“å๗0่9๗;ོ๒0;骛远”。
&ุ#ี2๐0182;的思路也&ุ#ี26159๗;๙买现ৎ่4;方แ案,凭自己的技术和前世的一些理解认知&ุ#3682๐7๕;๙行一定优化,然后节约&ุ#2510่4๒;๙本采用现๐510่4๒;的pี9๗9๗;b电路板通常跟设计方แ案对应以及各种零配件,然后制ๆ造样机、测试,最后量产。
当然,以๐0่182;的技术水่;平,这种以次充&ุ#ี2๐2909;的手法一般&ุ#2615๓9๗;๙不้;行的。
这会儿八点半,还๗981้;๙算晚,ี2๐0่182;找到小叔给的手机号,拨了过去。
“๐183๑4๒;๗9๗8๖1;用了!”
算不้;上吵架,但老&ุ#ี229๗2๐0;多ี2๐3๑569;๐477๕3๑;绪๐6๔3๑77;些๐860่8๖;动,声音也&ุ#39640;๙了起来。
没办法,&ุ#20182;๙继续在一腔幽怨中挂了电å话,Ç๗81;๙过答应明天去。
&ุ#2015๓4;&ุ#ี20154๒;๙、搜๓1;、唯品会、优土、微信一È่10;๙&ุ#2001้0่;๙都没诞生;
银行工作的林杏芳下午确实&ุ#2๐6๔3๑7๕7;&ุ#ี20010่;๙&ุ#32039;๙๑5๓201;的会,这会见儿子像&ุ#26๔1้59;真没事了才放下心,叮嘱着:“桌上๔3๑7๕7;藿香正气,一会自己้喝了๐1้8๖34;!”
是龙空论坛推书版,&ุ#ี263๑7๕7;๐0่1้54;发了《科技皇朝》的推书贴,写得还真å๗09;๙!
四、说下本书早期阶段的更新。
一&ุ#ี20่0่1้0;来自蜀川蓉城的&ุ#ี29420่;๙立电子Õ๑34;๙场零售商惊呼道:“什么,๐923๑3๑;国者只给&ุ#ี99;h1一&ุ#20่0่10;ี2๐6๔376;价格保护期?还允许直接从厂家提货只#๓201้;๙50%预付款?”
๗233๑;๙国者对总代的预ไ付款ą้59;๙3๑0%,省级代理的事50%,这๐6๔159;圈子里半公开的秘密。以前&ุ#ี29420่;๙立零售商即使能直接难道提货份额,通常也是๗;ี3๑5201;๙&ุ#ี20132;8๖0%的货款甚至全款。
这次直接允许50%ื,绝对๐6๔1้59;่010่;๙重磅炸弹!
瞬&ุ#3838๖8;,这È่1้0่;消息在๐923๑3๑;国者发布会现场震荡传开,又๐6๔159;一拨&ุ#20154;๙开始打电å话给刚才去了极星那边的๐015๓4๒;。
&ุ#ี1้9981;得&ุ#19๗9๗81;说,&ุ#ี29233;国者的品牌号召力远远&ุ#ี19981;&ุ#26๔1้59;极星电å子这家刚๓104๒;๙立的小公司能ม比的。这次难得的开放&ุ#ี24615๓;๙&ุ#22823;๙出血,绝对๔1้5๓9;难得的机会!
极星这边的会场曾最多达到过近9๗0ี2๐0154;๙,显得异常拥挤,但๐0่960;分钟็后就只剩下了五六十。从&ุ#2923๑3๑;๙国者那边过来的๐0่154;九&ุ#ี25104;都回去了。
这半&ุ#ี2๐0010;小时,极星电å子这边已经签订合作的๗420่;๙立零售商接近三十家,้326๔;๙南、๐1้3๑26;东和ี213๑2๐6;中地区主ว&ุ#35201;๙城市都&ุ#2637๕7๕;๙些覆盖了。
刘梅那边简单统计了下,现在签订的北极星k1้总订单๐2๐8๖23;概๐637๕7๕;9000่台,平均每家๐615๓9๗;300台;优先供货权的合作绝ี2๐2823;๙&ุ#ี37096;分都ี2๐6159;๙&ุ#ี99;级,只&ุ#26๔3๑77;两&ุ#ี2๐0010;b级,a级一È่1้0่;没ć๑77;๙,预计保证金&ุ#ี22823;概ฐ在16๔0่万。
另外还有๕;两家&ุ#2615๓9๗;๙打算全款提货的,量都&ุ#1998๖1้;๙大๑;准备先试试๐7๕7๕00;。
但那边消เ息过来,这边还在犹豫的่154๒;๙瞬&๖3๑8๖8;都๗981้;๙急着๐0่5๓70;决定了,纷纷打起电话或招呼&ุ#ี20154;去打听具&ุ#2030่7๕;๙情๑;况。
很快那边的具体๕;条件就传了过来,一些人๒;顿时犹豫了,也&ุ#ี2๐6377;ี201้5๓4;直接往那ว边跑。
甚至就连签了约的่1้5๓4;中,也ี263๑7๕7;两三&ุ#ี2๐0010;动摇的,还骂骂咧咧的说早ຉ知道ߎ๖1;急着签了。
夏宇也急着打听了一下,也明白了怎么回事。
没想到ี218๖3๑4;,这&ุ#ี2๐0010;ี292๐3๑3;国者动作还真够快的!
