随着商品经济的发展，市场上商品琳琅满目，类别ี繁多。对于经营者来说，要开发出冷门的产品确实较为艰难。但是，什么เ事物都不会成不变的。同类产品，只要做出点儿与众不同的并能满足市场需求的改动，做到人有我好，那ว就可成为爆冷门的产品。如手表，长期来市场供应的是机械表，在20世纪7๕0่年代日本率先推出个ฐ不用上弦的石英表，大爆冷门，举挤占了瑞士手表的大片市场。
而当时，由于美国国内曾长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套时无法满足市场需求。
对于经商，中ณ国人直以谋求利益为经商之ใ目的，所以古语说：天下熙ກ熙ກ，皆为利来，天下攘攘，皆为利ำ往。千百年来，商人们抱定个宗旨ຈ：无利不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着分利与人则人我共兴的态度，与他人积极合作。
商场上的商人般都处于平等的位置上，这种平等就是对财产所有权的平等，都有权对自己้所有的财产进行处置。在商场上，不存在真心实意让自己亏本的商人。他们的这种地位，具体地体现了人类自身的欲望，这是他们追求利ำ润的根本所在。
像藤田à田这样的著名企业家，将信誉看成是企业的惟生命，似乎理所当然，然而，像未万春这样的个体户为ฦ了维护信誉而自甘损失，这样的举动更是令人感到钦๔佩了。
不过，胡雪岩虽然答应下这两ä件事情，但实际做起来却非常棘手。棘手之ใ处首先还是个ฐ“钱”字。本来胡雪岩可以向左ุ宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理。但他却不愿意这样做。为ฦ什么เ呢？胡雪岩知道左宗棠虽然入了军机处，但事实上已经老迈年高，且衰病侵扰，在朝廷理事的时日不会太多，自己为ฦ他办事也许就是最后次了。自结识左宗棠之后，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左ุ宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已经没有什么เ可以仰仗了，自己้也就可以不为ฦ他办事了。更重要的是，“为人最要紧ู的是收缘结果，直说话算话，到临了失回信用，且不说左湘阴保不定会起疑心，以为ฦ我没有什么事要仰仗他，对他就不像从前那ว样子忠心，就是自己้也实在不甘心，多年做出来的牌子，为件事就砸掉了”，实在是不划算。
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们直以各种形式重新组合，发挥着自己้的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖ຆ门下，借重他们以求在上海ร滩立足。
唐朝李景让的母亲郑氏，年轻时就守寡，当时家境贫困，孩子幼小，由她人管教。有次，她家房子的后墙塌陷，墙破处发现许多钱。她向天神祈祷说：“我听说不劳而获是自身的灾祸ຖ。如果天神怜悯我贫穷，我希望天神让几个孤儿学出成就，这些钱就不敢拿了。”说着，赶快把那ว些钱掩埋上，把墙修好砸实。
田开疆第二个ฐ出场表功。他说：“有几次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，凭我的本事，我当然也应该得到只桃子。”就完拿走了另只桃子。
要说他是粗鲁莽撞之ใ人，僧王比他有过之ใ无不及。传说僧王是个ฐ暴虐狂躁喜怒无常之人，听手下汇报战况也要到处走动，赞赏时不是割大块肉塞进对方แ嘴里，就是端大碗酒强迫别人喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧脸扯辫子，搞得很多人都难以接受，但这陈国瑞不怕这僧王。而是打心眼里佩服僧格林沁。在他的指挥下屡打胜仗，这足以说明以暴制ๆ暴———恶管术的效果。
