电视台的主ว持人或问答者，无不是精挑细选才产生出来的，所以光是听听他们的说服方式也受益不少。
这种成见和偏见，既然是由于“过去”的原因而形成。如果对方แ遇到เ过去尚无经验的事，则ท对事情的判断，自然就会失去它的标准。所谓过去尚无经验，是指譬如从事说服工作的人，用对方แ意想不到เ的态度去和对方接触。或者告诉对方过去尚无所闻的事实，对方的成见和偏见，很可能就会受到你的影响而改变。这个时候，一种“新的成见”，就会在对方แ的心中产生，双方形成了新า的人际关系。
另一个ฐ值得注意的是：即使你将信息提供给对方，但如果这个ฐ信息只有自己才能获得，反而会增加对方的不信任，所以必须同时向对方表示：不妨透过某种路线，去确认这个信息是否准确。譬如说：你去问某某人就可以明白。又告诉对方有利ำ的信息，也可以消除对方แ的不信任感。只要告诉对方相关的事实，最容易引起对方不信任的，被认为是“错误的信息”。
即使再好的朋友，偶尔也会“拌嘴”。为了一点小事，或为ฦ了某个ฐ意见分歧而争论起来，这是常有的事，这时要注意处理的态度和方法，否则ท，很可能ม产生朋友间的隔阂甚或信任危机。
假设一下，譬如你碰到了一位一开始不肯接受你的邀请的女性，你要怎样才能打动她的心？
不知不觉，歹徒便把刀收了起来。气氛缓和了，她又不失时机地启发歹徒:“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，她继续说:“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差ๆ不了，走上这条路一辈子就毁了。”
人生在世，待人接物，应当和颜悦色，与人为善，因为在大多数情况下，大家还是和和气气地相处为ฦ好。当然，工作生活中ณ少不了各种各样的矛盾，但矛盾只要不是很尖锐，最好还是相安无事。所谓凡事好商量，有话好好说，都是人们待人接物中ณ常有的温和态度和常用的退让方แ法。但是并不是所有的时候温和的手段都灵验，社会上有的人就是欺软怕硬，得寸进尺，把妥协退让当成软弱可欺。你越是好言相劝，苦口婆心地讲道理，他越是不依不饶。在这样的情况下，就必须ี采取强硬的态度和手段了。
他说得声泪俱下，审讯他的人也不禁为ฦ之ใ动容，不便相强。朝中的新า贵见苏轼态度如此老实，都笑他原是个不堪一击之ใ人，不足为患，便免他一死，只把他贬到黄州，交地方แ官监督。
常言“满瓶水不响、半瓶水响叮当”，一个ฐ有真才实学的人绝不会自诩夸耀，一个具有才华的人，最好是能保持深藏不露的态度。
史坦雷在挫折中匍匐前行，并借着这一次挫折的激励，努力上进，几年后，果然创造了惊人的成就。
有的学者认为ฦ，潘多拉现象的产生有以下几个ฐ因素：
robຘertogoizuetaທ这一系列问题正是说明一个公司和个人都应该时刻๑充满危机感和不满足感。今天的成功并不意味着明天的成功。你只有不断地保持自己้的饥饿意识，设定远大的目标，才不会在生活的方方面面的竞争中被打败；你只有时刻保持有面临着危机的心态，才能在真正危机到来时，临危不乱。
我们应该尽量避免这种一错再错的现象，如果发现事情并不像想象中的那ว么เ有利ำ可图，继续坚持下去也没有任何现实意义，那么เ你最好放弃这种无谓的坚持，把损失降到最低。
晋国的文子遭人陷害，在躲避国君的抓捕而出逃时，如丧家之犬经过一个ฐ县邑。恰巧ู县令啬夫是文子昔日的好友。已疲惫不堪的手下，知道文子好友在这儿做官，便建议文子在此歇歇脚，顺便等等走在后面的两辆车子。
通过上面的故事，我们可以悟出一些道理，如果希望自己้在一场博弈中能收到เ最高的利益，就必须学会利ำ用对手的弱点，高瞻远瞩地对待面前的事。当然，也要小心被他人遥控，被别ี人抓住弱点牵着鼻子走，得不偿失。
说谎话者最担心害怕的事，无疑就是谎言被拆穿。只要心中ณ存在秘密，便会有害怕被对方看穿的恐惧，当你越心怀恐惧时，脸上的表情也就越不自然起来。
这类人是典型的行动主义แ者，大多精力充沛，精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战。如果你的下属职工里有这样的人，对他说你再怎样怎样我会开除你的话，他会若无其事地继续干下去，一定让你气愤不小。
