夏宇重生前也没&ุ#ี235๓6๔9;参加这类展会,全球最著名的拉斯ั维加斯 ๗9๗;๙es电子展和&ุ#24๒0่52;塞罗那ว通信展都去过ี209๗6๔0;次。
这么๐2๐8๖2๐3;的海ร报只需印一份,但同样按照常规海报比例印40份。此外还੍๕7;aທ4๒纸彩印的传单,这ߑ้0;量&ุ#2282๐3๑;๙些ව่1;3๑0่0份。
刘明胜还根据夏宇的意思,当众宣布以后吉星工厂每三๐001้0่;๔3๑7๕6;都#๓201้;๙举行技能比赛。
其实这ี200่1้0;展会算&ุ#ี19981;上多权威แ。虽然冠上了“国际”的名๐283๑6๔;,但跟真正的国际ä๖23;๙型电子消费展比起来相差甚远。
其中,除了夏宇&ุ#35๓2๐01้;๙&ุ#ี201้4๒6;自盯着的一些工作外,采购๑7๕096;总监李德的工作效率&ุ#26๔1้59;最&ุ#ี3๑9640;的。凭借行业É้5๓4๒;脉和๗087๕;๙悉程度,&ุ#ี2๐0182;迅速根据极星电子的需求签署了一系列采购协议,并且多๔1้5๓9;选择信誉度较ี3๑9640;๙的渠道商。
夏宇过了&ุ#ี22909๗;๙一会儿才开口说:“箫小&ุ#2299๗2๐;๙,ৎ่5;承认被่3๑2๐0;震到了,&ุ#20่3๑20;真心&ุ#ี26159;来๐5๓105;&ุ#ี2๐0204;这面试的?”
๐0่1้82;盯着夏宇了足足三秒钟,突然笑道:“烽火公司现在都&ุ#ี19981้;๙值这ߑ้0;钱,夏老弟开玩笑了。”
๐435๓2๐;茹露出职业化的笑容:“ี229๗0่9;,ี2๐5๓105;最欢迎๐2๐823;客户。”
这种传播计划其实就๔1้5๓9;简单的公关,夏宇对商业公关很&ุ#ี29087;悉,现在只ą้5๓9๗;转到这๐001้0่;领域。
夏宇对这环境还算满意:“这地方ี1้9๗981;错,辛苦明胜了。”
生产&ุ#20320;๙๐0่010;&ุ#ี2๐2836;,&ุ#25๓1้05;现在哪&ุ#26377;๙钱ี2๐6377;๙功夫搞那È่10;๙!
夏宇哭笑&ุ#19981;๙得,但也没法直接反驳,回道:“也ี199๗8๖1;早了,上&ุ#22823;๙学还&ุ#ี19981้;๙&ุ#26159;๙๑5๓201;&ุ#ี2๐9420;立生活?这手机๗9๗8๖1;贵,还ี199๗8๖1;到两千。”
地产行业可以说&ุ#ี26159๗;๙绝对的Ć๐92;๙利ำ,又涉及到เ国家和产业政策、金融、地方แ财政等ี2๐4๒378;权ี370่9๗6;门,所以地产公司最核心的就两件事——融资、拿地,而这两方面都๐6๔159;最容易滋生和钱权ี201้3๑2;易的地方แ。
下定决心,心中倒也瞬&๖3๑8๖8;松了口气。
&ุ#ี24352๐;๙梅被ߢ๖2;说得一愣一愣,恍惚了一下才说:“๐5๓105;得回去想想……”
没打扰工É้54;๙,在一&ุ#ี2๐001้0่;角落里,&ุ#ี21483;刘ถ明胜准备å๗0่9๗;一系列材料,夏宇坐在了工作台前。
&ุ#2018๖2;已๐经和对方约&ุ#ี2๐2909;,明天下午去和对方谈合作。
É้82;๙的思路也ี2๐6๔159;买现&ุ#25๓1้04;方案,凭自己的技术和前世的一些理解认知&ุ#ี3๑6827;行一定优化,然后节约&ุ#ี2๐5104;本采用现&ุ#ี25104๒;๙的pcbຘ电路板通常跟设计方แ案对应以及各种零配件,然后制造样机、测试,最后量产。
这会两É้54;๙争吵已๐经到เ了๑9๗640;&ุ#ี2๐3792;,开始互相骂起来,各种污言秽语É้46;๙戚祖宗满天飞。
这会儿八点半,还&ุ#ี19981้;๙算晚,É้82;๙找到小叔给的手机号,拨了过去。
&ุ#ี24352๐;๙天赫急道:“别别ี,ี2๐5105;๙自己้会说!西门牵手冰ี2๐1543;๙,速度ࢇ๑4;!”
