古时候，某甲â想拜见新到任的县官套套近乎，但又不知县官喜好什么เ，就问手下的人：“你们谁知道这个县太爷有什么喜好？”有个人对他说：“听说县官老爷喜读《公羊传》。”某甲â后来就去见县官，县官问道：“请问先生您喜欢读什么书？”某甲答道：“最喜欢《公羊传》。”
察言观色是一切人情往来中ณ操纵自如的基本技术。不会察言观色，等于不知风向便去转动舵柄，为人处世无从谈起，弄不好还会在小风浪ฐ中翻了船。
他为了能让卫王采纳他的意见，能在卫国授爵当官，在向卫王进言时他有条不紊ฐ地讲述自己用兵的道理。卫王听后说：“我们卫国是弱小国家，又夹在大国之间。对于比我们强的大国，我们的政策是要恭敬地侍奉他；对于同我们一样或比我们还要弱的小国，我们的方针是要好好地安抚他们，只有这样才是我们求得安全的好方แ法。
在真正成功的谈话里，了解对手是一种必要的准备，只有在这种准备的基础上，才能选择具体而有效的谈话方แ式。俗话说：“到เ什么山上唱什么歌；见什么เ人说什么话。”任何交际，都离不开特定的对象，与人说话，必须根据对象的实际情况，如年龄、身份、地位、文化修养、性格、彼此间的关系，来决定哪些该谈，哪些不该谈。说话不看对象，难免事与愿违。
举例来说，“名嘴”崔永元经历了十多年的记者生涯，跑遍了中国的东西南北，有着丰ถ厚的知识和生活积淀ຖ，才练就了一身能与任何人就任何话题进行沟通的本领。《五环夜话》主持人张斌也是记者出身，对体育的痴迷，对事业的热爱，使他有空就扎在体育群体中ณ，无论什么体育项ำ目，他都能如数家珍，娓娓道来……
张仪张开嘴，问妻子说：“我的舌头还在吗？”
当普洛奇的生意继续发展下去之ใ后，他和皮沙买下了一家老罐头工ื厂，开始自行装ณ罐。他将豆芽加上芹菜和其他蔬ຒ菜，做成一道美国人喜欢吃的中国“杂碎”菜。普洛奇继续发挥他虚张声势的才能ม，将罐头外面贴上“芙蓉”标签。有了这个ฐ东方แ名称，普洛奇又故意将罐头压扁，让美国人觉得这些罐头来自。远的中国，销路也就出奇的好，简直有供不应求之势。
以后，普洛奇一面扩大生产，一面将他们的公司改名叫“重庆”；并以“食品联会”的名义แ，组织大型的全国联销市场，推销“重庆”生产的食品，给人造成“重庆”是一家规模宏大、资本雄厚的公司印象。就这样，普洛奇靠虚张声势建立起企业形象，很快赚进了一亿美元。
善套近乎的诀窍
一、了解对方แ的兴趣爱好
初次见面的人，如果能用心了解对方的兴趣爱好，利ำ用对方所关心的话题，就能ม缩短对方的距离，而且加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥以及大家共同关心的宠物等。即使自己不太了解的人，也可以谈谈新闻、书籍等话题，都能在短时间内给对方留แ下深刻的印象。
意大利ำ知名女记者奥里亚娜法拉奇，深谙套近乎ๆ的诀窍。她以对采访对象善提挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。
比如她访问邓ฑ小平时，是从祝贺邓小平的生日开始的。她从邓小平传记中ณ知道他的生日是8月2๐2日，而邓小平自己却忘记了。
邓ฑ小平：“我的生日？我的生日是明天吗？”法拉奇：“不错，邓小平先生，我从你的传记中知道的。”邓小平：“既ຂ然你这样说，就算是吧！我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊！我已经76岁了，是衰退的年龄啦！”法拉奇：“邓ฑ小平先生，我父亲也是7๕6岁了。如果我对他说那ว是一个ฐ衰老的年龄，他会给我一巴掌呢！”邓小平：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗？”访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。
二、多说平常的语言
一位著名作家曾经说过：“尽量不说意义深远及新า奇的话语，而以身旁้的琐事为话题做开端，是促进人际关系成功的？匙。”一味用令人咋舌与吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。受人爱戴与信赖的人，大多并不属于才情焕发、以惊人之ใ语博得他人喜爱的人。尤其对于一个初识者，最好不要显
出自己的显赫。宁可让对方แ认为你是个善良的普通人。
奥里亚娜法拉奇在采访南越总理阮文绍时，法拉奇想获取他对外界评论他是“南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇先用极为ฦ家常的话开头：“您出身十分贫穷，对吗？”阮文绍听后，立即动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利ำ亚有银行存款和住房，对吗？”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中ณ得出自己的判ศ断。
三、避免否定对方的行为ฦ
初ม次见面是建立良好人际关系的重要时期，在这种场合，对方往往不能冷静地听取意见、建议并加以判断ษ，而且容易产生反感。
同时，初次见面的对象有时候也会恐惧他人提出的细微的问题来否定其观点，因此，初次见面应当尽量避免有否定对方的言语出现，这样才能ม造成紧密的人际关系。
就以人们的心理状态来讲，当一个人说出“不”字时，同时他心里也潜伏着这份意念，而使他所有的器官、腺、神经、肌肉，完全结集起来，形成一个“拒绝”的状态。如果反过来说，当一个人回答“是”的时候，体内那些器官，没有收缩动作的产生，组织是前进、接受、开放的状态。所以，当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答时，会更容易为我们以后的建议博得对方แ的注意。
阿里布托是巴基斯坦总统，西方评论界ศ认为他专横、残暴。法拉奇在采访中ณ，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子”，而是将这个问题转化为ฦ：“总统先生，据说您是有关墨索ิ里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，只不过转化了角度和说法。避免否定对方的行为，往往会使对方放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻๑。
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