“还行，就是有几个路口稍微有点堵。你爸爸春节带你去国外晒太阳了吗？”
“你提前到了？累了吧，先坐一会儿，喝口茶吧！我还有几分钟็就好。”余磊招呼兰英后又回到เ厨房忙去了。
“啊！这到也是。我也一直对这个城市没有归属感。小六，你告诉我，是不是从家乡来的兄弟姐妹们跟我以前想得都一样——都想着早晚要回去的？”
余磊的文章一经表便受到了广大群众的普遍欢迎。除了小部分人持否定态度，认为余磊太理想化，现实生活不可能ม如此外，媒体舆论也一致认为“该文章最大的特色是在于中肯和公正。虽然有些观点可能目前落实的希望比较小，但该文作者能以一个地产从业者的身份提出这些看法实在是难能ม可贵。该文章对于目前房地产行业的一些过分追求眼球效应和轰动效应而通过不科学的排队制造抢购气氛提出了警示。那就是做人要踏实，企业应该以人为本，应该追求的是长期稳定地展。”
“哦！是约翰&#ี82๐26;施特劳斯的《蓝ณ色多瑙河》。爸爸比较喜欢听的曲子。”
“是吗，大家都觉得我们象‘两口子’？”余磊还在对‘两ä口子’感兴趣。
“都这么大丫头，明年2月就22岁了，还跟小朋友去抢什么嘛！生蚝有的是。”庞建德有些不高兴，但还是放下手中的东西接过丫丫奉上的大生蚝。
换衣服之前，工作人员再三强调了一些注意事项，大家都听得很认真，但很多人心里早已恨不得赶紧冲进去了！片刻๑之后，中午入住登记的吵闹情景又重现了，不过这次是分成了男女更衣室而已！
“没事，我没那么讲究。这里挺好，我们谈工作吧！”余磊想尽快进入工作状态。
其实，那晚余磊最伤心的不是钱财和公司的被骗，他最伤心的是丁翎的离去。余磊没有办法理解：在春节期间他与丁翎之ใ间生的一切，到底是出于丁翎的真心还是被利用的开始。余磊不恨丁翎，选择做什么，跟谁走都是丁翎自己的权利，而且自己从来也没有得到เ她的承诺。余磊觉得，被人骗了钱还可以再挣回来，但他对丁翎的感情和信任可能会随着丁翎的离去而永远的消逝了。
“有那么乐观吗？我看不一定吧！毕竟它不是个普遍需求的东西！我觉得我们还是按照ั以前的规划实实在在地先把中介这个生意做稳，待壮大后再力争成为承销商吧！”余磊的目的很明显，就是力求最稳妥。
后四轮拍卖的气氛越来越热烈，最后拍卖的标的物基本都以高出起拍价约3o%的价格成交。查经理和小曼也终于如愿以88oo元平米的价格拿下了一对单套168平米的联体别ี墅，总价为2๐9568๖oo元，即二百九十五万六千八百元。查经理的内控目标是三百万拿下的，加上刚ธ才拍得的那套11้o平米的三房，今天他们相当于买了近36o万的房子。丁翎和余磊都羡慕地看着小曼和查经理，觉得他们好有钱啊！小曼和查经理都看出了他们心思，小曼冲着丁翎笑笑说：“刚才那个三房是我们准备自己住的，但这对别墅是老查要买来投资的，还要贷二百万，每月要还款一万一千多呢！还不知道过几年能ม赚回来不？”
“你快说！不要给我卖关子了，我都快急死了。”丁翎先端起茶杯，吹了吹杯中茶水，刚喝一小口，就立刻开始追问余磊。
八号一大早，余磊就去工商局企业注册登记大厅咨询。一问才知道，原来登记注册一个房地产中ณ介公司的手续还真挺复杂！
第二，准购房者（潜在客户）名单，这也是很关键的。你们要大胆的答应下来，他们要买的房子即使我们现在手头没有信息，完全也可以通过其它方法搞到，关键是要留แ下他们的信息，不然等你有了房源再去找人，你连人家的一点资料都没有，你准备卖给谁啊？
“我刚ธ才看见你对着镜头笑了，很甜的！我想其他观众一定也都看见了。”余磊认真地安慰丁翎。
