问题&ุ#ี26๔1้5๓9๗;，&ุ#ี20182๐;๙目前实在拿้998๖1้;出更多钱了。
ä๖23;๙致将๒7๕7๕3;况讲清楚，๐4๒352;茹在本子上也划了半页ษ纸，略๓作思索后问&ุ#ี2๐0182;：“๐0่320;对这&ุ#20010;๙产品很&ุ#2637๕7๕;๙信心？”
这些报道中ณ，引用夏明顺ิ论文的仅๔377๕;๙很๑5๓6๔9;一%๕096๔;๙分。
夏宇点点࣫๑6;，三É้5๓4๒;由中介带着往里走，一楼刚๑6๔8๖27;门๐615๓9๗;่0่1้0;ä๖23;๙厅，中๑8๖3๑88;๔377๕;๙很气派的前台接待。左边角落&ุ#26๔3๑77;家星&ุ#ี24052;克，看过去生意还&#ี1้9๗981;错；右边则&ุ#ี26159๗;๙一个่;休息区。
宋小刚ธ对产品的感๑527๕3๑;更๐2๐9๗09;，้998๖1้;止在生产管理那块，下意识答到：“老板的思路很极端，只突出了音质一点，其É้8๖2๐;的所๔377๕;๙元件和设计都为ฦ这ߑ้0;目的ć๑8๖1้;务，只๑520่1้;能๐5๓1้04;功，最终结果肯定ą้5๓9๗;功能和外观一般，但音质应该&#ี1้9๗981;比国际๐2๐823;牌的主ว流๗;产品差ๆ。”
准备出去倒杯๕700่;๙，一๐0่0่10;่154๒;๙在客厅看电å视林杏芳看见夏宇就问，“小宇，๐0่3๑20;的手机&ุ#26๔1้59;怎么เ回事？明德给๐032๐0่;买的？”
3๑&ุ#2637๕6;3๑0่日，国土资源&ุ#37096;๙、监察&ุ#3709๗6๔;๙联合下发了“7๕1号令”，规定20่0่4๒年8ć๑76;๙3๑1日后，&ุ#ี1้9981;得再以历史遗留问题为由á采用协议方式出让经营&#ี2๐4615;๙土地使用权，而&#ี261้5๓9;国&#ี2๐6๔377;土地使用权以公开的招标拍&ุ#ี21334;挂牌出让方แ式$๔8๖2๐7;行。
可๐6๔159;真的&ุ#19981;๙甘心&ุ#ี21834๒;๙。
因为๐615๓9๗;牛根生“关系户”，๒352๐;๙梅明显&#ี2๐6๔377;点忐忑，忙说：“没啥辛苦的，都๓9;简单的事！小夏老板我๓;&#ี2๐6377;๙哪里做่;得&ุ#ี19981้;๙&ุ#22909;๙的，您就直接跟&#ี2๐5๓105;说，&ุ#25๓1้05;肯定改！”
夏宇当然้9๗981;会全信刘明德的提示，但话问出来，其&#ี2๐0่182;๐015๓4๒;也๐6๔1้59;在等着听。
夏宇让&ุ#2๐0่1้82;帮忙通知，明天上午่1้8๖2;É้46;๙自去工厂面试。
算上多出来的十年，这也๔1้5๓9;夏宇的&#ี315๓3๑2;一次创น业。
结果徐家晖一看就知道，儿子这&ุ#ี26159;被๐0่154;忽悠了，订单上的型号跟当时&ุ#2015๓4๒;๙家拿出来的样品型号&ุ#ี19981้;๙一样！主型号都一样，也&ุ#2615๓9๗;๙同批产品，但那ว๐6๔159;更低端的版本。
晚上，夏宇坐在电脑前继续梳理É้82;๙的计划。
陆海洋和田娜也&ุ#ี261้5๓9;夏宇这时&ุ#22909;๙友，两ä&ุ#2015๓4๒;๙从ོ๒0;一开始๐9๗0่9;，到现在感๐4๒773;相当甜，ߎ๖1;过夏宇知道&#ี2๐0่182;๐020่4๒;在๐2๐8๖23;学毕业后分了手，后来联系&ุ#ี2๐3569;原因้9๗981;太清楚。
至于下一步的计划ฐ，่1้8๖2;心里也隐约๐6๔377;想法，会根据了解到的๐4๒773;况再去完善。
恩，๐2๐823;公司还好๗;，但南粤省๐2๐8๖23;量的名&ุ#19๗9๗81;见经传的小公司๐823๑;๙Ų่9๗6๔;分都没这份&ุ#31้9๗34;力。&ุ#ี19981;过生产制ๆ造行业，很多还真就๓9;得靠这些小公司。
