当马超归顺刘ถ备之后，关羽立即提出要跟马超比武。为ฦ了避免二虎相斗ç，必有一伤，诸葛亮特意派人对关羽说：“我听说关将军想跟马超比武争高下。依我看来，马超虽然英勇过人，但只能跟张飞并驾齐驱，怎么能跟你‘美髯公’相提并论呢？再说将军担当镇守荆州ะ的重任，如果因为你离开荆州而造成了损失，那ว罪过有多大啊！”关羽听了，笑着说：“还是孔明知道我的心思啊！”于是打消了入川找马超比武的念头。
古今中外许多名句格言，都是运用颠倒词序法，以增强语意的表达效果。郭沫若说：“活人读死书，可以把书读活，死书读活人，可以把书读死。”林肯说：“你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。”这些格言，就是变换某些字词，使语言产生了更为深刻๑的含义แ。
一天上午，周恩来刚ธ回到寓所，一位慓悍的青年军官闯进来，操着浓重的东北口音，生硬地说：“周代表，我受王曲军官训练团全体军人委托，敬请你去王曲赴会。”周恩来微笑地接过请帖看了看，欣然说：“非常感谢你们的邀请，届时我一定前往。”见周恩来接受了邀请，大家十分着急。因为王曲军官训练团尽是些血气方刚的青年，鲁莽得很，什么事都干得出来，到那里去太危险。有人主张带一队战士保护他，周恩来笑笑说，“不，我一个人去。”当周恩来单身一人走下汽车时，王曲军官学校门口到เ礼堂间的大道旁，挤满了全副武装的军官，一个个横眉立目，怒气冲冲，摆出一副吵架寻事的架势。这气氛较之2๐00่0年前的鸿门宴，真是有过之而无不及！
唐寅对这个女子一见钟情，就在后面紧跟着轿子走。后来，轿子停在了一家府第，主人和婢女都进去了。唐寅一打听，才知这是华学士家。于是，唐寅就特意逗留แ下来，扮作给人抄书的书童，来到เ华学士府第请求留了下来，并改名华安。
原来，张寡妇30岁上就殁了丈夫。她没改嫁，含辛茹苦的拉扯大了那ว时才只有5๓岁的儿子张忠厚，谁料é，张忠厚娶妻后，竟伙同妻子以恶语和拳头来回敬她的养育大恩。这天，只因5岁的孙儿不慎跌了一跤，张寡妇又被忤逆子打得鼻青脸肿。她悲伤地想去投河，幸经好心人指点，才试着来找邻๑村的潘爷。
逼迫型谈判ศ者也是很难对付的一种谈判ศ对手，他们通常会采取各种方式来威胁对方，使对方就范，如利ำ用期限进行逼迫，利用对方แ的竞争对手进行逼近，利ำ用拖延战术进行逼迫，甚至还会用无中生有的方แ法进行逼迫等。这些逼迫方แ式只要运用巧ู妙，其效果往往是不错的，有时甚至比正面的强迫威逼效果还要好。
这位卜卦者非常善于引导对方แ进入角色，所以也就自然而然地达到了他求财的目的。
谈话一旦开始，最重要的就是要吸引对方的注意力，使自己和对方都快速进入谈话的角色。开场白是说话者向听众最先发送的信息，它如戏曲演出前的开场锣鼓，直接影响到听众的心态。在开场白运用相应的语言技巧ู，会收到引人入胜的良好效果。
突然，刘ถ强瞥见老板脚๐上穿着一双锃亮的皮鞋，非常显眼，于是就说：“老板，你这双鞋子很有品位，在哪里买的？”原本只是没话找话，但老板一听，顿ู时眼睛放光。“这双鞋啊，我在香港买的，世界名牌呢！”老板的话匣子一下子打开了，开始滔滔不绝地讲述自己้在服装ณ搭配上的心得，还善意地指出刘强平时在工ื作中ณ着装的不足，两人言谈甚欢。
等到诸葛亮把身边人马分派出去执行紧急命令之ใ后，城中就近于空地了。正要拔寨撤离，忽然十几匹马飞跑进城来，马上士兵大汗淋漓、气喘吁吁地报告：“司马懿亲率1้5万大军，已๐向西城扑来，而且马上就要到了！”这时，诸葛亮身边只剩ທ下一些文官，连一员武将也没有。士兵也大多派出去，只留有2๐00่0่老幼病残，根本无法作战。
不料，坐在车上的新娘指着走在两边拉车的马问赶车的仆人说：“边上的两匹马是谁家的？”驾车人回答说：“是向别ี人家借来的。”
一、了解对方แ的兴趣爱好
这个差役套近乎的手段明显比其他人要高明得多。县官作为ฦ上级居高临ภ下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，因此差役之间也存在着一种畸形的竞争关系。那么เ，怎么样在这种不可告人的竞争中取胜呢？手段的重要性在这个时候就显现出来了。
