2-3买房未果
第二天，他们准时骑车来到了那个ฐ叫做‘天星阁’的楼盘，小曼已经先在售楼处门口等了他们一会儿了，这点有些出乎他们的意料é。小曼很热情的将他们迎进大厅到VຆIp商务洽谈室里坐下，然后去给他们倒水。
乘这机会，余磊又开始习惯性地观察起周围来。上次来只在大厅谈了一下，参观了样板房，没有获邀进入小房间。房间不太大，约十五、六平方左ุ右，客厅式布局，布置的非常温馨，家具简洁现代。沙是那ว种很流行的素า色布艺沙，在那张宽大的玻璃茶几前，摆放着一个非常精致的楼ä盘微缩模型（余磊个人感觉模型的某些细节处理甚至比外面大厅的大模型还要清晰）！正前方是一台大屏幕电å视，正在不断播放着一些关于这个楼盘以及这个开商其他楼盘的宣传片。
小曼很快倒了两杯热茶端到เ两人面前，热情地请他们喝茶。小曼靠着丁翎坐下，拿出一本彩页资料和几张钉在一起的纸，递到丁翎和余磊的面前。
“房子就是你们上次看过的那套，8๖o平米，8楼，双阳台，户型朝向楼ä层都很不错，自己้住或者出租都很好。价格是6ooo元平米，总价48๖万元，付8万，4๒o万作3o年按揭，年息5๓31%，月供是2๐157o8元。另外还有总额大概2%不到的契税、印花税及其它相关交易费用。预计再过半年就可以交房了。这是楼ä盘户型资料，这是《购房计划书》和《购房协议书》，你同意的话今天就先交5千定金，先签购房协议书，过几天再交期及签正式购房合同。”小曼非常专业，一来就将所有手续和资料和盘托出，优点、特点、卖点一点不漏，感觉剩下的就是余磊签字画押、下定交钱了！
丁翎这时也和小曼一样微笑着看着余磊，等待着他的表态。丁翎对余磊能有机会买到这套房子还是比较满意的，她觉得这半个ฐ月和余磊这样辛苦的找寻，能够帮他找到เ这样的房子是件很令人欣慰的事！
余磊专心地看着资料é没有答话，丁翎主动地和小曼说：“你让他先看看吧！我们也很久没时间见面了，你最近过得怎么样？房子卖得不错吧！是不是有很多人要请你吃饭啊！”
“那ว些坏家伙就别提了。房子卖得还行，只是抢手的房子加价大家都抢，没人要的房子降价还是无人问津。你说现在这些准业主怎么เ都那么挑呢？一个ฐ楼盘能有多少好房子？而且这种抢手房基本没有提成给我们的。”小曼气呼呼的。
“真的吗？你们老板咋这样？不过总比我们要好，我们现在的几个楼ä盘基本只剩尾盘处理了，很多新盘又接不到，现在主要是在做二手楼生意。你知道二手楼是很难做的啊！公司就更是没有什么提成给我们了。”丁翎的苦水看来一点也不比小曼少。
就这样，两个漂亮女孩在那里你一言我一语，非常投入地聊开了。她们都没有注意到余磊看着购房协议的脸色越来越凝重。
余磊先喝了几口茶，看看协议，又猛喝几口，又看看协议，再要喝茶时，现水已被喝完。看着丁翎与小曼聊得投机，于是他自己走到门口边上的豪华饮水机边，先倒了一杯冷水，一口干掉，然后又倒满一杯冷水，又一口下肚，最后才混合倒了一杯温水，端回到茶几上。这时，两位女士才现余磊已经离开过沙又回来了。
“看得怎么เ样了？”小曼还是很职业的，没有忘了今天主ว要是干什么。
“还行。基本看完了。就是有几点还要问一下，不知当说不当说？”余磊看着丁翎，好象是在征求她的同意。
“你有什么问题就尽管问吧？小曼是好朋友，要不你哪有机会能买这套房子啊？”丁翎鼓励余磊不要犹豫，大胆地问。
小曼看余磊还是有些迟疑，于是微笑地对余磊和丁翎说：“那这样吧，我先出去上个洗手间，你们先合计合计，我一会儿就回来。”
丁翎等小曼离开房间刚关上门，立刻就问余磊：“你现在可以说了，有什么问题？”
“是这样的。主ว要有两个ฐ问题。”余磊小声地说。
“是哪两个ฐ问题？你说吧！”丁翎看来还是在为ฦ余磊不肯在她朋友面前说话而不解。
“一是价格好象有些不对，二是协议条款我觉得有些。。。有些。。。不合理。”
“是吗？给我看看协议！”丁翎吃了一惊，协议她们公司也有，行内的协议应该基本相同，不会差别太大啊！
丁翎拿过递给她的协议，因为就是两页纸，很快仔细地看了几遍，没有现什么问题。“我觉得没有什么问题啊？价格呢？怎么价格也不对了？你先说价格怎么了？”
“你这一说我还真有点印象了。这个一会儿我来问问小曼吧！那ว协议上有什么问题呢？”