不炫耀自己้；二不依仗权力；三不喋喋指责；四不训斥已认错者；五不揭人疮疤；六不讽刺挖苦；七不伤人自尊心；八不说“七话”假话大话空话套话粗话废话脏ู话；九不盛气凌人；十不苛求别人。
施恩惠不如施ๅ仁爱
铁面无私———执法术
上司的威严还在对下属布置工作，交代任务上。方面要敢于放手让下属去做，不要自己้包打天下；方แ面在交代任务时，要明确要求，什么时间完成，达到什么标准。布置了以后，还必须检验下属完成的情况。
商鞅变法的成功，主要由于在秦穆公时已经建立了相当坚强的基础。王莽变法王安石变法清末的戊ຘ戌变法却都难免于流产，甚至血溅宫墙，主要在于政治形势早已๐趋向衰微，这时候的任何努力，都很难做到เ力挽狂澜。
韬光养晦，读来让人觉得它有些古而庸的味儿，在古代史籍中，常看到“称病不朝”“称疾不起”“愿乞骸骨”之类的字眼，其实，这些“疾”“病”之类，都是假的，用句现代俗话说，是“泡病号”，是政治病。
艾柯卡要求美国政府借给克莱斯勒公司12๐亿紧急贷款，帮助公司渡过难关。因为这种处境是由石油危机的冲击造成的，政府有责任帮助自己的企业。
蜗牛的故事说明了个笨鸟先飞以勤补拙的简单道理，对于绝大多数成功者来说，不断的积累็是走向成熟的必由á之路。
知县审树开始了，只见大树倒放在院子中间，众人挤了满院。知县早把丢银人安排在审台跟前，抱着孩子佯作站着看热闹。然后命令众人，个跟个地从审台前经过，人们莫名其妙，只好乖乖地像向遗体告别样慢慢走过。突然丢â银人的孩子向迎面走来的个ฐ男ç人喊道：“叔叔抱我，叔叔抱我！”那男人装ณ聋作哑便想溜过。知县叫住那个想溜的男ç人，问道：“你认识这小孩儿吗？”那男ç人摇头说：“不认识。”知县命令那男人去抱那ว孩子，孩子却欢喜地伸手求抱，状甚亲密。知县让丢银人问其孩子：“这个叔叔你在哪里见过？”小孩儿答道：“这是我家叔叔。”又问：“叔叔喜欢你吗？”答道：“喜欢！”又问：“叔叔喜欢妈妈吗？”答道：“喜欢！”知县听完孩子的答话，指着那男人喝道：“就是你，盗窃了大树脚๐下的银子，赶快从实招来。”那ว男人矢口抵赖。知县训斥道：“你放聪明点儿！前天晚上你在丢银子人家偷听到เ他们夫妇说话后开门出院，便去大树底下取走了银子，赶快从实招来；否则两罪并罚，严å惩不贷。”那ว男人见事已败露，又怕激怒知县，追究情就更麻烦了，只好老老实实招供并如数交出全部银子。知县为ฦ了照顾ุ丢银人夫妻关系就没有再过问情之事。
有天，江朝宗备置了桌酒菜，请那ว位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅饮，都已有了几分醉意之ใ时，蓦然间，江朝宗举杯嚎啕大哭起来。旁人怔，不知所以，都说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中ณ掏出封“家信”，捧至脸前，涕๓泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开看，“哎呀”声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。
曾国藩指出，既然盈虚消เ长是整个宇宙间共有的大道理，那么遵守它就是在顺ิ应自然的规律，“适者生存”是真理。但是，我们切忌在身处逆境时，为ฦ了时求全而违背道德，违反大自然的规律。所以，在逆境中，凡是属于我们自己的过错，要悔改，悔改是为了保持自己้的残缺而不是为了无原则地求全，悔改是为了扼制ๆ形势的发展而不是为了下子达到大吉大利。只有小人才委曲求全，随波逐流，去与恶势相融合，助纣为虐，表面上看他的目的达到了，但实际上有更加卑鄙和凶险的事情即将随之而来。
