看来，从众心理对人的影响确实很大。造成人们产生从众心理的原因是多方面的。在群体中ณ，由á于个体不愿标新า立异、与众不同而感到孤立，当他的行为、态度与意见同别ี人一致时，就会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己的无形压力，让个ฐ体产生一些以前没有过的想法。
推销员：那ว当然，王先生，这项设备是引进的德国sA技术，它的制造效率是普通设备的2๐倍，而且比一般设备的单位能ม耗要低20％。另外，这款产品的操作平台非常人性化，操控性能ม很稳定，安全性能非常好。还有就是安装了自检系统，这样，就不需要经常耗费大量人工来检查，从而节省大量的人力成本。您觉得怎么เ样？
很多的时候，领导也很无助，众多的困难有可能像洪水一样袭击着他。在这时，正是你表现的好时候。
如果你才开始工作不久ื，就不要过早卷入晋升竞争。这种时候要先克制自己的欲望，不要过分冲动地把自己的急切心情溢于言表，要冷静地观察一段时间，待到เ知己知彼的时候，掌握了竞争的主动权再来一招“后发制人”，胜算更大。
规则三：个ฐ人隐私，不必交换
本田宗一郎领导的本田à公司，其成果有目共睹，这个成果当然不属于本田宗一郎一个人，或者单个ฐ的领导团体，而是属于公司全体成员。
喜欢得到เ他人的赞美，这是人性的一个ฐ特点。我们很多人都喜欢他人赞美自己，就是自己对此过于吝啬，对其他人一直没有这种习惯，没有意识到เ“赞美”二字的魔力——这两ä个字不但让别ี人高兴，也让自己获得了无数的友谊和帮助——好像大家受了他人的赞美，都对他人有亏欠似的！
这时，另一位先生来到เ老女人面前，彬彬有礼地邀请老女人跳舞，说：“您是舞会上最漂亮的女人，如果你能ม接受我的邀请，我将是舞会上最幸福的人。”
前不久我到医院看眼，特意找个朋友介绍的医生，经诊断ษ是角膜炎。整个检查过程可谓认真细致。
这种人的特点是：自以为什么都懂ฦ自认为ฦ自己是这个行业的真正专家，并且经常小看他人！
揣度对方心理，从对方แ易于接受的问题入手
现实中ณ，有的人偶尔被对方แ拒绝了，便一下子失去了托他办事的信心。这样是不行的，这样的心态什么เ事也办不成。俗话说，张口三分利，不给也够本，见硬就退是求人办事的大忌。有多少人愿意主动地把好处让给你呢？虽说求人三分短，但刘ถ备能三顾茅庐，才能割据天下。对方一时不能ม合作是常有的事情，不妨一而再、再而三，反复申请、反复渲染、反复强调，那ว么เ就一定会精诚所至，金石为开的。
所以当你有某事需要他人替你代劳时，千万不可用“你不想做”，而必须ี以“你是因为能力差ๆ，不会做”来激发他，因为ฦ前者并没能刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为ฦ了挽回自尊，必然会努力做出成绩来让你瞧。
这天又来了一个ฐ客人，询问有没有一种可折叠、调节高度的桌子时，小伙子随即搬来了样品，如实地向顾客介绍了产品的结构状况。坦白地说，这种桌子不怎么เ好，我们常常接到เ退货。”
第一印象是达成共识的有效方法
也就是说，遇到对你的不信任感已๐经非常坚固的人，你就必须在短期间内，不要抱有太大的期待。
“正如我所说的，我们是在参加一个晚宴，那ว里当然有几十位客人，但是我违背了所有的客套礼俗，对其他客人好像视而不见，只是一个劲地同那ว位植物学家一连谈了好几个小时。午夜来临ภ，我同所有的客人道了晚安之后就离开了。那位植物学家转过身去对主人说了几句恭维我的话，说我最富于魅力，说我如此如此，这般那ว般。最后，他说今晚和我聊得很带劲，度过了一个愉快的晚上。”卡内基后来回忆说：“天哪！我几乎ๆ什么เ都没有说。”