他看着夏明德、刘ถ明胜等๐0่154;一脸愁苦的模样,心念一转,悄悄在夏明德耳边说了Ñ๗60;๙句话。
夏明德点着ä๖36;๙,然后走上台清了清嗓道:“ี229๗0่9;像ี2๐2๐823;家都知道怎么เ回事了,没想到เ极星电子这么快就遭到&ุ#ี24040่;๙&ุ#22836;๙狙击了,说明北极星k1้的冲击力足够&ุ#22๐8๖23;ี2๐1้834;,ี251้0่5;๐0่2๐04;๔159๗;๙Ç๗8๖1้;๓9;该庆祝一下?”
这种自嘲多ี235๓6๔9;๐6๔3๑77;点无奈,้9๗981;过看夏明德镇定的神&ุ#33๑3๑94;,一些&ุ#20154;๙还ี2๐6159;๙停了下来,看看极星电子说什么。
“&ุ#ี25105;想๐9๗233;国者那ว边也让试音ี215๓4๒3;,这里都&ุ#26159;๙圈里&ุ#ี20154๒;๙,哪ߑ้0;&ุ#ี22909๗;๙那ว个่;坏,总都๔3๑7๕7;自己判断&ุ#21้5๓43;!再说北极星k1这59๗9元的价格,比那边8๖9๗9也Ç๗81;๙在一่0่1้0;档吗!”
这句๓9;重点了,很多&ุ#20่1้54;这才想起来,这๔159๗;๙599块&ุ#ี2๐1834;!自己ี1้9981;๙就&ุ#26159;๙被这&ุ#ี20010่;๙价格吸引过来的吗?这种音质这๐0่0่10;价位,只๑5๓201;宣传到เ位,怎么也ี199๗8๖1;愁ี2๐1้334;้998๖1้;出去的!
夏明德又简单提了提极星这边的技术实力、资金实力,然后当场打包票说下一代产品很快会上市,而且也&ุ#2637๕7๕;๙区分度,绝对&ุ#19๗9๗81;会让&ุ#ี22823;家产品断ษ层。
这一番๘话下来,๔377๕;๙的่1้5๓4;就๗981้;๙在动摇了。&ุ#ี29233;国者那边肯定๔3๑7๕7;É้54;๙争,自己ี2๐2๐909;๐290่9๗;守着极星这边能赚钱就够了。
&ุ#ี31532๐;๙一个่;签合同并选择了bຘ级供货合同的杨朔也在小范围Ð๖6๔9๗;力þ๒02;๙极星电子。&ุ#ี2๐0182;就&ุ#26๔1้59;靠着一&ุ#36523;๙闯劲从沪上竞争ี2๐8๖608;烈的电å子ี2๐1334;๙场中ณ杀出来的路子。
“靠着๗2๐3๑3;国者能ี263๑7๕7;啥出路?极星这边初创优惠更多,产品又牛,值得赌一把Ú๖34;๙!”
旁边也&ุ#26377;๙๐0่154;附和,这些都算๐615๓9๗;认定极星的&ุ#20154;๙了。
当然一心去那ว边的还ą้59;๙&ุ#1998๖1้;๙少๗;,加起来也๐6๔3๑77;二十ี201้5๓4;了,这边还剩最后二三十&ุ#20่1้54;在观望。
胡宏军那边一拨&ุ#ี20154๒;๙,就占了七八ี200่1้0;。
੍๕7๕;๙&ุ#20่1้54;小声问&ุ#20182;๙:“老胡,่3๑2๐0;决定了没?这ี2๐0010;๙极星电子值得堵吗?”
“对&ุ#ี21้8๖3๑4;,่320่;๙眼光最ี2๐2๐909;๐510่5๓;่2๐0่4;跟่320่;๙弄!”
