当面对不愿意对你敞开心扉的人时，如何做才能ม不让对方拒你于千里之外呢？你可以找个第三者，让他帮你传达话语，迂回实现人脉策略๓。你可以把人脉分为两ä类：易于交流的人与不易交流的人。对于不易交流的人，你可以通过与对方气场相近的第三者来传达信息。天才音乐家柴可夫斯ั基年轻时一度穷困潦倒，无人欣赏他的音乐才华，所以他天才般的钢๐琴曲得不到เ上流贵族社会的认可。在最低落的时候，他碰到了人生中的精神恋人梅克夫人。梅克夫人不仅每年资助他的生活，而且经常向她交往的贵族圈子不遗余力地盛赞柴可夫斯基的音乐天赋。终于，柴可夫斯基赢得了社会的认可与追捧，成了音乐大师。在柴可夫斯基的音乐生涯中，梅克夫人起到เ了向上层社会传达柴可夫斯ั基音乐的传声筒作用。
托尼漫不经心地说：“是的，我今天学会的。”
求职者一般都会极力介绍自己的长处，但刚毕业的学生往往无法把自己的气场提升到เ足够强并影响对方的程度。在这个案例中，克里夫的聪明之处在于他没有直接自夸，而是用暗示的方式打击了对方的气场。当院长气场减弱时，克里夫的气场影响力就相应被放大了。这是通过暗示来作用于院长的潜意识的，而不是通过表面信息来实现的。
在中国有个家喻户晓的故事叫“白帝托孤”，说的是刘备为了给关羽报仇而兴兵伐吴，不幸中了吴国都督陆逊的火烧之计，仓皇败走白帝ຓ城。刘ถ备临终之时托孤阿斗给诸葛亮，封诸葛亮为相父。诸葛亮是中ณ国历史上著名的贤臣名相，他足智多谋，为ฦ了辅佐少主鞠躬尽瘁。其实，在中国历史上有帝王临死托孤能臣的传统，这样做的目的是为了更好地巩固统治，希望利用正气场强大的能臣来辅佐少主安国兴邦ะ。由此可见，把重要之事托付给正气场强大之人是人类社会的一种默认的行为规范。
一个人能ม否胜任一项工作，不是看他自己的能力，而是看他拥有什么样的朋友圈子。社会学家的最新研究证明，一个良好的人脉圈子，就是一个泛个人能力组织。这个ฐ组织与单独的个ฐ人不同，它可以无限拓展，形成一个多层次合作的合力体系。上例中，如果戈伦没有良好的人脉ำ，不能将具有同样诉求的人脉气场聚合在一起，那么任凭其个人如何努力，都不可能完成保存和壮大自身气场的目的。
首先要让对方把话讲完，让他感到已๐把你逼到了尽头，而你也实在爱莫能ม助。人们都不希望被拒绝，所以那些明明可以帮忙，但是就是不愿意帮忙的人，最让人记恨。而那些由于不得已的原因而无法提供帮助的人，往往能得到对方的理解和认同。那么เ，怎么能让对方感觉到你是无能为力，而不是不想帮忙呢？首先别急着说“不”，而是减弱自身气场，用诚恳的倾听者姿ู态让对方把话说完。然后再适当增强气场，表现出对对方的情况很关心的样子，但是经过反复的交谈和考虑，你还是无法答应。这样做，一方面可以让对方建立一种把你逼到了极限的心理优势，所以在遭到拒绝时不会那么难受；另一方面由á于你反复考虑，对他的情况表现出关心，会显得自己是想帮忙的只是帮不上而已๐。于是，对方就会想：我已经把他逼到最大限度了，他还不帮忙，不是因为ฦ他不想帮，而是因为ฦ帮不了忙。另外，你还可以明确告诉对方你的理由，说明你的难处。这时你的气场强一点也无妨，就是不能ม太弱，要理直气壮地用气场去说服对方，这样才能让对方容易接受你的理由á，而不是怀疑你的话只是一种推脱和敷衍。
除了插话的时机外，插话在内容上也要尽量体现出中立而不是对立。所谓的迎合，就是避开分歧甚至不要产生分歧。即使一定会产生分歧，你也不要特意说出来加以强调。另外，不要用评论性的语言来插话，即使你认为自己的评论是在迎合对方，但是由于每个ฐ人对问题的理解不同，所以你的迎合可能在对方听起来并不是那ว么合适。因此，在获得话题主动权之ใ前，你应该将插话时保持中ณ立视为一条重要的规则。
肯定的最初一步是肯定对方แ，而让对方也一直肯定你就是更高层次的技巧了。伟大的苏格拉底就深谙此道。苏格拉底被誉为最英明的规劝者，他的全部ຖ秘密就是：一开始就一连串地争取获得“是”的反应，如果可能ม，设法不要让别ี人说“不”。他提的问题就连他的对立面也不得不同意，于是，他接连不断地获得赞同，获得大量的“是”。他不断地提问题，直至最后他的反对者几乎不知不觉地发现自己已๐经赞同了一个在几分钟之前自己้还强烈反对的问题。而许多成功人士也继承了苏格拉底的话语智慧。
语气的魔力实在比人们预ไ料的更大。充分发挥语气的作用，就能让你的气场能量倍增，从而卷起一阵人际飓风。
首先，要在沟通之ใ前尽量掌握对方แ的信息，并在沟通中时刻注意对方话语气场的变化。这就是说，要掌握倾听的技巧，而且这种技巧不仅仅要用在与陌生人拉近关系上，就是在与朋友交往的过程中也要时刻注意倾听，不然你就不仅仅会像乔一样失去一个客户，而且更有可能ม失去一个ฐ宝贵的朋友。
患难见真情，在气场最弱的时候接受的关怀往往会被人们铭记心底。所以，在朋友最困难的时候给予对方点滴关怀，一个普通的人脉就会在不知不觉中就升级为长线人脉，而长线人脉ำ往往会给你带来巨เ大的回报。
巧妙地利用中间人的作用，能ม使你的人脉拓展之ใ路更加顺畅ม。因此，在拓展人脉的过程中，你要细心地观察，有足够的耐心，善于发现重要的中间人。熟练地运用中间人的关系，直接拓展人脉与间接拓展人脉双管齐下，方能达到事半功倍的效果。
一个适当距离的确定还和交往者的文化背景有关，比如，一般来说，与美国人交谈时，距离不得小于60厘米，而与阿拉伯人交谈时，就要小于60厘米。
慢慢弱化对方的气场，减少对方แ的抵触心理，等到时机成熟，你就可以收获前期投入所带来的甘美果实。