王艺之的酒量不大，几杯酒下肚就有了些醉意，一改古板，严肃的形象，话开始多起来：“佑民啊，蕾蕾的眼光不错，你思维敏捷，稳重自信，处事灵活，有大局观，将来的前途不可限量，你可要经得住诱惑，一直对蕾蕾好呐！她性格软，心性淡泊，可不要让她受委屈呐。”
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三人在一个部队干了二十多年，结下了深厚的友谊。胡兴文调到เ东陵军区后，没多久他转业回湘南了，到白沙铁路学院当副校长，现在是党委书记。程永安也调到เ湘南军区当政治部ຖ主任，现在退居二线了。
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胡佑民抚着她的头说：“哥特意来看你的，想不到我妹长得这么漂亮了，有男朋友了没有？”胡佑芬锤打着他说：“哥，你坏死了。”
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他们住一个宿舍，宿舍里住的另一个叫牛国华，是胡佑民的渔阳老乡，三十多岁，长得壮实憨à厚，整天乐呵呵的，喜欢打牌，别人都叫他阿牛，是滚弯工ื序的操作手。
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老田惊讶他的勤奋和聪明，便不让他打杂了，要他干些放样，算下料单等类似技术员的活。胡佑民干得更起劲了，在干好师傅分配的活后，利用一切时间和机会学习各工ื种的技术，揣摸各工ื序间人员和时间的分配。
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胡佑民在他经过自己跟前时，伸脚拌了他一下，他卟通一声摔到เ在地，胡佑民一脚๐踏到他背上，小偷立马动弹不得。后面追赶的警察跑过来，咔嚓一声将小偷拷上，这才站起来向他道谢。
两人同时张大了嘴：“是你？”冤家路窄，警察是程思思，胡佑民疑惑地问：“你做交警的，怎么เ管起抓小偷的事了？”
程思思擦了一下汗说：“刚调到刑é警队。”“刑é警队也不管这个ฐ呀，这是治安队的事。”胡佑民不解地问，她说正好遇上了。
她看了一眼他身边的王蕾，揶揄道：“女朋友一个比一个漂亮，换得挺勤啊？”胡佑民看到王蕾脸色一变，他恨不得将程思思扒光暴打一顿ู，圈圈叉叉一百遍。有这么坑人的吗？哥从没得罪过你，干嘛ใ总和自己้过不去？
无视胡佑民的愤怒，程思思押着小偷走了。胡佑民看着王蕾询问的目光，便详细地将和程思思的过节说了一遍。
最后郁闷地说：“真搞不懂她怎么เ老是找我的麻烦？早知追的警察是她，我就不伸那一脚๐了，累死这个小魔女。”
王蕾似笑非笑地说：“女人心，海ร底针ฤ，有没有兴趣深入了解一下？”他不屑地说：“我宁可自虐，也不会触那个ฐ霉头。”
他们没心思逛了，王蕾随便买了一个包，和他回到店里。胡佑民又开始想家电批发的事，他不自不觉地抽出一根烟点上。
王蕾知道他平时不抽烟，在很烦时才会抽一支，她默默地拿了一个烟灰缸放在他前面，又去给他泡了一杯茶，然后拿一本书，坐在他身边安静地看书。
胡佑民先假设自己้是开家电超市的，会去哪里进货？首先是物美价廉，只要不是假货，批发市场都差ๆ不多。
二是熟悉和信任，人都有惯性思维，只去自己熟悉和信任的店里进货。三是诚信，让客户没有后顾之忧，才能维护和扩大客户群体。
顺着这个思路，现在主要是了解和熟悉家电å零售的店家，得到เ他们的认可和信任。
有了思路，问题就变得简单了。胡佑民先做一份资料é，复印一份营业执照，做家电批发的大多是一个ฐ批发部，没有独立的公司资质，这是他的优势，让人觉得他势力雄厚。
二是做一个清单，列上他所经营家电å的品牌和规格型号。价格没有列上去，因为价格是波动的。
胡佑民准备建一个ฐ公司网站，互联网的影响越来越大，他需要一个网站来宣传公司，开展业务。
做这个罗娟是内行，交给她去做。以后将电å器价格发到เ公司网站上，客户可以随时查询。不能上网的，就发短信给客户。
通过这段时间的了解和比较，胡佑民增加了一些二线品牌的家电，这比一线品牌有竟争力。特别是一家美康电器生产的美康牌电视机，款式新า潮，质量好，价格也低，还开始生产美康牌洗衣机了。
但美康电器的市场占有率不高，特别ี是在湘南的情况更差ๆ。胡佑民有意拿下美康电器的省代理权，但他现在还没有那个势力。
罗娟办事的效率也很高，租一个服务器，几天时间就将佑民电器的网站建好了。做好准备工作后，胡佑民带三个人去跑，留แ一个ฐ女孩子在店里协助林珊珊。
通过一段时间的观察和了解，觉得林珊珊是一个品行好，工作积极主动，也很有能力的人，对她很信任，宣传资料é上的电话是留的她的手机号和店里的坐机号。
林珊珊对胡佑民也很佩服，看他这么年轻，却很有商业头脑แ，对员工ื也不错，是一个ฐ值得卖命的好老板，她决定以后就死心踏地跟他着干。
白沙有四个ฐ区，正好一人跑一个区，胡佑民作了一下分工，店子所在的花雨区让那个女孩子负责，他跑最远的岳山区。
胡佑民对这次营销很重视，让他们在家里，一人扮销售员，一个扮客户，模拟宣传。对各种类型的客户，做了不同的营销方案。
还要求他们一定要将各自负责的区里所有家电零售店都跑到，不要急于求成，做好每一家店的详细登记，包括店名、地址、规模、主营品牌和种类、联系方式，要仔细介绍佑民电器的情况和诚意，跑一家争取拿下一家。
为了拿下白沙市场，胡佑民承诺所有的客户免费送货到店，一件也送，这种做法，在白沙市他是头一个ฐ。
免费送货，需要投入车辆，配备人员，这是一笔不小的开支，但胡佑民为了尽快打开局面，只能用利润换市场。等公司的规模上来了，会稀释这笔费用，降低占比。
为了显得正规，胡佑民给业务员做了一个工作牌，上面有姓名，职务，工作单位，贴上照片，盖上公司的公章。再配上一个文件袋，西装领带，倒也像模像样。