“现在最大的问题就在于咱们不只是在和竞争，而是还在和的所有合作伙伴竞争。在每个省的项ำ目上都至少绑定了三家系统集成商，这些集成商都在向客户说的好话说维西尔的坏话，咱们好不容易才在每个ฐ项目都找到了家合作伙伴，势单力孤啊。照这样下去，可以在投标时轻易操纵绑标围标，不打破和它的rr对咱们的重重包围，局面很难得到เ改观。”
洪钧๕的手抚摸着东海上的三枚磁粒，却迟迟没有挪动任何枚，他最终也没有明确回答，而是说：“rr，你定要给我拿下华北和江苏！”
“没关系。今年热得真早，还不到‘五’呢就已经上了三十度。”俞威瞥见桌上不远处有个ฐ脏兮兮的烟灰缸，便探身取过来，掏出香烟刚放到เ嘴边又拿下来，纯粹是出于礼貌问道：“抽烟没问题吧？”
洪钧已经走到เ电梯间按了向上的按钮，轻松地说：“不错，你的使命已经完成了，不必跟我上去，你等我消息吧。”
弗里曼的眼睛盯着杯中的气泡，说：“今天下午的会面是令我终生难忘的，给我印象最深的是‘3๑’的知识竟如此渊博，他对我们的了解远比我们对中国的了解要多得多，坦白讲，在他面前我觉得自己简直是无知透顶。你知道我当时在想什么吗？我在想应该怎样把你们几个ฐ在场的家伙都干掉，或者可以稍微仁慈些，把你们大脑中ณ有关今天下午的记忆刷新成片空白。”
3๑月的第二个星期二，经过近个月的紧ู张筹备，针对第资源集团策划的以“新代的行业应用新า代的第资源”为ฦ主ว题的高峰论坛终于在长城饭店的大宴会厅如期举行。这天是小谭的节日，他与尤教授信远联集团的老总邢众俨然是论坛的主人，令他稍感遗憾的是皮特没能ม前来，只得由俞威แ代表公司做了个简短的致辞，不过俞威丝毫不能压过小谭的风头，充其量只是个木偶。另件憾事就是第资源集团的常务副总裁é兼信息技术部总经理工程的核心人物郑总没有露面，不过小谭也已๐经很知足，第资源集团总部和各省级公司都来了不少高层，新朋与故交让小谭忙得不亦乐乎ๆ。
洪钧愣：“没有啊。”
“是啊，咱们受的洋罪还少吗？”小谭说完才意识到自己้正是个卖洋货的，忙拉回到เ他最关心的话题，“所以我就想，您的研究中ณ心和信远联集团出面，我们也起参与，共同和第资源总部以及各省公司的高层来次深入的交流，让他们都能认识到这种中学为体西学为用的价值。”
小谭拿捏好分寸，像是漫不经心地提醒道：“他已经离开了，还能ม再回来吗？”
众人起哄附和，气氛登时活跃起来，小薛缩在李龙伟旁边红着脸讪笑，显然是默认了任人宰割的命运。洪钧又提议：“我看也不要狠宰，我们向来是讲政策的，小薛啊，等会儿你去楼ä下给每人买份哈根达斯吧。”
赖总眉头紧锁，烦躁地说：“他们有毛病吧？给他们现成的生意做，请他们上门还不肯来？”
在北京城区的西北方向，位于北三环外的大钟寺附近，有家规模不小的收藏品交易市场，书画玉石古玩钱币等等门类应俱全，这座两ä层建筑的格局大气敞亮，装ณ潢档次也不低，而最令顾客感觉舒适宜人的原因却是偌大的市场里既不拥挤也不嘈杂，实际上，即使在元旦假期也是冷冷清清的。
小薛见对方แ态度温和以为ฦ还有希望，又争取道：“您看，咱们能ม不能商量下，不知道您这边有什么要求没有，只要您能让我们继续在杭州做项目，我们定尽力满足。”
陌生人显然感到莫大的侮辱，板起脸说：“你想和我做交易？告诉你，你们和我们都是做生意的，但我们比你们更讲究信誉。”他看眼手表，问道，“我们是专程来送你的，你说吧，是去机场还是车站？”
小薛无计可施ๅ，事先预备好的三板斧都用上了，从义正词严的抗争到เ卑躬屈膝的乞求再到巧言令色的收买，以理服人以情动人以利ำ诱人均不奏效，小薛认识到这位言必信行必果的陌生人比任何客户都更难打交道，他这才开始担忧起自己的安危来。
忽然响起阵手机铃声，小薛条件反射地扫了眼自己那ว可怜的诺基亚，陌生人掏出手机迅速起身快步走出包房，回手把门关严，铃声消失了。
小薛紧张地等待着，不知道这个来电是否与自己有关，也不知道今天能否被平安地“送”达车站登上回上海的火车。他用余光偷瞄壮汉，壮汉正面无表情地看着他。过了会儿，忽然听到เ“哔哔”两声鸣叫，壮汉摸出自己的手机认真阅读刚刚ธ收到的短信，然后瞥了小薛眼就站起来大步跨到门口拉开门出去了，包房的门又被无声地关上。
包房里只剩下小薛个人，反而令他更加恐惧，他不知道哪刻๑房门会被突然踢开，不知道谁会首先冲进来，也不知道那人手里会拿着什么家伙，棒子？砖头？还是链条锁？在餐馆里更容易找到的也许是砍瓜剔骨的刀，他不敢再想。小薛也不敢贸然离座出去，打开门第眼会看见什么门两ä侧埋伏的是什么自己刚ธ探头脑袋上会挨到什么เ？他有限的勇气被他无限的想象力消耗殆尽。
