吃晚饭时间好早，大家都还意犹未尽的，就决定去工人俱乐部ຖ跳舞。这个ฐ时候迪斯科刚传入中国没有多久，新奇动感，加上这时候没有电å视和网络，夜生活实在很贫乏，它很受年轻人追捧，很快风靡大江南北。
眼看下面的参会代表们脸上神色都收起了刚才的不满和不以为然。杨志继续：“其实这笔账不难算。制定一个利润高但却不一定有人买的高价，还得付出大量人力用于讨价还价，还是制定一个利润相对合理的价格，大大促进机器的销售，而且简化了交易，免去了讲价之苦。我先大家都能一目了然都分辨出孰优孰劣吧？”
终于，开会的日子来临了。由于首批试销售的5个省除晋东本省外，也都是相邻省份，路程并不太远。即便是以此时比较落后的交通条件，没过两天也到达了。
不过也正因为ฦ这样，龚小军一定得买上点东西。你想，如果是一位地位差不多的老朋友上门不拿东西倒也没什么，反正大家条件差不多，都没什么闲钱。可是你龚小军现在发达了，成大领导了，好不容易去一次当年的老哥们家里，居然打个ฐ空手，你好意思吗你？
其实，杨志的目的很简单，就是一个ฐ小小的心理学策略๓。试想，虽然当初并不能确定到底多久能ม销售完，但首批数量定得稍微少一点，1้00台，那么在相对较短的时间就有可能做到全部销售一空。如果，像有些人所说，首批出货300台或者500่台，销售完毕，再次提货的周期就会比较长，甚至很有可能出现厂里得到เ销量信息时是“3๑00台已经销售出去1้80่台”或者“5๓00台已经销售30่0多台”。虽然因为ฦ货源充足，销量绝对值可能ม更高，但从宣传的角度而言，这样的消息不具有爆炸性，不太能抓住人的注意力，对人心理的触动远远没有“首批全部销售一空”来得震撼，来得有效果。
这可是难得一见的情况啊！不但一贯比较严肃的厂长陈德山都笑容满面，绝大部分厂领导也是如此。好多人回想下自己进厂这么多年来，好像都是头一次见到这种场景。
“怎么样，现在明白了吧？其实我也不是存心托大，我是想告诉大家一点：不管是做技术也好，搞产品也好，千万不要孤立地看问题，一定记得要跳出产品和技术本身采用多种手段实现目标！”杨志的话语传来，几人都是一震，随即细细品味起来。多年后，已经成为华夏著名发动机专家的严小明回忆起这一刻๑仍然激动不已。
原来，在杨志的计划里，在几个首批发货的省里打广告，主要是给潜在消费群体看的。而机械日报作为整个华夏机械行业影响最大的报纸，其主要读者都是行业内部和相关人员，杨志这次的目标是各地农机局和其它拖拉机销售单位。
“厂长，朱总工ื，汤处长，我知道几位领导肯定对广告的事儿有所疑虑。这个我也理解，但是有一个事儿我今天是不吐不快。那天我们去省供销社调研”接下来，杨志讲诉了那天在省供销社发现正在销售的山北拖拉机厂的产品数量居然远远超过了一拖的产品的情况。一听这个ฐ情况，几位领ๆ导脸色都有些凝重，要知道，晋东可是一拖的大本营啊！“咱们厂的营销工ื作不改是不行了！”杨志悠悠地叹口气。正准备开口，陈德山忽然有些回过神来：这小子还用上激将法了！
眼看杨志把整个安排都有条不紊ฐ地说清楚了，事情自然也就这样定下来了。王社长还有不少事务要处理，就是张处长要办的事儿都不少。所以，杨志自然就准备告辞了。
不过，两ä个多月忙活下来，小组里几人对新า产品都充满感情，毕竟是自己้辛劳的成果啊，谁不希望机器能ม大卖！所以大家都对杨志坚持只发100่台的决定感到困惑，甚至有些不满。
既然已到楼下，杨志赶紧落荒而逃。想着他那一幅窘像，吴燕丽嘴巴不由弯出了弧度，心情大好地回家了。
这个时候虽然还没有无形资产和知识产权这说法，可领导们很是明白，“东方红”品牌是一拖最大的历史遗产之一，事关重大。而且陈德山还有一个目的就是，不上会，就不用和刘ถ亚军纠缠。他是看出来了，刘亚军是死命地反对新า产品。经过上次的事情后，也需要缓和下和老刘之间的气氛嘛。
不久，经过厂行政和党委正式批准，新产品的名字确定了：“东方红”20型拖拉机！不过，他可法闲着，又投入了接下来的紧张工ื作中ณ。因为ฦ还剩下最后一个，也是做关键的事项ำ：产品定价。
“董局长，您好！”杨志上前一步，主ว动握住了董局长的手，“初出茅驴的小年轻，希望董局长多指导！您叫我小杨就好。我们想看一下刚来的拖拉机，您看这个ฐ”
“没啥大事儿。你们几个一看就是正经年轻人，这点眼力我老黄还是有的。”美滋滋地抽着红梅烟，老黄洒脱地摆摆手，叮嘱道：“都看完了？那ว你们领导决定后，记得来买机器啊！”毕竟为此忙活了半天，加上销售业绩也会算到เ他头上的。