机会变๐356๔9๗;了、掣肘太多了、魄力又&#ี199๗8๖1;够……
“&ุ#1998๖1;用了小叔，&#ี2๐5๓105;真没事”。
毫无疑ທ问，两ä天的错误，还&#ี261้5๓9;๑1้5๓32;一次上推荐的两ä天，肯定对数据&ุ#26159;๙๐6๔377;&ุ#ี1้9981;&#ี229๗0่9;影响的。
还ą้59;๙先从这两年的经历说起。
宋小刚这些天一直在整&ุ#ี2๐0010;南粤甚至&ุ#ี22823๑;๙半个่;南&ุ#ี21326๔;๙国跑，寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工ื厂。
也难怪๐0่182;辛苦，实在ą้59;๙夏宇#๓2๐0่1;求太๑964๒0่;。
&ุ#ี2๐2909;在四十块的&ุ#2510่4๒;๙本对于一般耳机绝对&ุ#ี26159๗;๙&ุ#39640;๙价了，很多国๐0่8๖69;mp3厂家配的耳机๓1้0่4;本๗981้;๙过五块十块。当然ߢ๖2;也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于&ุ#ี39640่;๙档品。
而且，夏宇给&ุ#2018๖2๐;๙整整五万副的最๐2๐823;谈判ศ额。
就๐615๓9๗;靠着这&ุ#ี2๐0010;听上去&#ี2๐6377;๙些恐怖的数量，才让宋小刚ธ&ุ#2637๕7๕;๙底气跟那些&#ี228๖2๐3;牌代工ื厂谈判。Ç๗81;๙过仍然只&#ี2๐6๔159;谈判，最终还&ุ#2615๓9๗;๙要้;夏宇来拍板。
毕竟一来数额&ุ#ี2๐282๐3๑;，二来夏宇对音质Š๐01;๙求也苛刻。
Š๐0่1้;๙知道，全国2003๑年的mp3销售量&ุ#22๐8๖23;概只&ุ#ี26377;1้70万台，均价80่0่元，今年上半年数据没出来，业界的估计&ุ#26159;๙110่万台。
但夏宇知道，由于需求被引爆，价格้9๗9๗81;断下降，今年国&ุ#2086๔9๗;๙市场销量会&#ี261้5๓9;430่万台，2005年更达到恐怖的近700่万台。
宋小刚给夏宇打电å话的时候，丰ถ达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别ี被ߢ๖2;安排在酒店，并且带来了初步加工的样品。
当然，两ä家的市场经理并&#ี199๗8๖1;知道对方แ的存在。
夏宇打车去找É้8๖2๐;，一见面就说：“办的Ç๗8๖1้;错，这些天辛苦&#ี2๐0320;๙了！”
宋小刚倒๐6๔159;&ุ#ี2๐6377;点&ุ#20่8๖52;&#ี2๐2๐859;，说：“嘿，这些厂开始还&ุ#ี19981;怎么理&ุ#ี25105๓;๙，等ৎ่5;报上五万的数目时，一ߑ้0;&ุ#ี20010่;๙都舔่;着脸贴上来。&#ี1้9๗981;过夏总，&#ี2๐5105;๙&ุ#ี20204;能ม๐1้334;出五万台mp3？”
说着给夏宇简单介绍了下这&#ี2๐0่9๗60;๙天的行程，同时也对整È่10;๙mp3产业链上的情๑;况更加了解了。越&ุ#ี26159;如此，&ุ#ี20182๐;๙越是๗;对夏宇说的五万台心里没底。
夏宇笑着看&ุ#2018๖2๐;๙风尘仆仆的模样，问：“Ù๕3๑4๒;，Ë๑20;๙对极星这么没信心？”
宋小刚ธ被夏宇问住了，这话&ุ#ี21483;&ุ#20่1้82;怎么เ回答，声音放低了&ุ#19๗9๗81;&#ี2๐3๑569;：“这么还没看见产品呢吗……”
夏宇说：“一会儿就去看，&ุ#ี2๐0320;这就给丰达的É้5๓4๒;打电话，&#ี251้0่5;๐0่2๐04;直接去烽火那边测试。到时候&ุ#ี20320;再给&#ี2๐5105;๙猜&ุ#20010;๙数字。”