言谈能ม告诉你一个人的地位、性格、品质乃至流露内心情绪，因此善听弦外之ใ音是“察言”的关键所在。的确，一个ฐ人的谈吐，小则可以表达性情心意，大则ท可以为人窥其言语志量。一言以定江山，是多少人的渴望，多少人的梦！
有一次恰好江南派徐铉来纳贡，照例要由朝廷派官员去作押伴使。满朝文武都因为ฦ自己้的辩才不如徐铉而生怕中选。宰相赵普也不知究竟选谁为好，就去向宋太祖赵匡胤请示。
新า学生走到เ农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在。远的东海ร种田，我们也不是在。远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么เ可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消释了，于是将马还给了孔子。旁边几个ฐ农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚ธ才那个人，说话不中听。”从这个ฐ故事我们可以看出，说话必须看对象、看场合。否则，你再能ม言善辩，别人不买你的账也是白搭。
从公元前33๑4年开始，苏秦开始凭借他的口才到六国去游说，继续宣传“合纵”的主张。他利ำ用他这一年多苦学的知识，引经据典，详细论证他的“合纵”计划能ม给六国带来的好处，并保证说：如果由他苏秦来担任相国的话，一定能帮助六国抵抗强大的秦国。
2๐0世纪60่年代，美国有一著名民权运动者，在街头巷๕尾演说“种族平权运动”。他声音冷静，但充满张力，一波波言语似交响乐曲，词句与感情以一种锐势层层叠上，推进人心。当他终于以最深厚的嘶喊之音叫出：“我有一个梦！
堂谿公开导韩昭侯的故事告诉我们，有智慧的人很善于说话，能ม从日常生活中的小事引出治国安邦的大道理。能够虚心接受意见、不唯我独尊的人，才是明智的领导者。
李斯ั谏逐客
秦昭襄王死去后，他的孙子秦庄襄王即位不到3年也死去，年纪才13๑岁的太子嬴政即位。当时，秦国的朝政大权掌握在相国吕不韦手里。
秦王嬴政年纪渐渐大起来，在他22๐岁那年，宫里发生一起叛乱ກ，牵连到吕不韦。秦王嬴政觉得留着吕不韦碍事，把吕不韦免了职；后来又发现吕不韦势力不小，就逼他自杀。吕不韦一倒台，秦国一些贵族、大臣就议论起来，说列国的人跑到เ秦国来，都是为他们本国打算，有的说不定是来当间谍的。他们请秦王嬴政把客卿统统撵出秦国。
秦王嬴政接受这个意见，就下了一道逐客令：大小官员，凡不是秦国人，都得离开秦国。
有个ฐ楚国来的客卿李斯ั，原是著名儒家学派代表荀况的学生。
他来到秦国后，被吕不韦留下来当了客卿。这一回，李斯ั也在被驱逐之列ต，心里挺不服气。离开咸阳的时候，他上了一道奏章给秦王。
他在奏章上说：“从前秦穆公用了百里奚、蹇叔，当了霸主；秦孝公用了商鞅，变法图强；惠文王用了张仪，拆散了六国联盟；昭襄王有了范雎，提高了朝廷的威แ望，这4位君主，都是依靠客卿建立了功业。现在到เ大王手里，却把外来的人才都撵走，这不是帮助敌国增加实力吗？”秦王嬴政觉得李斯ั说得有道理，连忙打发人把李斯从半路上找回来，恢复他的官职，还取消了逐客令。
司马发问群臣狼狈
宋仁宗时，南方แ的交趾派使者到朝廷进贡，用铁ກ笼送来一只怪兽，说是麒麟。这件事在京都开封引起了轰动。
麒麟和龙、凤一样，都是传说中的动物，象征着吉祥。但是从来没有人亲眼看到过。大家一看，这怪兽果然新奇，似马非马，似鹿非鹿，头上生一对树枝般的角，样子招人喜爱。
朝中一班喜欢吹牛拍马的大臣，一时鼓噪起来，都向仁宗皇帝献媚说：“麒麟呈祥，说明陛下洪福齐天、大宋江山永固，真是可喜可贺呢！”仁宗听了，也有点昏昏然，以为是上天赐福给他哩。其实这时的宋朝并不安定，外藩连连入侵，国内也是兵祸不断，这些哪是一只怪兽能ม够救得了的呢！
在大臣们的一片赞美祝福声中，独有知谏：司马光挺身而出，劝谏仁宗说：“麒麟谁都没有见过，怎能辨别它的真假呢？如果它真能使一个国家富强安定，交趾一定会自己留下，也不必臣服大宋了。就算它真是能ม给国家带来吉祥的麒麟，那ว也不是它自愿来的，而是被囚禁在铁笼之ใ中，被押送来的。它自身的自由都保不住，怎么เ能ม够给一个国家带来兴旺发达，给人民富足安定呢？”司马光的一番๘话问得满朝文武哑口无言，仁宗也猛然醒悟，立刻传旨ຈ，将这只怪兽关进了鹿苑。