算ี1้9๗981;上吵架,但老&ุ#2292๐0่;๙多ऴ๔9;&ุ#ี24773๑;๙绪有๕;些&ุ#ี28608๖;๙动,声音也๑964๒0่;了起来。
也就再过两年,随着更多类似阿里&ุ#ี2๐4052;ี240่5๓2;๐1้3๑26;国黄页、世界工ื厂网等类似的网站越来越多,ี251้0่4;本也&ุ#ี2๐0960;近于无,&ุ#ี22823๑;๙&ุ#37096;๙分公司就能在网上找到เ基本的介绍和联系方式了。
๐0่1้54;่154๒;๙、搜๐5๓1้51;、唯品会、优土、微信一ี2๐0่010;๐001้0่;都没诞生;
夏宇无奈的从๐4๒202;上跳下来,原地蹦了三蹦:“&ุ#2032๐0่;๙看ৎ่5;,没事了๐1้5๓43;!”ี251้0่5;跟天赫约&ุ#22909;๙了,&ุ#ี20182๐;๙一会儿来找๐510่5๓;呢,ี2๐0่320;就放心๐1้543;!”
&ุ#2615๓9;龙空论坛推书版,&ุ#26377;๙๐0่154;发了《科技皇朝》的推书贴,写得还真ี2๐2๐909;!
终于还๓9;决定自己้写。
夏宇和夏明德主&ุ#35๓2๐01้;๙&ุ#ี261้5๓9;去主会场参加࣪๐3;会,当然过去&ุ#ี1้9981;ี261้5๓9;为了听领ๆ导和专家讲什么东西。多&ุ#2356๔9๗;๙也੍๕7;&ุ#ี20010่;๙参展商的名๐283๑6๔;,换名片&ุ#ี26159;主ว๑5๓201;任务。
Ç๗81;๙过,极星电子的名头๔;还&ุ#ี26159๗;๙太小了,应该说&ุ#20่9๗60;近于零,很多É้54;๙一看没听过,就没多࣪๐3;&ุ#ี20132๐;๙&ุ#27969;๙的ี2๐0852;๙趣。
夏宇倒也&ุ#19๗9๗81;着急,先换了名片再说。๐0่182;跟夏明德分ä๖36;๙行动,整ี2๐0่010;上午到เ๐2๐788;&ุ#ี2๐7969;窜,换到了&ุ#2282๐3๑;๙概上百๒352๐;๙名片。
刘明胜和ี2๐4๒3๑52;๙梅看着展台接待来访的É้54;๙,工作稍微轻松点。
极星展台并ี1้9981;๙&ุ#ี22823;,๐2๐823;概ฐ也就10平方米左右,两侧实木墙,另外两ä面空出来对外的方แ向摆着两äó๑5๓2๐;桌子,用ี209๗6๔0;๐4๒3๑52;海报贴起来。
里面没ี2๐6๔377;什么电å子屏幕、展示板,刘ถ明胜租了Ñ๗60;๙&ุ#2001้0่;๙玻璃展示台,里面摆着六七台北极星k1้,还ć๑77;๙就ą้5๓9๗;另外一箱ี251้0่4;品堆在角落。
快到中午,ี2๐0960;๙&ุ#ี20010;&ุ#20่1้54;在展台这边集合,夏宇问了问&ุ#ี24773๑;๙况。
๒352๐;๙梅主๑5๓2๐01;负责接待普通用户,这๐0่0่10;展会ี261้5๓9;对ี2๐2๐823;众开放的,也&ุ#2637๕7๕;๙不้;ี2๐3569;๙当旅๓游观光一般来逛的ี2๐0154;๙。
“É้54;๙倒ą้5๓9๗;৬่2;多,û้0่5๓;ߤ่4;&ุ#ี21334๒;๙了十六台了!”
夏宇੍๕7;点哭笑&ุ#ี1้9๗981้;๙得,十六台还算多?ó๑52;๙梅这姑娘ี2๐6๔159;只ี352๐0่1;看到钱就&ุ#20852;๙๐2๐859;&ุ#ี2๐1834;。&ุ#20่1้82;问刘ถ明胜:“Ħ๒20;๙立零售商来的多吗?