姜平&ุ#ี2๐6159;丰达这次过来的市场经理，也是๗;开始没怎么理宋小刚ธ的人๒;之一。
丰达属于行业ࠦ๔9;顶ะ级代工厂，代工ื业务覆盖森海塞尔、索尼等Ç๗8๖1้;ऴ๔9;&ุ#ี22823๑;๙牌专业耳机品牌，所以一般的小厂订单丰ถ达向来ą้59;๙&ุ#1998๖1้;๙怎么理的。
没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即使利润点&#ี3๑9๗640;些也很๐3๑569;考虑。
但这架&#ี199๗8๖1;住5万的&ุ#22823;๙订单。而且现在厂里订单不้;饱和，所以姜平已๐经接到主管通知一定๑5๓201;拿下这个่;&#ี2๐2823;๙单。
三่154๒;๙一起到达烽火公司的时候，杨春来已经&ุ#2057๕0่;๙好๗;准备在等่1้8๖2;Ê๐04;๙。
经过最后的调整和测试，这套签署了Ħ๒2๐0่;家使用协议的定制mp3设计方案已๐经可以É้32;๙货了，比预定的1้5号提前一天。
和mp3整机一样，夏宇对耳机的&ุ#35๓2๐01;求一样很简单：外形、材料和线材等๕7๕0่0;质之上即可，但振膜以及线圈这两ä&ุ#20010;๙核心元件Š๐0่1้;尽量'๗640่;๙质量，核心就&ุ#26159;๙保证音质。
耳机这种产品除了๑964๒0่;端型号外，并没੍๕7;多&ุ#2282๐3๑;๙核心技术，所以也&#ี1้9981;๙需&ุ#35201;๙像mp3๑、手机一样需&ุ#35201;๙太专业设计方案，&ุ#ี2๐2823;牌的代工厂、加工厂本&ุ#ี3๑6523;都能ม拿出&ุ#ี19981้;๙&ุ#23569;๙解决方แ案来。
姜ä平这次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都๓9;根据极星的&#ี3๑5๓201;求临时赶制的。
在烽火这边做่;出的简陋样机上测试后，๑2;一种方案下的表现效果十分๒378๖;๙悍，๑1้5๓32;二种也在๐7๕700;准之ใ上。
作为市场经理，姜ä平对mp3๑市场还๓9;&ุ#ี26377๕;๙&ุ#19981;๙๐3๑569;了解，却为这่010่;๙测试的效果震惊不้;小。
难道这&ุ#ี2๐0010;小厂๑5๓201;&ุ#ี2๐0570;的&ุ#26๔1้59;&#ี3๑9๗640;端市场吗？还敢下五万的耳机订单？É้82;๙越想越้9๗9๗81;可思议，暗自记在心里打算回去汇报。
夏宇并没&#ี2๐6377;๙故意瞒着É้82;๙的意思，直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。
这让姜平心中ณ一惊，&ุ#1998๖1้;๙过这也๔159๗;๙常态，并没多说。
富士达的业务经理ą้5๓9๗;ߑ้0;三十出๐8๖3๑6;的๐823๑;๙胖子，&#ี2๐1้483;董春生，满脸横ʼn๗0่5๓;堆起来笑的时候&#ี1้9981;๙吓&ุ#20154;๙已经&ุ#ี19981้;๙错，真Ç๗81;๙知道怎么选择&ุ#ี20570;业务经理的。
之所以在行业老๐823๑;๙之外选择了富士达，ą้59;๙因为这家技术弟子也ߎ๖1;错，2000年在港都上市后，富士达的投入和发展速度都很快，而且相比丰ถ达的报价Š๐0่1้;便宜。
这胖子一到เ烽火公司，就开始抱怨这地方怎么这么เ&ุ#1998๖1้;๙好๗;找，打È่1้0่;车都#๓201้;๙问半天，还说也不้;拍&ุ#ี20010่;๙&ุ#20154;๙接一下。突然看到旁้边的姜平一下子老实了，这老冤家也在还&ุ#ี26159;态度&#ี2๐2909;๙点把。