就在这一年，不久又发生了另一件事。
一天，仁宗一早ຉ上朝，礼部有司就跪在阶下向他贺喜。仁宗问他喜从何来，有司说：“今天有日食，因为ฦ是日偏食，京城里面看不到，所以向陛下道喜。”古代认为日食是不吉利ำ的天象，虽有日食却看不见，当然是喜事。因此那些喜欢阿谀奉承的大臣都同声祝贺。又是司马光站出来说：“四方แ都能看见的东西，在京师里面却不能看见，只说明仁君被阴邪所蒙蔽；天下都知道的事情，而朝廷独不知道，这样造成的灾害只会更加严å重。这有什么เ值得祝贺的呢？”仁宗连连点头，那些专会奉承拍马的大臣们一个个ฐ显得狼狈不堪。
舌战群魔
194๒3年9月，第三届国民参政会第二次会议开会。当时，共产党代表董必武同志常驻重庆，会前和一些参政员时有来往，情况熟悉，早已洞察到เ顽ื固派的阴谋，原想不出席会议。国民党却玩弄花招，会前专门派参政会秘书长王世杰前来劝说，并声明决无利ำ用会议反共之意。为ฦ了团结抗日，经党中ณ央批准，董必武同志去报到出席。
不料é，会议开到第4天，何应钦๔作军事报告时，大放厥词，攻击中国共产党和八路军。他在报告中捏造谎言，肆意诬蔑中共和第18๖集团军不遵守军令、政令，擅自挺进敌后，扩大防区、强收粮税，与国民党军队摩擦，以及任意发行纸币、扰乱金融，还有什么在边区大种鸦片等等。
对何应钦๔造谣中ณ伤、肆意诽谤、混淆视听的卑劣行径，董必武同志异常愤怒。何应钦๔报告一结
束，他立即站起来严å词驳斥ม。
他当着众代表的面义正词严å地质问何应钦๔道：“抗日战争初ม起，国民政府号召守土爱国，人人有责。18๖集团军挺进敌后，保护求解放的人民，和敌后人民一道进行抗日游击战，这是国民的天职，何罪之有？1้8๖集团军挺进敌后，扩大了游击区、紧ู缩了敌占区，政府不嘉奖这样的军队和人民，反而谴责他们不遵守军令、政令，是什么道理？敌后区的粮税在18๖集团军未到เ之ใ前，被日寇收去了；18集团军到เ后，组织起民主政府，征粮收税，供自己้游击队使用，有什么不好呢？难道说人民解放了，还要让敌人征粮收税吗？说到摩擦，那ว是18๖集团军挺进到เ敌后，由á于某些国民党军队奉命跟在后面去抢地盘搞起来的。新四军军部ຖ请准北移，在皖南懋林遭受围攻，就是国民党军队制造摩擦最明显的事例。从那以后国民政府即停发了1้8๖集团军的军饷。敌后流行的是伪币，解放区既ຂ领不到เ中央银行的银元兑换券่，也不能让伪币通行，社会又急需流通手段，在这种情况下，解放区人民政府只好发行地方货币，作为地方的流通手段，这有什么可非难的地方呢？而且各解放区的货币量都是大体按照各区商品周转量发行的，币值很稳定，不像大后方银元券值这样一日数跌，这是有目共睹的事。难道说，解放区这样做不是稳定金融而是扰乱ກ金融吗？”理直气壮的质问，义正词严的驳斥，使何应钦面红耳赤。整个会场鸦雀无声，非国民党参政员频频点头。
董必武扫视一下会场，又说：“至于说陕甘宁边区种鸦片，纯粹是别有用心的诬蔑，是无稽之谈。在这个ฐ问题上只想举ะ一件事问问何总参谋长：烟粮争地，种鸦片的地区总是缺粮食，这一点在座诸位都知道。何总长出身的贵州省地广雨多，但是那里却缺少粮食，那是因为贵州有许多县是国内著名的产烟区。陕甘宁边区则相反，边区土地硗薄，粮产不丰，经胡宗南加紧封锁，外面更无粮食运进去。边区人民政府领导人民开荒筑坡，积肥选种，粮食逐年增产，除自给外，略๓有盈余。边区邻县有灾，还赠粮相救。诸位可想一想，边区如果种鸦片，粮食能自给吗？还有余粮赠送邻县救灾吗？这种凭常识可以判断ษ其必无之ใ事，何总长竟引以相责，用意安在？”董必武的质问入情入理，十分有力。何应钦๔神色沮丧，不能答对，无伎可施ๅ。
巧避锋芒
向河水中ณ投块石子，探明水的深浅再前进，就能ม有把握地过河。与人交谈时，如果先提一些“投石问路”式的问题，在有了一些了解后再有目的地交谈，便能ม谈得更为ฦ自如。这是没话找话时的发问。
问明谈话对象的兴趣，循趣发问，则ท能顺利ำ进入话题。这是引话的发问。
在谈话过程中ณ适当发问，可以巧妙地缓和气氛，转换话题。
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