“如果不怎么重要，只要早ຉ点回去就可以了吧？”
不单是坐的位置，姿势也是有力的表示ิ。
所以，软与硬，作为一种策略，或者作为ฦ一种交际手段，无论何种场合，不可偏颇。从理论上讲，软，体现友善、涵养、通情达理；硬，则ท显示尊严、原则ท和力量。还要根据形势变化，灵活运用。
于是，两人很快折回到เ走廊的拐角处，悄悄地关注着那ว位女职员的动静。面对助手满脸困惑的神情，富兰克林只轻轻地告诉他：不是不要帮她，但现在还不是时候，再等等看吧。一会儿，那ว位女职员就站起来，她环顾四周，掸去身上的尘土，很快恢复了常态，若无其事地继续前行。
在一个ฐ群体或团队中，人人都希望自己้首先“迈出众人行列”，成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个ฐ法则ท：如果一个ฐ羽翼未丰的人积贮的能量尚不够，是万不可轻易崭露头角、过早ຉ卷入残酷的社会竞争的。在这种时候，做事不需要尽在明处用劲，需要“暗功夫”。
生活中ณ的智者一般都是善于示弱者。
据传，苏轼和苏辙小时候非常顽皮，不爱读书。为ฦ了培养他们读书的兴趣，他们的父亲苏洵不仅晓之以理，喻之ใ以义，而且煞ย费苦心地采用了“假禁”的手法：每当儿子们玩耍得不肯收场的时候，做父亲的就故意躲在角落里读书，说是躲吧，他又时不时冲儿子们咳嗽ณ几声以引起他们的注意，神色上还装得慌慌张张的。儿子们一走过来，他就故意把书“藏起来”，还将自己夸张的动作让儿子们看得真真切切。父亲“偷偷摸摸”、“神秘兮兮”的举动让儿子们颇感好奇，他们猜想父亲一定在瞒着他们阅读什么好书，那书肯定是不想让他们看到的。满怀追根究底的欲念，苏氏兄弟乘๖父亲不在家时，把父亲藏起来的书“偷”出来读。日复一日，读书竟成了苏轼和苏辙的乐่趣。再后来，他们终于成为ฦ著名的文学家，与父亲苏洵被誉为“三苏”，都被列ต入“唐宋八大家”。
通过操纵一个ฐ人的环境，让他与众人分离，特别ี密切地关注他，使他感到很特别ี，都会对他产生很大的压力。如果他知道人们期望他干什么，只要没有想要拒绝的特别理由，他会尽一切努力按人们的期望去干好每一件事。霍桑工厂的女工ื们知道自己正在被研究，尽管她们想到的并不是老板期望的，但她们会尽自己最大的努力产生适当的效果。所以对个人施加压力说服他去做某件事的最有效方法之ใ一就是使他愉快，向他显示出他正被关心着，被期待着做好某件事。这在心理学上被称为“霍桑效应”。
比如：
这些聪明的大臣又进行了长期的努力工ื作，几经删减后，变成了一卷书。然而，国王还是认为ฦ太长了，又命令他们再浓缩。结果这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后缩为一页ษ，再变为ฦ一段，直到เ最后只变成了一句话。
“卖！”农夫干脆ะ地回答。
也有人为ฦ了不想让人发现自己有所隐瞒，十分克制地控制住自己的手，让它们乖๔乖地放在下方，但却万万没想到，这时双脚๐竟开始不安定起来了。总之ใ，想要毫无破绽地隐瞒事情，不让自己的小动作泄漏真相是不太可能的。
这类人的观点是“眼见为ฦ实”，因为他们一般不轻易相信别人，不知道这算是他们的优点还是弱点。但把他们作为ฦ朋友应该不错，因为他们特别重信义、守承诺。不过你要是失信于他们的话，最好别和他来往，否则ท有朝一日发生矛盾，他会发誓一辈子都忌恨你。
很可能ม有些叛逆，反传统，个ฐ性张扬，喜欢标新立异，善于向他人展示自己独特的地方แ。他们不喜欢受约束，崇尚自由á，自我意识比较强。
5๓喝了酒爱唱歌的人。
喜欢摇滚乐的人