“你看这里主要的几点，一是‘买方在预付定金并签署购房协议后一周内交清付款，才能ม签署正式购房合同，否则算买方แ违约，卖方不需退还买方定金并有权将此房产转售他人。’时间是否太紧ู？还有，这一条‘买方在签署正式合同后如因个人原因在银行办理按揭手续不成功或过约定时间3o天以上仍未交齐剩余房款的，卖方有权从欠款第一天起收取买方全部欠款金额的o5%天作为补偿’，这后一条的‘个ฐ人原因办理按揭不成功’我觉得太笼统了。最关键的是何时正式交房？小区配套有哪些？卖方违约后如何处罚等基本没有。这不是很不公平吗？我觉得现在很需要看看正式的购房合同，你觉得呢？”余磊一口气把这些问题都提出来，倒把丁翎给楞住了。
这些条款她已经是非常熟悉的，她觉得这些好象都应该是天经地义แ的，所以从来没有象余磊这样从一个ฐ购房者的角度去思考它们是否真正合理，反正公司就是这样规定的。现在余磊这样一问，确实提醒了她，以前是有很多客户对这种买房签约手续流程和具体合同条款提出过质疑。但她基本办理的是二手房业务，所以还没有真正遇到这样的问题。
“那一会儿看看正式合同吧，相信正式合同不会有这些问题了。”丁翎讲这话的时候明显没有信心，因为在她的记忆中正式合同与购房协议书相差不大。她有一种预感今天这房子估计定不下来！
这时小曼非常恰当地走了进来，看着余磊和丁翎没有讲话，就还是坐到丁翎一边，对着余磊问：“这位兄弟，你现在可以问了吧？”
“好吧。你是丁翎的朋友，所以我就直说了。第一个问题是我们前几天来看的时候有人给我们承诺的价格是5๓5oo元平米，现在怎么一下到เ6ooo元平米了？！”余磊不客气地抛出了第一个问题，接着又抛出了第二个。
“还有，我觉得购房协议的一些条款对我来说要求太多，而对你们基本无约束，不太合理，不知条款能否改得合理些？”
小曼开始听到价格问题时脸色还有些不太自在，听到条款公平问题时就恢复了平静，“是这样吗？我一会儿去帮你核实一下，你还记得是哪位售楼小姐和你说的吗？有她给你们作的《购房建议书》吗？那上面应该有价格的。”
“没有《购房建议书》。是当时在看样板房时那个引导小姐向我们说的。”这时的丁翎是为ฦ了缓和一下有些紧ู张的气氛，“小曼，一会儿你看能不能向你们经理去申ã请一下给个优惠价？”
“好的，这个ฐ没有问题。我马上去办！”小曼就要起身准备去请示经理，余磊叫住了她。
“小曼，谢谢你！请顺便问问协议条款能改吗？还有就是正式合同我现在能看看吗？如果价格谈妥，为ฦ什么เ我们不现在就签正式合同呢？”
“好的。”小曼的态度显然没有早上那么热情了。
等小曼出门之后，余磊看着丁翎说：“不好意思，让你的朋友为ฦ难了！但是我真的觉得那些条款太不公平了，这半个月来只顾看房、问价格了，好象一次都没有问过和看过人家的协议和合同！你觉得小曼的经理会同意改吗？”
“我不太能确定。在我们公司以前办理的合同中好象也有些客户提出过疑问，但具体都不是我经办的，所以我也不知道最后的结果。我估计应该可以商量的吧！”丁翎不敢正视余磊的眼睛，低着头看着茶几上的水杯。
一会儿，小曼就回来了，还带了个瘦高个ฐ男士进门。小曼向丁翎和余磊介绍说：“这位是我们的经理查卜嘹查先生，刚才我向他汇报情况后，查经理主ว动说要过来见见你们的。”
然后又对那位查经理介绍：“这位是丁翎小姐，这位是余磊先生，丁翎小姐是我的朋友，是陪余磊先生来买房子的。”
丁翎和余磊早已起身，查经理听小曼介绍完自己后主动伸出双手握住丁翎还未完全伸出的右手一阵摇晃：“幸会！幸会！欢迎丁翎小姐。。。哦，还有余磊先生来到เ我们‘天星阁’。多谢你们对‘天星阁’的支持！大家请坐！”
查经理放开了丁翎的手，顺势坐到丁翎旁้边原来小曼坐的位置上，小曼则坐在余磊的左边，继续听查经理说话。
“小曼向我汇报了你们的情况，价格问题嘛ใ，确实不是5๓5oo元平米，上次那个带你们去参观样板房的引导小姐不是我们正式的售楼小姐，不可能有具体价格给你们。5๓5oo元平米只是我们楼盘最低层的一个ฐ起价而已。考虑到丁翎小姐与我们小曼的友好关系，我决定给予你们一个优惠——本楼盘地下停车库一个车位十年的免费使用权，以现在的每个车位2๐oo元月计算，一年就是2๐4oo元，十年就是24ooo元。现在市区里停车越来越难，如果中间车位费上涨，你们省得就更多了。你们如果暂时不用，还可以转让给别人用啊！怎么样？优惠幅度可以了吧？”查经理摇头晃脑แ说话的同时，眼睛一直不停地在丁翎身上扫来扫去。
丁翎先就被查经理握手握得别ี扭，现在又被他看得心里毛，只好低头不说话。余磊看着查经理对丁翎这样的举动心里其实挺来气的，但听他这样讲，也觉得没有其它办法，于是就对丁翎说：“我看价格先就这样吧！你说呢？”丁翎小声说：“好！”
“那查经理你看协议和合同的事情如何办呢？”余磊毕竟没有忘了最重要的事情。