小薛不知道自己独自等了多久，因为他没有手表，手机早已成为ฦ他的手表兼闹钟，而此刻他那被开膛破肚的手机正无奈地躺在桌面上，小薛犹豫再三还是没敢把手机恢复原貌，他怕万被突然返回的壮汉抓个ฐ现行，自己负隅顽ื抗企图通风报信的行径旦激怒对方就可能导致不堪设想的后果，况且用手机能做什么呢？求救？报警？谁都会觉得他是在危言耸听。
忽然，小薛听到两ä下轻柔的敲门声，包房的门随即被缓缓推开，神经紧绷的小薛看到的是张女孩子的笑脸。服务员见小薛慌张的神情不由愣住，把手里的菜单晃了晃问：“您现在需要点菜吗？”
“点菜？”惊魂未定的小薛反问。
“您要是不着急点菜，能请您到楼下散座吗？这间包房晚上有人定了。”
“晚上？现在几点了？”
“快六点了。”
小薛惊讶得半天才反应过来，问：“刚才出去的那两个ฐ人呢？”同时向服务员身后的走廊张望。
“刚才？哦，您的那两位朋友啊，他们早都走了呀。”服务员被弄得比小薛还要困惑不解。
小薛梦游般走到楼下，随便找个ฐ位置坐下来，手里的菜单仿佛是部天书，如堕五里雾中的他猜不透究竟发生了什么เ，更想不清下步该怎么เ办，按说此地不可久留，万那两ä人又杀回来呢？可是小薛却又似乎盼着再见到他们，因为事情还未了结，他不想重新回到原点。
正犹豫间，刚恢复工作的手机响了，小薛看到เ的是个陌生的号码听到的是个陌生的嗓音：“喂薛经理吗？哎呀总算找到你了，刚ธ才你手机直不在服务区。”
“请问您是哪位？”
“哦，我姓杜，杭州ะ凯华兴业公司的。请问你人在杭州吗？在呀，那太好了，不知道方不方便起吃个饭？想和你认识下，看看能否在浙江第资源的项ำ目上合作啊。”
“你们不是在和合作吗？”
“呵呵，这没有关系，我们仍然可以和你们维西尔合作，没有妨碍的。”
“怎么会没有妨碍呢？已๐经授权你们投他们的软件，你们总不能份标书里投两家的软件吧？”小薛糊涂ิ了。
“可以啊，按照第资源的新规矩我们在标书里可以涵盖好几家软件，我们只会介绍你们的产品，不会包括商务报价。你还没接到เ最新า的消息吧？难怪。现在规矩变啦，你们投你们的软件标，我们投我们的系统集成标，大家不是竞争对手啦，广交朋友松散合作你们不会不欢迎吧？”
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第十三章
宫总其实是宫副总，而且在排位上还有几位副总在他前面，不过由于他在浙江第资源是绝对的实力派，所以大家都叫他宫总，连真正的把手也这样叫他，宫总也就心安理得地接受了。
俞威按约定时间走进宫总的会客室，宫总很快从里间走出来，边握手边笑道：“有些天没来我们这里了吧？是不是光顾ุ着上海的项目了？”
俞威赔笑说：“我巴๒不得天天在杭州呆着，是您太忙，不敢打扰您啊。”
番寒暄过后，宫总随口问：“怎么เ样？项目上你们和下面配合得还好吧？”
“挺好。您这么เ重视，我们怎么敢不全力配合呀？我们的专家正在楼下和您的项ำ目组开会呢。”俞威แ又问了句，“项目的招标方แ式发生了挺大的变化，不知道您怎么看？”
“集团就是这样，昨天三令五申，今天朝令夕改，我们都习以为常了。”宫总随即口气转，“这样改也挺好，我们可以精挑细选，把最好的产品最有实力的公司组合在起。当然我们自己就要辛苦些，不能ม再做甩手掌柜把工程交给总包商就算完了。”
“是啊，我们也要直接投软件标了，这样总算有机会和其他软件厂商当面较量，可以让那帮家伙输得心服口服，不过也有很多计划ฐ需要相应做出调整。”
宫总听罢只点点头，但没再说什么เ。这次会面是俞威提出来的，自然该由他挑明话题。俞威问道：“您估计这次投软件标的会来多少家公司啊？”
“说不好。这次是公开招标又不是定向邀标，谁都可以来买招标书。不过，凡是不在集团推荐的大名单里的，恐怕也不会跑来瞎凑热闹吧。”
“嗯。”俞威表示赞同，“那ว估计得有七八家吧，应该不会超过十家。”
宫总又不说话。俞威แ干脆明说：“维西尔科曼这几家肯定会来，还有些国内的软件公司。公开招标时，价格当然是最敏感因素า，我有些担心这些国产软件会不会打价格战，对我们这些高端产品会不会产生冲击。”
宫总笑了：“这对我们没什么不好嘛ใ，有国产软件参与进来，你们就不敢肆无忌惮地狮子大开口了。”
“从表面看是这样，但如果真打起价格战，其实受损失的还是用户。”俞威แ进步解释道，“我担心评分上技术分拉不开档次价格分比重过大，最后变成谁最便宜谁中标。”
“不至于吧，技术评分还是能反映出产品的高低优劣的。”
俞威恳切地说：“只能在定程度上有所反映，但不足以抵消เ价格上的差距。我担心从标书本身很难评判软件的优劣，在这件事上，还指望您拉兄弟把。您看，能不能把技术分的比重再提高些？”
“技术因素า已经有集团的推荐和评测双重把关，还能怎么เ提高？现在技术和价格已经是五五开，再提高那还叫招标吗？那ว不成名牌产品评选了？”