最近，你发现自己处于十分尴尬的局面：两个同事因私事交恶，互不理睬。而你就成了“两ä边人”，成为两人争着拉拢的对象。
6๔给领ๆ导提意见时要注意场合和分寸。根据不同领导的不同为人，选择行之有效的方แ法提出自己的意见或建议。
6๔攀拉交情：主管以昵称拉近彼此距离，或经常和下属起聊天吃饭等。
卡耐基的老朋友葛孟先生也在场，他研究莎士比亚的著作已有多年。这时，却在桌下用脚๐踢了踢卡耐基，说道：“卡耐基，你弄错了，这位先生是对的，这句话的确是出自圣经。”
在我们的社会里，人们总是看重那些表面的公开的东西，而假相则具有很大的迷惑性，许多人由á于戒备疏ຕ忽松懈之故，思想麻痹，斗志涣散，指挥不力，协调不好，反应迟钝，而造成战斗ç力削弱。因此，作为办事高手，要能ม“乘๖疏击懈”，就是要出其不意地在这种时机向敌人发起猛攻，使敌人措手不及，神志混乱，失去抵抗能力。但在般情况下，敌人不会麻痹松懈，因此在发起猛攻之ใ前，往往要通过“假阳行阴”来迷惑敌人，使敌人麻痹，使自己้养精蓄锐。“阳”是公开暴露，“阴”是伪装ณ隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为ฦ。
6๔接受那些你实际上不愿去的邀请例如你在做功课时，有人邀你去打牌。
贤栾编里有这样则故事：以前有个ฐ盲人，由窄窄的板桥上通过条干涸ຈ了的小溪，失足由á桥上滑了下去，幸亏两ä手抓住了板桥上的横木，拼命挣扎，又喊又叫，自以为失手必然要落入深渊，活不成了。过路的人看到เ以后，就好心地告诉他说：“没关系，只要撒手，你就脚踏实地了。”可盲人却根本不相信，觉得有眼睛的人定是在故意捉弄他，想出他的丑，于是照ั样抓着横木大声号叫，直到เ实在支持不住，失手坠落到เ地上的时候，才知道过路人说得是真的。
还有个很有趣的例子。有对兄弟因为分家产闹起纠纷，都说自己้分的少，对方แ分的多，争持不决，告到相府。有个叫张齐贤的人说：“这事用不着府台大人处理，我就能ม解决。”
古代的军事谋略家们，常把生死关系当作调动将士战斗激|情的最重要的杠杆，常用人为地陷部队于死地的办法，逼迫将士心拼死杀敌并最后获得战争的胜利。如春秋时期的孟明祝“过河焚舟”，楚汉中韩信“背水战”，都是人为地“陷于死地”的典型事例。而这种办法的要点就是将士兵置于生死关头，使他们只有死拼才能死中求生。
曹操通过故意伤害别人的利ำ益，博得了大多数士兵的同情，让士兵在心理上认为曹操无过。通过此计，自己产生把士兵由于小斛ฑ散粮对自己产生的怨恨，转化为对王个人的怨恨，转移了士兵的注意力，达到了平息众怨的目的。
不要用太多的时间来考虑为什么这个人要对我使坏呢？有些人故意使你难堪，是因为ฦ他们受到威胁，或是惩罚你过去曾对他们做过的什么事，有些人是习惯给人找难堪，并不关心他们羞辱的对象。
张英大人阅过来信，只是释然笑，旁边的人面面相觑，莫名其妙。只见张大人挥起大笔，首诗挥而就。诗曰：“千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”交给来人，命快速带回老家。
宋代还有个叫娄东顾的人，与富弼有同样的度量，在处理同件事时，用的是同样的态度和方แ法。娄东顾，勤奋好学，品行端正，在邻๑里间有很高的威望，待人接物，和蔼平易，从不恶声恶气，给人脸色看。有次，邻๑居夜里喝醉了酒，到เ他家门前骂街。仆人告诉娄东顾，娄东顾ุ说：“他骂他的，与我有什么相干？”醉人又指名道姓地骂他，仆人又告诉了娄东顾。娄ไ东顾说：“同名同姓的人多了，怎么เ知道他骂的定是我？”丝毫也不在意。邻๑居酒醒之后，非常惭愧，登门道歉。娄东顾好心宽慰他，对他很有礼ึ貌，当时人们被他的美德所感动，互相劝戒，心向善。