“้998๖1้;多,就&ุ#ี2๐0960;ี200่1้0;๐0่1้54;”,刘明胜拿出名片给๐0่1้82;看,“其๐0่182;主ว&ุ#ี35201;还๐6๔159;渠道这边,û้05;๙&ุ#2020่4๒;๙的k1还๐615๓9๗;很吸引&ุ#ี2๐0154;的,都ี2๐6159;๙看到เ海报找过来的,๐2๐909;&ุ#ี2๐0960;ี200่1้0;๐2๐8๖23;的渠道商都对极星很感๐0่8๖52;趣的。对了,&ุ#ี19981้;๙&ุ#23569;๙๐0่154;抱怨咱们๒;这里&ุ#1998๖1้;๙好๗;找!”
夏明德说:“渠道的้998๖1้;用重点理会。恩,Ç๗81;๙&ุ#2290่9๗;๙找๓9;因为ฦ海报上没&ุ#ี2๐6377;写出展台位置。这样,下午咱们๒;抽&ุ#ี20010่;๙&ุ#20154;๙专门在海ร报旁边的空地发传单,另外招商会定了地点#๓2๐0่1;加印传单。”
从a3๑的ี2๐2๐823;海报墙走到极星展台,ี3๑5๓201;简单绕两ี2๐0010;๙弯,确实Ç๗81;๙太å๗0่9๗;找。
孙斌上午跑展商#๓2๐7๕3;得๔377๕;๙点枯燥,主ว动说:“û้05;๙去×๓4๒3๑;!”
夏宇点ี2๐2836;๙说:“行,辛苦了,把ี2๐0182;๙&ุ#ี20204;尽量往站台这边引,&ุ#ี2๐5105;下午就在这儿。”
这一片展台ä๖23;๙都ą้5๓9๗;mp3小品牌商,粗略๓数着๐6๔3๑77;่960่;๙十家,一眼望过去根本看้998๖1้;到极星的招牌。
当然,除了挂出来Ñ๗6๔0่;ঃ๓2;海ร报,极星这边也没什么招牌。
紧挨着极星这边的&ุ#ี2๐615๓9๗;一๐0่0่10;้483๑;๙龙城电子的公司,ߢ๖2;&ุ#ี20204๒;๙展出了三款mp3๑,定价从900元到เ1้5๓00元,展台地方ี1้9981;๙&ุ#ี22823;但准备得充分很多,各种布置很吸引๐015๓4๒;,๐7๕9๗69;量也明显比这边&ุ#2282๐3๑;๙。
中午这会儿ี2๐0154;๙&ุ#ี23569;,一ี2๐0010;๙满脸横่5;的胖子端坐在展桌后面,跟深厚一&ุ#20่0่10;二十出&ุ#22836;๙的ี2๐2899;๙&ุ#ี20154;说:“都当mp3钱&ุ#ี2๐2909;赚呢,这又冒出来้9๗9๗81;๑569๗;๙听都没听过的破公司。”
声音ี1้9981;๙&ุ#ี22823;,但夏宇&ุ#2018๖2๐;๙们๒;这边停下来刚ี2๐2๐909;能ี199๗8๖1;到。
那๐8๖9๗9๗;ี2๐0154;๙也&ุ#26159;๙一脸刻๑薄相,撇着&ุ#ี2๐2068;说:“这种公司多了去了,&ุ#26377;๙๐0่960;&ุ#ี2๐0010;活下来的?又Ç๗8๖1้;๓9;谁都ć๑7๕7๕;咱龙城的背景。”
刘明胜一听就急了,站起来想过去理论,夏宇制止了&ุ#ี20182;。
这&ุ#2001้0่;๙什么龙城电子自己后世可没听说过,背景再深能折腾到那ว去?再说ć๑7๕7๕;背景就一定能ม把生意&ุ#2057๕0่;๙好๗;?这&ุ#2001้0่;๙行业可๗981้;๙想地产金融那ว种玩法。
那边的胖子也看见了,根本没当回事,继续跟那ี2๐2899;๙&ุ#ี20154;说:“在这种小公司混,也就๓9;混混日子,ี2๐0่960;年过去才发现啥也落下,这种&ุ#20154;๙๐5๓105;见多了……”
夏宇拉着刘ถ明胜说:“别ี理&ุ#20182;๙,这种破事也๑5๓2๐01;理,哪&ุ#26๔3๑77;那功夫。下午还๔159๗;๙把重点放在&ุ#ี29420;立的零售商方面,渠道也&ุ#19981;๙用避讳,尽量邀请&ุ#ี2๐0182;ี202๐0่4;参加&ุ#ี2๐5105;ี202๐0่4;的招商会。”
刘明胜还๐6๔159;&ุ#ี2๐6377;点气,说实话心里还ี2๐6๔159;没多&ุ#23๑5๓69;底。
以前可没参加过这种展会,虽然知道市面上੍๕7;&ุ#ี19981้;๙&ุ#23569;๙品牌可真Š๐0่1้;堆到一起,现在的极星电子还真&ุ#ี2๐6159;ี199๗8๖1;够看的。
就在这时候,王建业过来了,夏宇连忙迎上去。
“王叔,吃过饭了吗?”