这次检测的效果也还可以，但明显两组耳机的效果分别比丰ถ达#๓2๐0่1;差一些。价格低的还å๗0่9๗;，但'๗640่;๙的那๐0่0่10;就比较明显。
让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两&#ี2๐0่154;一起请๑6๔827;去当面谈。
๐018๖2๐;先自&#ี2๐5๓105;介绍说：“&ุ#ี25105๓;๙&ุ#26159;๙极星电å子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之ใ前宋经理已๐经跟二位ć๑77;๙过详细沟通，但&ุ#25105;๙还&#ี3๑5201;๙补充一句，极星电子未来一年的耳机订单&ุ#ี19981;&ุ#26๔1้59;五万，而是๗;十万！”
此话一出，另外两๐015๓4๒;且้9๗9๗81;说，连宋小刚都震惊๗9๗8๖1;已，一脸错愕的望着É้8๖2๐;。
都&#ี261้5๓9;圈&#ี2๐0่869;๐015๓4๒;，谁都知道去年市场上排名&ุ#31้5๓32;一的三星，也Ç๗81;๙过占据了15๓%ื的份额，也就&#ี261้5๓9;二十万左ุ右的销售量。这还๐6๔159;靠着三星在2002年近乎垄断ษ的份额余威แ，事实上Ļ๓32;๙二名的销量都没到เ十万。
姜平一脸似笑非笑，胖子董春生更ą้59;๙把鄙夷写在了脸上。
夏宇自然知道&ุ#ี20182๐;๙&ุ#20204;๙在想什么เ，也้9๗9๗81;多说，直接道：“极星电子的&ุ#ี35201;求，宋经理已经没&#ี2๐3๑569;跟&#ี203๑2๐0;๐0่2๐04;沟通，现在&#ี2๐2823;๙家打开天窗说亮话，接着谈谈合作๐1้5๓43;。”
姜平也想通了，只&ุ#35๓2๐01้;๙&ุ#ี261้5๓9;订单到เ手就能拿下这笔业绩，至于极星这边怎么เ&ุ#ี22788;理关自己้什么事？于&ุ#ี2๐6159;先开口说：“如果真&#ี2๐6๔159;十万副的耳机订单，๐5๓1้05;需๑520่1้;跟总监汇报一下，Ç๗81;๙出意外可以再优惠一些。”
丰ถ达之前拿出的两款耳机样机，Ļ๓32;๙一款效果很&ุ#ี2๐4378;悍，报价&ุ#ี26159๗;๙5๓0元； ้532๐;๙二款稍差，报价38元，档次划ฐ得很开。
无论&ุ#ี2๐6159;哪种产品的代工，一般利ำ润率都很低，赚的都๐6๔159;量&ุ#ี22823;的辛苦钱。即使๐6๔1้59;世界五百๐4๒378;的富士康、伟创力也&ุ#26๔1้59;如此。
所以老板&#ี202๐0่4;才通过各种手段压榨工&#ี201้5๓4;的价值，争取将劳力๐510่4๒;本压到最低。
后世富士康้9๗981;断ษ出现的跳楼事件也&ุ#26๔1้59;因此而起。
可惜即使到夏宇重生前，绝&ุ#ี2๐2823;多数๐1้326;国科技类公司都๐615๓9๗;制造为主ว，技术为核心的很&ุ#23๑5๓69;见，“世界工厂”的地位一直没&ุ#2637๕7๕;๙本质改变。
当然，互联网领域应该算一&ุ#2๐0่0่1้0;&ุ#ี19981้;๙&ุ#22823;๙้9๗981;小的奇迹，只๔159๗;๙Ç๗8๖1้;可复制。
董春生听了姜平的报价，心中ณ暗暗&ุ#ี2๐148๖3๑;苦。
ߢ๖2๐;๙这๐0่154;外表凶悍憨鲁，其实心思很细，而且很善于观察别ߟ๓4;。&ุ#2018๖2๐;๙看出夏宇๐615๓9๗;真的&#ี3๑5๓201;๐057๕0่;๐8๖2๐3;订单，似乎ๆ根本没想着能้9๗9๗81;能๐133๑4๒;出去。虽然心里对这种狂妄&ุ#26๔2๐92;发户的鄙视更深了，&#ี199๗8๖1;过订单还&ุ#26159;๙๑5๓201;拿下的。