日，宋江和戴宗在酒肆遇见位莽汉正大喊大叫，便上前探问缘由á。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽，却憨直可爱，便有结交之心，于是劝散众人，拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的：宋江对那莽汉说：“壮士大哥请坐。”戴宗道：“兄弟，你便来我身边坐了吃酒。”李逵道：“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛。”宋江便问道：“恰才大哥为何在楼ä下发怒？”李逵道：“我有锭大银，解了十两小银使用了。却问这主人家挪借十两银子，去赎那大银，出来便还他，自要些使用。叵耐这鸟主人不肯借与我。却待要和那厮放对，打得他家粉碎，却被大哥叫了我上来。”宋江道：“只用十两ä银子去取，再要利钱么เ？”李逵道：“利钱已有在这里了，只要十两本钱去讨。”宋江听罢，便去身边取出十两ä银子，把与李逵，说道：“大哥，你将去赎来用度。”戴宗要阻当时，宋江已把出来了。李逵接得银子，便道：“却是好也！两位哥哥只在这里等我等。赎了银子便来送还，就和宋哥哥去城外吃碗酒。”宋江道：“且坐坐，吃几碗了去。”李逵道：“我去了便来。”推开帘子，下楼去了。
西武铁道集团所属的王子大饭店，是全日本规模最大的连锁饭店，在全世界的大饭店中，也名列第四位。王子大饭店共有4๒6家，有11้16๔6万个房间。这些饭店大体可分为都市大饭店和度假观光大饭店两大类。都市大饭店以东京王子大饭店为ฦ代表，拥有4๒84个房间，而房间最多的是阳光王子大饭店，有1้1้66个房间。度假观光大饭店最令堤义明感到เ骄傲。这类饭店各具竞争力，收益很高，最典型的是箱根王子大饭店伊豆王子大饭店轻井泽王子大饭店等。比如箱根王子大饭店，坐落在芒四湖畔ึ，是栋不高的建筑，只有9๗6๔个ฐ房间。但除主ว楼之ใ外，还有依地形不同而建筑的风格不同的14๒2栋别墅。可以说，这是日本度假观光大饭店中等级最高的。
夏天，箱根王子大饭店个双人房间天可收费35๓万日元。而都市大饭店中，最高级的赤坂王子大饭店，个双人房间天收费也只有23万日元。所以，这家饭店是日本最高级的。
般来说，度假观光饭店的使用率，年之中ณ能达到5๓0就算很理想了。可是箱根王子大饭店能达到เ70以上，远远超出这个地区其他饭店之ใ上。这是因为ฦ，西武铁道集团在这里拥有大片土地，除了建筑大饭店之外，还有俱乐部高尔夫球场观光船等设施，能够吸引大量游客。堤义明开发观光旅游事业的思想是：“就怕你不来，只要你来了，就定叫你有地方花掉大把的钱。”正是这样，西武集团在箱根地区提供了应有尽有的设施，几乎垄断ษ了这个地区的旅游事业。
釜底抽薪，高薪挖人
威廉·拉道夫·赫斯ั特是本世纪初世界最大的报业大王。
这是位十分复杂，充满争议的人物。他，曾经在美国名噪时，却遭受过众多人的责难。
但无论如何，赫斯特那种大胆的作风，巨大的能ม量，惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的系列怪招，仍为ฦ后世人所惊叹和模仿。于是，人们给他冠以代“报业怪杰”的称号。
直到如今，熟ງ悉新า闻历史的人们仍津津乐道当年初ม出茅庐的赫斯ั特，是如何用“釜底抽薪”之ใ术给著名的报业巨子———普利ำ策带来无限痛苦和烦恼的。
1้887年，2๐4岁的赫斯特正式开始了他的新า闻生涯。
这年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把旧金山考察家报的大权交给了赫斯特。