喜欢打猎的人
这种人性格刚ธ烈，反抗心很强，有强烈的欲求不满或强烈的自卑感。此种人不喜欢配合他人来行动，若硬要他们配合他人来行动，就会出现挫折感，而他们就会借酒来发泄此种挫折感，例如：摔杯子、摔椅子等等。他们常会做出让周围人吃惊的事，需特别ี注意。
他们喜欢故弄玄虚，但充其量不过是装ณ腔作势罢了，很容易被别人识破。这种类型的人十分喜欢别ี人奉承他们，他们就像是个ฐ单纯的孩子，只要有人为ฦ自己鼓掌，并被别人灌几勺迷魂汤，就会飘飘然，心满意足了。这也说明这种人其实是很容易相处的类型。
喜欢经济型汽车的人，是比较客观实际，非常现实的，他们是能够脚๐踏实地去生活的人。他们不怀念过去，也不寄希望于未来，只是着眼于现在，做到เ把握住现在所拥有的一切，然后在适当的时机再寻求飞跃和发展。他们很注意自己้的外在形象，穿着非常得体，举ะ止也相当优雅。
这类的话语，一般来说，是用于肯定的语气中ณ。例如，“之前就料想会这样，果然不出所料é，还是应验了”等等，用“还是”来更加确定之ใ前所说的事情。喜欢说“还是”的人，虽然自己้的主张相当明确，但是对于他人的意见也表现出绝对的尊重。这类型的人，多属于没有特殊癖好、个性爽朗、直率的人，和他们相处大致上都会非常和乐融洽。
如果……
过去，只要一提到爱打电话的人，就会令人联想到เ女性或是证券่交易员。女性天生就喜欢聊天这是可以理解的，但是男ç性一拿起电话就聊个ฐ不停的情形也越来越普遍。一般而言，男士们聊天的话题大多以工ื作、运动、政治为ฦ主ว，而反观女性们聊天的内容，则偏向于“隔壁某某太太好像和谁关系暧昧……”之类的小道消息。从男ç性的观点来看女性们的聊天话题，不过是些鸡毛蒜皮的无聊事，而女性眼中的男ç性话题，也被认为ฦ是可有可无、无聊至极的。
由á于致力于寻找和攻击对方แ的弱点，有可能ม忽略๓了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，容易陷入偏执与死胡同中ณ而不能自拔。
1้．夸夸其谈之ใ人
橙色是一个高亮度的颜色，给人一种温暖的感觉，常穿橙色衣服的人拥有开朗的笑容和充沛的活力，使他们常常成为人群中的焦点而人缘奇佳，但往往也会因为不轻易得罪人使自己显得没有原则ท。这类人害怕孤独，喜欢热闹，他们会参加各种活动来吸引人的注意，并且会和不同层次的人相处得非常愉快。但是常穿橙色衣服的人做事优柔寡断，又易善变，使身边的人感觉他们轻浮ด而不稳重。
朋克式
想到เ就去实施，行动力强，有冲劲。他是行动快于思想，故不易有周密之ใ计划，常常不免轻率疏忽，所以每每行动后就后悔，与纯凸面型的人从不后悔的性格不同。这种人不重实际，易冲动，缺乏领ๆ悟力与忍耐力。
一脸带百相，观脸可识人
曾经有一位精明能ม干的老太太，有一次她到เ某大洗染公司干洗一件衣服。到เ了约定时间她去取衣服时，发现洗好的衣服上有一个ฐ明显的焦痕。这当然是洗时不慎而造成的，并且发现正是干洗的时候烫焦的。
这位太太无比生气，因为ฦ这是一件她原本称心的衣服，这样一来穿在身上就不大好看了，所以她决定向公司索ิ赔。但是那家公司的洗衣单上注明，在洗染时衣服质料受损公司不负责任，争吵多时双方仍然各执一端，无法达成协议，她于是要求面见经理，要跟经理当面交涉。
那位太太气愤至极，她竟直闯进了经理室。经理正在房间办公，她在进门时除了愤怒脸色外，还立即郑重道：“经理先生，我来不是为ฦ了别的，我的衣服被你的职员弄焦了，我要求贵公司赔偿，这套衣服我做的时候花了12美金。”
“对不起，这件事我也知道，但那ว单上不是明写着不负责任吗？”
太太顿时哑口无言。可是当她抬头时，蓦地看见墙上挂着一根高尔夫球杆，立即灵机一动，换了一种柔和的语气对经理说道：“经理先生，你是不是很喜欢高尔夫球？”
“是的，这是我生平最喜欢的东西！你一定也喜欢吧？”那位经理一听到关于高尔夫球的问话，立刻来了兴致，因为ฦ他十分钟爱这项ำ运动。
“我也喜欢！”这位太太索性以球杆为话题来应付他：“我近来正在想怎样握球杆才好，经理，你是喜欢哪种握杆方法呢？”