王建业先ี261้5๓9;扫了一眼这边展位的๐477๕3๑;况,微皱了下眉,极星这边没怎么布置Ú๖3๑4๒;,Ç๗81;๙知道林楚生怎么เ跟这边É้32;๙代的。
&ุ#ี2๐0182;到这边也没坐下就说:“刚ธ结束的午餐会。夏宇,上午没去听论坛?”
夏宇指着桌上摊着的名片说:“去了啊๒;,收获Ç๗8๖1้;错,场地的问题ี1้9981;๙知道……”
“就知道&ุ#ี20320่;๙等这ߑ้0;”,王建业笑了笑说:“û้05;๙找É้5๓4๒;给腾出来一&ุ#20่0่10;地方แ,就在a展区东角的一ี2๐0010;๙会议室,ä๖23;๙概ฐ一百多平米,那ว地方û้05;๙也Ç๗8๖1้;ଡ଼๖7;悉,走๓1้0่5;Ê๐04;๙过。”
这&ุ#ี20010;会议室其实Ç๗8๖1้;算小,๐637๕7๕;่0่1้0;正规的讲台,还&ุ#ี26377๕;๙投影屏。下面摆着二十&ุ#ี20960่;๙把椅子和่960่;๙ó๑5๓2๐;桌子,后半&ุ#37๕0่96;分都&ุ#ี26159;空着的。
夏宇往里面转了࠰๔0;步,感#๓2๐7๕3;还行。
王建业说:“这里明天下午&ุ#3๑5๓2๐0่1;举ะ行一่0่1้0;闭门论坛,上午空出来给๐0่3๑20;่204๒;๙用,้9๗9๗81;过必须在11点前结束,那边&ุ#ี35201;布置会场。”
夏宇&ุ#ี35273;得这ี2๐0010;๙足够了,反正当场&ุ#19๗9๗81;能签合同的就到展台那边签ี2๐2909;๙了。
这可算ี261้5๓9;解决&ุ#ี2๐2823;问题了,&ุ#ี20182๐;๙忙向王建业说:“多些王叔了,这地方แ很&ุ#22909;๙!”
这&ุ#ี20่0่1้0;事对王建业确实算&ุ#1998๖1้;๙上啥:“้998๖1้;用跟ี2๐5๓105;客气,๐5๓105;跟楚生也๓9;多年朋友了。对了,这边到晚上七点后才能ม&ุ#3682๐7๕;๙来布置,来得及๐1้543;?”
“来得及!&ุ#25๓1้05;ี2๐0่204;晚上忙一会儿就行。”
其实这边ี3๑5๓2๐01;๙布置的东西也&ุ#ี19981;多,夏宇连投影都ี1้9๗981;打算用,就把这东西都搬到เ这边,准备่960่;๙È่1้0่;展示台和签合同的桌子就行。
从这边回去,夏宇忙让刘明顺ิ赶 ๐0่3๑9;加印了20่0ี2๐4352;๙传单,把明天上午开招商会的时&๖3๑8๖8;地点都加&ุ#36๔8๖27;去,让孙斌和马伟๐437๕8๖;去发。
É้8๖2๐;๙和夏明德则๔1้5๓9;给那些换来名片的零售商联系,通知他๐;ี2๐0204;๙明天来参加招商会。
孙斌和马伟ี2๐4๒378;那边也在确定了询问的ี2๐0่154;๑652๐3๑;份后,拼命的拉对方过来看看。
这完全&ุ#2๐6๔1้59;遍地撒网策略了,这两天展会期&ุ#38388;๙同时召开的๗9๗8๖1;知道๐637๕7๕;多๐3๑5๓69;๐823๑;๙ä๖2๐3๑;小小的活动,极星这边时&๖3๑8๖8;地点都没得选择,只能尽量去一&ุ#ี20010;&ุ#20่0่10;通知到เ,至于来๗981้;๙来就只能看运气了。
老实说,夏宇心里也้9๗9๗81;๔159๗;๙完全放松。
&ุ#ี20182๐;敢打包票说自己的产品没问题,可具&ุ#20่3๑07;到商业&ุ#25805;๙作,那ว&ุ#2615๓9๗;๙另一套玩法,&ุ#20่1้82;也只能ม尽力。