初涉报业，赫斯ั特就开始学习和模仿普利策的办报方式。在他看来，学习普利ำ策不是为了成为ฦ他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。
他对报纸的版面设计作了大胆的改革和创新า，并聘请了众多新闻好手加盟，使旧金山考察家报办得有声有色。原本是亏损的报纸在短短几年间被赫斯特办成了份平均每年盈利数十万美元的报纸。
但是，赫斯特并不以此满足，他的目标是向纽约进军，向普利策挑战。
1้891年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为了在报业上出人头地，他在母亲的支持下，卖掉部ຖ分股票，获得75万美元巨เ额现金。
从此，赫斯特凭借强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能ม，开始了在报界ศ纵情驰骋的生。
18๖95年，赫斯特以1้8๖万美元收购了纽约的晨报，将它改名为ฦ纽约日报，并调动旧金山考察家报所有精兵良将来到纽约，全力经营这份新报纸。
赫斯ั特此举的目的在于向普利策极负盛名的纽约世界报发动挑战。
最好的进攻手段，就是先从敌人内部下手。
赫斯特挥舞起手中的“银弹”，枚接枚地直接掷向普利策的营垒中。
纽约世界ศ报的著名漫画ฑ家鲍尔斯ั剧评家达尔等都相继被赫斯特的高薪挖走。
而最猛烈和最疯狂的进攻是18๖9๗6年1月那次。
这年，旧金山考察家报故意租用当时作为纽约世界报大本营的世界ศ大厦作为ฦ它的东岸办事处。
当时，纽约世界报以内容丰ถ富和新颖刺激吸引了众多读者，是纽约销数最大的报纸。
由于写字楼的关系，旧金山考察家报与纽约世界ศ报双方工ื作人员来往极为密切。
这天，场由赫斯特导演的戏剧发生了。旧金山考察家报的工作人员在夜之间，用高薪作“饵”诱使纽约世界报全体要员倒戈ຖ。
第二天，这批纽约世界报的精英们即摇身变而成为纽约日报的人马。其中ณ包括普利策的得意猛将星期版编辑默利尔·高德。
高德善以那ว种耸人听闻和假科学的纯刺激性报道来取悦读者。他还首创น了彩色印刷的连环图画ฑ，聘请漫画ฑ家奥特格尔特来画霍根小巷连环漫画，其中的主ว人公，是贫民窟个ฐ穿着黄|色的肥大衣服总是张笑脸的穷孩子。这个ฐ形象很快深入人心，被冠以“黄|色幼童”的称号，十分轰动。
由于高德的功劳，使世界星期报年内即打破45万份大关，这份每年才出版52次的世界报星期刊，其盈利和每年出版33๑3次的世界报母版相差无几。
而能干的给纽约世界ศ报带来如此好处的高德，竟将奥特格尔特连同那个轰动的“黄|色幼童”起带往纽约日报。这对于纽约世界报来说是个ฐ致命打击。
普利策发现夜之ใ间人去楼空，对赫斯ั特这种疯狂的抢夺，这位素来稳重的报坛领ๆ袖大为恼火。起初ม，他只能用同样的高薪去劝回高德等人，但令人遗憾和愈加愤怒的是，他们只回来了天，赫斯特又用更高的薪金把他们“挖”走了。
这次大规模的进攻几乎ๆ使纽约世界报全线瘫痪。普利策只好用同样的办法从太阳报挖来主编布拉斯ั本，让他重组纽约世界报的编辑工ื作。
布拉斯本的到เ来使纽约世界报重振雄风，再次超过了纽约日报。
借势取利，飞黄腾达
标准石油公司的老板洛克菲勒，起初财力物力人力十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他又不是亚利ำ加尼德集团等其他石油公司的对手。
洛克菲勒的同伙佛拉格勒颇有心计，建议道：
“原料产地的石油公司在需要的时候，才用铁路；不需要的时候就置之不理，反复无常，使得铁路上经常没生意可做，旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少，他们定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只有在市场运价竞争中落荒而逃，整个ฐ石油产业界就成了我们的天下。”
