我在江苏演讲的时候，遇到เ了一个ฐ人，他说：“我是个画家，我画出的画ฑ市政府非常赞赏，我画ฑ了很多，却不好意思卖给别ี人，宁愿送给别人，所以我一直没有赚到เ很多的钱，杜老师，我到底出了什么问题？”我告诉他说：“你是不是在心里上排斥销售？”他回答说：“我也知道销售是应该的，但我是个画ฑ家，我不能ม去做销售。”
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就象大家所看到เ的这本书，它可以在每一个读者手中传播我的思想，而我不用额外的去做其他的工作。
从书中ณ，我看到了华人首富李嘉诚没有很高的学历、台湾企业经营之神王永庆没有很高的学历，比尔·盖茨是世界首富也没有大学毕业。
时间不自由，收入受限制，甚至上班被老板骂，下班骂老板，最多人不愿意做雇员就是因为停止工ื作就等于停止收入。
清崎先生说，他和他太太从现在开始停止工作的话，他们能生活多长时间呢？答案是一辈子，所以他们非常富有。
那段时间我非常的窘困，但是幸而尚未因此气馁，每天晚上都阅读一些励志书籍，包括世界首富的成功之道、如何提高领导力、如何进行公众演说、激发成功斗志和锻炼成功能ม力的一些课程。
所以这个老板是用别ี人的钱赚自己้的钱，就算你退保了，你也要租房子把，在当时的台湾经济发达的时候，大中小型企业都要租房子，而这位老板就是台湾最大的房东。
想象一下，我借你的钱盖房子，然后把房子出租给你，收取房费。
就等于我用你的钱赚我的钱，是不是呢？这就是一种杠杆原理，借力使力可以少费力。
香港李嘉ล诚集团，在北京投资了一个东方新天地，假设这个项目总投资50่亿人民币，各位读者让我们试想一下，他会不会到银行申请贷款呢？答案是，会。
他有钱也不会用自己的钱投资，他会向人民银行贷款，如果人民银行接到李先生的电å话，你说会借给他吗？当然是很乐่意的。
李先生需要自己还贷款吗？
我们设想一下。他只需要在盖好地基的时候预ไ售楼ä花，投资房地产的定金就可以用来还贷款了，假设他要盖5๓0层楼，他可能卖2๐0层楼所得知的收入就可以收回所有的投资。
剩下30层楼ä是谁的，就是他自己的了。
他预ไ售的房地产就可以把贷款还了，并且把楼ä层盖起来，还能得50亿的赚钱机器。
照我这样的想法，李嘉诚不用花一分钱就可以得到赚钱机器。
事实未必是这样的，但基本原理就是这样。
越有钱的人越会借钱，有人会问，他这么เ有钱了，为什么还要借钱呢？因为个人的钱再多也是有限的，他越借钱就会越有钱，银行的钱无限多，他的投资就会无限大。
如果一个人打工，一个月挣2๐00่0元人民币。
他并没有把2000元全部花掉，花100่0块，存1000块。
1000块他花到哪里去？花到商人那里去，譬如娱ຉ乐่吃饭。
另外100่0块存到银行，可以赚取一些利ำ息钱。
银行为什么愿意付利息钱呢？因为生意人做生意没有钱，要向银行借钱，还银行更多利息钱，所以银行赚取中间的利息差。
对银行来说，拿别人钱借给别人，然后赚更多的钱，这是他的杠杆。
但是，商人呢？把钱借出来之后，虽然要还利息，但是他可以通过赚消费者的钱赚到大笔钱还银行，那ว就值得，是不是？肯定是。
从这个金钱的流动，你看出什么了吗？如果这个员工是你，一个ฐ月赚2๐000钱，花100่0，存10่00่，你把20่00块存10่00到银行，老板把你的1้0่00่块借出来，做生意赚你的钱，你当然越来越穷，他当然越来越富！
你宁可把钱存进去也不肯借别人钱出来做生意，他宁可把钱借出来，虽然要还利ำ息，但他可以赚更多的钱。
所以，贫者越贫，富者越富。
2๐怎样使用别人的经验为你赚钱？
我在20岁的那一年，遇到一个ฐ50岁的人，跟他讲我在未来会赚大钱，我要成为创富教育专家、畅ม销书作家、一流的演说家，我热爱从事教育行业，我要在教育行业做到เ第一名。
当时这个5๓0岁的老人心里非常瞧不起我，他跟我说，你年纪那么轻，怎么可能ม赚到大钱，你既没有本事，也没有能ม力，更没有经验。
虽然当年我只有20岁，但我向世界ศ各行各业超过100่位亿万富翁学习，若每人给我20่年的经验智慧，我就拥有2000่年的智慧。
这位先生5๓0岁，他不肯学习，只有50年的智慧，我赚的钱当然比他多。
我在2๐5岁那ว一年，又遇到เ他，他对我说：“你怎么可能5๓年赚到的钱比我一辈子还多？”我对他说：“虽然我自己้本身没有经验，但我懂ฦ得使用别人的经验。”