“我吗？对这两种握法都不喜欢，我现在正在研究一种新的握杆方法，那真是好极了！”“哦，经理先生，你可以告诉我吗？——不过今天我没有空，我是为ฦ我受损的衣服来的，既然你不予赔偿，我只好回家了。至于握球杆的方法还是……”“没关系，我们可以多谈一会儿的，不就是一件衣服吗？哦，太太，你的衣服是12๐美金吗？我开一张支票给你……”说完，经理按门铃叫人进来，开了一张支票给那位太太，并对她说：“对于衣服的事不要多讲了，现在还是让我来教你握球杆的方法吧，我可以先示ิ范给你看，喏，就是这样，我深信你若按这种方แ法学起来，你的球艺一定会大有长进。”
结果，这位老太太不仅获得了赔偿，还从公司经理那里学到了球艺。其根本的原因是这位老太太猜透了经理先生的爱好与性格，并以此为要害点切入，从而说服了对方แ，达到เ了自己้的目的。
了解并透视对方兴趣，把话说到เ对方心里去，任何事情都会成功一大半。
秘书把客户亚当森做了简单的介绍后，便退了出去。这时，亚当森没有与伊斯曼老板谈生意，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您这间办公室。我本人长期从事室内的木工ื装ณ修，但从来没见过装ณ修得这么เ精致的办公室。”
伊斯ั曼回答说：“哎呀！您提醒了我差不多忘记了的事情，这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了，但是后来一忙，一连几个ฐ星期我都没有机会仔细欣赏一下这个ฐ房间。”
亚当森走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是不是？意大利的橡木质地不是这样的。”
“是的，”伊斯曼高兴得站起身来回答说，“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内橡木的朋友专程去英国为我订的货。”
伊斯ั曼心情极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了。
他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森做了介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到价格，然后又详细介绍了他设计的经过。此时，亚当森微笑着聆听，饶有兴致。两人谈着谈着，伊斯ั曼说到动情处便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活，母子俩如何在贫困中ณ挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为ฦ社会所做的巨เ额的捐赠……
亚当森由衷地赞扬他的功德心。
本来秘书已提醒过亚当森，谈话不要超过5分钟็。结果，亚当森和伊斯ั曼谈了一个ฐ小时又一个小时，一直谈到เ中ณ午。
最后伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，打算由á我自己把它们重新油好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？好了，到เ我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”
午饭以后，伊斯ั曼便动手把椅子一一漆好，并深感自豪。
直到亚当森告别ี的时候，两人都未谈及生意。但是最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
为什么伊斯ั曼把这笔大生意给了亚当森，而没给别人？如果他一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。
亚当森成功的“绝”窍就在于他了解谈判ศ对象，他从伊斯曼的办公室入手，以几句人情话巧妙地赞扬了伊斯曼的成就，使伊斯曼的自尊心得到เ了极大的满足，把他视为知己，这笔生意当然非亚当森莫属了。