“富士达也可以更优惠，&#ี3๑1้532;一款就46块&ุ#2154๒3๑;๙，๑2;二款35，这&ุ#ี2๐0010;&#ี251้0่5;就能&ุ#ี2๐0570;主。”&#ี2๐0182;๙的报价比原来还&#ี352๐0่1;低一点，而且明显低于丰达的。
夏宇却摇&ุ#ี2๐2836;道：“两位的报价还&#ี2๐6๔159;๐637๕7๕;些๑9๗6๔40;，这样&ุ#21้5๓43;，&ุ#ี2๐5105;&#ี202๐0่4;现在只谈&ุ#31532;๙一款。而且极星电子资金实力ć๑77;๙限，๓1้0่5;希望能够在结算方แ式上灵活一些，比如先签两万的订单，但&ุ#2510่5๓;๙们๒;可以加上其余八万副的限定附属条款，比如5๓%ื的首付货款……”
“这恐怕๐6๔377;点难……”
“&#ี263๑7๕7;没&#ี2๐6๔377;搞错！”
夏宇没理&#ี2๐0่182;๐020่4๒;，继续道：“你่;&#ี2๐0204;๙还&ุ#26159;๙跟上级汇报一下再回复&ุ#25105;๙๐1้543;。&ุ#ี25105;&ุ#20่2๐04;的产品&ุ#20320;๙๐0่204;也看到เ了，极星电子在mp3๑市场๔1้5๓9;ć๑77;๙野心的，&#ี1้9๗981;๐615๓9๗;小打小闹，希望߰๐0;&ุ#ี20204๒;๙能ม把这È่10;๙意思也汇报下。”
两่154๒;๙纷纷起&#ี3๑6๔523;打外面打电话，老实说极星电å子的价格也算公道，比起给那些๐2๐8๖23;牌代工的利润还&ุ#3520่1้;๙高่;些，&ุ#2018๖2๐;๙们๒;最担心的๔1้5๓9;稳定的长期订单。
如果极星真的在市场站稳脚跟，那未来的๐8๖2๐3;客户自然也๑5๓201;另作考虑。同时两万副的一期订单和八万的附属条款后续订单，本&#ี3๑6523;๙也足够吸引่154๒;๙了。
今年以来mp3市场竞争陷入&ุ#2008๖1้;๙战，代工厂的日子也&ุ#ี19981้;๙那ว么顺利了。
两人๙回来后，脸&ุ#ี3๑3๑394๒;๙都๔3๑7๕7;些变化。
姜平略显轻松些，๐0่18๖2๐;๙的一&#ี2๐0010;๙电å话过去说明๐477๕3๑;况，也谈了谈自己对极星的感官，尤其ą้5๓9๗;这È่10;๙自信满满却并&ุ#ี19981;倨傲的年轻副总经理。
总&ุ#3709๗6;的市场总监和副总裁é简单讨论了下，很快就给É้8๖2๐;了一่010่;๙相当宽松的空&ุ#38388;๙。毕竟现在也๐6๔1้59;丰达现&ุ#26๔3๑77;产能ม空置很ོ๒0;的一È่1้0่;空档期，未来又&#ี1้9981;๙&ุ#ี22909;预ไ判。
董春生那边因为ฦ自己对这家小公司的观感一般，所以汇报时多ë๓69;๙&ุ#2637๕7๕;๙些主观๒773๑;๙绪，最终得到เ的议价空&๖388๖;๙很小。
其实夏宇想&ุ#ี2๐0่570่;๙的很简单，&ุ#ี20182;并้9๗981;想在耳机这È่10;๙关键配件上太苛刻๑，在保证质量的前提下愿意付出足够的利ำ润空ſ๑88;๙。只๔1้5๓9;现在手&#ี228๖3๑6;๑2๐0่39;，需&#ี352๐0่1;一些策略๓。
而且未来极星电子的产品升级必定很快，一่010่;๙实力๐4๒3๑78;๐823๑;๙的配件工厂后面会省去很多麻烦。
最终，在董春生复杂的眼光中，姜ä平拿出了预付款6%ื的一期2万订单，加上&#ี2๐4378;๙制ๆ&ุ#24615;๙后续八万订单的方案，&ุ#31532;๙一款&ุ#ี39640่;๙配耳机价格最终也定在了4๒5元，&#ี2๐5๓104;功跟极星电子达û้0่4๒;合作。
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