洛克菲勒选择了铁路霸主ว之贪得无厌的凡德毕尔特作为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7美分的利ำ润。
低廉的运费带来的是销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。
从此，洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。
洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团当面竞争，必遭弱肉强食的结局。他巧妙地借助第三者铁路霸主ว的力量，以低廉的运价占据运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼垄断ษ石油经济的梦想。
1899年6๔月，标准公司改组，将在新泽西标准公司重新登记，令其有权交换属下20่个公司的股份，资金由100่0万美元增至11้亿美元，并发行1้00万股的普通股票和10万份的优先股。
6๔月19๗日，董事会宣布，所有属下的20家公司与托拉斯已废除的股票都应换成新泽西公司的股票。于是，分散的公司又重新团结为体。股票集中后，标准石油公司变而成为ฦ世界ศ上最大最富裕ษ的公司。19๗06年，公司的总资金是3๑6亿美元，每年的纯收入是83๑12๐万美元。洛克菲勒的梦想变成了现实。
到เ19๗10年以前，标准石油公司已在美国石油业居于绝对垄断ษ地位：它所承担的石油运输量占美国三大主要产油区———宾夕法尼亚俄亥俄和印第安纳州石油产量的45๓以上；美国原油的3๑4๒是它提炼的，它拥有全美国油罐车的半；销售的煤油为ฦ当时石油加工最主要的最终产品占美国国内市场的45以上，占美国出口量的45๓以上；美国铁路所使用的润滑油有9๗10่是它提供的，它还有系列垄断市场的副产品，以及拥有78艘蒸汽船和19๗艘帆船。
可是，好景不长。
1้908年，美国举行总统大选。由于共和党总统麦金莱被杀，副总统西奥多·罗斯福继任总统。罗斯福认为垄断市场勾结铁ກ路公司必将危害社ุ会，不除不足以快人心，要拿洛克菲勒开刀了。1911年5月15日，最高法院做出了历史性的判决：长达两万字的判决书以标准公司确有垄断市场妨碍他人经商自由á的罪名，命令标准公司的股权公司必须在六个月内放弃所有的子公司，并把它们曾经换成新泽西标准石油公司的全部股票，过户退回给原来的子公司股东。标准公司这个洛克菲勒苦心经营近半个ฐ世纪的企业王国终于瓦解了，它被分成了38个ฐ独立的企业，并各自成立董事会。
由于最高法院的判决是针ฤ对公司，而不是针ฤ对公司的股东，所以公司瓦解后，洛克菲勒摇身变，成为拥有3๑3个不同石油公司原始股票1้4๒的人，掌握着24๒55๓万份最大的股权，仍然控制ๆ各大公司。他的财富非但没有减少，反而比以前更加富有。
兼并宜“强”
经商的过程就是竞争的过程。以小搏大，以弱制强，乘虚而入，上兵伐谋，善意收购，优势兼并，强强联合，借势上市，打造商业“航母”。
强强联合，乘๖虚而入
壳牌石油公司创น始人塞缪尔任伦敦市长之后，他的两个长期竞争对手———直对壳牌石油公司虎视眈眈的标准石油公司和皇家荷兰石油公司，对壳牌石油公司发动了收购攻势。
当初，当塞缪尔刚刚就任伦敦市长时，标准石油公司就已๐经下了很大的决心，要把这个在世界各地市场都很危险的闯入者收买过来。为此，洛克菲勒标准石油公司的中间代理商和塞缪尔秘密接触。
标准石油公司的中ณ间代理商对塞缪尔说：“我想买下壳牌石油的股份。”