余磊到会展中ณ心的时候还不到九点，展馆四周已是花团锦簇、彩旗飘飘，现场气氛热烈而次序井然。因为ฦ房展会开幕式将在九点半进行，现场观众还不太多，在中心门口和广场正前方一个大大的充气彩虹门之间是今天的开幕式主会场，主ว席台前的红地毯一直铺到停车场的出口，估计是嘉ล宾们一会儿从这里进入会场。
“可不是吗？这个向教授可有来头了。据说他是哪个ฐ全球创‘功成学’概念的米国奈特沃可大学艾提博客教授的席中ณ国弟子，向教授不但取得了老师的全部真传，而且还加上了适合中国国情的具体元素，目前在国内很红的。而且，他的演讲都是要收费的。”大眼镜小女生讲得时候一脸崇敬和向往的表情。
再往下就是时间、地点，再往下，对了，余磊最关心的价格看到了：
“你有什么เ问题就尽管问吧？小曼是好朋友，要不你哪有机会能买这套房子啊？”丁翎鼓励余磊不要犹豫，大胆地问。
“咸阳人，其实是在大山里，离市区很远的。我到海深市时间也不长，二年不到เ。但我离开老家的时间就很长了，我十四岁离家外出打工，去过四川ษ、湖南、湖北、江西、广东等地，现在离家都差不多十年了。你呢？”
人群的议论余磊没有仔细听，他也不明白他们说的啥！他只知道，本次排队前后共持续了三天，共得报酬六十元（相当于他在城里干杂活一个月的收入），余磊很满意！
“谢谢！不用庞总费心，过段时间我自己找一个ฐ吧！”魏副总好象挺高兴的样子。
“那好。余磊，你明天就要开始去具体熟悉和负责各项销售工ื作了，不明白的地方一定要多向魏总请教。知道不？”
“是，您和魏总请放心，我一定会多多学习的！”
“余磊你不要客气，吕秘书是公司的元老级人物了。她是庞总创น办公司时的开国元勋，这些年辅佐过好几任副总了，经验丰富，对业务也都很熟悉，很多问题你多问问她就可以了！”魏总讲这话时真的很客气。
为余磊准备的办公室，原来是早ຉ先一位副总裁é走人前魏副总用过的办公室。整个房间布置的很高雅，象个ฐ书房一样挂满了字画，而且基本也不用添置什么新า东西。
余磊请吕秘书到办公室商议大致的巡检计划ฐ。吕秘书建议明天上午先初步看一个ฐ地方แ，然后下午再去一个地方，后天以后就可以每天多去两个地方，这样一周左右基本情况就都可以熟悉了。
余磊同意了她的建议。吕秘书临ภ走时建议余磊看一下桌上她整理过的基本资料é。余磊现办公桌右上角确实有几本薄薄的帐簿样的东西，他顺手拿起一翻，一本是《在售楼ä盘销售明细表》，一本是《在售楼盘客户信息表》，还有一本是《在售楼盘损益表》。
实际上，余磊看到เ的信息基本如吕秘书说的是整理过的一样，简单而明了。
他最先开始看的是《在售楼盘客户信息表》，找到自己原先负责的‘深海临ภ风城’，果然好多业主的手机、私家车牌等信息都有。让余磊吃惊的是《在售楼盘销售明细表》中‘深海临风城’那些总公司要求保留未售的相关单位套房都已经填上了余磊以前没有看见过的名字。估计这些应该就是业主了，但‘他们都是些什么เ人’？第三本《在售楼盘损益表》可把余磊吓了一跳。因为ฦ余磊知道庞建德的屋盛兴公司是按照一定比例拿房产开商佣金的，这个比例当然是机密的。但是这张报表中销售额、管理成本的控制ๆ比例是整个销售总价的2o%，表中ณ公司的各种固定资产开销及员工工资补助等变动成本的总额目前才接近销售额的5%。余磊心想：如果卖楼可以不用花大钱宣传促销，仅仅是雇佣几个ฐ员工接待一下，看看样板房，签签合同，办办手续的话，每个楼盘的毛利ำ率都将在15๓%以上。而且对于总部ຖ这些人员与各分公司相比，管理费用分摊后比例低到只有1้-2%。以目前房地产升温的势头，卖方市场特征很明显，基本不用多宣传，帐面纯利ำ润基本上就有13-1้4%。如果加上销售业内默认的1o-15%ื佣金的话，作为房地产承销商的屋盛兴公司帐面的纯利ำ润就有2๐3-29๗%之ใ多。
