汉代的朱博本是武将出生，后来调任左ุ冯翊地方文官。他利ำ用一些巧ู妙的手段，制服了地方แ上的恶势力，被人们传为ฦ美谈。在长陵一带，有个ฐ大户人家出身的人名叫尚方禁。他年轻时曾强奸别ี人的妻子，被人用刀砍伤了面颊๐。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，不但没有被革职查办，反倒被调升为守尉。
但是，随着权力的日益扩大，年羹尧以功臣自居，变得目中无人。一次他回北京，京城的王公大臣都到郊外去迎接他，他对这些人看都不看，显得很无礼。他对雍正有时也不恭敬，一次在军中接到雍正的诏令，按理应摆上香案跪下接令，但他随便一接了事，令雍正很气愤。此外，他还大肆接受贿赂，随便任用官员，扰乱了国家秩序。他一出门，威แ风凛凛不算，他家一个ฐ教书先生回江苏老家一趟，江苏一省长官都要到เ郊外去迎接。雍正渐渐对他忍无可忍。
过了许久，燕王派一个ฐ叫邓ฑ庸的百户到เ朝廷去汇报一些事情，大臣齐泰便把他抓了起来，严å加拷问，邓庸熬不住酷刑é，就把朱棣谋反的事从头至尾说了一遍。建文帝知道后大惊，便立即发符遣使，去逮捕燕王的官吏，并密令张、谢二人设法图燕，再命原为ฦ朱棣亲信的北平都指挥张信设法逮捕朱棣。
美国著名的柯达公司创น始人伊斯曼，曾经捐献出巨款建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。许多制造商为ฦ了能够承接这批建筑物内价值9๗万美元的座椅生意展开了激烈的竞争。但是，找伊斯曼谈生意的商人没有一个不是一无所获。正是在这样的情况下，“优美座位公司”的经理亚当森前来会见伊斯曼，希望能ม够得到เ这笔生意。伊斯曼的秘书在引见亚当森前就对亚当森说：“我知道您急于想得到这批订货，但我现在可以告诉您，如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间就完了。他是一个大忙人，还很严厉，所以您进去后一定要赶快把话说完。”
看来，从众心理对人的影响确实很大。造成人们产生从众心理的原因是多方แ面的。在群体中，由于个体不愿标新立异、与众不同而感到孤立，当他的行为ฦ、态度与意见同别人一致时，就会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己้的无形压力，让个体产生一些以前没有过的想法。
准顾ุ客：是吗？我知道了。这样吧，你把资料放下，我先了解一下，回头给你电话。
很多的时候，领导也很无助，众多的困难有可能像洪水一样袭击着他。在这时，正是你表现的好时候。
如果你的晋升，明显地陷入某种派系纠纷，成为某种矛盾和冲突一方แ的一个角色，那ว么最好退出竞争，在这种派系竞争中ณ，即使你得到晋升，日后也难于开展工作。
规则三：个ฐ人隐私，不必交换
本田公司同时还有一项ำ提议制ๆ度，任何一名职员都可提建议，由本人填写一张专用表格，详细地阐述自己้的构思、建议，并送到一个ฐ叫“部门委员会”的机构讨论、审核。这种专门委员会是由专家、营业人员、工ื程师、顾问组成的。一旦ຆ审查批准，认为可行，建议人就可按其建议的重要程度，得到一定数量的分数。一个职工ื，一旦积累็了3๑0่0่分，便可以获得外出旅行的奖励，并结合工作的表现，逐级提升。
喜欢得到他人的赞美，这是人性的一个特点。我们很多人都喜欢他人赞美自己，就是自己้对此过于吝啬，对其他人一直没有这种习惯，没有意识到“赞美”二字的魔力——这两个字不但让别人高兴，也让自己获得了无数的友谊和帮助——好像大家受了他人的赞美，都对他人有亏欠似的！
那ว位先生说：“我对她说，‘我爱你，你愿意嫁给我吗？’”
前不久我到医院看眼，特意找个朋友介绍的医生，经诊断是角膜炎。整个检查过程可谓认真细致。
有一次他在旅行途中ณ，在河边租了一艘船，请船主载自己้过河，当双方价钱讲妥时，忽然来了一个ฐ大汉，很无理地要求将这艘船让给他。船主因为和戴牧师讲好了，所以说什么也不肯租给他，戴牧师也因为有急事，所以也不答应。没想到เ大汉气疯了，对准了牧师就是一拳。
揣度对方心理，从对方易于接受的问题入手
不管是大亏，还是小亏，对搞好与他人的关系有帮助，你要尽可能ม地吃下去，不能皱眉。尤其是大亏，有时更是一本万利的以吃亏来交朋友，以吃亏来得利，这是一种比较高明和有远见的办事技巧。