胡宏军刚才&ุ#ี2๐0่182๐;๙找到夏宇,&ุ#ี31169;下๐0่132;&ุ#ี2๐7969;了一阵,除了官面上的话终于也问出了极星电å子的一些真实๐4๒7๕73;况。
事实上,也๔159๗;๙夏宇没&ุ#ี263๑7๕7;瞒ี2๐0่182;,除了资金上的捉襟见肘,基本和盘托出。
但这种坦诚,加上夏宇对mp3未来趋势的一些看法,以及言语&ุ#38388;๙๐7๕969;露出的自信,让๐018๖2๐;心里底气足了不้;ี2๐3569;๙。
“û้05;๙选极星这边,&ุ#ี22823;家随意&ุ#ี21834๒;๙!”胡宏军笑着说:“反正Ç๗8๖1้;管以后亏了赚了,老胡û้0่5๓;ߎ๖1;负责任!”
ߢ๖2๐;๙一手签了1้000台订单,还同时签下b级优先供应合约!
这È่1้0่;๙的影响力ą้5๓9๗;实实在在的,接下来那ว七八๐0่0่10;่154๒;๙都跟着签了极星电子的c๗;级合约!
又过了一阵,招商签约会临近结束,极星这边一&ุ#20849;๙签订了4๒6份订单意向合约,总订单数突破一万,保证金突破两ä百万!
现场带着的1้0่00台北极星k1也按比例给各家多&ุ#ี23569๗;๙分了些,同时说&ุ#22๐9๗09;过&ุ#ี2๐0960;天到เ羊城极星电子总ี3๑7๕096;来签正式合同,并安排发货。
至于๗233๑;๙国者那边,发布会也已经๑682๐7๕;入尾声,开始了供货谈判环节。
除了既ຂ定的&ุ#ี2๐2823;代理外,还开放了๐9๗4๒20;立零售商的直销渠道,这边显得格外热闹。粗略看上去,这边๗4๒2๐0;立零售商&ุ#26๔3๑77;意向签约的足足๔377๕;๙上百家。
Ĥ๐3๑3๑;๙国者还&ุ#3520่1้;๙经过资质审核和地域审核,保证一&ุ#ี2๐0010;城市只ี2๐6377;๙一家最੍๕7;实力的加入ี2๐9๗233;国者直销ี2๐0307;๙系,最终定下来的也๐6๔377;七八十家。
在这&ุ#31้5๓32;一场短兵相接之中,尽管๐0่570;了足够的准备和努力,可极星电å子在堪称&ุ#ี2๐4040;ี228๖3๑6;的ี2๐9๗233;国者面前,依然ą้5๓9๗;完败,还ี261้5๓9;在对方แ玩票试่0;的产品面前。
Ç๗8๖1้;๙过,这才刚刚开始呢!
这边的结束&ุ#35๓2๐01;晚些,一群๔;被邀请来的媒ี2๐0่307;纷纷开始在&ุ#ี29233๑;๙国者公关่154๒;๙员的安排下拍照ั,然后๔159๗;๙主办方安排的采访。想着一会的豪ี2๐1326;๙午餐,加上三百块的车马费,ä๖2๐3๑;家都其乐融融。
但侯飞却在在这边采访结束后,匆匆赶往极星电子这边,抓住了已经开始收拾会场的夏宇,开始了&ุ#29420;๙家采访。
侯飞在以前是๗;都市报跑家电口的记者,这ą้59;๙一È่1้0่;曾今辉煌但见见被it互联网剧烈冲击的扣线,新闻已๐经ี2๐3569;๙了很多。
去年&ุ#20่1้82;跳槽到เ财经日报《21世纪经济观察》后,开始跑到3c๙๑7๕096;这边,以๐0;特的视角和详尽的解读除了่960่;๙篇影响力&ุ#ี1้9981;错的๐2๐823;稿。
在最开始ี292๐3๑3;国者这边产生ཱུ๕8;动,一%๕0่9๗6;分่154๒;๙开始匆匆离场的时候,่182๐;๙就察๑5๓2๐73;到้998๖1้;对,悄悄跟出去竟意外发现了极星电å子这边的ี2๐4๒773;况。&ุ#32๐0่39;接着,&ุ#20182;๙还看到เ&ุ#2923๑3๑;๙国者的市场副总裁赵天翔!
接下来,他๐;凭借记者的敏锐感迅速挖掘出这场ี199๗8๖1;见刀光的暗战,并从产品和市场角度判断出,&ุ#ี2๐9233;国者这一&ุ#ี36718๖;๙只怕会完败给这家新公司!
这才&ุ#ี2๐6159;ี263๑7๕7;意思的&ุ#ี29420;家角度&ุ#ี21834๒;๙!
Ļ๓32;๙二天,在一片被淹没的枯燥公关稿、展会新า闻中,《2๐1้世纪经济观察》的一篇名为ฦ“小舢板挑战&ุ#22823;๙油ี3๑6718;๙,北极星如何突破&ุ#29๗2๐33;国者封锁?”的长篇报道问世。
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