看了这些并不详实的数据报表后，余磊才真正有点感慨‘房地产承销商都可以赚那么多，那开商得挣多少啊？房地产的成本又才几何呢？难怪社会上有良知的专家和专业人员都说房地产是暴利行业！’
他相信还有很多东西是自己不知道的。想起了几个月前，那ว次关于‘深海ร临风城’销售资料é上每户建筑面积比在房产管理部门实际备案的尺寸要少28%左ุ右的事。他那ว时也是偶然知道的，他要求公司事实求是的按实际面积进行宣传和销售，但是魏副总让他不要多管闲事，执行总公司的决定即可。
想到中ณ午兰英犹言在耳的叮嘱“在总部工作，你要好好小心！该你问的你才问！该你看的你才看！该你管的你才管！不清楚就多请示！知道吗？”余磊不由得眉头紧锁、沉思起来。
海深市的经济展是越来越好了，路上的车也明显比以前多了。余磊回到家里已๐是六点半，兰英早ຉ做好了饭菜在等他。从目前两人的感情展来看，估计今年结婚是没有问题的，关键就看他们以什么样的方式来公开此事了。
余磊开门进到屋里，放下公式包直奔饭桌而去，用手拿了一块肉就往嘴里放，而且还不住称赞：“啊！真香！我在楼道里便闻着味了。这是我们家哪位大厨的手艺啊？”
兰英连忙从客厅出来，一边将余磊的公式包放到里屋，一边埋怨余磊：“你不是说六点就可以到吗？菜都有些凉了。回来就吃，洗手没有？”说着她就去盛饭了。
余磊只得悻悻地去厨房洗手，还得一个劲跟兰英解释路上有些塞车。
余磊洗完手，兰英递上已๐倒好的红酒，碰杯前还不忘与余磊开玩笑：“来！为你荣升干杯！你这个ฐ新任副总经理下午是不是很风光啊？”
“风光个啥啊！我觉得象是在拍电影！特别是大家的讲话，庞总、魏总，还有你叮嘱我的感言，我怎么เ觉着都有点台词的味道，大家都象是在演戏啊！”余磊给兰英碗里夹上一堆菜，算是晚回对兰英的补偿吧！
“‘人生大舞台’，生活可不就是在演戏，只是在舞台上你用的是‘真我’还是‘假我’来演罢了！”兰英的这句话哲学味十足，不知道是出自哪位名家的手笔。
“是啊！你说的真好，‘真我’、‘假我”，观众知道哪个是‘真我’，哪个是‘假我’吗？”
“给观众多点时间就一定会知道的。但这有什么关系呢？关键是做‘真我’或‘假我’，你可以自己选择啊！”兰英讲完后，余磊便不再说了。
“好了。我们先不讲演戏的问题了。现在的实际问题是，明天我们是不是要一道去上班？现在倒好了，两个人都去了总公司，而且你的位置很高，庞建德又这么信任你，我更担心别人说闲话，对你不利啊！”
“过几天吧，等我先把各分公司的情况熟悉后，再和你商量一个ฐ解决办法吧。什么เ位置很高？你知道有多少人眼红这个ฐ职位！你不也是叮嘱我‘该你问的你才问！该你看的你才看！该你管的你才管！不清楚就多请示！’吗？我也不想影响到你，初ม步的考虑是过段时间再想想办法，安排你去物业公司或者其它关系公司吧，职位高低不要紧ู，关键是工作要轻松一点。你的律师资格考试就差一门了吧！你觉得呢？”
“干什么又要我换地方？。。。。。。好吧。让我再想想吧！来！再干一杯！”
“行，干杯！不管怎样升职也是件好事吗！今天我们是不是要再那个一下？”余磊充满暧昧地向兰英暗示，希望她能给个明确回应。
“哪个一下啊？你的脸色好红啊！喝醉了？”兰英也不知道是真明白还是假糊涂，搞得余磊干着急。他喝完一口酒，憋了半天才讲出一句：“我想和你。。。和你洗个鸳鸯浴ภ！”
“真是个ฐ傻瓜。说好了，只是洗澡哦！别的事情不能做啊！来，先吃饭吧！”
“哦！好的！那一会儿洗完澡还有时间的话我们再做点别的什么เ运动吧。”余磊不死心，应该说不放心兰英是不是在开玩笑。
“你这个人好坏！”兰英的脸上映出了一片红晕。余磊终于听明白了——可以！