所以当你有某事需要他人替你代劳时，千万不可用“你不想做”，而必须以“你是因为ฦ能力差，不会做”来激发他，因为前者并没能ม刺๐激对方แ的自尊，后者却击中ณ了他的要害，而对方แ为ฦ了挽回自尊，必然会努力做出成绩来让你瞧。
“是的，它的结构过于复杂、精巧ู，结果反而不够简便。”小伙子走近桌子，用脚去踩踏板，本来该像踩离合器踏板般地轻踩，小伙子却一脚๐狠狠地踏踩，只见桌面突然往上撑起，碰到了那个ฐ人的下巴๒。
第一印象是达成共识的有效方法
面对众多的陌生人，要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大家的兴奋中心。人人有话，自然能说个不停，以致引起许多人的回应。
“正如我所说的，我们是在参加一个晚宴，那ว里当然有几十位客人，但是我违背了所有的客套礼俗，对其他客人好像视而不见，只是一个劲地同那ว位植物学家一连谈了好几个小时。午夜来临，我同所有的客人道了晚安之后就离开了。那ว位植物学家转过身去对主ว人说了几句恭维我的话，说我最富于魅力，说我如此如此，这般那般。最后，他说今晚和我聊得很带劲，度过了一个愉快的晚上。”卡内基后来回忆说：“天哪！我几乎什么都没有说。”
当对方发现这种无意识的行为，引起了你的注意，与其说对你有戒备心，不如说反而觉得你是在对她表示ิ关心，于是就容易开始交谈。
不单是坐的位置，姿势也是有力的表示ิ。
现实中ณ，确有那么一些人，虽说其能力、才学的确令人钦๔佩，可正因为ฦ他们比别ี人所起的作用大一些，便总以为一切高、精、难的工作必须自己插手才会马到成功，他人纯属“跑龙套”的配角，俨然离了他地球就会不转。难怪“枪手们”总忍不住先打这样的“出头鸟”。在这里我们并不是否定那ว些勇往直前、万事当先的人，只是强调前与后的分寸，古人不也是说“始作俑者，其无后乎ๆ”吗？
于是，两人很快折回到เ走廊的拐角处，悄悄地关注着那位女职员的动静。面对助手满脸困惑的神情，富兰克林只轻轻地告诉他：不是不要帮她，但现在还不是时候，再等等看吧。一会儿，那位女职员就站起来，她环顾ุ四周，掸去身上的尘土，很快恢复了常态，若无其事地继续前行。
“就算一生洗厕所，也要做一名最出色的洗厕人！”
生活中的智者一般都是善于示弱者。
有个ฐ人讲了自己้的这样一番感受：四年前，我刚回国时，首先想到要买一辆车。经过一段时间的评估后，我决定买一辆墨绿色的中型轿车。当时我的印象是，一般人都买白色或黑色的车，所以认为ฦ自己้的选择很独特，而且很有品位。正在为自己้能ม买到เ一辆与众不同的车而沾沾自喜的时候，我突然发现：不论是高速公路上，还是小巷๕子里，甚至我住的大楼ä的停车场中，都能看到เ许多和我同型，而且是墨绿色的轿车。
通过操纵一个ฐ人的环境，让他与众人分离，特别ี密切地关注他，使他感到เ很特别，都会对他产生很大的压力。如果他知道人们期望他干什么เ，只要没有想要拒绝的特别理由，他会尽一切努力按人们的期望去干好每一件事。霍桑工厂的女工们知道自己正在被研究，尽管她们想到เ的并不是老板期望的，但她们会尽自己最大的努力产生适当的效果。所以对个ฐ人施ๅ加压力说服他去做某件事的最有效方法之一就是使他愉快，向他显示出他正被关心着，被期待着做好某件事。这在心理学上被称为“霍桑效应”。
她问妈妈，衣服漂亮么？妈妈说漂亮，问姐姐，姐姐说，不漂亮。她在自我求证的心理作用下，记住了妈妈的话，抛弃了姐姐的话……
这些聪明的大臣又进行了长期的努力工ื作，几经删ฤ减后，变成了一卷书。然而，国王还是认为太长了，又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页，再变为ฦ一段，直到最后只变成了一句话。
银货两兑，商人认真地向农夫请教这个可爱乖๔巧的猫咪的饮食习惯，农夫很有耐心地一一回答。
也有人为了不想让人发现自己有所隐瞒，十分克制ๆ地控制ๆ住自己的手，让它们乖๔乖๔地放在下方，但却万万没想到，这时双脚竟开始不安定起来了。总之，想要毫无破绽地隐瞒事情，不让自己的小动作泄漏真相是不太可能ม的。
游手好闲的步调是踌躇不前，时断ษ时续，这是一种懒散、徘徊的步态。