喜欢双门跑车的人，一般来说控制欲和占有欲望是很强烈的，他们希望自己้能ม够领导他人而不是被他人领ๆ导。某一事物，一旦进入他们的视线，他们就会尽一切努力去争取，有股不达目的誓不罢休的劲头。
最近有的公司里对上司也开始称“先生”。或者，虽然当面以“课长”、“系长”、“主任”等官衔称呼，背后同事部下之间却更多地以绰号如“那只大猩猩”等来称呼上司。连本来很可怕的上司，一旦给起了动物或卡通人物的名字，就顿时变得可爱起来，这比称作“课长”更显得亲近，真有点不可思议。
“那不过是给人看的，背后不定怎么拍科长的马屁呢！”
“以这种菜色来说，一桌一万元似乎太贵了一点吧！”
3๑．讲话温柔的人
通常一个人天生就具有一种所谓的自然性选择色彩的本能，这种本能会表现在日常的穿着当中ณ。而一个人的日常穿着往往都会透露出内心的困惑、疑虑和企图。
头发淡疏ຕ，粗硬而卷曲，这一类型的人，大多思维比较敏捷，而且善于思考，并有很好的口才，能够很容易地说服别人。他们的性格弹性比较大，可以说得上是能屈能伸，适应性很好。但他们的屈和伸，又是在坚守一定的原则ท和基础之ใ上进行的，所以无论外在的东西怎样不断变化，其内在还是有一些稳定不变的东西。
建文帝年龄既小，又生性仁慈懦弱，他的叔叔们各霸一方，并不把他看在眼里。原来，朱元璋把自己้的子侄分到各处，称作亲王，目的是为了监视各地带兵将军的动静，以防他们叛乱，后来就分封各地，成为藩王。这样，许多藩王就拥有重兵，如宁王拥有八万精兵，燕王朱棣的军队更为强悍了。这样一来，建文帝ຓ的皇权受到了严重的威แ胁，在一些大臣的鼓励之下，建文帝开始削藩。在削藩的过程中，杀了许多亲王，其中当然也有冤杀者，燕王朱棣听了，十分着急。
好在燕王朱棣封在燕地，离当时的都城金陵很远，又兼地广兵多，一时尚可无虞。僧人道衍是朱棣的谋士，他对朱棣说：“我一见殿下，便知当为ฦ天子。”相士袁珙也对朱棣说：“殿下已年近四十了，一过四十，长须过脐，必为ฦ天子，如有不准，愿剜双目。”在这些人的怂恿下，朱棣便积极操练兵马。
道衍唯恐练兵走漏消เ息，就在殿中挖了一个ฐ地道，通往后苑，修筑地下室，围绕重墙，在内督造兵器，又在墙外的室中养了无数的鹅鸭，日夕鸣叫，声流如潮，只有一个ฐ目的:不使外人听到里面的声音。但消息还是走漏出去了，不久就传到เ朝廷。大臣齐泰、黄子澄两人十分重视此事，黄子澄主张立即讨燕，齐泰认为ฦ应先密布兵马，剪除党羽，然后再兴兵讨之。建文帝听从了齐泰的建议，使命工ื部ຖ侍郎张昺为北平布政使，都指挥谢贵、张信掌北平都司事，又命都督宋忠屯兵开平，再命其他各路兵马镇守山海ร关，保卫金陵。部署已๐定，建文帝ຓ便又分封诸王。
朱棣知道建文帝已๐对他十分怀疑，为ฦ了打消他的疑ທ忌，便派自己的三个ฐ儿子高炽、高煦和高燧前往金陵，祭奠太祖朱元璋。建文帝ຓ正在疑惑不定，忽报三人前来，就立即召见。言谈之下，建文帝觉得除朱高煦有骄矜之色外，其他两ä人执礼ึ甚恭，便稍稍安心。等祭奠完了朱元璋，建文帝ຓ便想把这三人留下，作为ฦ人质。正在迟疑不决之ใ际，朱棣早ຉ已๐料é到这一手，飞马来报，说朱棣病危，要三子速归。建文帝无奈，只得放三人归去。魏国公徐辉祖听说了，连忙来见，要建文帝ຓ留แ下朱高煦。原来，徐辉祖是徐达之子，是朱棣三子的亲舅舅。他对建文帝ຓ说：“臣的三个外甥之ใ中，唯有高煦ะ最为勇悍无赖，不但不忠，还将叛父，他日必为ฦ后患，不如留在京中，以免日后胡行。”建文帝仍迟疑ທ不决，再问别的人，别ี人都替朱高煦担保，于是，建文帝ຓ决定放行。朱高煦ะ深恐建文帝后悔，临行时偷了一匹徐辉祖的名马，加鞭而去。一路上杀了许多驿丞官吏，返见朱棣。朱棣见高煦ะ归来，十分高兴，对他们说：“我们父子四人今又重逢，真是天助我也！”