3怎样用别ี人的时间为你赚钱？
我曾经问过一个ฐ小姐：“你为ฦ什么来上我的创富教育？”
“因为我想加倍我的收入。”
“如果我教你一个加倍你3倍收入的方法，你有没有兴趣？”
“有啊！”
“你每天工作多少时间？”
“8๖小时。”
“从明天开始，你每天工作24小时，就会增加3๑倍的收入了。”
全场轰堂大笑，谁都知道这是不可能的事情，但照理论来讲，如果她每天能工作2๐4小时，她应该能ม增加3倍的收入，是不是？但是人没有那ว个体力，对不对？所以呢，你的时间再多，你也不可能ม用你的时间去赚钱，一定要学会用别人的时间去赚钱。
某寿险公司的董事长，非常了解这个ฐ道理，他招募了30万名员工为他销售保险。
让我们来设想一下，每人每天为他工ื作3小时，他一天不用工ื作，却有90่万个ฐ小时的时间在为他工作赚钱。
而刚刚ธ我们讲的那一位小姐，就算工ื作24๒小时，一天24๒小时乘以30天是72๐0个小时，每个月的收入只是目前的3倍。
一年12๐个月，是8๖650่个小时，一百年不眠不休地工作，才86๔，5๓000个小时。
持续1้00่年，120่0个ฐ月，她赚到的钱也没有那位寿险公司的老板1天多。
9๗00，00่0：8๖6๔5，000่，人家一天覆盖她一百年，因为人家懂得使用别ี人的时间。
你如果能想出一个方แ法，让大部分人的时间在为ฦ他自己赚钱的同时，跟你有关系，你就可以更省时、更省力，增加更多的收入！
4销售什么เ产品可以更轻松却更畅销，而且获利更高？
同样是销售产品，你要销售符合“三高”的产品，哪“三高”呢？高品质、高附加价值、高利ำ润。
同样价格的情况下，高品质的产品一定比较好卖。
高品质的产品你可能投入更少，卖掉更多；如果同时高附加价值，比方แ讲售后服务全球网点，你可能ม投入更少、卖掉更多；高品质又高附加价值，而且还高利润，你可能卖掉的产品数量没那么多，却早就已๐经赚到比卖一般的产品还要更多的钱了。
所以，要卖就卖有这三个特色的产品，你更可以借助到เ产品的推动力。
这也是我为什么เ会让自己的教育事业越做越好的原因，因为我只销售高品质、高附加价值、高利ำ润的产品，所以我可以更轻松、更省时、更省力，赚到更多的利润。
你的企业也是要做这样的事情才会符合标杆原理。
5๓加速成功的三部曲
第一帮成功者工作
第二与成功者合作
第三找成功者帮你工作
在我还默默无闻的时候，没有人会相信我能帮助他们，所以我推销我自己不是最理想的，而是选择当时最著名的励志导师的课程和教材，而我所销售的区域没有其他人在销售这些，因此人们没得选择，只能ม跟我买。
当我慢慢有了实力之后，我开始与成功者合作，与我行业中的优秀导师合作，大家为了要学习我导师的课程，也因此让我公司的业绩倍增超过100่0%以上。
当我慢慢又增加了实力之后，我开始做第三件事情，找成功者为我工作。
找一个普通人可能ม薪水比较少，找一个最优秀的人才，可能ม要普通人十倍的薪水，但是只要他能ม帮你赚到的钱大于你付他的钱。其实你找最优秀的人才等于是免费的，既ຂ省了时间，又省了培训费，立刻就赚到了钱。
就算找十个ฐ普通人，你还要付出代价培训他们，给他们时间磨练，让他们得到เ经验，这段过程中他们还要替你损失顾客，可能他们还未必能赚到你理想中的收入。
找最成功的人帮你工作，即使价格最高，但是符合杠杆原理。
任何想要快速的人都需要遵守这三个程序：帮成功者工作，与成功者合作，找成功者帮你工ื作。
6你人不在场，企业依然可以运作吗？
一个ฐ企业老总最重要的工作之一就是训练接棒人。
从你开始创น业的第一天起，你的目标就是要让你的企业能够走向系统独立之路，所以你需要打造系统。然而你在系统中可能也负担了一个职务，你如果是只会打造系统，没有找到一个接棒人的话，你也离不开这个ฐ系统。
找到一个接棒人可以让你人不在场，依然可以运作。
7๕接受培训会产生奇迹
当初我内向害羞，现在是全国巡ำ回的演讲家，可以对着成千上万人演讲；当初ม我负债累็累，现在月收入超过七位数字；当初我连房租都交不出来，现在收房租都忙不过来；当初没有人认识我，现在已经变成畅ม销书作家；当初ม我是一个中学的退学生，而现在却有各大高校的mBA请我去为ฦ他们演讲，其中有博士后在学习我的创富教育。
我这么说，好象有点自吹自擂或者是有太过夸张的嫌疑ທ，可是这的确是发生在我身上的奇迹。