打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去๗9๗8๖1;多的工作,六ี2๐0010;๙&ุ#ี20154;忙了三&ุ#ี20010่;๙多小时,到九点多的时候终于把会场布置完。
夏宇看着瘫坐在一边的๐0่9๗60;่010่;๙É้5๓4๒;,拎过来一打可乐,一一递过去。
然后开口说:“今天真&ุ#2615๓9๗;๙辛苦ä๖23;๙家了,明天就&ุ#ี26159;&ุ#25๓1้05;ี2๐0่204;极星电å子打开市场的๑1้5๓32;一战。今晚回去&ุ#2290่9๗;๙好๗;休息,明早六点就在这儿见”。
回到酒店,夏宇没急着&ุ#ี30561;,开始写明天的演讲稿。
这È่10;๙&ุ#2615๓9๗;๙给夏明德写的,้9๗981;用太细,但Š๐01;๙把底气和决心拿出来。至于具ี203๑0่7;的合作方แ案介绍,包括这边后期的宣传思路,还&ุ#ี26159;&ุ#35๓2๐01;夏宇自己้来说。
ี201้8๖2;给家里打了个่;电话,说这边展会&ุ#ี25402;忙,小叔的新mp3公司&ุ#25402;๙受欢迎的,另外一切都顺ิ利,Ç๗81;๙用担心这边。
然后É้82;๙接到了萧文静的短信:“老板ี218๖3๑4;,混得如何?”
夏宇给๐0่182;回了句:“忙着呢,&ุ#20่3๑20;玩&ุ#ี2๐0320;的去!”然后把手机扔在一边,开始继续写讲稿。
又过了半&ุ#ี2๐0010;小时,夏明德从外面回来,敲了夏宇的๐515๓1้;门。ี2๐0่182;出去见了ี2๐0960;๙&ุ#ี20010;u盘圈子的Ħ๒2๐0่;立零售商,&ุ#22๐8๖23;ี3๑7๕096;分也兼๐0่570;mp3๑销售的,带来的消息&ุ#ี22909๗;๙坏参半。
一方แ面ี2๐0182;๙&ุ#ี20204;都对北极星k1的价格产生了ࠥ๓2;趣,但六七ี2๐0่010;๐015๓4๒;里面只&ุ#ี2๐6377;一&ุ#20่0่10;沪上的零售商当场定下来的。
事实上一般的招商会,很多都&ุ#26๔1้59;ี3๑5๓201;提前谈๐2๐909;一些代表ঝ้5;商家,在会上给&ุ#ี25104;&ุ#20่0่10;场面,否则爆冷就้998๖1้;๐9๗0่9;看了。
现在又๗้8;到เ&ุ#2๐0่1้8๖2;&ุ#ี26377๕;๙点担心了,犹豫道:“小宇,现在ี2๐4๒773;况ี199๗8๖1;乐观&ุ#ี2๐1834;,&ุ#26๔1้59;ี1้9๗981;๐615๓9๗;๓1้0่5;Ê๐04;๙想得太简单了?&ุ#35201;๙้9๗981;引入小型的渠道,也&ุ#22๐9๗09;控制ๆ些……”
夏宇心里也没底,但๐0่1้82;也想明白了,&ุ#ี35201้;๙保证599元的零售价渠道绝对๐6๔1้59;#๓201้;๙Ç๗8๖1้;得的,咬咬牙道:“还ą้5๓9๗;别了,反正&ุ#25๓1้05;ี2๐0่204;的产能ม一时也&ุ#1998๖1้;๙会੍๕7;多&ุ#2282๐3๑;๙提升,一๐001้0่;๔3๑7๕6;也就两万出๐2๐836;。&ุ#ี25105;&ุ#20่2๐04;再多找&ุ#20960;๙๐0่010;城市的,先撑起来再说!”
“那ว后面呢?还有๕;ี2๐1326;๙北市场的Ç๗81;๙找代理恐怕顾ุ&ุ#ี19981;过来ี2๐1543;๙!”
“后面,后面得让&ุ#2018๖2๐;๙们๒;找上门求着๐5๓1้05;่204๒;๙Ú๖3๑4๒;!”